使用Quora进行电子商务营销的20个技巧

Quora是最被低估的工具之一，当它涉及到你的电子商务业务的有机营销。学习如何有效地使用它可以为你的商店带来自然流量，提高你的品牌权威。最棒的是，不用花一分钱。

那么，让我们开始吧!

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Quora是什么?

Quora是一个问答平台，由两位前Facebook员工于2009年创建。用户提出问题，用户社区提供答案。用户可以使用upvotes对提供的答案进行投票，最受欢迎的答案将首先显示。此外，当你问一个问题时，Quora允许你从主要贡献者那里请求答案——基于他们的活动，这些人是Quora的关键影响者。

我如何使用Quora使我的电子商务业务受益?

截至2017年4月，Quora拥有1.9亿月活跃用户。这是一个完全免费的用户社区。Quora对你的电子商务营销很有帮助，因为它可以让你直接与行业思想领袖和产品用户互动。

使用Quora进行电子商务的主要好处是:

• 通过提问来更好地了解你所在市场的用户
• 通过回答问题来建立和增加品牌在某个主题上的权威
• 通过查看用户感兴趣的主题来获得博客主题的新想法乐鱼app官方在线
• 通过链接你的答案来驱动有机内容的流量

让我们来看看使用Quora进行电子商务的20个重要提示。

# 1。创建一个引人入胜的Quora个人资料

如果你是Quora的新手，你需要做的第一件事就是创建一个个人资料。如果你是一个现有的用户，那么这个指南将有助于确保你最大限度地利用Quora的电子商务。

记住:每次你回答问题的时候，你的简历都会有一部分被看到。这意味着这是一个展示个人品牌的好机会。

Quora会在你的答案上方显示你名字和个人简介的前50个字符。

用户在配置文件中单击，可以查看配置文件更多信息:

在这里你可以看到有一个链接到他的网站。在建立Quora个人资料时，我建议以下几点:

• 详细的“关于我”部分
• 加上你的专业领域
• 包括你的兴趣
• 你的城市
• 以前的公司
• 连接你的其他社交媒体账户

与几乎所有的社交媒体渠道一样，这些数据使其他用户更容易找到你和你的业务。当用户看到你活跃于他们感兴趣的行业时，这会增加你的答案的可信度。

# 2。关注相关用户、思想领袖和话题乐鱼app官方在线

就像Instagram或LinkedIn一样，影响者和思想领袖在Quora上扮演着重要角色。他们都是各自专业领域的权威人物。定义你感兴趣的领域和研究，哪些影响者在这个领域很活跃。

下面是一些在Quora上找到你应该关注的人的方法:

如果你问了一个问题，你可以请求该领域的关键用户做出回应。

正如你在这个例子中看到的，Quora推荐Josh Mendoza来回答我的问题。您还可以看到该用户贡献了多少个答案。

另一种方法是用你的行业或关键词在Quora上搜索，然后点击左侧菜单栏的“个人资料”。

在这个例子中，我搜索了术语“dropshipping”:

正如我们所看到的，Quora实际上建议了一些不同的用户，而不是我问这个问题的时候。比较两个列表总是值得的。

从这个角度来看，Quora会告诉你每个用户有多少人在关注。看看一些顶级的简介，包括这些有影响力的人提供的答案。一旦你检查了他们的回复的质量，继续关注你所在行业中最有影响力的人。

作为旁注:当这样做时，检查顶级用户的配置文件。他们有什么共同点?看看你所在行业的关键人物是如何展示自己的，以及他们是如何回答问题的。以此作为你个人资料和答案的基准。

您还应该考虑以下与您的行业相关的主题。乐鱼app官方在线通过这样做，您可以设置通知，以便您知道每次发布新问题。这给了你快速反应的能力。

顺便说一下，如果你在这个视图中点击“观看最多的作家”标签，你可以找到有影响力的人。

# 3。创建一个Quora商业页面

Quora允许你创建一个商业页面——好吧，不管怎样。这“商业页面”在技术上是一个新话题。

要创建业务页面，首先单击配置文件图标。然后，在知道节中，单击加号图标。

完成这些后，在搜索框中键入公司名称，然后单击“Create Topic”。

返回到您的配置文件，单击您刚刚创建的主题，然后您可以编辑页面。添加一个标志和描述。

果不其然!你有自己的Quora公司页面。鼓励用户关注这个页面，并把它变成一个集中的地方或者是关于你的产品和业务的问题。

# 4。优化你的答案搜索引擎结果

Quora上的一些内容最终会出现在谷歌的搜索结果中。所以一定要对它进行优化。这意味着至少要包含一个博客文章的链接或你写过的相关内容。为什么?

假设你花了很多精力在Quora上写了一个很棒的答案——它已经被点赞了，并且在谷歌搜索结果中出现了一个类似的问题。这些有价值的自然流量很可能会白白浪费，除非你能把它们链接到你的销售漏斗的开始。不过还是要警告一句。如前所述，Quora是为其用户提供的事实调查资源，而不是促销工具。这意味着要小心你的帖子链接到什么。链接应该指向信息丰富的博客文章，而不是高度推广的本质。

有趣的是，谷歌最近也开始这么做了测试在轮播结果中显示Quora的答案。这对Quora用户来说是个好消息，因为旋转木马一开始会显示三个结果，用户还可以选择滚动查看另外三个结果。

下面是一个例子:

最近的发展表明，谷歌重视Quora的热门答案，并正在寻找新的方法将它们整合到搜索结果页面中。

# 5。不要过度推广你的业务

这一点很重要。虽然有一个商业简介和说明你所从事的行业是可以的——这实际上增加了你的答案的可信度——但添加产品链接和太多的促销内容肯定会被标记。记住，Quora都是关于间接推广的。

这个答案在信息和宣传之间取得了很好的平衡。请注意，还有其他有用的读者资源链接，以及推广链接。

# 6。选择你能很好地回答的问题

这似乎有点明显，但许多Quora用户确实经常犯这个错误。坚持你熟知的话题。乐鱼app官方在线

如果你不知道什么，不要只是回答，然后抱着最好的希望。只回答你有经验的话题——这会增加可信度。乐鱼app官方在线

看看那些在“Google”或“Microsoft”等主题中最受关注的作家吧。你会发现，名单上的大多数人要么现在在这里工作，要么以前在这里工作过。

试着找到一个利基，在那里你是这个话题的可靠来源/权威。

# 7。在你的回答中加入个性

如果可以的话，在你的回答中加入一点幽默。这并不意味着要写一篇《周六夜现场》的独白，而是要增加引人入胜的、写得好的文案。

看看这个Quora线程从有史以来最大的营销灾难中获得一点灵感。

另一个例子是这个有趣的故事谷歌面试的事它之所以有效，是因为用户实际上后来在谷歌找到了这份工作，这也为答案提供了可信度。

用你的判断力来衡量幽默是否对你的情况有帮助。

# 8。鼓励参与社交媒体

Quora的答案可以直接在社交媒体上分享。就像你所有的内容一样，让它吸引人，相关，最重要的是可分享。

下面这个例子挑战人们去做一些事情。这些类型的挑战往往能够获得大量的社交粘性。还要注意这是如何与一个品牌联系在一起的:Grammarly的广告——一个帮助你写作的应用程序——巧妙地与一个写作挑战联系在一起。

# 9。最大化视觉内容

好的视觉效果可以显著提高用户粘性。Quora也不例外。

看看下面这个简单的回答:“有哪些优秀的营销案例?”

这个答案包括80年代汤米·希尔费格(Tommy Hilfiger)的标志性广告牌。的回答还包括一个广告牌的特写。虽然这个回答非常简单，但它确实引起了Quora用户的共鸣，产生了超过5万次的观看和1000次的赞。

看看本指南制作令人惊叹的信息图表，以视觉效果提升你的Quora答案。

# 10。保持积极的回答

Quora不是一个抨击竞争对手的论坛。事实上，没有任何论坛可以让你这么做。试着用积极的态度回答问题。这样做有几个很好的理由:总是积极地回答问题会在其他Quora用户中树立你和你的品牌的正面形象;如果你出现在自然搜索结果中也是如此。此外，积极的回答往往会产生更多的用户粘性。

这个例子Hubspot创始人兼首席技术官Dharmesh Shah阐述了如何以积极的态度回答有关竞争对手的问题:

# 11。注重质量而不是数量

记住:你在Quora上做的每件事都代表着你和你的品牌。你选择如何展示自己会对你的业务产生直接的影响，无论是积极的还是消极的。

一个精心设计的回答比几个平庸的回答更有价值。这个答案写得很清楚，能很好地使用图表，并链接到适当的内容:

# 12。始终保持活跃

贡献最多的人往往每天至少活跃一次。如果我们看一下前配置文件从“内容营销”这个话题的浏览量来看，我们可以看到这个用户有1200万的回复浏览量，其中这个月就超过了40万。

最好对自己能花多少时间在Quora上保持诚实。如果你正忙于其他营销活动，那么也许可以慢慢开始，建立你的用户粘性。

设定你能实现的目标。例如，你可以设定一个目标，每周回答一个问题。这将确保你保持活跃。这一点很重要，因为如果你不定期回答问题，你的话题权威性就会降低。

如果你没有时间回答一个问题，至少问一个与你的品牌相关的问题。这显然比形成一个经过深思熟虑的详细答案要快得多，至少可以确保你保持活跃。

# 13。使用Quora进行初步市场调查

任何营销或广告活动中最重要的部分之一就是了解你的用户。了解用户的一个好方法就是向他们提问。

例如，如果你经营一家运动服装商店，你可以使用Quora的问题来获得可靠的产品见解。作为一个托运人，你很可能没有时间测试你商店里的每一件产品。

通过问这样的问题2018年最热门的跑鞋是什么?”您可以深入了解用户(潜在客户)感兴趣的产品。更进一步，您可以搜索与您想要查找的内容相似的问题和回答。例如，通过输入耐克鞋在搜索栏中，您可以滚动问题并查看社区正在讨论的内容。

不知道该问什么问题?查看我们的市场研究教程为了跟上进度。

下面的例子很有用，因为它是两个产品的直接比较。在这里，您可以从尝试过两种产品并有偏好的用户那里获得真正的见解。您可以将用户强调的好处包含在产品描述中，以引起客户的共鸣。

看看这个漂亮的指南看看你自己的产品描述是否符合要求。

# 14。从用户反馈中学习

看看你所在行业的其他Quora用户是如何回答类似问题的。

也看看Quora用户是如何回应你的答案的。如果你的答案被忽视了，也没有得到多少赞，那么客观一点:问问自己这个答案是否真的有用。看看其他类似的答案，特别是那些得到很多关注的答案，看看你可以改进的地方。记得一定要查看高水平答案的评论区:

以下是对这个答案绝对是积极的。它还揭示了一个有趣的见解:作者透露他花了7个小时来写这篇文章。这是相当大的时间投入，但显示了制作一个顶级答案所需的奉献精神。

# 15。尽早回答问题

快速回答问题。这将帮助你的答案留在第一页，这将增加可见性。如果你迟到了，即使你的答案很好，你也很可能无法获得成为第一个参加讨论的人的好处。

小贴士:你可以通过电子邮件通知保持领先地位。您可以监控特定的问题/领域并接收电子邮件通知。通过这样做，你可以确保你总是快速回应。你可以在下面找到你的问题你的内容当你点击你的头像。

注意:这并不意味着你不应该花时间想出一个深思熟虑的答案。所有其他提示仍然适用!试着成为第一个回应的三到五个人之一，以确保你的知名度最大化。

# 16。为你的文章添加清晰的格式

没有人喜欢阅读格式糟糕的Quora答案。对待Quora的答案，就像对待你网站上的登录页面或博客文章一样。适当地使用标题、项目符号、编号列表和段落。

没有清晰的格式，用户将无法浏览你的答案。这意味着即使它包含了很好的信息，它也不太可能得到你应得的好评。

让我们分解一个好的格式示例:

这个答案使用项目符号、列表、斜体和引号使答案尽可能具有可读性。我强烈建议你完整地查看一下这个答案，因为它是一个很好的长篇Quora答案的教科书范例。

# 17。使用可靠的资源来增加你的答案的可信度

同样的原则也适用于Quora的答案和好的内容写作。如果你想表达一个观点，链接到有信誉的来源。再次检查你的统计数据。确保你的信息是最新的。

如果我们再看一下前面例子中的答案，我们可以看到用户提供了大量可靠的资源。这为用户提供了巨大的价值，并激发了支持。

尽量平衡你的内部和外部链接。在这种情况下，内部链接是指向您的博客文章的链接。外部链接是指向外部源的链接。

# 18。发现新的博客文章标题的想法

这是我经常做的事情，为我的博客文章想出引人入胜和相关的标题。为什么?

嗯，通过在Quora上做一个小问题研究，你实际上结合了你的目标受众使用的确切语言。这意味着，如果做得正确，你的标题应该真正引起读者的共鸣。

首先，让我们选择一个关键字并将其输入Quora搜索栏。在这里，“Facebook Messenger广告”是我的关键词。通过点击过滤问题问题在左侧菜单栏。

让我们来看看结果。第二个结果，“我如何使用Facebook Messenger的商业广告”，还不错，因为它代表了一个实际的目标群体——商务人士。但这有点笼统。底部的结果要好得多。为什么?

它更具体。这个用户已经将他们的查询范围缩小到一种特定类型的Facebook广告:点击到信使。看看这个方便的指南到Facebook Messenger广告。

基于此，我们可以开始制作一个引人入胜的标题:

如何让你的Facebook点击即时通讯广告获得更多印象

10种增加Facebook广告点击量的方法

这两个标题都满足了你的目标受众的直接需求。在Quora上做几分钟的研究还不错。

你自己试试吧。

如果你正在努力制作吸引人的标题，试着添加一些“力量”和“情感”的词——这些词特别强烈或情绪化，可能会增加用户的参与度。看看完整列表充满力量和情感的文字。

# 19。使用Quora博客重新定义内容

Quora有一个博客部分。您可以使用它来重新定义内容。例如，如果你已经在某个主题上发表了几篇博客文章，那么你可以在Quora上重新利用这些内容。

要开始，点击你的头像，然后博客。

记住这里的目标是增加流量。这意味着你想让Quora的用户阅读你的博客文章，并将这篇文章链接到你的销售渠道。我建议在Quora上发布现有文章的一部分，并链接到你网站上的完整文章。

例如，如果您有一篇文章，例如提高电子商务销售的20种方法，然后你可以在Quora博客上发布其中的5个原因，然后链接到你的网站上的完整文章。

我最近发表了一篇在Facebook Messenger上发布广告。我把它重新定义为Quora博客文章链接到原帖子，带动流量:

这实现了多个目标:你为Quora社区提供真正有用的信息，意味着支持和Quora权威，同时推动有机流量。为了使这个策略有效，确保你的文章中包含了最吸引人的提示，让读者真正想要更多。

注意:如果可以的话，尽量直接回答问题。如果你似乎找不到适合你的答案，那么考虑在Quora上写一篇博文。

# 20。客户服务和信誉管理

如前所述，创建一个Quora商业页面是与客户直接互动的好方法。

当客户提出关于产品的具体问题时，你可以直接回答。回答问题时要诚实、直接，并尽可能快地回答问题。

Hubspot的创始人兼首席技术官达米什•沙阿(Dharmesh Shah)会定期回答用户对其公司的询问。在这个答案他阐明了Hubspot的分析政策——一个声誉管理的好例子。它出自一家公司的创始人之口，为用户提供了一个明确的答案:

总结

总而言之，Quora对电子商务企业来说是一个很好的资源。按照这篇文章中的提示来驱动你的电子商务商店的自然流量和增加转化率。

以下是对要点的简要概括:

• 创建引人入胜的个人资料
• 创建业务页面
• 关注相关的影响者
• 回答问题并为社区做出贡献
• 通过提出相关问题来完善你的市场调研
• 通过在答案中链接到博客帖子来驱动有机流量

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