这是一个关于两个来自地球两端的女企业家的故事，她们为了一个共同的愿望走到一起，建立自己喜欢的东西。他们通过直销跨入电子商务领域，创造微小的丘比特这家店围绕着他们的热情而建。这是一个关于意想不到的挫折的故事，不得不重新开始，在泰国海滩上的商务会议，以及一个充满机会的世界在他们面前打开。
2015年4月，泰尔·默多克(Tair murdoch)和埃夫拉特·科尼克(Efrat Kornick)在一门教授数字营销基础知识的课程上相识。这些女性从地球的两端——新加坡的Tair和特拉维夫的Efrat——向我微笑，对她们能学到的东西充满了热情。
事实证明，这门课程非常基础。“它教会了我们一点，”泰尔说。“然后我们必须从一开始就把所有事情都弄清楚。”虽然课程所涵盖的知识可能只是皮毛，但它足以在他们两人身上激发更大的东西。两个女人都渴望建立自己的东西。
他们认为对方是完美的潜在商业伙伴。“当我见到Efrat时，我确信她真的想在生意上取得成功。她真的很专注，学得很快，”泰尔回忆道。
他们之间的联系对埃夫拉特来说也是显而易见的。“我第一次见到她就信任了她。我知道我可以依靠她，”她说。
就像所有伟大的商业伙伴一样，他们的技能是互补的。Efrat关注的是细节，能够回忆起他们最新广告活动的预算或特定订单的状态。她说，泰尔“就是不能那样想”，她更愿意专注于长期的商业战略。这是一个有效的组合。
创业是一直吸引着泰尔的东西。几年前，当她住在东京时，她迷上了二手市场，在那里她会从设计师品牌那里抢到便宜货。在家里，她会通过在线市场将这些商品转售给世界各地的客户。但这一次，管理一家电子商务商店，面对产品采购和营销方面的挑战，感觉非常不同。
发现Dropshipping的世界
现在，有了一大堆数字营销知识，这对夫妇想把它付诸行动。他们与该课程的另外两人合作，四人开始研究如何建立自己的在线业务。
泰尔是从一个朋友那里听说drop - shipping的，这个朋友开了一家商店，赚了不少钱。这个想法引起了她的兴趣。建立配送业务这意味着他们不必投资或处理自己的库存。只有当他们做成了一笔生意，他们才会付钱。供应商还可以直接将产品运送给他们的客户，避免了自己完成产品的麻烦。
泰尔经历过拥有和管理她的痛苦库存她的二手转售生意。整个过程很麻烦。“我必须去买，然后我必须拍高质量的照片，当我收到订单时，我必须包装它，运送它，并确保它到达。我必须完成所有的过程，我真的不喜欢它。”预付库存费用也有风险，她承认家里还有很多没卖出去的东西。
这个团队对直销业务可能带来的好处感到兴奋，于是深入研究。他们说，要学的东西太多了。他们花了几个小时阅读文章和观看视频，试图了解直销和在线营销方法。他们关注市场趋势，进行分析哪些产品流行而且很可能给他们带来销售。最后，该团队选定了一个细分市场产品:宠物。
Efrat表示:“我们研究了数据，了解了市场，我们发现，这听起来是个不错的细分市场。
建立他们的第一家商店
在确定了产品类别之后，他们开始着手建立自己的宠物用品商店——宠物俱乐部。他们报名参加了Shopify，然后仔细挑选他们的产品，使用dropshipping应用程序从dropshipping供应商那里将它们导入商店．他们邀请了一位设计师帮助他们调整主题，创造出一些原创的东西。商店一点一点地走到了一起。很快，他们就准备好发射了。
不幸的是，有一个问题——他们的商业伙伴。Tair和Efrat都很投入，每天都在努力改善他们的商店。他们很快就明白，像任何企业一样，建立自己的直销商店需要付出艰苦的努力。
但他们的伴侣呢?其实不然。Efrat说:“直到我们开始，他们才明白一开始需要做多少工作。”
因此，他们做出了艰难的决定，要求他们的商业伙伴离开。
他们失去了两个商业伙伴，但他们还没有准备好放弃所有的辛勤工作。他们自己创办了宠物俱乐部。他们发起了第一次营销活动，重点是Facebook的广告．慢慢地，销售开始流入。
然而，总感觉有些不对劲。
他们所有的研究都表明，宠物产品是适合他们的产品。市场在那里，有很多很棒的产品可供选择。但不知怎么的，他们知道他们的心不在这里。
他们没有与他们销售的宠物产品或目标受众建立联系。“当我们开始销售游戏时，我们的想法是，‘至少让我们彼此坦诚，承认我们并不喜欢它。我们不关心这一切，’”泰尔说。
从零开始
在这一点上，他们本可以放弃的。但他们已经走了这么远，也学到了很多为什么人们放弃了直销．另外，他们知道他们仍然想建立一个企业，他们想一起做。他们立即将宠物俱乐部挂牌出售，并着手从零开始开设新店。
多亏了直销，他们没有投资任何库存。这意味着这两家公司能够轻松地改变航线，而对经济的影响最小。
这一次，他们改变了做法。他们想要创造一些自己喜欢的东西，围绕着他们所热爱的利基市场。“我认为最重要的是激情，对你所做的事情的激情，”Efrat说。
他们探索自己的选择，渴望在激情和市场机会之间找到平衡。对于已经是三个女孩母亲的泰尔来说，专注于为母亲和儿童设计的产品效果不错。此外，Efrat补充说，“有很多可爱的婴儿。”
2017年1月，他们发射了火箭微小的丘比特-专门为0-7岁儿童提供时尚服装的商店。
通过将他们的产品定位于与他们有很多共同点的受众，他们更容易知道他们的新店应该有什么样的外观和感觉。
基于她们在宠物俱乐部学到的东西，她们努力为自己的商店设计一种能反映像她们这样的女性和母亲品味的外观。知道其他妈妈会喜欢哪些产品也让人感觉更轻松。Efrat说:“我们认为，我们从互联网上收集了最时尚、最时尚的商品。”“这些都是我们真正喜欢的东西。”
打造人们喜爱的品牌
他们的第一笔生意大约两周后来的。“我们都记得，”泰尔说。“看着你的手机，你听到了咔它发出的声音真的很神奇。”
而且销量还在不断增加。“从那以后，我们几乎每天都有一个，”Efrat说。“我们几乎没有没有订单的日子。”
两位创始人的热情也感染了他们的粉丝。他们建立了一个专门的社交媒体有47000多名母亲喜欢分享她们的帖子，给朋友加标签。“这很有趣，”泰尔说。“妈妈们给我们寄来照片，她们真的很喜欢我们的店。他们给我们发电子邮件，要求他们的孩子成为我们品牌的新代言人。”
随着业务的增长，泰尔和埃夫拉特的友谊也随之增长。在创业之前，他们从未在现实生活中见过面，最初通过一系列WhatsApp消息、电子邮件和视频通话建立了自己的业务。“小丘比特”发射三个月后，泰尔从新加坡飞往特拉维夫。这是一次亲自去商店工作的旅行，也是一个作为朋友聚在一起的借口。自那以后的一年里，她又来过两次。
2017年8月，他们一起飞往泰国。当然是出于商业原因。“我们在海滩上开会，”泰尔微笑着告诉我。
回顾他们走过的路
回顾他们的dropshipping之旅的开始，Efrat回忆起当时的困难。“一开始需要花很多时间来理解一切。因为我们是新公司，以前没有做过这种事。一开始，这让人不知所措，因为要学的东西太多了。”
但情况已经发生了变化。“现在真的，真的很容易。”
今天，他们几乎凭直觉管理业务的工作量，一起工作来划分任务。Tair负责产品采购和订单管理，而Efrat负责营销活动和广告。他们一起规划公司的未来。
尽管他们一开始遇到了挫折，但《小丘比特》的每一步都是令人兴奋的。“每一天都像是新的一天，每一天都像是从头开始。你只是随着销售额的增长而上升，你在发明新的想法。几乎每天我们都会带着新想法聚在一起，然后说，‘让我们试试这个吧。“我们一直在学习，”泰尔说。
“每天。我没有一天不学习，”Efrat补充道。
欢迎意想不到的机会
知识带来了各种各样的新机会。现在，这对夫妇决定在网上拍卖“小丘比特”交易所市场因为他们在从事其他项目。泰尔希望与其他女性企业家分享她积累的知识，目前她每周都在咨询那些想要开设自己的Shopify商店的女性。Efrat找到了一份全职工作，负责他们的数字营销。她承认自己是一个完全的初学者，开始了她的直销之旅，她说:“这是我刚开始时从未想过的机会。”