你有一个成功的产品，你已经做了你的受众调查。
你知道，从细节上讲，就是市场类型——他们的兴趣，他们读什么，他们在哪里闲逛，他们用这个产品做什么。
你知道吗?
找到正确的目标受众是成功的基石之一开始直销业务．你最初的研究可能会描绘出一幅特定的画面，但你的广告数据可能最终会显示出你并不完全正确。
这可能就是成功和失败的分界线。
虽然一个成功的产品确实能让球滚动起来，但如果你没有把它推销给合适的人，它成功的机会就很渺茫。
青少年泰勒和拉克兰就是活生生的证据。他们一开始就瞄准了特定的用户群体。但在数据开始显示他们偏离目标后，他们迅速调整了广告，这使他们的销售额达到了7万美元。
在本文中，我们将讨论如何通过在遵循直觉和听取数据之间取得适当的平衡来验证产品与市场的契合度。
验证你的想法
泰勒和拉克伦是在他们的产品所处的利基市场突然受到相当大的关注之后想到开这家店的想法的，拉克伦看到人们在商店里大量购买这些产品。
他已经有了直销的经验，他知道这些产品在玩具及兴趣类别，很容易找到来源。
看到它们在商店货架上的迅速热销，进一步证实了它们在网上也会很受欢迎。
虽然两人已经建立了一个系统选择制胜产品，这家店实际上违反了他们的很多正常流程。
但他们坚持的一件事是，对自己的目标受众有一个清晰的概念。两人的指导原则是，他们需要能够想象谁会购买他们的产品。
“如果我不知道他们的爱好，他们周末喜欢做什么，他们的朋友是谁，我就无法在Facebook上向他们投放广告，因为你需要知道这些兴趣。——泰勒
有了精心设计的受众群体，他们开始制作广告，瞄准他们认为会成为主要买家的受众。
不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里
我们都有先入为主的判断，往往会导致盲点。尽管我们想要相信自己的直觉目标受众，必须有犯错的余地。
首先要知道你的听众是谁。但是不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。
拉克兰和泰勒对该产品需求的预测是正确的在当地新闻对其进行了报道后，它的销量激增，这是对它的验证。
但随着这些销售数据的涌入，两人意识到，这家店的实际目标受众与他们想象的大不相同。
泰勒说:“我们最初的想法是，这是父母为他们的家人买的。”
他们没有坚持自己的立场，试图强迫他们的原始受众工作，而是听取数据并采取行动。
撒更大的网来缩小目标范围
拉克兰和泰勒在没有抛弃原始观众的情况下，重新分配了预算。他们将更多的广告分配给数据显示为更好选择的受众，同时继续为其他受众运行广告集。最终，他们能够将目标受众缩小到一个赢家。
泰勒总结道:“这就像祖父母因为无聊而给自己买一样。”
这样的调整很常见，尤其是当你刚开始工作时，拉克伦和泰勒当然不是唯一这样做的人。
商人艾哈迈德·哈迪让我惊讶的是，他的珠宝店最畅销的产品是妈妈们给女儿买的。
艾哈迈德说:“我本以为给妻子和未婚夫的那款会卖得最好，但事实并非如此。”
控制情绪
因为你不想承认自己做错了，所以你很容易陷入将产品强加给用户的困境中，尤其是在你花费了数小时的时间去研究和构建你的理想用户之后。
但在分析广告数据时，最好采用实用的方法，不要让情绪影响决策过程。
让数字决定你的方向，并相应地调整你的广告。其他受众可能是更大的买家，忽视数字告诉你的可能意味着错过了巨大而有利可图的机会。
这听起来可能是显而易见的，不可否认的是，“说起来容易做起来难”的陈词滥调也适用于此。但要知道情感依恋是很常见的，这一点可以让你感到安慰。
这是成功的托运人瑞安·卡罗尔所说的属于他的东西最大的掉落失败．他拒绝撤掉那些无法转化的广告，并希望它们最终能有所起色。
他们没有，他在三个月内损失了5000美元。他的外卖吗?
“继续下一个，不要浪费你的钱试图让这个东西工作。”
结论
由于过于关注产品或让自己的判断蒙蔽了你的目标受众，而陷入狭隘的视野是很常见的。
引用马尔科姆·格拉德威尔的书与陌生人交谈，
“我们认为自己比别人更了解自己，而且我们可能对他们有他们所缺乏的见解(反之亦然)，这种信念导致我们在应该好好倾听的时候却开口说话。”
如果你有一种无法动摇的本能，那就试一试吧。但最终，你应该让数据成为你的指引天使，并在必要时学会放手。
数据不仅能让你避免失去机会，还能磨练你的判断力。忽略它，不顾一切地坚持下去，你将毫无收获。
