无论你是开创新事业从零开始或在现有产品阵容中添加新产品，产品发布非常重要。成功的产品发布可以为你的长期成功奠定基础，即使你已经在你的行业中建立了相对的知名度。
这里面有很多东西，这意味着你需要的不仅仅是一个简单的电子邮件通知，说“它在这里!，不管你推出的是什么，都只有一张图片。
估计是介于两者之间70% - 90%的新产品“失败”，意思是他们没有达到盈利所需的规模和频率。也许会有几笔交易，仅此而已。
在很多情况下，不太出色的产品发布是产品失败的罪魁祸首。准备工作是关键，在这篇文章中，我们将帮助你确保你尽可能地做好准备，以便有一个强大的产品发布，将你推向成功。
文章内容
什么是一个伟大的产品发布
一个伟大的产品发布必须在测试和营销方面具有战略性，这是一个漫长而复杂的过程;仅仅把它列在网上供人使用是不够的。虽然产品本身应该是强大的，但市场营销和其他一切将决定产品的成败，因为如果没有人听说过你的产品有多棒，他们就不会购买。
这个过程包括制定策略，然后测试它们，然后再次制定策略，然后测试，所有这些都是为了在产品页面上线时产生大量的兴奋和可见性而努力。这是一个学习的过程，关于你如何以有效的方式接触到你的用户，这在发行前和发行后都很重要。
一个强大的产品发布的一步一步的过程
产品发布不应该急于求成。这意味着这个过程需要尽早开始，所以让我们一步一步地完成这个过程。
1.明确定义产品的USP
一个独特销售主张它通常适用于一个整体品牌，但也可以定义为单个产品。USPs将通过解释你的独特和有价值的地方来解释为什么有人应该购买你的产品而不是竞争对手的产品。它们会影响你使用的信息和你如何营销产品，这将是你的战略发展的关键。
摇滚的绿色例如，该公司制定了一个强有力的USP，重点是有效清洁与其他产品一起洗涤但未清洁的运动服。
理解可能的USP是一个很好的开始，并且应该在战略发展的早期确定。
2.确定你的目标受众群体
一旦你有了一个让你的产品与众不同的坚实的想法，你就可以开始分解你的产品目标受众是．在许多情况下，你的产品可能会吸引几个不同的受众。
我们再来看看Rockin ' Green。他们有一些专门针对年轻女性的宣传活动，谈论她们的运动休闲服装有多贵，保养起来有多难，因为他们知道这些受众会想要保留他们对露露柠檬的投资。他们也有像上面的例子一样的广告，专门为青少年的妈妈量身定做，她们的房子里满是难闻的运动装备，看起来永远都不干净。
你需要根据你的受众细分来调整你的策略，所以把你的受众细分为不同的买家角色．这些角色应该充实到你了解他们的基本人口统计、动机和他们的痛点，你的产品可以解决。
每个角色可能与旁边的角色非常不同，但这很好;它们越详细，就越能指导你的内容。
3.进行市场调查
如果你正在创建一个产品发布清单，这将永远是它的顶部。你想看看你的竞争对手已经在做什么，他们是如何营销的，他们做得怎么样。
你的竞争对手在进行什么类型的广告活动?哪些功能被突出，产品的接收情况如何?找出你的主要竞争对手，了解你如何才能脱颖而出。
这可以用来加强或改变你的USP，特别是当你看到新的方式来呈现你的产品不同。你可能还会注意到，你的竞争对手的产品被描述为“很棒，但很难清洗”，如果你的产品可以在5秒钟内清洗干净，那就值得注意了。
4.推出一个小型的发行前Beta测试
早期测试非常重要，因为它可以让你在投入大量资金之前预先测试早期概念一个产品或者可能行不通的策略。
在许多情况下，使用小型焦点小组是一个不错的选择。你可以找出你的目标受众的热情成员，其中包括当前的客户，并要求他们免费测试产品，以回应他们的真实反馈。
巴菲他们正在研发新的枕头。他们最近向一些客户发送了调查问卷，以确定潜在用户，以便对他们的产品进行早期测试，并提供反馈。
仔细监视测试，然后应用您学到的信息进行调整。确保你询问了你的受众关于产品的情况，他们是如何使用它的，以及他们对营销的看法。
5.制定营销策略
营销是产品发布的一切，在这一点上，你有大量的数据可以使用。你可以创建你的营销组合，这是你用来接触目标受众的策略和平台的混合。
此时，您应该执行以下操作:
- 决定你想使用什么平台，以及你想在每个平台上投资多少
- 定义一些您将使用的副本
- 选择具体的策略来实施，比如你是否想要利用折扣、推荐计划或影响者营销
不同的平台服务于不同的目的，每个平台都有自己的优点和缺点。在做出选择时，请考虑以下几点:
- 电子邮件营销低成本和高投资回报率，将你与已经对你感兴趣的人联系起来。
- 搜索广告(如谷歌、必应和Pinterest上的广告)允许你向积极搜索产品的用户展示你的产品。它们通常成本较高，但可以在销售渠道中进一步吸引用户。
- 影响者营销是一个很好的选择，可以快速提高知名度，并迅速产生炒作。
- Facebook和Instagram等社交广告可以帮助你向符合特定目标标准的用户介绍你的产品，吸引他们的兴趣并产生需求。它们通常比其他点击付费广告更便宜，但通常需要更长的渠道才能将用户转化为付费用户。
- 产品评论活动和推荐活动是非常有效和低成本的，利用口碑营销和社会证明对你有利。你需要审查才能开始，但是这些程序应该被执行之前产品发布保持了快速发展的势头。
混合使用不同的营销策略和平台通常是一个不错的选择，因为处于不同阶段的用户会在特定的时间需要特定的信息。记住这一点，知道撒更大的网意味着更快的成功。
6.创建你的登陆页面和产品列表
在你知道你想如何营销你的产品之后，是时候建立任何登陆页面和产品列表并运行了。让他们准备好进入你的网站，并将一些广告活动上传到广告管理器以获得批准。
你还不需要正式发布任何东西。你可以安排你的广告活动，让它们在系统中得到批准，但在你准备好之前不要开始。
如果你愿意，你也可以让你的产品列表页面无法找到，将其从谷歌的搜索控制台移除所以在搜索中找不到它，并且使它不在当前的站点导航菜单中。但是，您仍然希望它准备好，所以要尽早这样做。
7.你的发布日历准备好了吗
在你开始发行活动之前，你需要准备好发行日历。确切地知道你想要在什么时候进行大规模的公开发行，这样你就可以提前开始推广它，并在合适的时候把事情做好。
在这一点上，确保你有一个明确的测试计划和明确的截止日期，当你需要结果。有明确的内部截止日期也是件好事，因为有时很容易想要保持测试和测试。然而，真正的完美是一种幻觉，所以保持对你当前的日历负责，除非出现合法的产品安全或故障问题。
在这个阶段，继续为从这个阶段开始你需要做的每一件事创建一个产品发布清单。事情可能会很混乱，发展很快，所以你不希望有任何东西从裂缝中溜走。
8.推出更广泛的beta测试计划
接下来，你要做一个更广泛的beta测试项目。你可以联系有影响力的人和更多的客户，强调你想要评论和他们诚实的反馈。如果需要的话，准备好调整你的活动和策略，因为即使是在游戏后期，如果需要的话，最好在产品正式发布之前就做好准备。
理想情况下，你可以尝试利用专属的beta测试点来增加FOMO并推动早期兴趣。人们可以在一个电子邮件列表上注册，一旦产品可用，如果他们没有被接受进行beta测试，就会收到通知。
9.确保一切准备就绪
在发布之前，确保一切准备就绪。
你们有足够的库存来应付第一波预期的销售吗?你知道需要多长时间才能重新进货吗?
你们的运输流程是否正常?
你的销售团队和/或客户服务和技术支持是否接受过新产品的培训，知道它是如何工作的，为什么它会给客户带来好处，以及如何使用它?
托运人还希望确保供应商为大量订单做好准备，特别是如果你依赖供应商有足够数量的库存。让他们知道即将推出的产品以及你预计会有多少订单。
10.开始运行启动公告
至少在一周之前，通过电子邮件活动和社交媒体宣布你将很快发布新产品。
一旦产品发布，就要提到产品可能是限量的。这将利用稀缺性，有助于推动销售。在社交、电子邮件和Facebook广告活动中做到这一点，尽早吸引更多的兴趣。
如果有任何有影响力的人谈论你的产品，请他们在发布时这样做，这样人们就可以立即开始购买。这减少了他们点击的可能性，看到它还不可用，然后注销它。
11.有一个正式的发布活动
这是产品发布日，或者是产品发布周!举办某种形式的官方产品发布活动可以帮助启动一切。
有很多不同的新产品发布想法需要考虑，包括以下几点:
- 简短的Facebook生活演示如何使用该产品
- 与你即将发布的产品相关的网络研讨会
- 社交竞赛可以建立社会认同，同时捕捉主要信息，以产生兴趣和社交话题;你可以用新产品的赠品作为关键奖品
- 如果你有实体店，可以在店内举办活动，提供一些赠品或产品样品
确保你能够创造尽可能多的兴趣，充分利用每个平台。
3个令人难以置信的产品发布的例子
有很多关于产品发布活动的好例子，但让我们仔细看看最近三个不同的产品发布营销计划的例子，它们很容易被各种规模的企业采用和复制。
Brooklinen
Brooklinen是一家电子商务商店，销售床单、被子、毛巾等。他们有强大的产品发布活动营销策略，包括总是通过短信发布新产品。大多数品牌都不会这样做，所以这有助于他们在现有客户中脱颖而出，吸引他们的注意力。
ThirdLove
ThirdLove是一家内衣公司，一直有强大的营销活动，自从他们刚开始。他们的产品发布活动都很扎实。每次新产品上市时，他们都会给客户群发一封电子邮件，解释新产品是什么，如何穿着，以及他们为什么需要它。
德雷伯詹姆斯
德雷珀·詹姆斯刚刚发布了他们的精神集合，这里有你为喜欢的球队加油所需的所有服装和配饰。
产品一推出(就在大学橄榄球赛季之前，这使它成为一个及时而又非常好的选择)，他们就开始大力营销。在两周的时间里，该公司收到了多封电子邮件，在滑动的旋转木马上展示了一些不同的产品，并提醒用户运动装备也可以看起来很棒。
持续地在发行营销上投入大量资金是很重要的，这也是证明一致性和大众营销是一个好选择的好方法。
要避免的产品发布错误
当你经历产品发布的步骤时，重要的是要避免几个常见的错误，这些错误可能会迅速拖累你的活动。其中包括:
- 在开始之前没有明确你的产品发布想法。需要尽早进行初步测试和制定策略。如果你不知道你要去哪里，你就不可能偶然发现它。
- 忽略了适当的软发行。软发行和beta测试为你提供了全面发行所需的早期动力，并为你提供了可行的反馈。
- 没有备用计划．有时，即使是最行之有效的策略也会偏离正道。在过程的不同阶段都有一个备用计划，这样即使结果不如预期，你也能继续前进。
- 没有USP．许多新产品都没有原创的营销理念和卖点，如果你不能向他们承诺一些新颖而伟大的东西，就很难把人们从现有品牌中吸引过来。
结论
新产品发布可能会带来压力，但由于绝大多数新产品进入市场都很难真正获得成功，所以你需要投入时间和金钱。一个强大的产品发布可以给你保持发展的动力。
重要的是要记住，产品发布通常会给我们带来一些惊喜。我们需要在这个过程中吸取教训，并在前进的过程中进行调整。敏捷性将是许多成功发布的关键技能，只要最终的重点是与用户建立最佳联系，你就可能朝着正确的方向前进。
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