你还记得你在小学时学过蝴蝶的各个阶段吗?或者也许你看过《狮子王》，明白了什么是“生命的轮回”?或者大家都知道的一句话:上去的一定要下来？
如果您理解了这些参考文献中的任何一个，那么您就已经掌握了产品生命周期的基本知识。
根据牛津词典，生命周期是“生物体生命中的一系列变化。”虽然这是生物学上的定义，它可以外推到任何生命周期。无论是蝴蝶还是指尖陀螺，都有可以分离、分类和描述的不同阶段。
虽然有大量关于产品生命周期的信息，但令人惊讶的是，关于如何优化它的信息却很少。寻找或开发理想的产品，并在合适的时间在您的商店中列出该产品，对任何电子商务业务的成功都很重要，包括dropshipping业务。
在下面的部分中，我们将解释产品生命周期的四个阶段，并为您提供如何针对每个阶段进行优化的知识。
四个阶段
拥有一家企业的一部分是关注趋势并相应地营销你的产品或服务。趋势包括四个阶段，并且与产品的受欢迎程度有关。
这四个阶段分别是:引进、成长、成熟和衰退。继续读下去，了解这四个阶段，以及如何利用它们来帮助销售。
1.介绍
把这个阶段想象成一个刚下的蛋。这是一款刚刚推出的产品。它还没有孵化成一个流行或需求的项目。在这个阶段，一款新产品在进入主流市场或变得流行之前可能会失败。
由于新产品还没有进入主流市场，现阶段市场很小，销量一直很低，尽管希望和计划是改变这种情况。这个阶段的竞争也很低。
毫无疑问，在营销和推广产品上花费了大量的时间和金钱，以建立品牌并向消费者展示质量。
在产品生命周期的这个阶段，卖家可能决定以较高的价格出售产品，以赚取利润并支付研发成本，或者他们可能决定以较低的价格出售产品，以增加销量。
不管怎样，因为它还没有成为主流，还没有机会证明它的质量或有用性，所以它必须被营销给想要的消费者。在这个早期阶段，产品通常面向创新者和早期采用者销售。
2.增长
你的蛋已经孵化了，新生命开始成长并获得牵引力。当产品开始站稳脚跟并开始渗透主流市场时，就会出现增长。销售变得更加稳定并开始激增。随着需求的增加，你增加了分配的压力。
在产品生命周期的成长阶段，产品的推广压力不像入门阶段那么大，产品可能会经历快速增长。这并不意味着你应该停止推广或营销策略，而是换一种不同的策略。
一般来说，此时竞争仍然很少，所以随着销售速度的加快，继续面向目标受众进行营销是一个好主意。这样做可能会使你成为行业的领导者，这正是你在任何电子商务或直销业务中想要的。
也正是在产品生命周期的这个阶段，对产品进行了改进，降低了生产成本。新功能的添加和新版本的开发。
但请记住，随着产品获得吸引力，竞争对手的数量将开始增加。随着生产成本的降低，竞争对手的产品价格可能比你的低。
推广针对的是早期采用者和早期大多数的更广泛的受众(我们将在本文后面讨论采用者的类型)。
3.成熟
就像任何生命周期一样——无论是生物的还是非生物的——在某一时刻，快速增长减弱，达到最大增长。把这个阶段想象成一株正在尽可能多地结出果实的植物。它不可能生产更多，因为增长已经达到了极限。
这是成熟阶段，发生在销售增长达到顶峰，销售开始趋于平稳的时候，因为市场已经饱和。
在产品生命周期的这一阶段，竞争也将达到顶峰。您的竞争对手可能会对其产品版本进行更改和增强，并可能以更低的成本提供产品。
由于这一阶段的竞争比其他任何阶段都要激烈，因此必须特别注意竞争性定价。这就是你必须适当调整营销、定价和促销的地方。
为了保持竞争力和市场份额，价格可能会降低。促销和营销应该集中在证明你的产品是如何优于其他产品。确保你的定价和促销活动不会低于盈亏平衡点。你想在不亏钱的情况下实现利润最大化。
把你的促销重点放在早期多数和晚期多数人群上。
4.下降
你已经收集了所有的水果，你可能会收获，你的收获开始减少。就像树叶开始枯萎和落下一样，销量也在下降。
产品生命周期的最后阶段是衰退期。市场已经饱和，随着需求的减少，你们的销售量也开始减少。这并不一定是一件坏事，因为所有产品都会在某些时候发生这种情况。事实上，认识到产品处于这个阶段可以节省宝贵的资源。
请记住，仅仅因为产品处于衰退阶段并不一定意味着你应该立即将其从货架上撤下。有些产品在这一阶段停留很长时间，仍然是有利可图的产品，而其他产品则很快失去青睐。但并不是所有的都输了，在这个阶段你仍然可以赚钱。
此时，您有几个选择。你可以尝试通过添加附加功能来使产品恢复活力;你可以继续向忠实的利基市场提供产品，或许可以降低成本;或者你可以停止这个项目，清算你的库存。在清算过程中，一些公司会将下降的产品与其他产品捆绑在一起，以帮助将其移出库存。
衰退期的营销通常是针对后期多数和落后人群。
不同阶段的市场营销
既然我们已经知道并理解了产品生命周期的四个不同阶段，那么让我们来讨论每个阶段的优化，以及每个阶段的采用者周期。
其他E是产品的独特客户采用模式。此模式涉及五种不同类型的采用者。通过理解此模式，您可能会发现在产品生命周期的不同阶段更容易向正确的群体进行营销。
最初由埃弗雷特·m·罗杰斯在他的书中描述创新扩散在1962年，五个不同的采用者如下:
- 创新者
- 早期采用者
- 早期的多数
- 晚期大众
- 落后者
创新者是第一批尝试新产品的人。他们喜欢冒险，渴望得到最新最好的产品。获得别人还没有的东西的新鲜感吸引着他们。这是营销新产品时必须瞄准的群体。这个群体占你客户的2.5%。
早期采用者是第二阶段的客户，占你客户群的13.5%。从本质上讲，这个群体是你的影响者。这是最经常对产品进行评论的群体，像创新者一样，他们有一定程度的冒险态度，往往比紧随其后的采用者有更多的可支配收入。然而，与创新者不同的是，他们在购买之前会对产品进行更多的思考和研究。
的早期的多数是跟随早期采用者的消费者群体。这个群体占你客户群的35%。与前两个采用者不同，早期的大多数人不愿冒险，在购物时往往更加谨慎。他们可能没有那么多可支配收入，或者他们可能只是总体上更加谨慎。
紧随早期多数之后的是晚期大众。这一阶段的采用者比之前的群体更加怀疑，他们没有那么多钱和社会地位。他们还严重依赖于经过验证的产品，通常不会冒险购买。后期的大多数代表了另外34%的采用者。
最后16%和最后阶段的采用者是落后者。这个群体重视传统的做事方式，不太可能承担任何风险。通常，这一群体代表了不愿意采用新技术形式或有困难的老年人口。
谷歌趋势
查看谷歌趋势的特定搜索词可以帮助你确定产品可能处于哪个阶段。谷歌趋势通过量化一个词的搜索次数来工作。
让我们来看看“指尖陀螺”这个搜索词。我们都知道这些是什么，我们也知道受欢迎程度的起起落落相当快。由此产生的图表向我们展示了一个非常清晰的例子，说明了这个项目的受欢迎程度的上升和下降。
上面的图表显示了指尖陀螺在短短五到六个月内的受欢迎程度。注意它是如何与产品生命周期四个阶段的钟形曲线形状相匹配的。
现在，让我们快速看一下另一个图表:
这张图表显示了搜索词“Instagram”的数据。请注意过去八年的总体上升趋势。这给了我们一个很好的想法，因为使用谷歌搜索“Instagram”的人数继续上升，它可能会继续这样做。我们还没有看到这款应用进入“衰落”阶段。
最后，谷歌趋势可以向我们展示产品生命周期是如何随着季节的变化而起伏的，如下图所示，搜索词“狗装”的趋势:
很明显，谷歌搜索“狗狗服装”的次数在10月前的几个月里急剧增加，然后在11月突然下降。
看着这样的趋势谷歌趋势可以让你对某些产品的季节性有一个不错的想法，以及何时在你的商店里成功地列出它们。
应用数据
通过了解产品生命周期和消费者购买所述产品的模式，您将能够最大化回报并简化您的营销策略。你会更好地理解如何应对竞争、营销和定价策略。
我们无法预测一种产品将如何或何时流行，或者流行多久，但了解趋势和周期将帮助你决定是否值得为你的商店投资该产品。
