黑色星期五是全球电子商务企业一年中最重要的时期之一。
去年，在2017年的黑色星期五，据估计美国零售商带来了创纪录的收入79亿美元的收入。将这个令人难以置信的数字与美国“网络星期一”的预计收益相结合66亿美元很明显，这个周末是巨大的电子商务。
但重要的是要记住:不仅仅是大企业在黑色星期五和网络星期一赚钱。
小型企业也同样如此——只要问问周杰伦和阿尔伯特·刘这样的企业家就知道了销售额5460美元去年的整个周末。或者，你可以问托运人保罗·李刚刚超过8000美元2017年黑色星期五和网络星期一。
所以，在黑色星期五和网络星期一期间有很多钱可以赚，这一点很清楚。
但是，你如何确保你的商店在这个重要的周末为那些急切的购物者做好了充分的准备呢?
这正是我们今天要讲的内容。在这篇文章中，我们将解释如何建立成功的商店，以及如何为黑色星期五和黑色星期五准备营销活动网络星期一。
好了，让我们开始吧。
文章内容
准备是关键
“如果没有做好准备，你就是在准备失败。”
本杰明·富兰克林的这句名言是一个很好的生活准则，但它在黑色星期五和网络星期一尤为重要。
这似乎是显而易见的，但准备是领先于竞争对手的最好方法之一。
所以尽早开始为黑色星期五和网络星期一做准备。请记住，购物者和企业家一样都在为这个周末做准备，所以让他们了解情况。
留出一些时间来考虑在这个重要的周末之前你要做些什么，并试着想出一个策略，为你即将到来的促销活动做一些宣传。
确保你的商店准备好了
如果你在“黑色星期五”和“网络星期一”进行营销活动，那么你就可以期待流量的显著增长。
在你的商店吸引了大量的流量之后，最糟糕的事情可能是他们没有购买就离开了，仅仅是因为你的商店没有为此做好准备。
但是“没有准备好”是什么意思呢?
创建一个优秀的在线商店需要做很多事情。你有产品页面，产品图片比如网站设计、网站导航、结账流程等等。
此外，如果你的商店库存依赖供应商——你将会依赖供应商如果你是dropshipping-你需要检查你的供应商是否有足够的库存来满足潜在的需求增长。
如果你正在使用Shopify，有一件事你不需要担心——那就是你的商店在周末倒闭。
事实上,Shopify的稳定性是什么吸引了健身巨头Gymshark2015年黑色星期五和网络星期一期间，他们在另一个平台上遭遇了大规模的中断。
老实说，确保你测试了你的商店的每一个方面，并确保你已经确定了一切之前你开始为你的商店带来流量黑色星期五和网络星期一。
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找到你的受众
也许你已经知道这个人是谁了，但如果你还不知道，你就需要考虑谁会对你的品牌和产品感兴趣。
你可以通过查看你的利基市场中的其他电子商务品牌来了解你的受众是谁。
浏览他们的社交媒体账户，看看谁在和他们的内容互动——这些人就是你在黑色星期五和网络星期一要做营销的对象。
此外，当你试图弄清楚你的受众是谁时，为你的商店安装跟踪像素是一个好主意——你可以阅读我们的安装Facebook像素指南在这里。
这是迈向黑色星期五和网络星期一成功的重要一步——当你对谁你的营销目标，你会更容易弄清楚什么他们最感兴趣的是你能提供的东西。
优惠券vs固定折扣
购物者将会期待黑色星期五和网络星期一的折扣，所以你需要决定是直接对你的产品打折，还是为你的产品创建代金券。
再一次，远见是关键——我们建议在周末之前决定。
购物者期待在黑色星期五和网络星期一有一些诱人的折扣，所以你需要决定是直接对你的产品打折，还是为你的产品创建优惠券。
如果你使用Shopify，你想直接将折扣应用到商品上，这是一个简单的过程。
首先，您需要转到“产品”选项卡，您可以在管理页面的左侧找到它。
然后，选择“所有产品”，并找到您想要包含在销售中的产品。
向下滚动，你会看到“定价”小部件。你想确保每个人都知道这些产品在打折，仅仅改变当前的价格是无法做到这一点的。
这就是为什么您需要在“Compare at price”选项卡中输入当前价格，然后在“price”选项卡中输入新的销售价格。
之后，您的产品将以类似的方式显示:
不会太难吧?
但是如果你想创建优惠券和折扣代码呢?
这完全没问题——你可以在Shopify上点击几下就可以创建优惠券，这是一个简单的过程。
无论你选择哪一种，记住这一点——远见是关键。尽量在周末前把这事搞定。
黑色星期五和网络星期一的营销
黑色星期五和网络星期一营销活动的关键是向参与其中的消费者推销产品。
重要的是要记住，购物者在假期前更容易接受广告。
事实上，他们中的许多人可能是在为他们所爱的人寻找礼物(或者给办公室里随机抽取的神秘圣诞老人)。
在这一点上，你的商店应该设置好，你的折扣应该到位，你应该对你的受众有一个很好的想法。
现在是时候让你的品牌进入那些急切的购物者的视线了。
但是什么是最好的网络星期一和黑色星期五小贴士为了在大周末推销你的产品?
根据我们的经验，协调一致的战略方针效果最好。
让我们来看看如何利用社交媒体、Facebook广告和电子邮件营销来最大限度地利用黑色星期五和网络星期一的营销活动。
使用社交媒体
据《福布斯》报道，近40%的社交媒体用户关注自己喜欢的品牌。
另外,25%的社交媒体用户关注他们可能会购买的品牌。
统计数据不会说谎——社交媒体为品牌提供了巨大的销售机会，尤其是在黑色星期五和网络星期一。
但是，利用社交媒体为自己在一年中最大的购物节日中取得成功做好准备的最佳方式是什么呢?
我们为你准备了三个绝招。
1)提前一周进行宣传
无论你是已经在社交媒体上有了大量的追随者，还是刚刚开始，都要在黑色星期五和网络星期一之前为你的销售做宣传。
一般来说，至少提前一周开始是一个好主意。当然，要有创意——想想为你的品牌建立口碑的最好方法。
例如，你可以取笑一些你将在大周末出售的产品。
这是一些朋友他们总是在产品发布前几天在Instagram上发布产品的图片。
因为他们不断地为自己的产品制造嗡嗡声，他们几乎总是在发布后一个小时内就卖光了。
2)创造独家社交媒体折扣
前面我们提到了如何为你的商店创建折扣代码——你可以更进一步，为你的社交媒体内容创建专属折扣代码。
例如，假设您想在黑色星期五和网络星期一期间每隔几个小时在社交媒体上发布一次内容。
如果你创建特别折扣代码这些都与你的社交媒体内容有关，这将帮助你建立一个活跃的受众，增加你的追随者，并有望获得更多的销售。
这是一个相当简单的策略，但它肯定会在黑色星期五和网络星期一期间取得成功。
3)举办竞赛和赠品
如果有一件事我可以百分百肯定，那就是:人们喜欢免费的东西。
再加上黑色星期五和网络星期一的购物狂欢，你就有了社交媒体成功的秘诀。
所以试着在大周末举办一些比赛或赠品——你会想为你的观众提供赢得一些很棒的东西的机会，作为回报，你也能产生利益。
想想点赞、转发、评论和分享——所有这些都会帮助你吸引更多的注意力到你的品牌和你正在进行的销售上。
使用Facebook广告
Facebook广告是电商企业家最大的营销渠道之一。
这里有大量的数据来证明为什么你应该在黑色星期五和网络星期一用它来推销你的商店。
当你为你的品牌在这个重要的周末做准备时，这里有三件事要考虑。
设计广告
为你的黑色星期五和网络星期一设计广告可能会让人望而生畏，但相信我们——你不需要成为一个设计奇才来想出引人注目的广告创意。
有很多免费的工具，比如帆布，这是简单易用，并将为您提供所有的功能，你需要设计惊人的Facebook广告。
如果你有自己的产品照片，记得使用它们——如果没有，库存图片也可以。
并遵守Facebook的80/20法则这也意味着你的Facebook广告只有20%可以是文字，否则他们会把你的广告分发给更小的受众。
定位你的用户
你需要为你的Facebook广告付费，你当然不希望把钱投给错误的人。
这就是为什么你需要利用Facebook广告平台提供的目标选项。
利用你所拥有的所有数据，将你的Facebook广告瞄准那些你认为对你的品牌感兴趣的消费者。
你也可以阅读我们关于Facebook用户和定位的深度指南在这里如果你需要帮助开始。
重新定位目标交通
如果你已经在你的商店中安装了Facebook Pixel，并且你在过去已经产生了一些流量，你就可以使用这些数据来设置重定向广告。
重新定位广告可以让你直接与过去的访问者沟通和过去曾在你的商店购物的顾客。
从本质上讲，重新定位广告可以让你在Facebook上投放广告，这些广告可以瞄准那些与你的品牌有联系的消费者。
使用电子邮件营销
电子邮件营销长期经受住了时间的考验，是性价比最高的营销渠道之一。
事实上,来自DMA的研究研究发现，品牌在电子邮件营销上每花费1美元，就能获得32美元的平均回报。
这是巨大的。这也是证据，如果你需要的话，电子邮件营销应该在你的黑色星期五和网络星期一营销策略中发挥作用。
以下是我们的三个最重要的电子邮件技巧，可以帮助你成功。
1)宣布你的销售
各种形式和规模的电子商务企业都将向他们的邮件列表发送电子邮件，提醒急切的购物者他们的最新优惠，我们建议你也加入进来。
确保你的邮件沟通清晰明了，让你的听众知道什么在打折和你提供的折扣。
此外，确保你为你正在谈论的产品或系列提供了一个明确的号召性行动(CTA)。
奖金:这里有6个邮件营销模板你可以为自己的竞选活动窃取。
2)使用废弃购物车邮件
一个成功的电子邮件营销策略并不仅仅围绕着主动沟通。
有时候，被动会让你获得更多的成功。
输入废弃的购物车电子邮件。
如果你注意到有些顾客已经进入结账流程，输入了他们的详细信息，但没有完成购买，你可以给他们发一封电子邮件，促使他们完成交易。
你可以阅读一个完整的指南，设置废弃的购物车电子邮件在这里。
3)提供最后机会销售
你的特别优惠和折扣就没有了需要在网络星期一结束。
毕竟，购物者会被它们轰炸，所以他们最终可能会错过你的产品。
那就太可惜了，尤其是如果他们对你的产品感兴趣的话。
那么，为什么不再掷一次骰子，给你的邮件列表发一封电子邮件，提醒他们有最后的机会出售呢?
如果可能的话，给他们额外的10%的折扣，并尽你最大的努力在假期前转化尽可能多的客户。
如果你要发送最后一次促销邮件，一定要利用紧急情况——购物者需要知道这真的是他们最后的机会!
黑色星期五和网络星期一
好了，就是这样——我们已经涵盖了你需要知道的一切，为你的品牌为2018年黑色星期五和网络星期一做好准备。
现在轮到你了。记住，要有创意，尽你最大的努力去成功。
你对黑色星期五和网络星期一有什么问题吗?你有什么战术可以分享吗?请在下面的评论区告诉我们——我们都会读!
