当你开始直销业务时，你最不想做的事情就是围绕一个完全未经验证的产品理念建立一个商店。
你可能会喜欢雕塑香炉。
你可能觉得卖超大的毛绒玩具听起来很有趣。
你可能会觉得这个世界需要另一家卖水族馆配件的商店。
你知道吗?
你可能是对的。
但你也可能完全错了。如果是这样的话，还会少几百美元。
幸运的是，有一种方法可以在不实际进口或销售产品的情况下发现产品是否会成功。这叫做产品验证。
在本文中，您将了解什么是产品验证。您还将学习如何创建产品验证电子表格，您可以使用它来确定产品是否有很大的销售机会。
为了节省时间，你也可以下载我自己的产品验证电子表格。
无论哪种方式，请继续阅读以了解如何使用产品验证电子表格来构建更好的dropshipping商店。
文章内容
什么是产品验证?
P产品验证是一个研究过程。这是一种收集不同数据点并使用这些数据点来确定产品是否有良好销售机会的方法。
产品验证并不能保证一个给定的产品会从众所周知的货架上飞下来——这取决于你在你的商店里投入了多少工作——但它确实可以帮助你决定是否值得花时间和金钱去销售一个产品。
产品验证电子表格包含哪些内容?
产品验证电子表格捕获来自不同来源的产品数据，并根据其来源的相对重要性对这些数据进行加权。
听起来令人困惑吗?其实没有你想的那么难。
为了解释，让我们用我的产品验证电子表格。我使用了五个数据来源。下面，我将解释每种来源是什么，我从中收集的数据类型以及原因。
来源#1:亚马逊搜索结果
电子商务巨头亚马逊(Amazon)为数千家企业提供了销售产品的平台。很有可能亚马逊上的其他商家提供的产品与你想要销售的产品相似。
这不是一件坏事。事实上，这很有帮助。
为什么?
其他公司已经为你做了产品调查。
你想从亚马逊收集的数据是您正在研究的产品的搜索结果的数量。例如，如果你想销售蓝牙耳机，你可以搜索“蓝牙耳机”，并在电子表格中输入结果。
对于这里的结果，您可以输入30,000。这个数字越高，对产品的需求就越大。尽管这意味着你将面临竞争，但这是一个很好的指标，表明你的产品将会畅销。
来源#2:Instagram
Instagram已经成为许多电商企业家的销售驱动营销渠道。
但是你知道它也可以在产品验证过程中使用吗?
原因如下:大多数instagram用户——无论是个人还是品牌——都使用标签来表明他们发布的内容类型。这就是为什么我记录与我正在研究的产品相关的标签的帖子结果的数量。
要想自己做到这一点，打开Instagram，输入相关的标签，在按回车键之前暂停一下。Instagram会自动显示与你的标签相关的帖子数量。
例如，# bluetooth耳机的结果告诉我，26,590张Instagram照片与我的产品有关。这让我了解了人们和品牌分享与我的产品相关的内容的频率。这个数字越高，我就越有可能成功推动Instagram上的销售。
只有一个建议:我建议你使用一个小标签，比如# bluetooth耳机，而不要使用#配件这样的大标签。毕竟，您应该针对特定产品进行产品验证，而不是针对整个女装部门。
来源3:全球速卖通订单
全球速卖通是一个很好的研究工具，因为你可以看到特定产品的订单数量。订单数量多表明需求水平高。
你要录的号码是当您搜索您的产品时，前三个结果的订单总和。要获得这些数据，请在AliExpress上搜索您的产品，按订单排序，并将前三个产品结果的订单号相加。当我搜索蓝牙耳机时，我得到了以下结果，并将15,714,14,658和10,597相加，得到40,969。
来源#4:全球速卖通搜索结果
类似于亚马逊的搜索结果您的产品在全球速卖通上的搜索结果可以让你知道你们的产品在市场上有多受欢迎。
要得到这个数字，只需在全球速卖通上搜索你的产品并查看结果的总数。继续我们的例子，我记录了39,431个关于“蓝牙耳机”的结果。
来源#5:eBay搜索结果
和亚马逊一样，eBay也是一个很受电商创业者欢迎的销售平台。这意味着你可以使用eBay搜索来了解一个产品在市场上的受欢迎程度，以及你可能面临的竞争有多大。
与亚马逊和全球速卖通一样，只需在eBay上搜索你的产品，并记录下价格搜索结果总数。在这里，我们得到了195,534个关于“蓝牙耳机”的结果。
如何解读数据?
到目前为止，您已经从五个不同的来源获得了有价值的产品验证数据。这些是你的结果。
但是，我们需要想出一个数字，给你一个产品销售情况的分数。
在你得到这个数字之前，你必须权衡你的结果。换句话说，您必须将每个结果乘以一个数字，该数字表示其来源的相对重要性。
为什么?事实是，你的一些结果比其他结果更重要。例如，一个产品在全球速卖通上获得大量订单比在Instagram上获得大量标签更重要。毕竟，你想要销售你的产品，而不仅仅是在漂亮的图片上做标记。
在我的产品验证电子表格，我建立了以下乘数:
如果有人购买了类似的产品，那么我将相应的结果乘以1。这是因为没有更好的证据证明我正在考虑销售的产品有需求。
如果有人采取了与该产品相关的其他行动，例如在社交媒体上提及该产品，那么我将相应的结果乘以0.5。那是因为顾客似乎至少在谈论我想卖的产品。
如果一家竞争企业销售相同或类似的产品，那么我将相应的结果乘以0.25。这是因为大多数报价都是基于客户的需求，而我倾向于相信竞争对手的市场调查。
有一点需要注意:如下面的截图所示，单元格D6的乘数为0.375。这是因为，对我来说，Instagram上的帖子是顾客谈论产品和其他品牌优惠的混合体。
在这些计算之后，我将加权结果相加得到一个数字。我取这个数字的平均值是因为我只需要一个数字来得到一个结果，以便与将来的验证进行比较。然后，我将这个数字除以1000，得到一个更小的分数，以便在不同产品之间进行比较。
什么是好的产品评分?
如你所见，蓝牙耳机的产品得分是2.34。
这是好事还是坏事?
答案取决于你想在产品营销上投入多少精力。
可以肯定地说，你应该避免销售需求低的产品，除非你个人知道有谁想立即从你那里购买该产品。
中等需求的产品可能不是热门产品，但它们可能是稳定的表现，可以为现有的dropshipping商店提供良好的补充。
需求相当高到高的产品是稳固的卖家。它们可能是正在崛起的产品，也可能是已经达到顶峰或停滞不前的产品。这里有竞争，但如果你愿意努力工作，这种竞争是可以战胜的。
除非你已经是一个六位数的托运人，否则应该避免购买需求非常高或极高的产品。这些产品可能很热门，但你们的竞争可能很激烈。如果你不愿意在广告上花一点钱，那就找其他的产品来卖。
结论
找到优秀的产品需要研究。然而，这项研究并不复杂。通过从正确的来源收集正确的数据，您可以在几分钟内获得产品创意。反过来，产品得分可以帮助你决定是否销售给定的产品。
使用上面的指南或建立您自己的产品验证电子表格下载我的产品验证电子表格。不管怎样，如果你的第一个产品不成功，不要放弃。头脑风暴其他产品的想法，并不断计算。当你发现一个产品在你的甜蜜点，开始销售!
