想象一下:你最畅销的产品目前缺货。你们的新产品还有几周就要上市了。客户正在考虑转向你的竞争对手。你需要立即的现金流来补充一些库存。你是怎么解决这些问题的?
答案:预售。
通过预订即将推出的产品(目前没有库存)或正在生产的产品，你可以吸引客户。他们是一个很好的方式留住客户也可以帮助你改善你的现金流。此外，您还可以根据预订情况确定新产品的预期销量。
这篇文章将让你更深入地了解预订是如何工作的，以及是什么让他们适合你的在线商店，所以你可以停止担心，开始销售。
什么是预购?
预购是指对当前没有库存或尚未发布的产品下的订单。一旦制造或采购，它就会被运送给客户。预购可以让顾客在产品上市前就下单。
在线下和线上世界，预订都是一种预订，保证购物者在产品最早可用的时候就能买到。无论你是接受即将推出的产品还是缺货的产品，预购都能帮助你建立客户忠诚度，更好地预测需求，改善现金流。
为什么要使用预订服务?
预订销售可以提供一些巨大的优势，不仅可以提高你的底线，还可以提高你的客户忠诚度和运营。
产生兴奋感并推动回购
预订可以帮助你在产品上架之前就对其产生期待和兴奋。预订营销活动使用许多与标准促销活动相同的策略，包括:
- 提供激励措施。抢先体验、免费定制和限时折扣都是促进预订销售的好方法。
- 创造产品形象。零售商可以利用工厂样品，甚至专业的模型服务来开发产品形象。
- 在不同平台上推广。从社交媒体渠道到与你的行业相关的在线论坛，一定要使用不同的营销渠道宣传你们的预订。
除了产生兴奋感，你还可以使用预订来提高重复购买的几率。例如，您可以向邮件列表上的客户提供独家预订权限，或者通过一个忠诚计划．这向客户表明，你欣赏他们的业务，并希望他们有一个难忘的客户体验。
通过满足需求来预测需求
不确定你的新产品是否有足够的需求对你的业务有意义?预订提供了具体需求的数据，有助于将不确定性转化为洞察力。
众所周知，零售商尽其所能来确定他们销售的每种产品的需求。无论你是投资产品的设计和生产，还是只是购买库存，预订都会让你了解人们在颜色、尺寸和其他细节方面的偏好。这使您可以在生产结束之前对产品进行微调。
此外，您可以使用预订来减少存储闲置库存和管理不确定供应链的风险。这种销售方法使您能够有效地预测满足现有客户需求所需的最小数量，并在合理的时间框架内发货。
获得竞争优势
人们有更多的选择网上购物比以往任何时候都要多。有了电子商务，他们可以轻轻一点就能买到各种各样的产品，从定制珠宝产品到高端奢侈电子产品等等。
对于电子商务商家来说，这意味着竞争将会非常激烈。如果你的商品在顾客需要的时候缺货或不可用，他们只会从另一家零售商那里购买。
预购会给你带来优势，无论货物是否准备好发货，你都可以进行销售。你永远不必对客户说不，因为预订可以让你在他们准备购买的时候销售。
预订方法
支付现在
Pay now是一种预购模式，顾客需要提前支付产品的全部销售价格。这几乎就像一个标准的销售，公司在订购时收取付款。然而，预购给你一个延长的完成时间框架——这通常是普通订单所不具备的。
现在付款预订是理想的企业，想要:
- 捕获区域中的客户．想要利用冲动购买，但有限的库存阻碍了你?现在付款可以让您进行销售，而不需要您立即履行订单。
- 提前获得报酬。如果你需要手头的现金来经营你的业务，现在支付可以帮助你保留可获得的资金，用于各种业务。
- 自动更新缺货物品。许多预订应用程序可以在商品缺货时自动接受预订。确保在应用程序中启用此选项，以防止客户转向其他卖家。
- 让客户了解情况。现在付款的预订页面可以定制，包括额外的消息，如预计发货日期。
通过预订，客户还可以收到有关产品发货日期和时间的信息。
支付后
稍后付款是另一种类型的预购，它允许客户“预订”产品，以小额或无押金的方式购买。使用这种方法，一旦商家发货，客户就会收到剩余或全部销售价格的账单。
延迟付款预订适用于以下企业:
- 衡量对新产品的兴趣。晚些时候预购可以让你估计新产品的潜在需求，这样你就可以生产出合适的数量。
- 向客户收费。想让你的现金流更灵活吗?在付款后，您可以在向供应商付款之前或之后向客户付款。
- 确保即将出货的产品的订单被延迟。延迟付款让您有机会捕获订单，同时通知客户某件商品将比预期晚发货。
如何在Shopify上设置预订
Shopify有许多预购应用程序，让您在产品可用之前销售产品。你只需要安装一个最适合你的，你就可以通过你的在线商店接受预订。以下是我们推荐的一些应用程序:
- 预订经理:预购管理器让您安排您的预购，当库存耗尽或在特定的开始/结束日期。您还可以获得预订按钮设计和消息传递的各种定制选项。
- PreProduct预产品是验证和衡量新产品需求的理想工具。您可以列出特定的变体，接受多个数量的预订，并使用此应用程序做更多的事情。
- 我预订: PreOrder Me让你在产品页面上添加一个预订按钮。您可以为每个产品变体定制预订，并根据库存可用性更改配额。
授权预购付款
在Shopify上，您可以使用手动支付授权来收集订单信息并稍后处理付款。一旦你手上有了预定的物品，你就可以继续向客户收费并发货了。以下是如何授权预订付款:
- 登录您的Shopify管理员仪表板。
- 从左下角选择“设置”。
- 选择支付。
- 单击右侧的Payment Capture选项卡中的Manage按钮，并选择“手动捕获订单的付款”。
值得一提的是，Shopify的网关只允许七天的授权期。所以如果你不能在一周内发货，它可能不适合你的商店。解决这个问题的方法是使用第三方支付网关。
今天开始预售
长期以来，预订一直是各个行业的一种销售策略。通过预订，你可以通过将潜在的销售转化为购买来增加收入并培养客户关系。
此外，通过预订，您可以让客户享受期待新产品的兴奋，从而提供难忘的体验。你甚至可以发送一些关于即将到来的东西的小公告——让客户兴奋和好奇的小片段。
预订常见问题解答
在生产产品之前，我可以销售预购单吗?
不，你应该已经完成了生产过程，然后才提供他们作为一个预购。
如果我不确定我的产品何时发货，我还能提供预订吗?
你必须能够提供一个合理的时间框架运输你的项目。如果您没有列出日期，您的产品必须在收到预订后30天内发货。
我可以更改装运日期吗?
是的，如果你不能在规定的时间内发货，你可以提供修改后的发货日期。如果你这样做，一定要解释客户取消或要求退款的权利。
我可以预售库存商品吗?
是的，但是对缺货的产品最好提供预订。对于当前可用的道具，你可以使用如下策略先买后付增加销售额。
