为你的产品制定价格策略电子商务业务是必要的,但这当然不简单。
找到“合适的”价格是需要时间的你的产品。不管你有多少创业经验，这都是事实。
但是，当你第一次在网上开展业务时，想出一个定价策略特别棘手。
你需要考虑到你在销售产品时所产生的所有成本营销活动)，然后提出顾客喜欢的价格和使你的利润最大化。
当你考虑价格是其中之一时，它不是最重要的因素这有助于购物者决定他们要去哪里购物，你要确定你的定价策略。
这就是我们写这篇文章的原因。我们将深入研究电子商务企业使用的流行定价策略，并分析哪一种最适合您的业务。
在这篇文章的最后，你会知道你需要制定一个你今天可以实施的定价策略。
所以，让我们开始吧，好吗?
什么是定价策略?
在深入讨论之前，让我们先退一步解释一下什么是定价策略。从本质上讲，定价策略是企业用来为产品和服务定价的一套规则或方法。
不要犯错，定价策略是正确的营销策略，确定你的价格是最好的方法之一提高你的转化率。
经营没有定价策略的在线业务就像跑没有赛道的比赛。当你经营在线业务时，你需要有一个合适的定价策略，这样你就可以确保你的产品价格不会太高，或者更糟，太低了。
电子商务的定价策略:基于成本的定价
好了，首先是基于成本的定价策略。
我们从这个定价策略开始，因为它无疑是最简单的一个。
基于成本的定价本质上是通过增加产品的成本(包括成本)来得出产品的价格运输成本)以及你想从每件产品中获得的利润。
当然，你也需要将营销成本考虑到这些价格中，否则你可能会在没有实际利润的情况下进行销售。
基于成本的定价如何运作?
当你为你的企业制定基于成本的定价策略时，有两件事是你需要考虑的。
当你进行销售时，你所产生的总成本，以及你希望每笔销售的利润率。
那么，让我们用一个例子来展示基于成本的定价是如何工作的。
假设你在运行一个网上女装店你还卖露脐上衣
你dropshipping，所以你不需要担心生产成本，因为你每次销售时都直接从供应商那里购买产品。
从供应商那里采购产品的成本为5美元，将产品运送到客户那里的成本为2美元。
总共是7美元。
然后你将每件产品的成本增加5美元Facebook的广告吸引流量到你的网上商店和土地转换。
所以，你总共要花12美元来采购一件产品，进行销售，并将其运送给我们的客户。
到目前为止非常简单。接下来，你需要决定每件产品要收取多少钱来完成这个基于成本的定价策略。
你可以试着以每件15美元，甚至20美元的价格出售露脐上衣，看看你是否能卖出——在这两个价格上你都能赚到可观的利润。
成本定价策略的优势
老实说，基于成本的定价非常简单，这就是为什么它是新手企业家的好选择。
你可以在不深入研究你的客户或你所处的市场的情况下制定定价策略。
如果你能在定价策略中提供给自己的营销预算中实现销售，你就可以轻松地知道你所达成的每笔销售都带来了利润。
当然，你可以把利润再投资到你的营销活动中，并尝试带来更多的销售。
成本定价策略的缺点
基于成本的定价策略的主要问题是它们太简单了不以客户为中心。
相反，他们专注于业务。
你使用这种定价策略，并考虑多少钱你想赚多少钱，而不是赚多少钱你的客户想要付钱。
当你经营一家企业时，考虑你的客户总是很重要的，即使你现在没有任何客户。
这是因为你的客户是你业务的动力。没有他们，你根本无法前进。
电子商务定价策略:基于竞争的定价
这是一种比基于成本的定价更复杂的定价策略，但它仍然适用于所有经验水平的企业家。
这是因为基于竞争对手的定价策略，顾名思义，侧重于研究你的利基市场的竞争对手。
基于竞争的定价是如何运作的?
当你创建一个基于竞争的定价策略时，你需要分析其他品牌销售的产品与你的产品相似，并记下他们为自己的产品设定的价格。
当然，这项研究也会影响到高端时装店和廉价商店。
为什么?嗯，当涉及到研究竞争对手时，你真的希望做得正确。
在你有信心制定基于竞争对手的定价策略之前，你需要对你所销售的利基市场的所有范围内发生的事情有一个强烈的感觉。
然后，您将使用该研究来选择您自己产品的价格。而且，如果你做了正确的研究，这种定价策略会非常有效。
现在,你可以只需手动浏览竞争对手的网站，逐个检查他们的价格。
这完全没问题——你会对你所处的市场有一个很好的了解，即使这需要时间。
但是，你也可以用a价格跟踪工具，它将为你收集竞争对手的价格数据，而无需手动操作。
一旦你很好地了解了你的利基市场中产品的平均价格，将其与销售成本进行比较，这两个数字之间的差异就是你的回旋余地。
所以，如果一张瑜伽垫的平均价格是40美元，但你只花了20美元来采购和销售你的产品，你就可以把你的产品定价在20到50美元之间。
不错吧?
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基于竞争的定价策略的优势
基于竞争的定价策略对于确保你以市场价格销售产品非常有用。
这是一种需要时间和精力来实施的定价策略，但它可以帮助像你这样的企业提出对你和你的客户都公平的价格。
基于竞争的定价策略的弊端
如果你选择在你的业务中使用基于竞争的定价策略，你需要小心，不要进入一场“逐底竞争”。
当新企业进入一个利基市场，并试图将自己的品牌定位在最低价格点时，这种情况就会发生。
当多个品牌同时这么做时，他们也在削减自己的利润率，这意味着他们需要销售更多的产品来赚取与竞争对手相同的利润。
所以，其中一个dropshipping技巧我们经常给初学者的建议是寻找新的方法来吸引顾客，而不是大幅降价，因为以低价提供所有东西会对你公司的形象产生负面影响。
电子商务定价策略:基于价值的定价
好的，接下来我们要讨论基于价值的定价策略。
对于那些寻求长期、可扩展的产品定价解决方案的企业来说，这可能是最好的定价策略。
这是因为基于价值的定价策略围绕着找出价值你为你的客户提供你的产品，并相应地定价。
基于价值的定价是如何运作的?
为了创建一个基于价值的定价策略，我们需要混合的元素基于成本的定价策略和基于竞争的定价策略。
这是因为我们需要弄清楚我们带来了多少“价值”，这是相当抽象的。
首先，我们需要算出“基线”是指我们能销售产品的最低价格。
要做到这一点，我们需要记下采购产品的成本，多少运费，以及销售该产品的预计营销成本。
把这些数字加在一起，我们就会得出我们的基准价格。
接下来，我们需要采用基于竞争的定价策略做一些市场调查。
花点时间找出你的主要竞争对手，并记下他们是如何定价的。
事实上，把所有你找到的类似产品的价格都列出来。
然后我们要找出你的竞争对手销售产品的中间价格。
要做到这一点，非常简单。只要把所有的价格加起来，然后除以你写下的价格个数。
所以，如果你查了10个竞争者，写下20个价格，你要把它们加起来，然后除以20。
唷。别担心，我们马上就到了。
好的，在这一点上，你会有两个数字-你的基准价格，和你的竞争价格。
假设你的基准价格是20美元，而你的竞争对手价格是40美元，这就意味着你可以将产品定价在25- 40美元之间，并且知道无论如何你都能盈利。
但是决定你把价格放在哪个位置是基于价值你带给客户的东西，本质上就是你的USP。
不管这是你的品牌的使命,你的忠诚度计划，甚至只是你产品中的高质量材料。
你正在为你的业务提供价值，所以采取行动，决定你的产品在你的基准价格和竞争价格之间的位置。
一旦你决定了这一点，你就可以开始了——你就有了一个有效的定价策略。
不会太难，对吧?
基于价值的定价策略优势
基于价值的定价策略对两个品牌都是公平的和客户。
这可以帮助你提高客户忠诚度当你考虑到它通常的成本五倍以上获得新客户比从现有客户那里获得重复购买更强大。
建立一个成功的品牌需要信任，而与你的买家建立信任的第一步就是以公平的价格提供你的产品。
基于价值的定价策略的缺点
基于价值的定价唯一真正的缺点是，有时很难给“价值”一个数字。
最终，你所提供的价值取决于人们愿意支付多少。
今天就确定你的定价策略
太棒了-现在你知道你需要为你的企业创建一个电子商务定价策略并确定你的定价。
但请记住，定价是可变的。价格是不断变化的，当你经营你的生意时，你需要掌握你的价格。
你最了解自己的业务，所以定价要公平，并确保每次改变产品价格时都能从中吸取教训。
你的顾客很聪明，所以在定价策略上要做出明智的决定。
好了，这就是我们的定价策略。关于定价策略或产品定价，您还有什么想知道的吗?请在下面的评论中告诉我们——我们都读过了!
