“哇，我们直播了!”
没人知道，但我就像教堂里的罪人一样紧张。三年前，我举办了我的第一次网络直播研讨会，有30人参加了现场直播。事实证明，这是一段美好的时光(尽管我很紧张)，到最后，我的新在线课程完成了10笔销售。
换句话说，我一小时赚了1500美元。我觉得好像找到了青春之泉之类的东西。自从最初的网络研讨会以来，我已经通过销售在线课程赚了17万美元——而这一切的秘密，你猜对了，就是我的网络研讨会。
没有比销售在线课程更好的方式了。乐鱼真人下载地址销售邮件的转化率通常为1%到2%，而网络研讨会的转化率通常为10%到15%。这意味着，如果你有100人在你的在线研讨会上，你可能会把其中的10到15人转化为你的报价。我自己也有过一些网络研讨会的转化率达到30%到40%。
不管专家们怎么说在线课程已经死了，只要明白他们的输入是完全错误的。乐鱼真人下载地址今年我卖自己的在线课程赚的钱比以往任何时候都多，我预计电子学习在2021年及以后，继续成为独立创业者赚钱的可行引擎。
今天，我想带你领略真正的魔力:我的网络研讨会。我想向你展示你需要的所有工具，你应该遵循的结构，以及如何在你长达一小时的网络研讨会结束时实际完成销售。
系好安全带，我要告诉你几乎所有的事情。
为什么网络研讨会有效
首先，你需要理解为什么网络研讨会是有效的。网络研讨会是人们可以报名参加的在线直播节目。一般来说，它包括一个演讲者通过某种幻灯片来教观众一些东西。
事实上，很多时候在课程、书籍、辅导或其他东西的最后都会有一个推销。它不像一个现场电话，你可以和主持人说话——你只是从你的屏幕上看，可以在聊天框里评论。
网络研讨会是非常有用的销售工具，因为你的观众可以看到和听到你。你会觉得和笔友或每周都和你视频通话的人更亲近吗?我们相信我们能看到和听到的人——不一定是互联网上的陌生人。
为什么不直接用电子邮件推销呢?一张图片胜过千言万语，对吧?在网络研讨会上以每秒30帧的速度持续一小时怎么样?一封千言万语的电子邮件真的比在一个小时的电话直播中观看和倾听某人更有说服力吗?
事实上，当我们能看到和听到他们时，我们会更加信任他们，这使得网络研讨会如此致命。
我为一个好的网络研讨会使用的工具
- WebinarJam（每年499美元）–WebinarJam是我用于网络研讨会的工具。如果你需要更实惠的东西，你可以试试webinarinja每月39美元。有了它，你将有多达100名现场与会者在房间里。
- 可教的（基本套餐每月29美元）–Teachable是你的在线学校实际托管的地方。但更重要的是，它是你可以接受付款的地方。
- 谷歌的幻灯片（免费的）–我使用谷歌幻灯片来创建我的演示文稿。它是免费的!
- 最后期限漏斗（每月49元）–这是我的秘密武器。它通过在销售页面的底部放置一个倒数计时器来提供紧迫感。它很容易与teatable的销售页面配对。
此外，你还需要一个USB麦克风和网络摄像头，这样你的听众才能在演讲过程中看到和听到你的声音。任何一个都可以。在过去的三年里，我一直有一个20美元的USB麦克风–那太好了。
如何让人们报名参加你的网络研讨会
这里有一个简短的说明。这篇博文是关于一个成功的网络研讨会的结构。我已经谈到了如何获得新的订阅者和网络研讨会注册在之前的文章中。如果你想了解这方面的知识，可以去看看。
成功的网络研讨会最重要的部分是演示本身。我相信大多数读者都能理解如何建立一个网络研讨会通过Webinar Ninja或Webinar Jam自行选择–用谷歌搜索一下就不难了。让我们来看看一个能帮助你销售价值数千美元的数字产品的优秀演示是什么样子的。
如何做一个伟大的网络研讨会介绍
每个网络研讨会都有三个部分:介绍、要点和推销。引言通常是最简单的部分。
每次介绍都需要做三件事。
- 把自己介绍成一个可信的权威人物
- 让你的方法成为一个充满机会的金矿，这是以前很少有人想到的
- 重申那些观看的人可以成功(用例研究)
我将从我的网络研讨会上给你们举一个例子。
我的网络研讨会名为“如何在Medium上每月额外赚1000美元”，是关于Medium如何改变在线作家的游戏规则。为了建立可信度，我谈到了自己作为Medium作家的经历，以及我是如何在这个平台上拥有超过4.8万名粉丝的。
对于上面提到的第二件必须做的事情，我需要将Medium呈现为一个全新的机会。好消息是，它是。我讲的是传统的方法建立博客在WordPress上是很困难的，因为对作者不利，而Medium更容易吸引粉丝，因为已经有很多人在那里阅读了。
这一步至关重要。你需要你的听众在思想上有这种近乎剧烈的转变。你越是清楚地说明你为每个人都提供了这个伟大的新机会，以后就越容易卖出。
最后一步是让所有观众都知道找到成功。通常情况下，你会加入一个案例研究，讲述你的学生或你认识的人如何利用你的“新机会”获得成功。对于我来说，我谈论的是我的一个学生如何在短短三个月的时间里在Medium上发表博客文章后赚了400美元。
现在，观众尊重你，对这个“新机会”感兴趣，并且多少相信他们也能做到。一般来说，一个介绍大约需要10分钟才能完成。我的有28张幻灯片。
现在是进入要点的时候了。
如何表达你的主要观点
“网络研讨会不是为了教学。”几年前，当我听到网络研讨会专家拉塞尔·布伦森(Russell Brunson)说这句话时，我以为这是一个恶心的笑话。那么网络研讨会是做什么的?他的回答永远地改变了我对网络研讨会的看法。
“网络研讨会是为了打破购买障碍。”
然后Russell继续解释说，你的“主要展示”的每一点都应该打破购买障碍。我的主要展示，在我的介绍之后，有三点，打破了三个观众不知道的购买障碍。
例如，我的网络研讨会的第一点是关于为什么99%的作家都没有成功。我的答案吗?他们不成功是因为他们不相信写作是一种可以学习的技能。相反，他们认为这是一种与生俱来的才能。
当我开始思考为什么人们可能不买我的《中等精通》课程时，我意识到很多人只是不相信自己能成为一名优秀的作家。大多数人甚至不会考虑我的提议，因为他们确信写作是一种天赋，而不是一种技能。
如果这是一种天赋，那为什么我六年前的日记写得这么烂?
在我的第一点中，我讲了一个故事，讲的是在大一的大部分学期英语课都不及格之后，我如何通过大量的努力完成了我的期末论文，并挽救了我的成绩。
我对另外两个点做同样的处理。我讲故事是为了打破障碍。我的网络研讨会更具启发性而非教育性，你猜怎么着?观众们事后总是告诉我，他们学到了很多，也很享受。
写下你能想到的三个最大的障碍，为什么有人可能不购买你的课程，并设计一个演示文稿来分解它们。我的是:
- 作家是天生的，不是培养出来的。
- 中型不是赚钱的好地方。
- 我没有时间每天写作。
一旦你完成了主要的展示，这大约需要15到20分钟，现在我们进入销售部分。我的主要演讲大约有55张幻灯片。
如何在网络研讨会上完成销售
一旦你完成了你的三个要点，就是时候转向销售了。你首先要问观众一个简单的问题:
“如果你按照我今天在这个网络研讨会上告诉你的去做，你有信心成为______的成功人士吗?”
对我来说，我用“中等作家”来填补这个空白。例如，也许你在教人们如何成为一名房地产经纪人。一定要问他们这个问题。
然后你会说还有很多事情要做，你已经为那些想要从头到尾整个过程的人创造了一个产品。
然后介绍你的产品!
在我的网络研讨会结束时，我推销我的课程的方式是使用一种叫做堆栈幻灯片的东西。这是由罗素·布伦森(Russel Brunson)提出的，但它的基本要点是，在你的销售演讲中，你列出了你的听众将会得到的所有东西，一个接一个。
下面是上面的一个例子。我一个接一个地向人们展示他们将在我的在线课程中获得的全部价值，这意味着我不只是展示上面的幻灯片，然后花十分钟谈论它。我慢慢地透露交易的每一部分。观众可以看到价值在他们眼前上升。
当我向他们展示这门课程的实际价值时，我就会慢慢把价格降至199美元。我告诉他们，他们不需要为所有这些支付2000美元，甚至不需要1000美元，只要199美元。我先确定价值，然后再透露价格。
我告诉他们，在接下来的20分钟里，他们只能以199美元的价格买到我的课程，我还和他们分享了一个链接，当他们点击这个链接时，这个链接会立即开始倒计时。
如果你想看看倒数计时器是什么样子，请看这里。
我使用Deadline Funnel来完成后端工作。一旦20分钟结束，他们就会被自动重定向到我的真实销售页面，该页面列出了399美元的课程，并失去了优惠券。
这里有一篇关于如何整合Deadline Funnel和teatable。这篇文章更多的是关于网络研讨会的演示，所以我很抱歉没有详细解释它的技术方面。
此外，Russell Brunson在《Slide Stack》中谈到了很多专家的秘密。
我强烈推荐你买这本书，因为它是一个伟大的网络研讨会秘密的金矿。这本书是我的网络研讨会在今天如此高的转化率的原因。在互联网上很难找到关于网络研讨会的好建议，但我向你保证，你需要成功的所有建议(以及所有的资源)都在这篇博客文章和那本书里。
