对于Burak Doğan来说，尝试和失败并不是什么新概念。
年仅23岁的他已经是一名连续创业者，自18岁开始创业以来，他已经尝试了大量不同的企业。
尽管失败了，但布拉克始终决心要成功。他把每一次失败的生意都看作是一次学习经验，帮助他提升自己，避免再犯同样的错误。
这种策略对他很有效。
在经历了风风雨雨之后创业Burak成功地将他的在线时尚商店的收入增长到超过15万美元，这主要归功于他对Instagram的强大掌握。
当Burak在他的第二故乡布达佩斯休息时，我与他进行了交谈，以了解他是如何实现这一目标的。
编者按:为了保护Burak的生意免受额外的竞争我们选择不透露他的店的名字。也就是说，我们将分享他的销售结果和成功秘诀。
一个年轻的企业家
作为一个“老派商人”的儿子，Burak Doğan很快就承认创业精神已经融入了他的血液。
18岁的他住在土耳其的伊斯坦布尔，他渴望找到一种为自己打工谋生的方式，而且他对这种谋生方式并不太挑剔。“我在寻找一切，”他说。
Burak估计，他尝试了100种副业和商业理念，包括组织拍照、创建内容和管理Instagram账户，直到2017年3月他终于看到了一些成功，他创办了一家在线营销机构。“我当时很年轻，没有钱，”他说。但他的动力弥补了现金的不足。
虽然他有过许多失败的冒险经历，但他在经历中学会了并发展了自己的技能。他不仅花了几个小时看YouTube，而且还花时间建立人际网络，联系潜在的导师，这样他就可以直接向他们学习。
很快，他对销售心理学和网络营销有了很好的了解，他知道如何使用Instagram来吸引观众。他开始利用所有这些知识来帮助客户，并开始得到回报。
他为当地企业制作内容，但他也与海外品牌联系，管理它们在Instagram上的形象。聪明的是，他会接触餐馆和服装品牌等公司，这样他就可以追加销售广告管理和摄影等其他服务。
“数字营销是我的第一笔成功生意，”他说。
但这不是他的最后一次。
改变生活的直销发现
几个月后，在为他的代理客户研究信息时，Burak发现了dropshipping的商业模式。他立刻被迷住了。
好奇什么是dropshipping？让我解释一下。
直销是一种商业模式，销售产品的人自己不储存该产品。相反，他们营销和销售产品给客户，然后他们订购来自供应商谁直接把它运送给客户。
由于直销企业家在销售之前不需要大量购买和储存产品，因此相关的风险和成本非常低。
对于像Burak这样已经具备营销技巧但没有太多闲钱投资的人来说，直销听起来很棒。他记得去年12月开始研究时，他是多么痴迷于自己的研究。“我甚至没吃东西!”他说。
2017年12月底，Burak开设了自己的时装店。他在店里摆放了一些他认为会吸引女性观众的产品，尤其是那些十几岁和二十几岁的女性。这些物品与他自己穿的衣服类型相去甚远。“实际上这不是我的风格，我只穿黑色t恤，”他说。
利用他所学到的销售心理学知识，他挑选了一些物品，比如印有报价的衬衫。他的理论是，人们会认同衬衫上的报价，因此更倾向于购买。
“我们总是凭感情买东西。所以如果我喜欢t恤上写的东西，我就会买下来——就这么简单。我选择这些产品就是因为这一点。”
这是一个坚实的理论和一个良好的开端，但仅仅有好的产品并不能使商店成功，他需要找到一种方法来接触他的用户。幸运的是，他知道该用什么工具。
利用Instagram的力量打造品牌
用他不得不投资的150美元(“这是我所有的钱”)，Burak在Instagram上推销他的商店，慢慢地积累了他的追随者。他用自己的现金购买了有影响力的人的大喊大叫，但他也使用了免费的技术——发帖、评论、点赞和关注相关页面。
没等多久，他就看到了结果。“我是个幸运的人，”他承认。“在我从事直销业务的第一周，我赚了200美元或250美元。所以真的很好。”
在如此迅速地看到这些结果后，它向Burak证明了直销是一种可行的商业模式，社交媒体可以成为一种强大的工具。“我发现了Instagram的魔力，”他说。
但是，虽然他使用Instagram来销售他的产品，但Burak也非常小心地使用这个平台来建立自己的品牌。他通过分享自己产品的帖子，并在其中混入艺术图片和流行文化参考的帖子来做到这一点。通过这种方式，他将自己的产品与一种相关但又有抱负的生活方式联系起来，他认为他的观众会对此做出回应。
101年品牌通常，商家将社交媒体视为一个广告平台，但花时间培养一个社区和身份会让一切变得不同。因为每个人都能接触到被丢弃的物品，良好的品牌能让你的店与众不同。 想想你在日常生活中购买的产品，以及为什么你选择购买特定的品牌。现在把它应用到你的商店——为什么顾客会选择从你这里购买而不是从别人那里购买同样的产品? |
随着他的Instagram的发展，他的商店的流量越来越大，他能够收集重要的数据，这些数据以后会派上用场。
他还可以把这个账号作为新产品的试验场，这要归功于他的Instagram用户愿意给出的快速、诚实的反馈。“如果你想测试任何产品，”他说，“你只要把它放在那里，他们就会告诉你它是好是坏。”
他相信，即使是没有Instagram粉丝的新手也能成功——尤其是在网红的帮助下。“这就是你所需要的，”他说。“从Instagram开始。首先向有影响力的人付费。Instagram用户会告诉你产品是否有效。”
如今，Burak的商店在Instagram上有2.7万名粉丝，他把社交媒体经理的角色交给了妹妹，妹妹也是他的虚拟助手。她把自己的个性注入了这个账号，加入了与用户相关的表情包，提高了用户的参与度。
让恐惧阻碍他
随着他的商店蒸蒸日上，布拉克感觉很好。Instagram上的销量滚滚而来，他的品牌也受到了好评。然而，这意味着他感到舒适，不觉得有必要探索其他广告平台。
“我一直想待在安全地带。所以我不想把钱花在Facebook上的广告上，因为Instagram对我有好处。”
事实上，伯拉克几乎没有花时间去了解Faceboo广告。而且，当他在Facebook上发起的一项活动亏了钱后，他犹豫是否要使用它们，当时这家店是全新的。
他说:“我尝试过Facebook，但失败了，所以我放弃了。”看着他的钱不见了，一去不回，真让人心灰意冷。在经历了这些早期的失败之后，他不确定自己是否准备好再试一次。“我很害怕，”他说。
他知道其他托运人也在使用Facebook，他知道它有巨大的潜力，但他还是等了整整六个月才最终加入。
他还意识到，虽然他花了很多时间才开始使用Facebook，但他的Instagram账户帮助他收集了有价值的数据Facebook的像素现在他可以把它派上用场了。
在他开店的早期就安装了这个像素，它一直在从他的Instagram账户上收集每个来过他商店的人的数据。因此，当他最终开始使用Facebook广告时，该平台很清楚谁会从他的商店购买商品。
利用他创造的数据习惯和相似的观众这比他早期在没有数据的情况下工作要有效得多。事情就是从那时开始起飞的。“我开始使用Facebook广告。这家店开始扩大规模。”
2019年1月，也就是他开时装店一年多的时候，他的销售额比上个月翻了一番，从5500美元飙升至10591美元。它并没有慢下来。今年2月，Burak的店铺创下了销售额最高的一个月，销售额为17031美元。
这是改变人生的20个月。
有了赚来的钱，Burak可以旅行并帮助他的家人，包括雇佣他的妹妹。这是他非常自豪的事情，特别是因为他的家人一开始有点怀疑。
他的父亲是土耳其的一名商人，当他的儿子第一次解释他的快递业务时，他很困惑。“我告诉他，‘爸爸，我从中国买了产品，然后卖到美国。’我父亲说，‘什么?你做了什么?你在美国的时候做过这个吗?你是怎么做到的?’”
最后，Burak录下了“咔”他的Shopify应用程序每次获得销售并将其发送给他的父母时都会发出声音。在听到他的销售额之后，他们很快意识到他的商店不像他其他失败的企业。如今，他的家人理解了他的生意，而Burak正在享受他的劳动成果。
“我很年轻，我到处旅行，我做我想做的事，我也在赚钱。所以这对我来说是一次很棒的经历。”
“直销改变了我的生活。”
精力、时间和知识:布拉克给初学者的建议
正是这种思维方式，他想给dropshipping初学者留下深刻印象。
“你知道，我们一开始的预算都很低。我是说，非常非常低。在我们失去任何一笔钱之后，我们都很害怕。我也经历过，所以我完全能理解。但无论如何，我们都不应该放弃，因为它有效——而且真的有效。”
“我们有精力，有时间，有知识”
当然，当你看到自己的资金缩水，而且看不到即时回报时，你很容易受到惊吓，但布拉克有一个简单的看法，他认为许多年轻的投资者应该接受。
“我们是年轻人，即使我们损失了很多钱，我们也能赚到新的钱。我们有精力，有时间，有知识。”
尽管他的店很成功，但最近当事情没有按计划进行时，伯拉克不得不提醒自己这句箴言。
“我也输了钱。在过去的几个月里，Facebook的广告出现了一个小故障，我在不到一周的时间里损失了4000美元。但是，我该怎么办呢?吓到把我所有的广告都关掉?我不能那样做!他说。
“人们很害怕，我也经历过，但我们不应该放弃，永远不要放弃。”
他积极的态度和思维方式使他保持动力，Burak对未来感到兴奋。
当我问他最后一个建议，让网购新手可以用来提升他们的商店时，他的回答几乎不会让我感到惊讶。“使用Instagram !他说。