几年前，如果你是一个有抱负的青少年企业家，你的选择相当有限。你可能会在晚上做保姆换尿布，或者在周末给邻居修剪草坪后满身是草渍。
但这样的日子已经过去了。
由于崛起网上贸易在美国，青少年可以通过完全在卧室里经营企业来实现创业。
如今的青少年正在发展自己的事业，通过视频博客赚大钱，播客社交媒体咨询和电子商务业务。这些忙碌的青少年甚至在高中毕业之前就开始了。
马克·波波夫和诺亚Seibert他们来自德国柏林，17岁时就开始了自己的第一次创业，那是一家使用快递产品建立的电子商务商店。
但是，当你只有17岁，第一次涉足商业的浑浊水域时，你肯定会发现自己面临一些挑战。
”这是我们的第一笔生意，所以我们真的碰壁了，”马克笑着说。
但一年后，它们却跃居榜首。
我和他们谈论了他们经营第一家企业的历程，以及他们在此过程中学到的经验教训。
编者按:为了保护马克和诺亚的生意免受额外的竞争，我们选择不透露他们商店的名字。也就是说，我们将深入研究他们的产品研究提示，销售结果，并分享他们的成功秘诀。
1.记住1+1=3，所以不要试图独自完成
如果不是诺亚，马克根本不会开始。2017年，这对最好的朋友在德国柏林读高中的最后一年。一天，诺亚在课堂上感到无聊，他带着一个主意来找马克。
”他总是渴望找到新的商业创意，”马克说。“他想找到一种对初学者来说容易上手、容易学习的东西。这就是为什么我们一开始就选择了直销。”
马克以前从来没有听说过dropshipping，但当诺亚向他解释这个概念时，他越来越好奇了。
对于那些不明白什么是dropshipping的人，这里有一个快速入门dropshipping业务类似于常规的电子商务业务，但额外的优势是不必处理您的库存。你将省去包装、运送和储存库存的麻烦，因为你的供应商将为你保管所有的库存。一旦你和你的商店做成了一笔生意，你就会付钱给你的供应商，然后他们会直接把产品运送给你的客户。
跟上进度了吗?好吧，我们继续。
当诺亚和马克决定创业时，他们知道他们需要彼此的帮助才能成功。”我们永远不会有勇气独自开始这一切，”马克说。
在怀疑的时刻，他们互相依靠。“在整个过程中，我们一直在互相激励，帮助对方保持积极的态度。如果他对公司有什么不满意的地方，我会帮他解决，反之亦然。”
这种钦佩是相互的。“马克是你能想象到的最好的商业伙伴，”诺亚说。“他超级可靠。如果发生了什么事，我总是可以打电话给他，即使是凌晨4点。”
说到底，创业已经够难的了，所以值得一试另一个人来激励你，帮你分担一些负担。如果那个人是你最好的朋友，和他们很乐意在你有新想法的时候接你凌晨4点的电话吗?那就更好了。
更新:我们再次采访了Marc，拍摄了这段关于dropshipping利基的精彩视频。跟随Marc分享他在2019年为Shopify托运人选择合适利基的专业技巧:
2.仅仅因为你对它充满激情，并不意味着它会卖出去
追随你的激情。卖你喜欢的东西。这是你经常听到的建议。它的建议我一直都在给别人．但有时就是行不通。
当马克和诺亚开设他们的第一家店时，他们遵循了这个建议。他们都对时尚感兴趣，并希望经营一项有助于庆祝时尚的业务。他们的第一家店，西蒙和尼古拉，于2017年11月推出。马克说:“这是一家旨在从全球速卖通(AliExpress)出售时装的时装店。”“但这并不像我们想象的那么有效。”这家店有了几笔生意，但没有什么真正的进展。目前，该网站仍在运营，主要作为时尚杂志运营。
马克认为，选择时装店的问题在于，人们在购买之前需要对一个熟悉品牌的信任。他表示:“在我看来，时装店必须成为一个品牌，才能非常成功。”“我们一开始就没有这种可信度。”
创业几个月后，当他们发现自己的时尚事业并没有起飞时，他们开始寻找其他选择。这一次，他们采取了更有条理的方法，使用了像谷歌趋势和Facebook用户洞察分析不同产品类别的机会。
他们分析了潜在市场的规模和每个市场的竞争程度。通过这样做，他们将自己的想法缩小到三个他们认为有能力起飞的不同产品领域:
- 户外产品
- 家居装饰
- 电子产品和小工具
马克说:“我们了解到，并不是你对利基市场的热情让它变得好，而是你在网上找到的产品和统计数据真正重要。”
3.弄清楚重点是什么(提示:不是你的Logo)
当你开始第一次创业时，很容易陷入困境完美主义．你可能会浪费几天或几周的时间沉迷于你的标志，无休止地调整它以使它正确。你可能会推迟启动业务，直到你的网站看起来完美无瑕。与此同时，你正在失去抓住潜在销售机会的机会。
事实是，你最好先做好基础工作，然后再发布。由于主题范围可从Shopify，让你的商店看起来很好应该不会花很长时间。市场营销是需要时间去掌握的。
等到马克和诺亚开第二家店的时候，他们已经知道该把时间花在哪些方面，哪些值得跳过。
“我们开第一家店花了一周左右的时间建造它马克说。“但对于第二家店，我们知道一切都要如何安排，我们坐下来连续工作了10个小时。我们安排好了一切，从邮件到支付商店里所有的产品，描述，广告，所有的东西。连续10个小时。”
然后(在睡了12个小时之后)，他们把注意力转移到营销上。
4.为了饼干你得冒这个险
就像任何生意一样，即使是低的启动成本在你期望得到回报之前，你必须先投入一些钱。马克和诺亚在创业时很明智地考虑到了这一点。
“我们从1200美元开始，”马克说。“大多数人从500美元开始或者别的什么，因为他们害怕失去他们的钱。但从一开始，我们就知道，如果我们不冒这个险，我们就赚不到钱。所以我们冒了1200美元的风险。”
这是一种风险。
深呼吸，准备好你可能会失去一切的可能性。
马克和诺亚非常亲近。
“一开始，我们几乎失去了所有的钱。在我们的商店开始盈利之前，我们只剩下300美元，”马克说。“我们的第一家店已经消耗了很大一部分预算。所以当我们开第二家店的时候，我不记得我们还剩多少钱了，但说实话，这并不是很有前途。”
诺亚还记得当时的困难:“当我们还在研究产品，几乎没有销售的时候，情况很艰难。”
对于基于直销的业务，大部分资金应该用于测试你的产品理念。分配你的预算来创建多个广告或网红营销活动看看你的受众对哪些产品有反应。
“一开始，我们的预算非常严格。所以我们不可能一次测试五种东西，然后去掉其中的四种，只保留一种。我们不是这么做的。基本上，我们对一个新产品进行了三天的测试，了解了所有的结果，然后改进我们的下一个广告。”
然后，在一系列不同的户外和家居装饰产品中，他们找到了一个赢家。
“我们偶然发现了我们的电子产品和小工具，并立即开始在那里销售。
5.不要把事情复杂化，坚持做有效的事情
当你发现某些东西是有效的，你的下一个挑战是不要把事情复杂化。
坚持有效的方法，扩大规模。
在他们所有的产品测试中，有一个产品和广告脱颖而出。他们的获胜者是一个简单但功能齐全的手机壳。他们注意到没有其他人真正在卖它。
在找到有效的方法后，他们就会做更多的事情。他们扩大了广告规模，增加了预算，并接触了新的受众，以吸引更多的客户。
这招奏效了。
“我们最初在5分钟内制作的一个广告文案最终产生了超过3万美元的收入，这真是令人惊讶。这太疯狂了，”马克说。
“我们的网站有很多不同之处手机的情况下但是这种特殊的箱子卖得最多。我们80%的利润来自这一个手机壳。”
6.你可能会在某个意想不到的地方结束。拥抱它。
作为全日制大学生，马克和诺亚都发现自己的时间越来越少。他们已决定把这家商店挂牌出售交易所市场去找一个新的主人来接他们离开的地方。
他们也都把更多的时间投入到一项新业务上:社交媒体咨询。学习Facebook的广告因为他们的商店是一场火的考验，他们很快就学会了什么有用，什么没用。现在，他们都有能力将这些知识传授给其他电子商务企业家。诺亚负责市场营销和获取新客户，然后将这些工作交给马克负责指导。
在我们的谈话即将结束时，马克给那些想要开始，但又找不到勇气的人分享了一条建议:“即使你开始了，结果并不是你期望的那样，它也会成为一段很棒的人生经历。”
