每天，世界各地的企业家都会遇到同样的问题:他们知道自己想创业，但不知道该卖什么。
他们很清楚选择产品是一个重要的过程，所以他们一直在寻找“下一个大事件”——一个能让他们在竞争中脱颖而出的产品。
听起来是不是很熟悉?
如果有，我们得告诉你:你没有需要销售热门产品，在电子商务中获得成功。
这正是我们写这篇文章的原因——多年来，我们看到许多企业家把精力集中在寻找流行产品上，但这并不是你唯一的答案。
今天我们将解释为什么选择稳定销售的产品可以获得长期回报，为什么营销流行产品很难，为什么通过集中精力销售流行产品来建立一个可持续的品牌很难。
准备好了吗?让我们开始吧。
寻找热门产品
在我们真正深入研究销售热门产品的利弊之前，重要的是我们要强调如何区分热门产品和过时产品。”稳定的卖家”。
有一些不同的资源可以用来查找热门产品，但我们建议使用两个主要的:全球速卖通和谷歌趋势。
它们都是完全免费的，而且使用起来相当简单。它们还包含许多信息，您可以使用它们来决定销售哪些产品，包括:
- 价格:您将看到以橙色突出显示的产品采购成本。
- 星级:你会发现每个列表的星级从0到5星不等。你还可以在星级旁边的括号中看到对特定产品留下的评论数量。
- 订单:这突出显示了特定产品在过去30天内收到的订单数量。
您可以使用所有这些统计数据来检查产品是否处于趋势。
一般来说，如果你看到一个产品在过去30天内收到了超过20个订单，那么它就有上升趋势。
将其与相对较低的导入数量相结合，页面浏览量统计数据就不一样了太远离产品收到的订单数量，你可能会成为赢家，就像下面的清单:
好吧，看起来触屏手套可能会成为热门产品——我们只需要验证一下我们的想法谷歌趋势下一个。
为什么?嗯，谷歌趋势工具帮助我们了解有多少人在谷歌上搜索特定的术语。
而且，如果某件事在谷歌搜索中排名靠前，就可以肯定人们对此感兴趣。
所以，让我们把“触摸屏手套”添加到谷歌趋势中，看看我们会发现什么。
从上图可以看出，触屏手套最近人气飙升。
这些产品还没有达到指尖陀螺的流行水平，但它们最近确实很受欢迎。总而言之，可以说这些都是热门产品。
好了，这就是热门产品，但是稳定的卖家呢?
一个稳定的卖家是指在一段持续的时间内，在受欢迎程度和销量上保持一致的产品。
想想特定利基市场的主要产品——大多数购物者在某个时候都会需要的东西。
举个例子，我在谷歌趋势上搜索“牛仔裤”。
你可以从上图中看到，牛仔裤一年四季都很流行。
如果您有兴趣了解更多关于稳定卖家的信息，请查看我们的详细帖子稳定的销售利基．
好了，现在我们已经介绍了如何为自己找到热门产品，让我们深入了解销售它们的利弊。
奖金:在寻找今年冬天销售产品的灵感吗?看看我们的名单最佳直销产品在这个季节销售。
上去的一定要下来
如果你正在考虑销售热门产品，你需要知道一些事情。
这些产品现在很受欢迎，但它们可能不会永远那么受欢迎。
所有的趋势都是一样的——任何上升的东西都必须下降。
当然，如果你能想出如何将这些产品呈现在参与其中的消费者面前，这些产品很可能会为你的业务带来收入。
但你不太可能指望热门产品在一段持续的时间内取得成功。
这就是为什么你必须在你的商店的产品列表中添加一些稳定的卖家。
但稳定的卖家如何应对人气波动呢?
嗯，如果你能设法推销你的热门产品并吸引潜在客户到你的商店，你也可以向购物者突出你的稳定卖家，并尝试提高你的平均订单价值与销售技巧．
你还可以用电子邮件营销策略从从您的商店购买热门产品的客户那里获得稳定卖家的重复购买。
或者你可以重新定位你的流量在Facebook上做广告，向过去光顾过你店的顾客推销最新的流行产品。
有很多选择，但重要的是你不要过于依赖特定的流行产品。
寻找你的受众
找到一群对你的产品感兴趣的顾客并不是一件简单的事情。
如果你刚刚开始你的电子商务业务，并且第一次尝试营销，那就更难了。
而且，如果你在销售热门产品，特别是那些具有独特功能的产品，这可能会使问题复杂化，使你很难理解你需要向谁推销。
另一方面，如果你想推销一些更传统的东西，比如男士t恤，找到你的受众的过程会简单得多。
想想看——你以前看过多少次这些产品的营销活动?
你的头脑中已经有了很多关于可行的营销策略的想法。
你可能每天都会看到Facebook上的广告、Instagram上的帖子和向你推销产品的电子邮件——你可以利用它们来为自己谋利。
当你在销售独特的产品时，这就有点困难了，因为你可能无法复制其中的一些策略。
这意味着你需要在营销活动中发挥创意。
如果你正在寻找营销灵感，你可以看看我们的Facebook营销指南．
打造品牌
对于想要建立长期成功企业的企业家来说，品牌是至关重要的。
毕竟，当谈到你的企业品牌时，除了你的配色方案和标志之外，还有很多事情需要考虑。
你的品牌本质上就是你的企业所代表的一切。
品牌对消费者来说变得越来越重要，尤其是中国消费者年轻一代．
因此，随着每天都有越来越多的电子商务企业推出，购物者希望确保他们将辛苦赚来的钱花在与他们有意义的合作的公司上。
像伯特蜜蜂这样的品牌很清楚这一点，并推出了品牌宣传活动，比如# BringBackTheBees-与世界各地的养蜂人合作，确保每年种植数千种蜜蜂友好的花朵。
Burt 's Bees以在美容产品中使用蜂蜜而闻名，因此这次活动确保了他们的业务被追究责任，并为他们从中获利的行业做出了积极贡献。
伯特蜜蜂需要这么做吗?
简单地说，没有。
但是，他们知道可持续性是他们的客户关心的事情，这意味着他们需要关心它。
像这样的活动只有在伯特蜜蜂身上才有可能，因为他们找到了持续销售的产品，并围绕这些产品建立了自己的品牌。
所以想想你一直在考虑销售的热门产品。你能围绕他们建立类似的品牌活动吗?或者，在你可以利用它们塑造你的品牌之前，它们会失去动力吗?
创造回头客
回头客是企业最好的朋友。
事实上，最近的研究来自Smile.io发现回头客可以为电商企业创造高达40%的年收入。
我相信我们会同意的，这很重要。
而且，它至少强调了为什么我们应该一直考虑我们可以做些什么来产生更多的回头客。
但是，如果你把所有的精力都集中在销售热门产品上，你能保证你的顾客会再次光顾你的商店并再次购买吗?
例如，如果你的指尖陀螺销量达到顶峰，顾客还会蜂拥回你的商店再买一个吗?
或者，他们现在已经得到了他们想要的东西，这意味着他们与你的品牌的关系结束了吗?
如果你认为你的产品属于“一次性”的类别，我们真的建议你考虑一下你能做些什么来再次吸引顾客。
使用热门产品
好了，以上就是我们的内容——现在你知道了如何为你的企业找到热门产品，以及销售这些产品的利弊。
我们只是想以确保我们非常清楚的一件事结束-热门产品本身并不好或坏的。
毫无疑问，他们可以为您的企业提供一个巨大的机会，产生收入，如果推广巧妙的营销活动。
我们只是想强调一点你不应该觉得你需要销售热门产品以在电子商务中取得成功。
我们相信，为你的商店提供流行产品和稳定卖家的混合是一种方法，它将使你在长期内产生更多的收入，并帮助你建立一个可持续的业务。
那么，你觉得呢?你认为热门产品是电商创业者最好的产品吗?请在下面的评论中告诉我们——我们都读过了!
