你是否曾经发现了一款很受欢迎的产品并进行了营销，结果却没有销售?
这是一种痛苦的感觉，让你怀疑自己。
我的营销策略失败了吗?我选错产品了吗?我应该找人来评论我的店吗?
有很多因素会对你的商店的财务成功产生负面影响。
幸运的是，其中一个因素很容易解决:改变你的价格。
如果这是你加入的第一周，我目前的任务是从头开始建立一个新的在线商店。
第一周，我选了最完美的dropshipping利基。我超级兴奋，因为我要卖一个有趣的DIY产品:字母板。
第二周是关于分享我的一步一步的过程建立Shopify商店第一次为我的利基选择正确的主题。
在这个系列的第三周，我把产品添加到我的商店和订购产品样品来自我的供应商。
到第四周的时候产品样品到达。我惊喜地发现供应商在包装他们的产品时付出了多少心血。我的顾客一定会喜欢这些字母板的!
在第五周，一个家庭成员去世了，这完全打乱了整个项目。但我还是射了我自己的产品图片只要25美元。
上周，我专注于打造完美产品描述关于我们的页面副本。我向你介绍了如何优化你的产品页面的搜索，同时分享了一些我最好的文案技巧。你还先看到了我的产品页面。
这周都是关于收尾的。我将深入研究产品定价，因为我亲身体验过定价对商店成功的重要性。我还将添加退货和航运页面，并得到我的标志。当这一切都完成后，我终于可以从我的商店中删除密码了。
失败与成功
在过去经营过几家网上商店之后，我已经知道哪些可行，哪些不可行。在我深入探讨如何为产品合理定价的策略之前，我想分享一些我个人的错误和成功的例子，这样你就可以做出更好的定价决策。
几年前，我是卖手机壳通过按需印刷，这是众所周知的昂贵的运费。自然地，我的弃车率也飙升了。
所以我决定加入我的运输成本我的总产品成本。所以我不是以19.99美元加运费的价格出售产品，而是以35.99美元免运费的价格出售产品。
奏效了吗?
不!
我真的停止了销售。一个订单也没有。
对于这个特定的产品，19.99美元的价格标签，即使是付费运费，仍然比将免费运费捆绑到产品成本中吸引了更多的销量。
我之所以分享这些是因为你需要尝试产品定价。重要的是要知道，即使你搞砸了，游戏也不会结束。你可以随时改变价格。
另外，我也取得了一些重大胜利。
我的第一家成功的dropshipping商店出售瑜伽产品。这个产品的成本是10美元，我把它加价了3倍，以29.99美元的价格出售。
我将产品的原始价格设置为50美元，以便显示产品的50%折扣。一些零售商把这个产品卖到50美元以上，所以即使我保持原价，它仍然是市场价值。
这个3倍的倍数让我们可以为我们的产品拥有10美元的营销预算，这非常有效，因为它仍然产生了可观的利润。由于我的销售价格低于市场价值，但仍在盈利范围内，因此我能够推动销售额的高速增长。这个产品卖得很好。
以这种方式定价产品的最大好处是，我实际上也能够推动更高的平均订单价值。例如，如果我以50美元的市场价值出售，我们可能只会出售一两个产品，因为这是一个更高的价格。
相反，我能够捆绑产品，以销售更多相同的产品。在我做生意的第一年，我卖出了10998件产品。我认为它是dropshipping秘密在我成功的背后。
在给产品定价之前要考虑的事情
费用在你给产品定价之前，你需要知道你的商业开支是多少。你需要安排好未来几个月的所有开支。你还应该考虑到任何意想不到的费用，所以你可以随意将你的总费用额外增加10%。
以下是一些需要考虑的成本:
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- 批发产品成本
- 运输成本
- 广告/营销成本
- 每月经常性费用(Shopify, Shopify应用程序)
- 网站费用(店铺主题、logo设计)
- 承包商/员工工资/你的工资
- 应急基金
广告你的利基市场对广告的依赖程度有多高?例如，在我的手机壳商店中，我专注于影响者营销，影响者费用平均只有30美元左右。但在我的瑜伽店，Facebook广告发挥了更大的作用。对于直接广告，你还需要考虑失败广告或低效果广告的潜在损失。直接广告可能会带来很高的回报，但在早期阶段，甚至在你完成第一笔销售之前，就会消耗掉你的预算。虽然这不是一个完美的数字，但我通常估计，在我细化目标受众的头几个月里，广告损失约为2000美元。你需要考虑的确切数字取决于你的技能和利基。
竞争对手的定价在看竞争对手的定价时，不要看像亚马逊、沃尔玛或全球速卖通这样的大型零售商。相反，要关注你的竞争对手。是否有专门销售你的产品的网上商店?他们的产品收费多少?他们的品牌有多受欢迎?例如，如果你看到一个竞争对手以一定的价格出售他们的产品，但他们只有1000个，那么很难知道人们是否会以他们的价格购买产品。你要确保在你分析的竞争对手中有一定程度的受欢迎程度。
折扣销售在给产品定价时，你应该考虑你想提供多少折扣。在我最成功的商店中，我之前提到过我们有50%的折扣，这与市场价值一致。提供太多的折扣会长期损害一个品牌。然而，当你刚开始尝试验证概念时，折扣可以帮助你获得最初的几笔销售。
利润率你计划赚多少钱?如果你放弃销售产品，那就没有什么好处了。你需要赚钱。像电子产品这样的利基市场以利润率较小而闻名，而像时尚这样的利基市场往往利润率较高。所以你确实需要考虑你销售的产品的行业标准。然而，如果你选择将自己定位为一个奢侈品牌，你就有灵活的空间。
产品定价公式
当我在店里给产品定价时，我会考虑各种因素:商业成本，比如广告成本、产品成本、利润率和市场价值。这些定价公式不一定适用于每一种情况，所以你可以随意摆弄一下这些数字。
0.01- 4.99美元的产品价格= 19.99美元的零售价
5 - 9.99美元的产品价格= 29.99美元的零售价
在9.99美元之外，我通常会加价2.5-3倍。
如果你的产品成本为19.99美元(产品成本和ePacket运输成本的总和)，那么你的零售价格为59.97美元，四舍五入到0.99美分。
然后，你将有19.99美元用于支付产品成本，19.99美元用于支出，其中包括广告和19.99美元的利润。
请记住，大多数企业家将19.99美元重新投入到业务中，所以这不是你放进口袋的钱。
3倍的加价不是固定的，但允许灵活性。在过去，我的大部分价格通常以95结尾。例如，19.99美元，29.99美元，39.99美元。这是许多营销人员使用的心理技巧。如果它仍然在市场价值范围内，你可以提高或降低价格，将其调整至最接近的x9.99美元。
虽然这个策略对我来说非常有效，但根据你的细分市场，你可以随意尝试不同的价格。例如，在女性时尚中，你可能会以25美元的价格购买2件商品，而不是以29.99美元购买2件商品。通过浏览竞争对手在你的利基市场，并监测他们如何促进销售，产品价格等，你可以更好地做出明智的定价决策。
以美元支付报酬
在把价格添加到我的商店之后，很明显我的价格仍然是用加元设定的。我是怎么注意到的?在后端，我添加了x9.99美元的价格，但我添加的数字发生了变化。你可以看到我的产品页面显示的价格是$38.61 USD。这绝对不是我定的价格!
在设置>支付> Shopify支付下，它显示我仍然需要完成我的帐户设置。
对于这家商店，我计划通过我经常使用的两个支付网关进行销售:Shopify Payments和PayPal。根据你销售的产品和你居住的国家，你可以使用的支付网关可能会有所不同。我可以添加其他支付网关，但我不想让人们对支付选项感到不知所措。Shopify Payments和PayPal都很受欢迎，我可以只依赖这两个渠道。
在Shopify Payments下，我首先填写我的生日和产品详细信息。
然后，我向下滚动到“银行信息”，这样我就可以把我的货币换成美元。如果你还没有美元账户，你需要去你的银行开一个美元账户，但建立一个账户的过程通常很容易。你甚至可以在网上做，而不是亲自去做。您可以在美元账户的直接存款表上找到您的账户详细信息。
完成最后的润色
至此，网站的大部分已经完成。现在是时候在启动商店之前完成最后一分钟的任务了。
退款及私隐政策
Shopify的工具Section有模板，你可以复制粘贴到你的网站上，所以你不需要花钱聘请律师来为你创建这些政策。我直接将这两项政策复制粘贴到我的网站上，只添加了我的企业名称和地址。或者，您也可以在Settings > Checkout> Refund、Policy和TOS语句下自动生成这些策略
在在线商店中包含这两种策略是相当标准的。退款政策可以帮助客户了解在您的商店获得退款的流程。而隐私政策可以帮助客户了解他们的数据是如何被使用的。
确保你通读了政策，这样你就知道你向客户承诺了什么，并且可以根据需要随意修改。
复制定制策略后，我在我的网站Sales Channels下为它们创建了页面。
然后，我将这些页面添加到导航页脚。
整个过程不到5分钟，但这是你不能忘记做的事情之一。
发货区
由于我是dropshipping产品，我需要更改运输细节。Shopify自动包含基于权重的费率，但这需要更改为基于价格的费率。
首先，点击基于权重的费率下的x。这将从您的商店中删除这些选项。
然后，在“添加基于价格的费率”下，将标题更改为“免费送货”，并单击“费率”下的“免费送货”。
接下来，在国家列表中，你可能会发现你的国家已经被列出来了。但现在，你需要把世界其他地方也包括进来。在执行此操作时，“其余世界”按钮处于关闭状态，所以我手动单击每个大洲以添加所有国家。如果你不想向某些国家出售产品，你可以自由地将这些国家从你的选择中删除。一些不放弃配送的零售商根据运输成本的可承受性来选择国家。但是作为一个托运人，运输成本不是太高，所以我通常在国际上销售。
设计我的Logo
在整个商店建设过程中，我一直在努力降低成本。所以，当设计一个标志的时候，我知道该由我来设计了。
我显然不是一个平面设计师，所以我的标志不会有什么不同寻常的。我的目标是实现一个圆滑的，基于文本的设计，易于阅读和匹配我的品牌的感觉。
起初，我考虑添加图形，比如方形图标。我的想法是，因为我卖的大多数字母板都是方形的，这将会很好地工作。
所以我去了FlatIcon，找到一个矢量图标，我可以在我的设计中使用。然后，我输入square，浏览收藏。我摆弄了几个图标。不幸的是，我不能修改它们中的任何一个，这限制了它的外观。
所以我使用了一点Photoshop在正方形中添加文字。对于我的字体，我只是坚持使用一个有加粗选项的字体，所以它是相同的字体系列。
这是我的第一个设计:
我有点想催促标志设计过程，所以我立即把它添加到网站上，希望我已经完成了。我不是。我网站上的商标看起来很糟糕。
所以我不得不重新开始。
接下来，我决定使用图标作为标志，不使用“字母板”文本。
那看起来也很糟糕。我讨厌它占了那么多空间。它破坏了我顶部导航的外观。
接下来，我专注于删除图标并只包含文本。
好多了。虽然它与顶部导航的字体不匹配，但我喜欢它增加了一些重点。我希望加粗的字体可以帮助人们更生动地记住品牌名称。
与我的标志完成，网站现在是完整的。是时候删除密码了!
下个星期
下周我终于要开始第一次推销我的商店了。我将尝试不同的营销策略，看看我的第一笔销售结果如何。我将带你通过我一步一步的营销过程，希望能产生一些成功的结果。我还被要求扩展这个案例研究，这样你就可以获得额外的几周营销技巧。
