很多时候，成为一名企业家似乎是对未知领域的一次飞跃。面对这样一个不确定的冒险，被恐惧和不安全感淹没是可以理解的。
大多数时候，这些小的恐惧都会导致一个大的:失败。然而，拉斐尔·马约尔已经明白，放弃梦想是你所经历的最糟糕的失败。
文章内容
拉斐尔·马约尔的成功故事
Rafel Mayol是一位年轻的企业家，也是the网上商店Wiohair还有网站Emprendedores.com，仅举几例。
当他开始他的第一个项目时，拉斐尔跳进了一个未知的世界，只有很少的信息。当然，他认为他的商业计划是万无一失的，但很快他发现自己陷入了一些意想不到的情况，使成功搁浅。
事情的结果可能并不像他想象的那样，但在整个过程中，他从未停止相信自己。最重要的是:他从不放弃。
就像许多伟大的成功企业家在他之前，拉斐尔看到了学习的机会，而其他人只看到了失败。
基于试错的成功企业
拉斐尔解释说，企业家最主要的恐惧之一就是对失败的恐惧。
“在两年的时间里，我尝试了三到四家不同的公司，但都因为不同的原因失败了，直到我最终取得了成功。人们甚至不认为失败是一种可能。他们会被别人的想法所困扰，或者因为想要尝试而感到羞耻。”
“不要害怕第一次尝试就达不到目标，你应该害怕在接下来的20年里呆在自己的舒适区。”呆在原地本身就是一种失败。”
当你决定开始一个直销业务，甚至不知道具体是什么dropshipping不自信是完全可以理解的。这就是拉斐尔大力提倡教育的地方。
“很多试图创业的人认为这种投资是不必要的成本。然而，这是最重要的。投资自己的教育是你未来成功的关键。”
投资于不能产生预期结果的产品是另一件经常让人们感到不成功的事情。拉斐尔很快就说:“如果你想实现你的梦想，你必须继续前进，再试一次。”
他补充说，虽然你可能很难放弃辛苦赚来的钱，但花钱测试产品是必要的。
“你的部分预算必须用于测试和尝试新事物。这就是你变得有经验的方式。我失败了很多次，因为我没有遵循一个策略，但我最终使用了一个有效的方法。”
每个企业家都必须找到自己的方法
从一开始，你就必须记住，并不是所有的东西都适合每个人。每个人都必须想出适合自己工作方式的独特方法。
这是通过试错来实现的——把事情做对，把别人做错，然后从这些错误中学习。通常，知道不该做什么和知道该做什么一样重要。
“我宁愿以最小的投资创办一家企业，并将其可能产生的任何收益进行再投资，也不愿立即将5万欧元花在我不确定是否能卖出的库存上。”部分乐趣来自于尝试不同的变量并变得更好。”
“要意识到，如果你想取得成功，你就无法避免学习曲线。”
虽然这个观察看起来很明显，但它很容易被遗忘。拉斐尔对创业、失败和从头开始的经历了如指掌。
“企业家的成功从来没有百分之百的保证。要想获得足够的销量来覆盖投资并产生收益，取决于很多因素。”
创业
像许多其他企业家一样，拉斐尔没有开始他自己的配送业务过夜。他一开始是做了几年的律师从属营销。就在这段时间里，他意识到赚最多钱的人是店主。意识到这一点后，他决定自己创业。
在没有太多经验和资金的情况下，Rafel想创办一家初始成本不高的公司。由于进入门槛低、风险低，直销成为了解决之道。
“在我看来，直销是一个很好的创业方式，因为它让你有机会证明你知道如何销售，你对营销有多少了解，你可以解决可能出现的问题。”
找到你的利基
当企业家开始创业时，他们经常犯的错误是创造他们想要的东西。结果，唯一可能的顾客就是店主自己。拉斐尔认为，提前意识到这个陷阱是必要的，以避免一个容易的错误。
“最重要的是需求的存在。很多时候，我们发现很难将我们的爱好和兴趣与客户真正想要的分开。”
这就是为什么当你选择要卖什么产品时，
相反，拉斐尔建议你的商店应该针对特定的群体，但要注意缩小你的受众，以免你错过了更广阔的市场
“你必须找到专业的dropshipping利基市场而不是落入非常小的微生态位，在那里获得显著增长的机会非常小。如果产品太过具体，它只会触及到对它感兴趣的特定用户。”
因此，在你开始创业之前，你应该执行市场研究。这样做将有助于找到成功的产品，并将它们呈现在合适的人面前。毕竟，如果你瞄准了错误的用户，再好的产品也没有意义。
收集了这些信息后，你就会知道竞争最小的利基市场，从而有更高的机会在市场中找到自己的位置。
直销的现实:利润vs.销售
新创业者常犯的一个错误是把利润和销售额混为一谈，错误地认为高销售额总能转化为高利润。
然而，一个公司可以有高水平的销售，但几乎没有任何利润。这是因为利润空间不够大，意味着成本非常高
“一个好的网上商店在扣除广告、产品成本、运输和其他费用后，利润率在20- 35%之间。如果差距小于15%，你就需要开始担心了。”
那么，合适的利润率是多少呢?拉斐尔有一个非常简单的公式，在他的商店里都很好用。
“当你出售的时候，你必须保持一定的利润率。除非我们谈论的是高价产品，否则产品成本不应超过(客户)购买价格的三分之一。在这种情况下，我们可能会看到(销售价格)45%的(成本)。”
拉斐尔坚信，如果你想从你销售的产品中获利，你需要尽量接近上面的数字。虽然定价可能令人生畏，但他很快就告诉其他崭露头角的企业家，他们不应该害怕为自己的产品设定高价格。毕竟，这是过去每一个成功企业设定的标准。
“跨国公司就是这么做的。如果与生产成本相比，他们出售产品的价格可以让他们获得很大的利润。”
同样重要的是要记住，当我们谈论成本时，我们不仅仅是在谈论我们向供应商支付的费用。你还得考虑所有其他的事情——运营费用、税收、广告等等。所有这些事情迅速累积起来，蚕食你的利润，远远超过你最初的预期。
创建品牌
决定一个您的商店名称是创建和支持你的业务时最重要的事情之一。它通常会在未来带来重大的事情，比如品牌产品或包装。
出于这些原因，加强他的品牌一直是拉斐尔的首要目标。
“我总是用自己的标签和品牌来销售我所有的产品，以建立我的品牌。如果可能的话，我会在内部做，以降低成本。我们的想法是朝着长远的大目标努力。”
为了达到这一点，你需要不断地重新评估你的商业利益，并将部分利润再投资，以继续加强品牌。拿了利润就跑可能很诱人，但如果你想建立一个长期的品牌，在这些事情上的再投资将在未来获得回报。
广告是获得销售的关键
虽然经营一家企业有很多关键因素，但拉斐尔认为，当你开始创业时，最重要的是要有正确的心态。他把它比作去健身房减肥。
“如果你报名参加，但你从不去，那么你永远也不会减肥。”
在拉斐尔的经历中，同样的事情也发生在商业上。如果你不以成功为目标，不离开你的舒适区，你是不可能成功的。
“比起第一次尝试就无法实现目标，你更害怕在舒适区呆上20年。”
根据Rafel的经验，人们通常认为创业最重要的是钱。然而，他想要消除这种观念，并认为新企业家应该只关注他们的客户。
“(成功的)关键是营销和吸引客户。你对客户了解得越多，就越容易销售产品。”
那么，向你的听众传达最直接的方式之一是什么呢?通过广告。
“真正让我惊讶的是，人们愿意花5000欧元上一门课程，但当你告诉他们，他们必须花50欧元做广告时，他们突然害怕了。我通常会宣传5到6种产品，然后尝试不同的选择。”
这一策略使Rafel能够看到哪种产品能够产生最大的兴趣，从而可以进行更多的投资。在经营业务时，分析所有类型的数据非常重要，这当然包括广告分析。例如，仔细观察你的受众在看到你的广告后做了什么。
“如果人们通过广告进入商店，但最终没有购买产品，那就是商店的问题。相反，如果人们甚至没有点击广告，那么我们就可以放心地认为问题出在广告本身。”
拉菲尔已经尝试了各种方法来提高他的商店的销售额，但他说，更好的结果总是来自于在广告上投入更多。
“我试过了影响力营销来宣传我的一些产品，但没有什么比一个好的广告更重要的了。”
另一个好主意是使用这些数据来分析你的利基市场，并将其与竞争对手进行比较。
最终目标是收集信息和数据来设计更有效的广告，对你的受众有更大的吸引力。尽管如此，Rafel警告说，有一些事情需要记住，比如不同地方的用户对你的产品的反应。
“如果你想在不同的市场碰碰运气，就要意识到有些产品可能在一些国家行得通，但在另一些国家却行不通。”
出色的客户支持
虽然以上都是必要的，拉斐尔认为有一件事让你的商店与众不同。
“如果你真的想要结果，你必须有好的结果客户关系管理(CRM)。”
客户关系管理的使用增强了客户支持和客户忠诚度，间接转化为销售额的增加。这也是Rafel使用Shopify的原因之一。
“在Shopify出现之前，所有东西都必须专门为你量身定制。这意味着你必须聘请一家公司，如果出现问题或需要进行更改，就与他们联系。”
的福利之一与Shopify合作它是为了满足企业家的需求而创建的。这意味着你，商店老板，不需要任何编程或编码技能就可以开始。
“我会考虑总成本。Shopify收取1%的费用，这比开发商为同样的服务收取的费用要低得多。此外，您还可以确定平台将始终处于启动和运行状态。这样我就少了一件需要担心的事情。”
企业家课程，显示Drops乐鱼真人下载地址hipping的现实
当拉斐尔第一次进入商业世界时，他并不知道创业的真正含义。他的家人或朋友圈中没有人拥有企业，所以他花钱参加了相关课程。乐鱼真人下载地址
拉斐尔在成功之前失败了几次，这是作为一名企业家的必经之路。然而，一旦他有了一个有效的方法，他决定与他人分享。
“我最初的想法是为企业开设这些课程，但我对该领域的增长前景感到沮丧。乐鱼真人下载地址这就是为什么我开始教个人。”
在针对个人开设课程后，他的学生很快就取得了成功乐鱼真人下载地址。
“比我预期的还要快，我有40名学生，销售额高达1万欧元。”
从那以后，他的辅导公司不断发展壮大，现在他以前的四名学生和他一起教书。
拉斐尔认为他的课程帮助了其他人的成功，因为他所教的一切都是基于他自己的经历。他还批评了传统教育，因为它没有让人们为创业做好充分的准备。
“传统教育或传统教育对找工作很有帮助，但对创业却没有帮助。老师自己从来没有做过，因此，他们不能教别人怎么做。”
拉菲尔有很多东西要教他的学生，他带领他们走过经营企业的每一步。然而，他肯定要警告他们的主要事情之一是反对者。拉斐尔总是警告他的学生，当他们说他们想创业的那一刻，有人会告诉他们，他们会失败，不应该冒险，呆在自己的舒适区。
“我总是告诉我的学生，什么都不做是你所能承担的最大风险。你是一个平凡的人，决定做一些不平凡的事情。如果有人批评你，把它当作你做得对的标志。”