从表面上看，这可能是影响力营销只要让一个有影响力的人发一两篇帖子，你就搞定了。
但持有这种心态的品牌会在事后感到痛苦。
就像几乎所有的营销努力(或者生活中的任何努力，当你想到它时)，如果你没有得到好的结果，你得到好的结果的几率是微乎其微的明确的意图和目标来指导你的努力。除了有这些目标，你还需要建立一个可靠的系统来跟踪它们。
说到网红营销，缺乏强有力的网红营销策略是一个关键的陷阱。
但关键是:众所周知，很难将ROI归结为特定的网红营销策略和战术．因此，不幸的是，即使企业拥有出色的影响者战略，也仍然会成为模糊结果和跟踪困难的受害者。
这就是为什么你必须采取明确的影响者策略、全面的跟踪和仔细的分析。
吉尔·埃亚尔，公司创始人兼首席执行官HYPR影响者分析专家。他认为，一个品牌对网红营销的方法应该像其他营销工作一样具有战略性和精心策划，同时仍然考虑到行业的所有特殊考虑和变化。
Gil Eyal, HYPR |
| 疯狂是有方法的，品牌通过浏览他们的社交资料来选择有影响力的人，并试图猜测他们是否合适把钱留在桌子上． 首先，每个网红都有独特的受众，你要确保他们在正确的背景下影响受众。此外，它们是可替换的，但是你需要一些工具来帮助你确定哪些内容最有可能成功地接触到你的受众． 影响者营销不再是一种“直觉”驱动的激活，影响者营销人员需要使用与其他营销渠道相同的基本原理确定正确的受众，创建正确的信息，并衡量绩效。 |
在这篇文章中，我们将介绍如何建立一个有影响力的战略的一些基本原理，包括以下步骤:
- 选择一个补偿模式
- 在发行前设定特定的目标和kpi
- 让一切都尽可能可追踪
- 避免被假网红欺骗
文章内容
选择一个补偿模式
虽然你的个人网红计划协议可能涉及一些具体条款的谈判，但最好能处理好你的财务状况。这包括知道如何补偿你的影响者。
你可以通过以下四种方式来“资助”你的网红战略:
1.每篇文章付费
这种影响者定价策略是一种经典而简单的模式。你给有影响力的人一定数量的钱作为交换，他们可以在Instagram上发表一篇一致同意的文章，无论是在Instagram上的喊话，YouTube上的评论，还是在博客上发表的一场比赛。
你可以使用这个方便的收入计算器看看Instagram网红每条微博会收多少钱。
只要输入网红的用户名或特定帖子的URL，它就会显示一个估计数，你可以用来设置自己的预算。
在这个例子中，你可以看到生活和时尚博主Andrea Pion估计每篇帖子能赚500到835美元。
2.赠送礼物，即免费产品或服务
在这里,你向影响者免费提供你的产品或服务，以换取推广。这通常出现在评论式的帖子或喊话中，通常附有该品牌产品的实际使用照片。
立陶宛dropshipping企业家Karolis Rimkus用这个影响策略来发展和完善他的品牌Instagram主页。
Karolis Rimkus, Dropshipping企业家 |
| 一开始，我做了很多外联工作。我向微影响者，即拥有8000至1万粉丝的instagram用户提供了一种产品，他们可以免费使用，或者只是给他们邮寄样品以换取提及。 这个策略奏效了，我的品牌和销量开始增长。 当我的页面拥有1.5万名粉丝时，我可以改变我的策略。我有自己强大的听众因此，我为那些崭露头角的有影响力的人提供了机会，让他们在我品牌的Instagram上被介绍。 他们会从我的店里买东西，然后穿着它拍张照片。然后我会把它们放在我的页面上。这是双赢。 |
3.按销售支付
这也叫做从属营销．在这种网红定价策略中，你要从网红的每笔销售中抽成。这是一个很好的激励，但你需要一个良好的跟踪策略，以确保你知道哪些销售是他们的。
通常，这涉及到唯一的签出代码，UTM参数，或来自特殊工具或应用程序的帮助。我们将在稍后详细讨论这一点。
4.按业务付费
在这种网红定价策略中，你可以为每一次点赞、分享、评论、提及和/或其他对他们内容的参与付费。你也可以选择这个模型来补偿其他结果，比如报名参加比赛。
新业务，尤其是电子商务或dropshipping业务在美国，可以选择送礼物，因为这通常是最实惠的选择。我建议你尝试一下这种影响者活动策略，直到你对整体影响者策略如何为你的品牌发挥作用有了充分的了解，然后再升级为付费合作伙伴。
在发行前设定明确的目标和kpi
你的目标就越具体关键绩效指标(kpi)，你就能更容易地跟踪他们，并评估你的网红项目的表现。
根据Linquia的2018年网红营销现状报告显示，90%的受访者通过用户粘性来衡量网红项目的成功，其次是59%的人衡量点击量，55%的人衡量印象，54%的人衡量转化率。
让我们来分析一下这些对你的网红计划意味着什么:
- 订婚:点赞、评论、分享、提及等——任何与文章直接互动的用户活动
- 点击:例如，文章中的链接被点击的次数，这可能会导致你的网站或一个特殊的登录页面
- 印象:你的品牌文章在用户信息流中出现的次数——无论他们是否阅读或参与其中
- 达到:看到你的文章的人数——这与印象类似，除了覆盖面计算的是用户数量，而印象计算的是文章在用户提要中显示的次数(这意味着如果文章在同一用户提要中出现多次，则同一用户可以获得多次印象)
- 转换:您预先设置的特定用户活动，如填写表单或完成购买
- 产品销售:从技术上讲，这是一种类型的转换，因为你让用户执行购买你产品的活动
- 观众对齐:通过查看用户数据来确认你的网红内容是否被真正适合你的品牌的人看到，从而建立积极的品牌知名度和曝光率
避免纯粹根据覆盖面或印象来衡量成功。这些指标只是意味着你的帖子出现在某人的feed中——它们并不意味着用户参与其中……甚至阅读它!
无论你决定专注于什么，你的基准与你的网红计划目标保持一致是至关重要的。
常见的网红计划目标包括:
- 产品/服务的销售
- 销售线索，特别是当销售过程较长或你的产品价格昂贵时
- 一般品牌知名度
- 在社交媒体上有更多的粉丝
- 增加网站流量
- 电子邮件订阅用户
- 客户保留和建立品牌忠诚度
- 声誉管理
虽然其中一些目标是有形的，比如销售，但其他目标，比如品牌知名度，实际上是不可能跟踪的。
这让我想到了设定良好目标的重要性。
你可能听说过制定SMART商业目标，它代表:
- 年代具体
- 米easurable
- 一个对
- Realistic
- Time-based
你的网红策略也不例外。
所以，不要只是说:“我想要更多的销售”，试着说:“我想从本月的影响者战略中获得5个新客户的销售。”
不要说:“我想让更多人看到我的品牌”，而是说:“我想让每个网红帖子的总参与度达到200次。”
当你能设定清晰、可实现的目标时，你就能更好地衡量你的活动的真正价值。你还会发现，调整和改变某些不起作用的事情要容易得多，而在起作用的事情上加倍努力。
让一切都尽可能可追踪
如果你不能真正看到你是否已经完成了目标，那么你的目标是没有用的。
但问题是，即使是最好的网红营销策略也会遇到麻烦。
Linquia的调查76%的受访者认为，他们最大的挑战是确定网红营销计划的投资回报率。
那么，如何在网红策略过程中避免这个陷阱呢?
让我们回顾一下保持你的广告活动可跟踪并对你的品牌投资回报率负责的一些方法。
谷歌分析真是一种福气。如果你还没有为你的网站设置它，今天就开始吧!
如果你的影响者策略能够引导任何用户回到你的网站或特殊的登陆页面，那么你的设置就至关重要(我们很快就会讲到)。
谷歌Analytics显示了很好的网红项目指标，比如:
- 哪些链接、页面和网站将用户吸引到您的网站。然后，您可以将此活动直接绑定到影响者在不同渠道上的帖子。
- 这些用户在你的网站上做了什么。他们填过什么表格或者买过什么东西吗?他们访问了哪些页面?
- 这些用户在你的网站上停留了多长时间。他们是立即离开还是浏览一段时间?
- 人口统计和行为信息．比如他们的年龄，住在哪里，甚至他们的兴趣。
建立谷歌分析
谷歌分析真是一种福气。如果你还没有为你的网站设置它，今天就开始吧!
如果你的影响者策略能够引导任何用户回到你的网站或特殊的登陆页面，那么你的设置就至关重要(我们很快就会讲到)。
谷歌Analytics显示了很好的网红项目指标，比如:
- 哪些链接、页面和网站将用户吸引到您的网站。然后，您可以将此活动直接绑定到影响者在不同渠道上的帖子。
- 这些用户在你的网站上做了什么。他们填过什么表格或者买过什么东西吗?他们访问了哪些页面?
- 这些用户在你的网站上停留了多长时间。他们是立即离开还是浏览一段时间?
- 人口统计和行为信息．比如他们的年龄，住在哪里，甚至他们的兴趣。
使用UTM参数
UTM参数是可以添加到url的简单标记追踪特定活动元素。的五个主要参数是:
- 源:谷歌，Facebook, Instagram，时事通讯等。
- 媒介:付费广告、电子邮件活动、社交媒体活动等。
- 名字:您正在跟踪的特定活动的名称-您可以根据影响者标记它
- 术语:用于付费关键词(主要用于谷歌广告，而不是你的影响者策略)
- 内容:区分广告内容等项目
这听起来可能有点吓人，但你可以用谷歌很容易地建立这些链接活动网址构建器．
假设你正在和一位名叫艾米丽·艾米森的网红(是的，这个名字是我编的)一起做Instagram网红活动。一个最终URL的例子可能是:
- http://www.yoursite.com/?utm_源= instagram&utm_中等=影响者&utm_运动= emily-emison
它们看起来很丑，所以你可以使用bit.ly来缩短它。所以它看起来是这样的:
- https://bit.ly/2pT9Zux
然后你可以把这个链接给艾米丽·埃米森，包括在她的赞助内容中。每当有人点击它，它将被跟踪在你的谷歌分析帐户。
瞧!
其他有影响力的项目跟踪想法
自定义登录页面:为你的网红计划活动引导用户进入一个特殊的登陆页面。通过这种方式，你可以特别定制消息，以便更好地与用户联系，并让他们执行你想要的任何操作，从注册演示到购买特定的物品。
折扣代码:如果你是一家电子商务公司，那就创新折扣代码每个有影响力的人和活动，这样你就能准确地知道这些销售来自哪里。即使你不是电子商务，你也可以使用这些代码让用户注册某些东西，比如免费演示、优质内容或其他产品。
会员链接:如果你正在使用从属营销模型，附属链接将跟踪每个影响者的活动。特殊的联属营销平台通常会为你提供这种链接和跟踪功能。
品牌的标签:为你的网红计划活动创建独特的标签，这样你就可以跟踪它们的使用频率。假设你想在举办比赛的同时提高品牌知名度:你可以让用户发布带有标签的帖子，作为他们参加比赛的一部分。
一旦你有了这些漂亮的用户和活动数据，你就可以用它来跟踪你的新线索，并将他们转化为客户。策略等电子邮件营销而且再处置在社交媒体上很有用。
避免被假网红欺骗
我不会对你撒谎:有很多骗子和骗子。这主要体现在用户的购买上社交媒体上的假粉丝．
对于联合利华这样的大品牌来说，这是一个比你意识到的更大的问题打击影响欺诈．
好消息是，不成为它们的猎物是相当简单的。你只需要确保你给你的研究和审查过程足够的时间和资源．
这可能看起来要花很多时间——因为它会——但最终将证明这是无价的。如果你非常重视影响力营销策略的这一部分，但又没有足够的预算去建立一个交钥匙平台或提供全方位服务的机构，那么你可以尝试使用“免费增值”工具。
这些工具提供了免费的功能，当你确信这是一个不错的选择时，你可以开始为升级服务和更多带宽付费。首先，你可以看看我们列出的8个最好的网红营销平台．
还有一些快速工具可以帮助你确保你的最佳候选人没有虚假的追随者，比如来自hyperauditor的Instagram审计工具．
只要输入任何一个粉丝数超过1000的Instagram账户的用户名，它就会给你一份报告，告诉你他们的账户有多真实。
影响者营销中心有一个简化版本这会给你打分。
来看看这个极具影响力的美妆达人胡达·卡坦的Instagram账号。
当你点击“查看观众质量报告”时，你可以找到更多的细节，包括他们当前的粉丝增长率，以及他们的年龄范围和位置等观众洞察。
如果你想要更深入的报告，hyperauditor可以免费提供第一份报告。然后，你可以以每个2美元的价格购买报告，更大的捆绑会降低成本。
其他付费工具包括FakeCheck.co而且社会审计专业．你也可以试试这个免费工具搞笑的审计．
不管你怎么做，不要把你辛苦赚来的钱和一个假网红一起冲下马桶。
