当涉及到为你的营销活动选择关键人物时，表面上看，与拥有大量社交媒体粉丝的知名人士联系是有意义的。
更多的用户=更多的曝光率和销量，对吧?
老实说，不太喜欢。
虽然这在逻辑上似乎是合理的，但越来越多的企业发现了这一点与合适的微影响者合作通常更有效，成本更低。
社交媒体和潜在客户专家理布洛克断言，与拥有更小、更有针对性受众的微影响者合作，你根本无法获得与最大、最受欢迎的名字相同的结果。
理布洛克，网上商务专家
与微网红合作的最大优势是，他们有高度针对性的受众，这意味着即使你接触到的人更少，重要的是，你接触到了正确的人-那些真正对你的产品或服务感兴趣的人，他们有更大的机会根据你的活动采取行动并从你那里购买。
影响力越大，粉丝越多，他们的大部分受众就越有可能不再是目标受众，而是那些仅仅因为他们的身份和受欢迎程度而关注他们的人。
因为这一点和他们庞大的观众群，顶级影响者不能再像微影响者那样与他们的受众保持密切的关系如果你想从你的活动中获得更多的结果，这种关系是非常重要的。
那么什么是微影响者，它是如何运作的呢?
在本文中，我们将探讨:
- 微影响者的定义
- 不同类型的微影响者
- 与微影响者合作的好处
- 如何选择正确的
文章内容
什么是微影响者?
你可以把微影响者想象成在社交媒体渠道上拥有高度参与度的追随者的普通人。他们的内容通常围绕一个特定的利基或激情健康与美丽健身、商务、旅行，以及介于两者之间的一切。
以下是微网红与大网红的一些核心区别:
Micro-influencers
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引人注目的有影响力的人
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这不仅仅是小商店使用微影响者。甚至像迪士尼和微软这样的大品牌也开始求助于这些人来推动他们的营销活动。
为什么?因为这些普通人创造并分享他们喜欢的东西的真实内容。他们有可靠的声音和忠实的粉丝，他们相信他们所说的话。
以下是一位微影响者用她真实的声音谈论迪士尼及其产品的例子:
在一个人们厌倦了卡戴珊姐妹和付费广告的世界里，微影响者能够以人们渴望的那种真实性脱颖而出。
然而，真正的价值来自于这样一个事实，即营销活动可以高达60%微影响者营销比名人营销更有效。
品牌过去常常激烈争夺名人代言。但是今天,所有人想要的是一个他们可以信任的人的真实推荐。没有废话。只是一个真实、透明的意见。
关键类型的微影响者
微影响者通过多种方式吸引观众，从解释他们的健身习惯，到提供化妆教程，再到帮助人们用神奇的方式取代朝九晚五的生活数字生活环游世界。
对品牌来说，机会太多了。但有效的微影响者营销活动的关键是选择合适的合作伙伴。
让我们从探索一些你会在网红世界中发现的共同性格开始。
艺人
作为人类，我们喜欢艺人不仅是因为他们的个性，还因为他们把我们带到另一个世界的能力。他们通常是有趣和外向的角色，对时事、电影或音乐等流行文化发表诙谐或有争议的评论。但并不是每个艺人都很有趣。例如，他们也可能是忏悔的，通过分享他们生活中更脆弱的方面来影响听众。
老师
与其他类型的微影响者相比，这些微影响者使用“寓教于乐”来吸引人们在更高的智力水平上。他们是生活黑客、主题专家、DIY爱好者和修理大师。他们创造性地使用Instagram、YouTube和其他渠道来帮助观众实现他们自己可能无法完成的目标。
的冒险家
那些似乎总是移动到新的，迷人的，异国情调的地方。他们以分享一些最令人惊叹的照片而闻名，尤其是在Instagram上。这些微影响者的例子包括背包客、登山者、跳伞者、野生动物摄影师和其他寻求刺激的人。无论他们收集到什么经验，都是生动详细的，并自豪地展示在他们的社交资料上。
的破坏者
这些微影响者有着开放的思想和探索未知领域的热情。他们喜欢与品牌合作，这些品牌可以激发他们的好奇心，帮助他们将创造力提升到新的高度。他们通常是技术专家和狂热者，对获得酷而有趣的创新感到兴奋。
与微影响者合作的好处
就像我之前在我的网红营销简介，关系是任何强大的影响者营销工作的核心。
当你仔细观察微影响者营销的独特优势，以及它与大公司合作的对比时，你就会发现这个概念。
只要问问营销影响者和OPTIM-EYEZ萨姆·赫尔利:
山姆·赫尔利, OPTIM-EYEZ
微影响者营销的主要优势是快速参与，底线结果(随着时间的推移而复合)和更温暖，真正持久的“人类”互动。
曾经似乎最热门的趋势是只雇佣名人和超级有影响力的人——现在，品牌越来越意识到受众规模并不总是与投资回报率相关。
出于这个原因，与拥有更小、更投入的用户的微影响者合作正变得“时尚”(而且可靠)。
观众可以真正与这些“真实”的人产生共鸣!他们通常不能坚持名人的梦幻生活。这种通过讲故事产生的更深层次的联系真的很重要。
微影响者有一个小众的追随者——一个和他们有相同兴趣和激情的“部落”。在影响力营销，受众与内容创造者的相关性是关键，如果他们没有紧密结合，你的活动很有可能不会成功。
让我们通过一个案例研究来说明它的价值。
案例研究:微影响者vs.大影响者
网红营销专家Stephanie Robbins发起活动为了健康食品行业。其中既有微影响者，也有她所谓的“大影响者”。她是这样分类的:
Micro-Influencer
- 在Instagram上有超过1万名粉丝
- 在Facebook上有8000多名粉丝
- 在小众社区中受人尊敬
- 在基于绩效和赞助的活动中都有经验
- 提供高质量的内容和视觉效果
Mega-Influencer
- 在Instagram上有60多万粉丝
- 在Facebook上有超过2.4万名粉丝
- 在所有内容上获得超过300+的参与
- 在基于绩效和赞助的活动中都有经验
- 是否受到品牌的尊重
- 提供高质量的内容和视觉效果
结果呢?
为什么会有如此巨大的差异?
正如斯蒂芬妮所说:“人们从朋友那里买东西。作为一个较小的影响者，微影响者可以与追随者更密切地接触。影响者就像一个亲密的朋友谁的建议或建议比一个鼓舞人心的名人更可行。”
这个案例研究表明，仅仅因为人们在观看，并不意味着他们感兴趣。微影响者在建立参与和目标受众的同时也产生了他们的信任，这是一个组合拳。
这还不是他们能提供的全部。
选择微影响者的更多理由
1.他们负担得起的
如果你是一家小型企业或初创公司，让微影响者参与你的活动可能是你最好的选择因为他们不会像那些有影响力的名人那样收取赞助帖子的费用。
微影响者收费多少?
一篇文章在Later的博客上发表的一篇文章发现，拥有8万名粉丝的微影响者，一条Instagram帖子的收费约为300美元，两条帖子的收费约为500美元。如果一个品牌想让他们在所有渠道(Facebook、Instagram、博客、Twitter)上发布，他们将收取大约400美元的费用。
相比之下，拥有超过10万粉丝的网红给出了以下费率:
这些数字表明，与微影响者合作更具成本效益。
如果你与拥有超过50万粉丝的网红合作，你可能需要花费大约1000美元来赞助一条Instagram帖子。对于大量的博客文章和赠品，费用可能要高得多，甚至可能高达2000美元。
众所周知，大公司会花费数万甚至数十万美元与大牌网红合作。
所以，如果你的预算有限，你可以开始联系那些拥有足够追随者和高度参与的用户的微影响者。
2.他们是真实的
是什么让人们更多地与一个影响者互动?这是他们的个性、语气、内容美学，最重要的是，他们在观众面前表现出个性和真实的能力。
众所周知，微影响者珍惜他们的社区，随时可以回答问题，与粉丝互动，甚至参加当地的活动。
另一方面，有影响力的人有“名人”的身份，这往往使他们无法在个人层面上与广大受众互动。(这不能怪他们，不是每个人都有时间每天回复500条评论。)
另一个让微影响者成为活动中有吸引力的选择的原因是，他们有能力制作和分享真实的内容。
不像那些受欢迎的社交媒体明星，他们只是简单地为一个品牌打上赞助商的标签，大多数微影响者会花几个小时来创作完美的Instagram、Facebook或Twitter帖子。他们选择最好的标签和描述，同时对照片或视频的元素进行恰到好处的设计。
3.他们很容易建立关系
也许你听说过德雷克的歌意思是，“从底层开始，现在我们到了这里。”这也是微影响者的工作方式。
因为他们一开始并没有数百万的粉丝，所以他们必须一个接一个地增加他们的用户。
他们通过回复评论、分享促销活动和举办赠品来表达对粉丝的尊重，并与他们互动。
由于这些原因，他们比那些更知名的同行更容易接触和签约。
总的来说，他们是自己真正感兴趣的主题的思想领袖，并且经常愿意与分享他们激情的品牌合作。
运输船蒂姆Vangsness建议使用拥有1000到10000名受众的微影响者来推广你的产品。
蒂姆Vangsness， Dropshipping企业家
我通常发现，拥有1000名左右粉丝的人可以做到收支平衡。
如果粉丝超过1万人，你可能就需要花钱让他们来推广你的产品。
我发现有较大影响力的人是一种混合体。
有些人你会付出很多钱，却一无所获。其他的你可以得到很好的回报。
如何选择合适的微网红
当我们在这本书的后面深入到不同的社交媒体平台时，我们将讨论更深入的策略，找到真正适合你的品牌的影响者。(浏览网站和数据库，使用关键词和搜索中的标签所有有趣的侦探的东西。)
但现在，一旦你找到了一些好的候选人，这里有一些快速选择合适微影响者的建议:
- 仔细看看他们的帖子和内容。他们的形象和生活方式是否与你的品牌相得益彰?你能看到他们摇动你的产品或服务而没有任何压力或不真实吗?
- 看看几个帖子的参与度。除了点赞和分享的数量，评论都说了些什么?它们是普通的、垃圾的还是奇怪的?每个帖子都有相同的人评论，还是有不同的评论?
- 看看他们是否已经在做赞助内容了。这可以让你了解使用它们的容易程度和成本。例如，如果他们刚刚开始，他们可能会更便宜(尽管他们也可能需要更多的指导)。
- 要有选择性，不要急于求成。找到完美的微影响者可能需要一些时间，但如果他们理解并放大你的品牌核心，那么这些麻烦就值得了。
当你了解他们的“氛围”时，看看他们是否符合以下条件。表现最好的微影响者通常有以下特点:
- 信誉。顶级微影响者是他们所在领域的专家，他们的受众相信他们知道自己在说什么。
- 阴谋。无论他们是像糖一样甜，还是以纵火而闻名，人们都无法拒绝他们的新帖子和讨论。
- 聪明才智。许多微影响者通过提供对现状的独特视角，为自己的影响力铺平了道路。
- 激情。毫无疑问:你可以看出他们热爱自己的工作，这也是他们如此可信和吸引人的部分原因。
- 规律性。他们每周至少发布一次内容(照片、视频、博客等)，并通过这种可靠性建立了持续的用户粘性。
微影响者营销不会在一夜之间提高你的销售额，但如果你看看利用这种新趋势的公司，你就会意识到他们有强大的故事可以分享。我们相信他们。
一项研究表明，微影响者会驱动品牌对话增加22.2倍每周比一般人少。
现在，您可以更好地了解微影响者的内部工作原理，以及他们如何帮助改进您的营销活动。下一步是开始寻找有影响力的人，他们的内容和受众正好适合你的品牌所提供的。
