近年来，订阅盒席卷了电子商务世界。自大流行爆发以来，这一趋势增长得更快，当时更多的人寻求在家娱乐的新方式。
研究支持这一理论麦肯锡预测，到2025年，订阅盒市场将达到惊人的4730亿美元，而2019年仅为150亿美元。
那么，作为一名企业家，你该如何利用这一趋势，建立自己的订阅盒业务呢?这正是我们要讨论的。在本文中，您将了解如何选择正确的基于订阅的业务模式，如何开始建立您的业务，以及许多成功的技巧
什么是订阅业务?
让我们回顾一下采用订阅业务模式的优势:
- 手头有更多现金。订阅公司通常会提前收到付款。除了对现金流有好处，缓冲还提供了急需的心灵平静。
- 可预测的收入。知道每个月的进货量可以帮助你预测从销售到库存需求的所有事情。
- 忠诚的客户。订阅允许您个性化客户体验，这是重复购买和客户忠诚度的催化剂。
选择正确的订阅业务模式
首先，你需要弄清楚哪种类型的订阅业务适合你。当你在评估自己的最佳动作时，请记住以下这些顶级模特。
策展商业模式
这是最常见的订阅盒服务类型。有了精心设计的盒子，每当有新盒子进来时，你的客户通常会收到个性化的“惊喜”物品。最典型的例子包括Hello Fresh、BarkBox和Ipsy。
这种模式的好处是，你可以想出几乎无限的订阅盒的想法，包括宠物护理，食品，美容，服装和游戏项目-任何你能想到的!
这种商业模式可能非常有利可图，但你也需要记住，你可能比许多其他电子商务企业有更高的运营成本，因为你需要在游戏中处于领先地位品牌，包装,航运．
访问业务模式
在访问模式中，您的订阅者支付独家访问的特殊会员特权或更低的价格。这类基于订阅的企业包括Thrive Market和JustFab。
作为企业所有者，您将获得以以下形式为客户提供更多价值的好处个性化．你将精心制作特殊的福利，让你的客户对你的品牌感到兴奋，这反过来又会与他们建立更深层次的联系(并使他们更有可能保持忠诚，并将你推荐给他们的朋友)。
补货商业模式
在这种订阅盒商业模式中，品牌定期为客户补充或“补充”某些商品。一个著名的例子是美元剃须俱乐部它为顾客提供剃须用品(除了赠送一些额外的好东西的管理模式)。
在这种模式中，你需要更详细地说明你所提供的道具，因为它们需要定期补充。在化妆品、食品、维生素和宠物护理用品等方面取得了很大的成功。
与其他订阅业务相比，这种模式通常具有更高的客户留存率。顾客们很看重这种补货，所以他们通常会在船上呆很长一段时间。
附加组件订阅模式
从技术上讲，这不是基本的订阅业务模式之一。使用附加组件模型，您实际上是提供订阅服务，作为现有业务的扩展。这对那些已经有了自己的公司，但仍然想要涉足订阅箱业务的企业家来说是很有帮助的。
如何开展订阅业务
和其他业务一样，订阅业务也没有单一的正确方式。但要让你的公司(或附加服务)启动并运行，你应该遵循一些基本步骤。让我们来看一看。
选择你的订阅想法
您是否有现有的业务，您可以添加订阅盒，如服装或个人护理商店?或者，你对开始一项全新的事业从头开始吗?
除了这个基本问题之外，在你选择商业创意时，这里还有一些问题需要问自己:
- 你对什么充满激情和/或知识渊博，以至于你可以通过向客户提供这些东西来谋生?
- 你将如何创造或采购你的产品?对于不确定的未来，你能可靠地做到这一点吗?
- 是否有你认为可以成功填补的未开发市场或利基?
- 是否有受众对你想要销售的商品类型表现出兴趣?
选择您的订阅产品
选择您想在每月订阅中提供的项目类型。这就是你想开始接触品牌建立合作关系的地方。以一种吸引人的方式传达你的产品策划想法，以鼓励公司与你的企业合作。
你甚至可以创建一个订阅样本或“原型”盒子，让新客户了解他们每个月将收到的产品类型。
虽然你不必完全准确，但要确保你为促销活动排队的产品与你实际要发送的产品类型相匹配。
给你的物品定价
一旦你确定了你要提供的产品类型，你就可以开始为你的订阅定价。
有多种方法可以做到这一点:
- 你可以每月向订阅者收取固定费用。
- 你可以根据用户使用服务的频率向他们收费。
- 您可以以不同的价格提供不同的订阅级别。
例如,各种有趣的提供了两种不同版本的零食订阅盒:一种是更贵的Fit box，有健康的零食选择，另一种是更便宜的Fun box，专注于经典零食。
你需要为你的订阅盒定价，既能吸引你的目标受众，又能确保你盈利。对一个组装成本为25美元的盒子只收取20美元是不可行的。
考虑到你花在创建订阅盒上的时间和金钱，然后加上保证金来确定一个现实的销售价格。
创建你的网站
你的网站是整个过程中至关重要的一部分，特别是对于一个完全在线运行的商店来说。确保你的网站是干净的，漂亮地展示你的品牌。
你还需要确保用户体验是正确的。这意味着客户能够:
- 轻松直观地浏览您的网站
- 了解你的产品以及每件产品的内容
- 与你的产品联系起来，了解它们将如何使你的客户受益和丰富
- 快速清晰地回答他们的问题
- 将产品添加到购物车并顺利结账
Shopify有大量有用的工具，功能和应用程序来帮助。
您可以通过使用以下任何订阅管理应用程序轻松创建订阅优惠:
- 充电订阅．快速创建和管理您的Shopify品牌订阅。
- Awtomatic订阅．轻松添加订阅选项到您的产品和交易客户通过Shopify的本地结帐。
- 大胆的订阅．自定义、管理和扩展订阅服务。
- Appstle订阅．定期提供产品和服务。
推销你的新订阅业务
你可以拥有世界上最宏伟的网站和公司，但如果你没有做好营销工作，你将很难取得成功。
市场营销可能很困难，但有很多方法可以正确地做到这一点，并确保你的业务被合适的人看到。
这里有一些为你的新订阅箱业务创建杀手级营销活动的建议:
- 创建一个强大的社交媒体形象，并定期发布——确保它包括你产品的高质量照片。
- 利用影响力营销与想要推广你的品牌的网络影响者合作。
- 建立一个邮件列表定期发送关于你的品牌、背景和当前报价的通讯。
- 活跃于那些对你的品牌感兴趣的人的在线社区。
- 考虑举办比赛和赠品来获得更多牵引力，让人们谈论你的品牌
- 考虑在以下平台投放广告Facebook的广告和谷歌广告．
- 确保你的品牌在每一次营销沟通中都是一致的。
建立一个成功的订阅箱业务
开始一项新的订阅服务业务似乎令人望而生畏。但是一旦你做了调查并制定了一个可靠的计划，剩下的就是一步一步地去做了。只是要记得仔细考虑你想要的公司类型，以及如何与你的受众建立联系。
有了一些策略、耐心和不断学习的意愿，下一个大的订阅盒品牌可能就是你的!
