Pinterest是一个很好的营销工具,为您的电子商务业务。如果使用得当,它可以显著增加你的在线商店从移动和桌面的流量。这是一个高度灵活的平台,因为你可以通过自然推广和付费推广来推广你的内容。这使得即使你刚刚开始并且没有大量的广告预算,它也很适合。

这篇文章着眼于一些最有效的策略和技巧,可以帮助你最大化你的Pinterest营销努力,提高你的品牌权威,并为你的在线商店带来流量。在这篇文章的最后,你将配备的知识,你需要使用Pinterest的业务有效。

那么,让我们开始吧!

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Pinterest如何使我的电子商务商店受益?

Pinterest可以在很多方面为你的商店带来好处。Pinterest提供了一种与现有和潜在客户直接联系的方式。使用大头针和板子,你可以创建吸引人的内容,增加你的品牌权威,并为你的商店带来流量。

此外,在与Shopify合作后,现在可以直接在Pinterest上销售带有可购买Pins的产品(稍后我们将更仔细地研究这些)。这使得Pinterest成为一个有价值的额外销售渠道,允许用户直接从应用程序中购买你的产品。

按数字分类的Pinterest

Pinterest有很棒的市场人口统计电子商务:

  • 每月有超过2亿人使用Pinterest,比去年增长了40%,
  • 大约每两个美国千禧一代中就有一个使用Pinterest,
  • 80%的用户使用移动应用程序,
  • 每2个用户中就有1个会在看到推广Pin后进行购买。

正如你所看到的,Pinterest是一个让你的产品接触到移动用户的好方法,尤其是在时尚、美容和生活方式等细分市场,千禧一代是关键的目标受众。推广内容在平台上也有很高的成功率,让付费活动物有所值。

对于Shopify的店主来说也是如此的统计数据只要不断变得更好:

  • 来自Pinterest的平均订单价值为50美元,高于其他任何主要社交平台。
  • Pinterest是Shopify商店所有社交媒体流量的第二大来源。
  • 每天有200万人给产品别针
  • 93%的Pinterest用户使用该平台计划购买。

有了这些数据,没有将Pinterest纳入营销策略的店主可能会错过一个巨大的流量来源,尤其是在使用Pinterest进行业务时。

建立Pinterest:第一步

虽然本指南提供了许多通用的技巧,但我们建议先从这一部分开始。通过以这种方式建立你的Pinterest帐户,你可以最大限度地从本指南中的其他提示中获益。

1.获得一个Pinterest商业帐户

你要做的第一件事就是注册一个Pinterest的商业账户。从普通账户升级是免费的,而且它增加了很多额外的功能。这包括Pinterest广告和分析:你可以看到用户如何与你的pins互动,并推广你的内容。

要获得一个Pinterest的商业帐户点击在这里然后输入您的公司名称和电子邮件地址。如果你已经有一个Pinterest帐户,你可以简单地点击升级帐户按钮并完成上面的步骤。

2.认领你的网站

这一步很重要,原因有三。它允许你做以下事情:

  • 网站分析数据-这可以让你看到从你的商店别针是如何执行。
  • 特色标志-您的个人资料图片或商店标志可以添加到您的所有引脚。
  • 尽早使用新工具- Pinterest优先为声称自己网站的用户提供酷炫的新功能。
  • Pinterest SEO优势-声称当用户在应用内搜索时,你的网站可以提高你的排名。

对于Shopify用户来说,申请你的网站真的很简单:

  1. 点击你的Pinterest个人资料图像,然后,设置>索赔网站。
  2. 选择添加HTML标签选项,复制整个内容。
  3. 转到Shopify管理面板。
  4. 点击在线商店>主题>操作>编辑代码。
  5. 单击主题。将完整的meta标签直接粘贴在标签之后。

(更详细的说明在这里).

3.启用富引脚

丰富的Pins允许您添加额外的信息到您的帖子,包括价格和卖家信息。Shopify是自动设置的,可以使用丰富的引脚。这意味着你只需要在Pinterest上启用它们。要做到这一点,请遵循以下步骤:

  1. 复制和粘贴一个特定的产品URL到Pinterest的富Pin验证器。
  2. 将.oembed添加到URL的末尾。
  3. 单击验证,然后单击应用。
  4. 富pin将在24小时内启用。

您的Rich Pins可能需要24小时才能出现。(如果花费的时间超过这个时间,您可能需要检查您是否正确地遵循了步骤。)

如果您对以上步骤有任何疑问,请参考本指南

4.使用可购买的引脚

可购买的pin允许用户购买您的产品,而无需离开Pinterest网站。许多Shopify用户都很喜欢可购买的别针取得了令人印象深刻的成功

请注意,目前美国用户可以在台式机、安卓和苹果移动设备上购买pin。

使用可购买别针获得销售的主要技巧

为同一产品制作多个引脚:尝试改变产品照片的角度和玩弄描述。看看这个方便的指导学习如何拍出完美的产品照片。

秘密测试引脚:使用一个秘密委员会确保你的Pin在发布前看起来很棒。等你高兴了,就把董事会公之于众。这避免了缺少描述或未优化的照片被公开。

模仿成功产品照片:查看在你的利基市场中成功的品牌。他们如何展示他们的产品?浏览类似品牌的照片,看看背景,照片是否放大,是否包括公司标志或文字覆盖使用。如果你能确定一种趋势在你的利基市场中起作用,试着在你自己的Pins中复制这种趋势。

注意:并非所有产品都有资格制成可购买的引脚。以下不能销售:

  • 可定制的产品。
  • 非实体商品,比如数字下载。
  • 成人产品和服务。

每个可购买的Pin必须指向您的在线商店的特定产品页面。以下类型的url不能用于可购买的pin:

  • 指向分类页面的url。
  • 缩短url。
  • 重定向。
  • url与主域不匹配的网站在你的Pinterest个人资料中列出。

5.使用丰富的引脚

目前Pinterest上有四种类型的丰富引脚:产品,配方,文章和应用程序。我们主要对产品和文章丰富的引脚感兴趣,当使用Pinterest for Business时。

丰富的产品引脚

正如您从前面的技巧中所知道的,您不能为所有产品创建可购买的引脚。这就是Rich Pins可以提供帮助的地方。使用产品丰富的Pin,您的产品的价格和品牌仍然可以显示。这个来自shophearts的例子演示了移动设备上的产品Pin。附加信息包括该产品的库存、价格以及用户可以在哪里购买该产品。

然而,重要的是要注意,富引脚不是购买启用的。如果你更愿意为你的商店带来流量,而不是直接在Pinterest上销售,那么应该使用这种方法。

如果你还想在Pinterest上直接销售,你应该使用上面描述的可购买的Pins方法。

丰富的文章别针

另一个使用丰富引脚的策略是通过丰富的文章引脚来提高有机流量。如果你有一个博客作为你的营销策略的一部分,这是值得重新利用你在Pinterest上的内容。这可以提高自然流量。虽然这个策略不像使用产品别针那样直接,但它是值得的,因为它非常有效。

一般来说,您需要创建(如果您的博客文章的英雄形象本身不够描述性)一个图像来总结您的博客文章并吸引用户的注意力。列表样式的文章很适合这个目的。

一旦你创建了你的图像,你可以创建一个丰富的文章别针。这将包括图片,标题,文章描述,出版商(你的商店/博客),以及“阅读它”的行动呼吁。这篇文章然后链接到你的博客/商店驱动自然流量。在这个例子中,一篇博客文章变成了文章富Pin。封面图片直观地描述了文章的内容,并与这个用户想要出售的东西有关——围巾。

当你使用Pinterest进行业务时,你应该始终确保你的链接有效。

没有什么比用户找到你的一个很棒的产品,却被一个404错误页面击中更糟糕的了,因为你从你的商店中删除了这个产品。

使用可购买的大头针可以很好地跟踪这一点,因为如果产品缺货,可购买的大头针将不会显示。

7.优化图像比例

Pinterest的垂直纵横比导轨说:

  • 竖针占据更多的空间,往往更突出
  • 垂直Pin的理想长宽比是2:3-600px宽x 900px高
  • 正方形图像——600px宽,600px高——也可以很好地工作。
  • 高度超过1260px的大头针会被截断,人们只有在点击大头针进行特写时才能看到整个大头针。
  • Pinterest优化了适合这些首选宽高比的pin。”

所以高的图片效果很好,我们推荐的最佳尺寸是900px * 600px。但是,您可以尝试使您的图像更长,以占用更多的空间,就像下面的例子一样。

在Pinterest上表现良好的长垂直图像的一个很好的例子是信息图。

如果你感兴趣,看看这个很棒的指导关于如何为您的在线商店制作信息图表。

8.推广你的pin

如果你有一个Pinterest的商业帐户,并声称你的网站在前4步,那么你可以在Pinterest上做广告。

推广你表现最好的产品,以增加用户粘性和广告支出回报。只需点击你想推广的Pin,并填写广告活动的详细信息。这与Facebook广告的运作方式非常相似。你可以设定每日预算,并根据兴趣定义目标受众。

是的,你也可以推广可购买的徽章。推广可购买的Pins使Pinterest成为一个成熟的电子商务渠道,从广告到销售都在平台内进行。

9.使用折扣代码

添加折扣代码,以鼓励买家采取行动,当你使用Pinterest的业务。折扣代码可以添加到产品描述或者作为文本覆盖,可以很好地用于可购买的引脚,丰富的引脚和正常的引脚。

10.把你的产品分成几块

就像一个成功的电子商务商店一样,高绩效的Pinterest用户通常通过使用板来细分他们的产品。

我们建议您为每个产品类别创建一个电路板。

此外,您还可以创建季节性板,例如冬季,圣诞节或夏季主题产品。

这可以帮助用户在使用Pinterest进行业务时更快地找到他们正在寻找的内容。

11.优化你的Pinterest Pins &板与关键字研究

确保你的名字在黑板上。

此外,像对待产品描述一样对待每个产品Pin(丰富或可购买)。

一般来说,最好避免使用过于一般化的术语。

像“女生的东西”或“男生的东西”这样的词太模糊了。

要更具描述性。根据产品类别将你的产品分成几块。

12.给你的图片添加一些文字

文字叠加可以帮助你的别针在无文字图像的海洋中脱颖而出。文本覆盖可以很好地用于信息图表,列表类型的文章。引用在这方面也很有效。

帆布是一个非常有用的图像工具,可以用来添加文字覆盖,当你使用Pinterest的业务。

13.管理来自其他用户的内容

Pinterest用户欣赏优秀的内容。

作为一个店主,你知道你的受众和他们的链接。如果你看到很棒的内容,那就和你的观众分享。

注意:记得分享与你的产品相关的内容;不要推销直接竞争对手的产品。相反,分享那些能激励你的受众使用你的产品的想法。

14.尝试使用缩放图像

跟踪Maven发现放大的图片更吸引人。

例如,像欧莱雅这样的品牌倾向于使用放大的特征图像来推销他们的产品。

根据Track Maven的数据,包含40%或更多背景的图像获得的点击次数减少了2到4倍。

用你自己的产品照片试试这个策略。

另外,请务必查看这个工具产品图片指南确保你的工作达到标准。

15.利用你的Pinterest分析数据

作为Pinterest的商业用户,您可以访问分析。养成定期回顾你的Pins表现的习惯。

你的分析审查包括:

  • 有机引脚性能
  • 付费推广业绩
  • 可买引脚相互作用

这些数据可以帮助你做出明智的营销决策。

如果一个特定的引脚不执行,尝试创建3或4个变体的同一引脚。这些不同的别针可能包括不同的产品照片(例如从不同的角度)和更改的产品描述。

测试这些变体,看看哪个表现最好。一旦你确信你已经找到了一个性能良好的有机别针,考虑推广这个别针作为一个可购买的别针。

同样地,如果你发现了一个表现良好的付费广告,那就增加在这个广告上的广告投入,放弃那些表现不佳的广告

通过观察你的用户如何与你发布和分享的内容互动,你可以缩小分类范围。例如,如果你拥有一家女装店,也许健身/生活方式服装比其他品类表现更好。如果你发现了这样的趋势,考虑把你的营销努力集中在这个Pinterest板上。

16.看看这些应用

有很多很棒的应用程序可以帮助你加快营销工作流程。这些只是最好的几个:

  • 社交媒体流-允许您插入一个实时Pinterest流feed到您的Shopify网站,让人们可以看到你一直在钉。
  • 社交媒体推广-自动Pinterest张贴,链接产品收藏与您的Pinterest板。
  • 社会自动驾驶仪-自动将新产品固定到您的电路板上。

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