徒步旅行、开车去朋友家和执行营销活动有什么共同之处?每一个都要求你严格按照指示去做。
方向是我们日常生活中至关重要的一部分。如果使用得当，它们可以指导决策过程，提高劳动效率，并尽可能快地达到你想要的目标。
但是，如果找不到方向，可能会让你付出代价- - - - - -不仅仅是汽油钱。当涉及到营销策略时，没有一个明确的目标会减少网络流量，消散品牌利益，并使美国各地的公司损失100万美元高达4000亿美元一年。
设计营销计划当然不是一件容易的事，但它可以通过最佳实践、战略技巧和来自世界各地成功企业的具体例子变得更容易。
什么是营销计划?
营销计划是一份战略文件，作为营销活动和策略的指南。这些关键的路线图详细说明了你在哪里，你要去哪里，以及你计划如何到达那里。
的平均营销计划由七个主要部分组成:
- 撰写执行摘要
- 讨论使命宣言
- 列出营销目标
- 执行一个SWOT分析
- 完成市场调研
- 设计市场策略
- 确定预算
营销计划越详细，实现目标的效率就越高。
正如你所想象的那样，那些不厌其烦地编写具体营销计划的营销人员享受几个好处：
- 有组织的营销人员报告成功的机会要高出674%
- 设定目标的营销人员比不设定目标的人成功377%
很明显，一个成功的营销计划打开了通往其他商业成功的道路- - - - - -尽管这一过程充其量也没有得到充分利用。超过四分之三的小企业主如果他们没有明确的增长路径，就缺乏总体营销计划。创建一个整体的营销计划是绝对必要的，以扩大品牌在任何发展水平。
各行各业的10个营销计划案例
当基础已经存在时，设计行动计划要简单得多。以下是来自世界各地真实公司和品牌的10个营销计划，突出了研究、制作和实施营销的独特方法营销策略．
1.合适
受欢迎的SaaS合适为未来的营销活动制定视觉营销计划。该策略以“瀑布”格式描述其计划，将目标融入最终导致成功度量的应用方法中。虽然比这个列表上的其他例子要随意得多，但这项工作提供了一个很好的营销计划必要组成部分的概述。
2.参观巴吞鲁日
路易斯安那州的巴吞鲁日地区每年仅旅游业就能创造数百万美元的收入。的参观巴吞鲁日营销计划的诞生是为了更好地定位该地区，并制定长期战略，以产生兴趣。这份38页的文档详细描述了不同的目的地、事件和日历，包括成功的推荐度量。
3.HubSpot的
由SaaS公司创建HubSpot的，该模板包括业务总结、SWOT矩阵、市场战略、预算和营销计划的其他重要方面。通过填写它，你可以对公司的定位和营销做出明智的决定。
4.Evernote
Evernote为任何规模的企业提供全面的营销计划模板。创建一个计划，包括概述、时间表、研究、人物角色和所有其他无懈可击的活动元素。如果需要，你也可以将这个模板应用到你的Evernote账户中，几乎可以立即开始制定营销计划。
5.伊利诺伊大学
即使是教育机构也需要营销计划。的伊利诺伊大学创建了一个非常简单的文档，概括了它的市场背景、研究工作和当前的活动。目标和成功指标在第三部分完成，总共约40页。
6.Monday.com
Monday.com是一个项目管理平台，为所有活跃用户提供内部模板。此营销计划提供各种类别和子类别，通过数据可视化跟踪项目进度。详细的目标和kpi可以在应用程序中确定，包括预计成本范围的列。
7.郁郁葱葱的
大众健康卫生品牌郁郁葱葱的发布了一份全面的营销计划，介绍了一些产品、定位和即将发布的产品的营销日历。其中一个亮点包括一个详细的SWOT分析和易于阅读的图形。这对个人护理行业的品牌尤其有帮助。
8.可口可乐
行业巨头可口可乐发布了一个策略视频，包含了整体营销计划的所有七个要素。该提案主要解释了来年的主要内容倡议，并重点介绍了如何将品牌的最初想法实际实施到现有战略中。
9.内珀维尔公园区
公共资助的休闲公园通常资源有限，这就是为什么内珀维尔公园区从一开始就制定了战略营销计划。这份极其详细的文件在微观层面上详细介绍了公司的使命、情景分析、战略和预算。
10.星巴克
与我们已经看到的长篇文件不同，星巴克采用更简洁的方法。这份长达六页的新闻稿详细介绍了提升全球客户体验和品牌大使的战略。营销计划涉及个人战略和战术，以及用于确保成功的方法。重要的是要注意详细的客户旅程概况，以适应五年战略。
如何制定营销计划
既然你已经知道了什么是营销计划，那么是时候探索起草和发布你的第一个计划的初始阶段了。一旦你建立了一些基本的起点，你只需要做一点调查就可以了。
确定你的目标
如果心中没有终点，方向根本不重要。为你的营销活动制定一些有意义的目标，包括你的品牌价值、目标和年终计划。最好使用SMART目标框架:
- 具体的
- 可衡量的
- 可实现的
- 有关
- 及时的
你的目标越具体，你的营销计划就越有效。
检查你的竞争对手
在营销计划的早期阶段，及时了解竞争对手和市场份额是至关重要的。使用竞争分析工具或内部流程，花一些时间评估其他人正在使用的方法- - - - - -以及如何做得更好。
你可能想:
- 执行一个竞争分析
- 密切关注行业新闻
- 浏览竞争对手的社交媒体内容
请记住，根据您的需求和时间限制，您可以聘请自由职业者为您进行竞争分析。
确定你的受众
理解你的目标市场- - - - - -包括他们的目标、年龄、价值观和人口统计- - - - - -是营销的黄金法则。这可以通过几种方式实现，通过使用数据、创建人物角色或文档中的外围特性。
最好在营销计划中考虑所有可能与你的受众相关的内容，包括如何定位产品以使其具有相关性。例如，拥有IT学位的客户可能对与他们的经验和行业痛点相关的广告更感兴趣。
如果你还没有目标受众，可以考虑使用以下程序谷歌分析或来自Facebook的平台内见解识别特定的片段。
制作最终kpi
一个好的营销计划和一个伟大的营销计划的区别开始于关键绩效指标(kpi)。这些将用来衡量你的活动的有效性，并提供详细的信息，说明什么有效，什么没有，以及你可以在未来改变什么。
每个营销计划都应该依赖于自己独特的一套指标，所有这些指标都适合个人需求。如果你正在寻找具体的例子，你可能想试试:
- 提高社交媒体账户的关注者数量
- 产生一定数量的网站线索
- 获得更高的电子邮件打开率
请记住，您的最终指标应该遵循SMART方法以获得最佳结果。
执行修改
营销计划是一份活的文件，必须定期更新以保持最新状态。一般计划的保质期只有一到五年，并应在此期间接受定期修订。
仔细看看你过去的目标、竞争对手、受众和kpi。这些是过时的还是不一致的?自最初发布日期以来，该公司发生了什么变化?做出相应的调整(最好是和团队或委员会的成员一起)。
制定营销计划，很好地指导你的业务
仅仅写一份营销计划是不够的。在一个竞争日益激烈的战略世界里，营销专家应该花时间制定一个持久的计划。上面的例子是一个很好的起点，尤其是当你在设计一个适合你所在行业的方法时。
一旦你的营销计划上架，请密切关注你的业务增长。继续寻找新的方法来优化、完善，或者让你拥有的比以前更好。有了一个无懈可击的营销计划在你身边，可能性几乎是无限的。
