有一条古老的营销法则是这样说的:
在你的行业中成为第二便宜的公司并没有什么战略优势。
但在你的行业中，成为最昂贵的公司有一个巨大的优势。
大多数企业家不愿提高服务收费的一个主要原因是:恐惧。他们害怕如果提高价格，就会失去生意。
这种心态的问题在于，它本质上是基于恐惧的，植根于风险规避。经营一家建立在尽量不输而不是尽量不输的基础上的企业从来不会有什么好结果赢了。
当你把利率提高十倍时，你给自己下了最后通牒:要么成功或者破产。这种恐惧是合理的，但这就是问题的关键。几百年前，Hernán科特eS向他的军队发出了类似的最后通牒;要么成功，要么灭亡。由于害怕强大的阿兹特克帝国，只有几百人在纽约海岸登陆eS做了一件不可思议的事——他烧掉了他们所有的船。他们唯一的选择就是赢。
在别无选择的情况下，他的军队后来征服了阿兹特克帝国。
是时候开始提高你们的价格了。给自己下最后通牒;要么成功，要么破产。如果你做得对，你将开始获得更多(更好)的客户，赚更多的钱。
做第二便宜的没有意义
在W. Chan Kim和rensame Maugborgne的书中蓝海战略:如何创造无竞争的市场空间，使竞争无关紧要他们断言，企业需要离开“红海”——拥挤、过度饱和、竞争激烈的市场——而进入蓝海，在那里你可以成为其中的一员，如果不是唯一的一员的话你的专业领域．
问题是，找到一片蓝海已经变得非常困难。亚生态位的亚生态位仍然非常拥挤。你怎样才能把你的业务定位在一个不那么拥挤、更专注的领域，同时还能赚取大笔利润?
答案很简单:把你们的价格提高十倍。
当你将自己的业务定位为高价服务时，你会立即将自己打造成该领域的重要参与者。逻辑是，任何要价这么高的人都一定是好的——没有人会为一本书要价400美元，或者为一门在线课程要价2.5万美元，除非它真的值得，对吧?几封推荐信将在很长一段时间内巩固你对世界的有效性。
通过这种极端的措施提高价格不仅可以提升你的品牌形象，还可以提升你和你的工作。你有能够提供价格点所要求的质量。否则，你会破产的。
这是非常强大的。现在，你有巨大的潜力有待开发和投资。你可以通过提高价格，迫使自己开始创造需要高价格点的产品和服务，立即释放这种潜力。
第二便宜是没有意义的;否则，你就会一直和其他人竞争到底。即使你赢了，你还是输了。如果你不能成为行业中价格最低的领导者，那么你必须将自己定位为价格最高的领导者之一。
提价十倍比提价一倍容易
在价格翻倍的情况下，交易大致如常进行并不难。价格翻倍对你来说似乎是一件大事，但它忽略了提高价格的要点——改变你和你的业务。
如果你把价格提高十倍，你有改变。你不能像往常一样做生意了。这就是关键所在——如果你大幅提高价格，你就必须大幅提升你的业务。
将价格翻倍并不能真正开启任何严肃的新思维或创造力，从而帮助你成为所在领域的顶尖玩家之一。如果一个咖啡机是25美元或50美元，它的作用可能几乎是一样的;也许后者更耐用一点，或者有更好的品牌名称，但结果几乎是一样的。
但如果一个咖啡机是500美元，那就会引起一些注意。人们不禁要问:为什么这么贵?有什么不同吗?这背后有什么秘密吗?
当然，咖啡机必须是价值500美元(否则没人会买)。但是，这就是重点——一旦你开始考虑如何创造一个价格合理的500美元的咖啡机，你就开始释放主要的创造力和潜力，这不仅会引起市场的注意，还会迫使你成为一个更好的企业。
这里的重点是让你与你的业务紧密相连，然后与你的市场紧密相连。这种全投入的方法是区分好公司和真正伟大的公司的区别，那些公司赚的钱最多，而且多年来一直很成功。
似乎很难想象你的价格翻倍。坦率地说，它是;你是在强迫自己支撑更高的价格标签，而没有真正创造一个支持涨价的基本结构。
但是将价格提高十倍可以让你释放更多的创造力，并让你改变你的业务。
坦率地说，它也更令人振奋和兴奋。在他的书中每周工作四小时， Tim Ferriss描述了他如何为自己定位真正激励自己的奖励。如果他的奖励足够高(一个为期一周的夏威夷全包假期)，他会穿墙而过;如果他的报酬太低(周末去参加一个无聊的会议)，他可能根本就懒得投入任何工作。
提价十倍比提价一倍容易。把你的价格提高到一个极限，你就释放了改变你、你的声誉和你的生意的力量。
当你的价格翻10倍时，你会吸引更多有能力的客户，让你的生活更轻松
凯尔·梅纳德(Kyle Maynard)是一位作家、演说家，也是第一位不使用假肢攀登乞力马扎罗山的四肢截肢者。
梅纳德在一次采访中透露:“我得到过的最糟糕的建议就是不要提高主题演讲的费用。”“无论如何，我还是决定提高价格……现在我的询盘量是以前的两倍，人们甚至更少和我谈判。”我真希望我早点这么做。”
当你把二八法则应用到你的生意上时，你通常会发现20%的客户给你带来了80%的问题。您的大部分时间通常花在少数问题客户上，这些客户使您的生活变得困难。
但是当你提高价格时，你就失去了很多低级客户，开始吸引更富有、更专注、更有能力的客户，他们会让你的生活更轻松。
这是医院剧的一集实习医生风云一个疑病症患者不断回来做更多不必要的检查，因为医院给所有的检查都打了临时折扣。医生们花了很多天的时间和一个病人一起工作，因为他们的价格很低。他们获得了一个客户，但继承了一个巨大的头痛。
通过将价格提高十倍，你立即淘汰了许多挑剔的问题客户，他们给你带来了大部分问题。当你提高价格时，你就增加了你的客户。支付比平时多十倍的钱的顾客通常确切地知道他们想要什么，要求更少的退款，并且更有可能为工作做得好而提供推荐。
随着时间的推移，高价提供的高质量服务将比低价提供的低水平、低质量产品赚取更多的收入。销售100个或1000个小产品或服务需要大量的工作，通常需要大量的脑力和时间来实现和维持这些数字。
一旦你把注意力转移到更高质量、更高价格的服务上，你就可以把自己和你的企业定位为一个全新的东西:一个为高收入客户提供个性化帮助的高水平提供商。
这些客户通常会给你和你的团队带来更少的问题，从而释放出大量的时间和精力，这些时间和精力可以重新投入到让这些客户尽可能地快乐上。随着时间的推移，收集证明和回头客可以让你继续提高你的价格甚至更高，为你的业务增长创造无限的潜力。
总之
如果你想要成功并获得客户，你需要学习如何创造和销售比现在贵十倍的产品。
如此大幅度的提价迫使你改变并显著提升你的品牌、服务和整体业务。它给你自己下了最后通牒;要么成功，要么破产。
这就是问题的关键。逐步提高你的价格，甚至翻倍，仍然不能创造出你需要的紧迫感和全力以赴的环境，你需要创建一个真正伟大的企业，吸引高层次，高收入的客户，推动你的企业进入你的领域的顶级位置。
如果你不能成为你所在领域最便宜的公司，那么成为第二便宜的公司也没有什么战略优势。这是一场逐底竞争，被低级别客户所困扰，他们总是给你制造大部分问题，需要大量的时间和精力，而这些时间和精力本应集中在发展业务上，而不是发放退款．
把你们的价格提高十倍。你会得到更多的钱，更好的产品，更好的客户。
