你是开创新事业或者试图为你现有的企业获得贷款?如果是这样，你需要知道如何写一份商业计划。商业计划为企业家提供了正式分析和定义其计划的各个方面的机会经营理念。
在这篇文章中，你将学习如何制定一个商业计划，并找到最好的资源来帮助你。
什么是商业计划?
商业计划是一份正式的文件，它概述了你的商业目标以及你将如何实现这些目标。以商业计划起家的企业家16%的人更有可能建立成功的公司据《哈佛商业评论》报道。制定商业计划可以确保持续的成功，指导你发展业务，使你的企业合法化，并帮助你获得资金(以及无数其他好处)。
商业计划的主要目的是什么?
大多数金融机构和服务提供商要求你提交一份详细的商业计划来为你的企业获得资金。网上贸易可能会有一个低开销的开始，所以他们可能不需要资金，因此可能不会觉得有必要写一个商业计划。也就是说，写一份商业计划仍然是一个好主意，因为它可以帮助你在业务增长或开设商业账户时确保信用卡的大幅增长限制。每家银行的情况都不一样。
如果你正在发展你的业务，用它来帮助你筹集扩张资金，制定增长战略，寻找机会，降低风险。帕洛阿尔托软件公司发现，制定商业计划的公司获得资金的可能性增加了一倍． .
如果你刚刚开始创业，制定一份商业计划可以帮助你确定自己的优势和劣势，与他人交流你的愿景，并做出准确的预测。
如何制定商业计划:先决条件
以下是制定可靠商业计划的先决条件:
- 建立目标
- 研究
- 了解你的听众
- 确定你的商业计划的格式
- 开始写作吧!
建立目标
这里有两个关键问题要问:
- 你希望你的生意能达到什么目的?
- 你希望通过你的商业计划达到什么目的?
从这个角度来看你的商业计划将帮助你在整个写作过程中专注于最终目标。这些也提供了衡量成功的标准。
研究
在写你的商业计划之前，收集所需的内容和数据来说明计划的内容。这包括研究你的市场和行业——从客户研究到你需要考虑的法律问题。从你面前已有的信息开始，而不是在你前进的过程中逐个研究每个部分，这要容易得多。
求助于指南、样本和小型商业计划模板来帮助你。许多国家都有专门提供信息、资源和工具的官方管理机构或服务机构，帮助企业家和店主规划、启动、管理和发展他们的业务。
以下是针对特定国家的在线商业计划指南和模板。
- 美国小企业管理局(SBA)-“撰写你的商业计划页面”包括传统的和精益的创业商业计划格式，三个可下载的商业计划样本，一个模板，以及一个逐步建立商业计划的工具。
- 澳大利亚政府-“商业计划模板”页面包括可下载的模板、指南和商业计划创建应用程序。
- 英国政府、企业和自雇人士-“撰写商业计划”页面包含可下载的商业计划模板的链接，以及来自值得信赖的英国企业的资源。
- 加拿大商业网络-“撰写商业计划”页面包括撰写商业计划的详细指南，以及加拿大商业发展组织和银行的商业计划模板链接。
这些商业资源网站还为企业家提供了大量有价值的信息，包括当地和地区法规、结构、税收义务、资助计划、市场研究数据等等。访问上述网站或使用以下谷歌搜索来找到你所在地区的官方当地商业资源:
- 你的国家政府商业服务
- 你的州/省政府商业服务
- 你的城市政府商业服务
一些商会网站为企业主提供资源，包括商业计划指南和模板。去你当地的分会看看他们有没有。
提供商业融资的银行通常也为企业家提供资源。用谷歌搜索一下，找到提供商业融资和商业计划建议的银行，看看哪些商业计划得到了融资。如果你的银行不提供任何建议，搜索你所在地区最大的银行:
- 商业计划指南银行名称
- 商业计划书样本银行名称
- 商业计划书模板银行名称
如果你正在寻找更多的商业计划样本，Bplans有超过500个免费的商业计划样本组织的业务类型以及商业计划模板。他们的收藏包括116个零售和在线商店的商业计划。Shopify还提供了一个商业计划的样本，旨在帮助小企业主和有抱负的企业家确定他们可能没有考虑到的业务功能领域。
了解你的受众
因为商业计划服务于不同的目的，你并不总是把它呈现给相同的听众。了解谁将阅读你的商业计划，你试图说服他们做什么，以及他们可能会有什么犹豫，这一点很重要。
这样，你就可以相应地调整你的商业计划。因此，你的受众也决定了你使用哪种商业计划格式。这就引出了我们的下一点……
你应该使用哪种商业计划书格式?
的美国小企业管理局(SBA)提供两种商业计划书格式:
- 传统的商业计划格式适用于想要为自己或为企业融资制定详细计划的企业家。
- 精益创业商业计划格式，另一方面，是为企业主想要创建一个精简的，单页的商业计划。
如果商业计划只针对你和内部人员，起草一份精简的创业商业计划或传统商业计划的定制版本，只包含你需要的部分。如果你需要商业资金或其他官方用途，选择正式的商业计划，并彻底完成要求的部分，同时特别注意财务预测。
如果你的公司在美国以外经营，请与你的银行澄清首选的格式。
如何制定商业计划:问自己几个问题
当你写商业计划时，不仅要花时间分析你的商业想法，还要分析你自己。问以下问题来帮助你分析你的商业想法:
- 为什么我想开始或扩大我的业务?
- 我的目标(个人的和职业的)和价值观与我的商业理念一致吗?
- 我需要为自己创造多少收入?
- 我能为我的公司带来什么样的教育、经验和技能?
如何一步步写商业计划书
根据商业计划书模板创建的SCORE, Deluxe和SBA一份传统的商业计划包括以下几个部分。
- 执行概要
- 公司描述
- 产品及服务
- 市场分析
- 市场营销
- 管理与组织
- 资金要求
- 财务预测
- 附录
- SWOT分析
因为不是每个人都知道每个部分要包含的关键细节，我们列出了你可以复制的信息来填写你的商业计划大纲。
以下是如何一步一步地制定商业计划。
执行概要
执行摘要是你商业计划的第一部分，所以这是你需要吸引读者的地方。每个商业计划都是以这种方式开始的——即使是一个简单的商业计划模板也应该以执行摘要开始。在一页纸上总结你的整个商业计划，突出你的业务细节，这将激发潜在的投资者和贷款人。
解释你的公司能提供什么，你的目标市场比如，你在竞争中脱颖而出的地方，一点点关于你自己和你公司背后的核心人物，以及对你公司成功的现实预测。
虽然这是你商业计划的第一部分，但要写下来后你已经完成了商业计划的其余部分。这要容易得多，因为你可以从你已经写过的部分中提取，而且更容易确定你的商业计划中最好的部分放在第一页。
公司描述
在公司描述中，分享你的业务。包括基本细节，如:
- 名字
- 位置
- 法律结构(独资、合伙、公司等)
- 企业和税号
- 许可证
- 许可证
- 创业之初
- 所有权的信息
- 员工人数
你的使命宣言公司描述中还应该包括公司的理念和价值观、愿景、短期和长期目标、里程碑，以及对行业、市场、前景和竞争对手的简要概述。
专家提示:这些是你每次创建企业简介时都会用到的细节，无论是在社交媒体、企业目录还是其他网络上。保持信息的一致性，以减少混淆，并向潜在客户灌输更多的信心。
产品及服务
“产品与服务”部分详细说明了您计划向客户销售的产品。为配送业务，本节应该解释哪一种热门产品你要销售，你的产品为客户解决了哪些痛点，与竞争对手相比，你将如何定价，预期利润率，以及生产和交货细节。
记得要包括独特的卖点对于特定的产品或产品组，例如低开销，与供应商的排他性协议，根据您的关系获得供不应求/高需求的产品的能力，个性化的客户服务或其他优势。
对于销售数百甚至数千种产品的dropshipping业务，详细说明产品的主要类别以及您计划在每个类别中提供的产品数量。通过这样做，可以更容易地将你的业务产品作为一个整体来可视化，从而确定你是否需要在一个类别中添加更多的产品来充实你的在线商店。
市场分析
你的商业计划的市场分析部分可以让你分享你所做的研究来了解你的客户目标受众——你们产品的潜在买家。需要商业计划的人想知道你对你的行业、竞争格局、谁最有可能成为你的客户有扎实的了解。重要的是要证明你的产品有足够大的市场，可以盈利或发展壮大投资回报。
要完成商业计划的市场分析部分，请查看以下行业，市场和当地经济研究资源:
- 美国大使馆网站在大多数国家都有一个商业部门，为想要在国外销售的人提供信息。商业部分包括基本的“入门”指南、经济和数据报告链接、贸易活动链接以及针对特定地区的其他有用的商业链接。
- IBISWorld是一家免费和付费的行业研究和采购研究报告提供商美国，联合王国，澳大利亚,新西兰。
- Statista提供免费和付费的统计数据和研究，来自超过18,000个来源，包括行业报告，国家报告，市场研究，前景报告和消费者市场报告。
利用这些网站和其他网站了解你所在行业的预期增长和潜在盈利能力。你也可以用社交媒体工具就像Facebook用户洞察在最大的社交网络上估计你的目标市场规模
另一种研究市场和产品的方法是通过谷歌趋势。这个免费的工具可以让你看到人们在一段时间内搜索你的产品的频率。一定要解释你的商业计划如何利用搜索趋势的增加和减少。
市场营销
了解你的目标市场是成功的一半。在市场和销售部分，分享你计划如何到达和销售产品到你的目标市场。概述你打算用来向潜在客户推销产品的营销和广告策略搜索营销，社交媒体营销，电子邮件营销,网红营销方法。
如果你不确定如何推销你的产品，分析竞争对手为了一些灵感。发现你的竞争对手的营销策略将帮助你定制自己的策略来建立一个客户群，并最终将你的业务提升到一个新的水平。
在谷歌上搜索一下你竞争对手的商业名称，找到他们为推销自己的产品而创建的网站、社交账户和内容。看看你的竞争对手是如何利用每个在线实体来吸引新客户访问他们的网站和产品页面的。
然后想出一个计划，用你的营销和广告信息来转化类似的受众。对于直销企业来说，转换通常会发生在你的网站上，当人们购买你的产品和/或通过电话，如果你通过电话接受订单。
管理与组织
在你的商业计划的管理和组织部分，描述你的业务结构。在法律结构和公司注册方面，大多数企业被分类为独资企业(一个所有者)、合伙企业(两个或两个以上的所有者)、公司或S公司。
为你公司的每个关键成员起草一份简明扼要的简历。如果你是solopreneur，包括你过去的教育和工作经验将如何帮助你经营公司的各个方面。如果你有一个或多个合作伙伴和雇员，也要包括他们的相关教育和经验。
把这看作是评估每个人经营企业的优势的好方法。当你进行自我评估时，你将能够确定你的业务中哪些方面更容易管理，哪些方面可以委托给自由职业者、承包商、员工和第三方服务。这也使他们更容易找到利用自身优势促进业务增长的最佳方式。
资金要求
很有可能，你并没有为一个初创的dropshipping业务申请资金，因为dropshipping的吸引力是前期投入低。然而，如果你正在寻找一笔贷款，那么在这一部分你应该概述你需要的金额，你计划投资什么，以及你如何看待你的投资回报。
另一种使用这个部分的方法是分析你在开始或发展你的业务时已经或计划进行的投资。这应该包括所有的东西，从你用来运行网站的电脑到每月的商业服务费用。
财务预测
在财务预测中，分享你的公司头五年或未来五年的预计收入和费用。这里的想法是要证明，你预期的收入将很容易导致任何投资的回报，无论是从你的个人财务还是资本贷款服务。
如果你正在寻找资金，你需要详细了解预计利润表、资产负债表、现金流量表和资本支出预算。如果你不是在寻找资金，创建这些类型的财务预测并没有什么坏处，这样你就可以为你的业务的未来做出现实的计划。
附录
商业计划的附录包括商业计划各部分所需的任何补充文件。这些可能包括但不限于:
- 信用记录
- 简历
- 产品手册
- 参考文献
- 许可证
- 许可证
- 专利
- 法律形式
- 许可证
- 供应商合同
如果你正在提交你的商业计划申请资金，联系贷款人，看看他们希望在你的资金申请中包含什么文件。
SWOT分析
除了上述部分，一些商业计划还包括SWOT分析。这是一个一页纸的总结，内容包括你公司的优势、劣势、机会和威胁。你所包含的优势和劣势将是内部的，而你所包含的机会和威胁将是外部的。
根据本节的启示，你可能想，也可能不想做SWOT分析在正式提交你的商业计划时，除非被要求。
总结:如何制定商业计划
正如你所看到的，为你的dropshipping业务创建一个商业计划是一个伟大的方式验证你的商业理念，发现企业的优势和劣势，为企业的未来制定蓝图。
总而言之，以下是你需要为你的商业计划一步一步写的部分:
- 执行概要
- 公司描述
- 产品及服务
- 市场分析
- 市场营销
- 管理与组织
- 资金要求
- 财务预测
- 附录
- SWOT分析(可选)
如果你还没有准备好，那就花点时间制定一个商业计划，在2023年启动或发展你的业务!
