创办一家小公司艰难。
竞争激烈，消费者已经被广告淹没，而你的营销预算基本上是不存在的。
尽管如此，你还是要引起人们的注意——但是怎么做呢?
一个有效的策略是游击式营销。这种创新，斗志旺盛，高效营销策略有助于公平竞争。
每一个小型企业可以利用一个伟大的游击营销活动的力量，以吸引注意力和产生销售。
那么游击营销到底是什么呢?
这篇文章将用鼓舞人心的例子和关键要点来解释所有这些，帮助你开始。
文章内容
什么是游击营销?
游击营销利用非常规的策略来吸引消费者的注意力，并为所销售的产品或品牌制造嗡嗡声。它具有破坏性、挑衅性和令人难忘。
Drew Neisser，首席执行官的营销，解释了“如果没有新闻价值，那就不是游击。”
这市场营销方法是以游击战命名的。
这是指一个小的独立组织使用不规则的战术来对抗一个更大、更有能力的部队。认为“伏击、破坏、突袭，”Creative Guerrilla Marketing说。
好的游击式营销活动会让消费者措手不及，并产生情感上的反应。
这是关键。
激动的情绪导致人们采取行动，告诉他们的朋友，并以某种方式参与到竞选活动中。反过来，竞选信息传播得又广又广。
理想情况下，这些情绪将是震惊、惊讶、喜悦、好奇和钦佩。
使用“游击”一词来描述这些营销风格是由广告专家我是杰伊·康拉德·莱文森这本书游击营销。
在这篇文章中,莱文森概述游击营销活动与传统营销的一些不同之处:
- “你不是在营销过程中投入资金，而是投入时间、精力和想象力。”
- “一旦客户购买，你就不会忽视他们，而是热切地关注客户的后续服务。”
- “游击队致力于建立关系，而不是销售，因为长期关系至关重要。”
- 游击队员不相信单一的营销手段如广告是有效的，他们知道只有营销组合才是有效的。
正如Levinson所指出的，游击式营销的主要好处之一是成本低廉。
尽管有些游击队员营销活动可能会花费很多钱，但它们根本不需要花费任何钱——下面的一些例子证明了这一点。
Neisser说:“游击项目通常是在客户对我们说‘我们没有钱，但我们真的希望得到媒体的关注’时开始的。
总而言之，游击营销是关于创造力、联系和影响力的。
那么，游击营销到底是什么样子的呢?
7个不可思议的游击营销例子
一个快速反向图像搜索对于“游击式营销”来说，将换来无数游击式战役的结果。
我们在下面分享的七个游击营销活动都是有创意的，强大的，真正的游击。
更重要的是，大多数游击队员市场营销竞选活动也倾向于在线下进行。但是，我们花时间找到了有效的在线游击式营销活动，以激励数字企业家发挥创造力。
首先呢?
例子1:Ex Machina渗透了Tinder
这种创造性的游击营销理念被认为是可行的宣传科幻片救世主。如何?通过使用Tinder。
这是一个良好的开端。
游击市场营销竞选活动在德克萨斯州奥斯汀举行的SXSW(西南偏南)节期间举行。每年，这个音乐、科技、媒体和艺术节都会吸引成千上万的人来到这座城市。
所以在Tinder上滑动的人比平时多了很多
此外，在无数品牌和企业竞相吸引节日观众的注意力中，他们很可能没有一个使用Tinder来推广他们的信息。
独特的吗?检查。
营销人员为电影中的人工智能角色艾娃(Ava)创建了一个Tinder简介。
当用户点击一名年轻女性的迷人资料时，他们会收到Tinder机器人发来的问题。
这是鬼鬼祟祟的，巧妙的……也许还有点令人心碎。
这是一个人在不知情的情况下与人工智能艾娃的真实对话的截图。
然后，一切都暴露了。
就在布洛克以为自己即将遇到一生挚爱的时候，他注意到有些不对劲。
他去艾娃家的时候Instagram概要，上面只有一张照片和一段视频，都是在宣传恰好在电影节期间在奥斯汀首映的电影《机械姬》。
这是一场出色的游击营销活动，与电影的人工主题或人工智能和复杂的人际关系完美地结合在一起。
回想起来，你也意识到艾娃在Tinder上的聊天问题是一个机器人试图理解人类是什么感觉的问题。
的确，一些人认为该活动是垃圾邮件或侵入性的。
尽管如此，它还是取得了每一次伟大的游击战的成就市场营销它引起了人们的讨论，并成为了世界各地的新闻头条。
关键要点
- 寻找方法将你的品牌融入到体验中。
- 找到一个其他品牌没有使用的沟通渠道来传达你的信息。
例子2:世界主义组织创造了一个帐篷城
法国慈善组织“世界医生”(m
他们所做的既简单又有力。
他们意识到，问题的部分原因在于，人们“眼不见，心不烦”，要想做出有意义的改变，他们必须提高人们的意识。
那么他们是怎么做到的呢?
该慈善机构了帐篷给300名无家可归的人，让他们在巴黎街头使用。这座城市历史悠久的街道和运河一夜之间变成了一个帐篷城．
突然间，无家可归的问题变得非常严重在眼前和记住．
当就业和社会凝聚力部副部长凯瑟琳·沃特兰宣布法国政府承诺在紧急住房方面投入1 000多万美元时，该慈善机构声称取得了重大胜利。
关键的收获
- 行动胜于雄辩。确定能吸引人们注意的动作，并传达你的信息。
例子3:金刚入侵洛杉矶
在另一部电影宣传中，《金刚骷髅岛》背后的营销人员决定带来活的金刚在洛杉矶附近的高档实体店
在这个“大猩猩”活动中，他们在城市内外的五个地点创造了带有巨大猿脚印的大屠杀场景。
在海滩上在美国，沙滩上留下的巨大脚印伴随着一辆失事的救生员的4X4车，这辆车似乎被野兽踩过。
在洛杉矶现场的微软广场上也出现了类似的场景，破碎的长椅和巨大的3D贴纸给人的印象是被砸在混凝土上的脚印。
但锦上添花的是著名的好莱坞标志附近的脚印。
他们甚至在脚印里埋了雾机来增加整体效果。
这种游击式的营销活动引起了新闻报道，无数路人在社交媒体上分享了他们的经历。
关键要点
- 新奇感可能非常强大。想出与你的目标相关的新奇概念。
- 不要害怕做大的事情，处理困难的后勤情况。
例子4:汉堡王让情侣分手
在这个网络游击营销的例子中，汉堡王决定在他们的Instagram个人资料的评论中上演一个小戏剧我们认为。
那么发生了什么?
首先是汉堡王发了一条很普通的宣传早餐的帖子。
一位用户留言解释说，前一天晚上他的“女友”在汽车餐厅点餐的时间比预期的要长。
那就见鬼去吧打破松散．
最后，香莉抛弃了乔丹，她说:“希望这些大汉堡物有所值。”你的狗屎在外面。”
观众们简直不敢相信发生了什么，一位用户评论道:“我真的在BK的Instagram上看到了分手吗?”
这件事成了全美的头条新闻。
然而，许多人猜测整个交易是汉堡王自己策划的。
我做了一些调查，发现涉及分手的三个“人”都有私人Instagram账户，发帖量相同，每个人只有3-9个粉丝——你知道，大概是一个小营销团队的人数……
不管是不是演戏，这次“分手”引起了很多关注。
社交媒体平台上充斥着评论和猜测。然后，新闻网站发现了这个故事，并广泛传播。
我们的判决吗?
汉堡王采取了一种快速的策略，并获得了巨大的回报。
关键要点
- 秘密和神秘可以增加戏剧效果。想办法让大家猜个不停。
- 有效的游击式营销不需要花费昂贵或耗时。寻找机会，用最少的资源创造巨大的影响。
例子5:联合国儿童基金会出售污水
在一个富裕的国家，人们很容易想当然地认为我们有充足的清洁饮用水。
不幸的是，世界上绝大多数人都没有这种奢侈。事实上,10个人中有6个人全世界有45亿人缺乏安全管理的卫生设施。
在这个游击式销售的例子中，儿童基金会的目的是引起人们对这一暴行的注意。
那么他们是怎么做到的呢?
通过让纽约市的居民体验到这种肮脏，疾病缠身的水的真实面貌自动售货机．
每台自动售货机出售八种不同的患病的味道水:肝炎、痢疾、疟疾、霍乱、伤寒、登革热、黄热病和沙门氏菌。
看起来很清爽，对吧?
游击营销活动引起了人们的注意。它鲜明地提醒人们，世界各地许多人每天都必须面对困难和危险的条件。
没有人喝水，但很多人捐款。
更重要的是，这一噱头被世界各地的新闻频道报道，有助于传播意识，增加捐款。
关键的收获
- 选择令人震惊的因素。为了吸引注意力，想办法扰乱人们的日常生活现状。
例子6:前线的大狗
这个游击广告宣传活动从跳蚤治疗一线品牌以巧妙和创新的方式让公众参与进来。
一开始你上当了吗?
照片上满是人，而不是苍蝇或跳蚤!
前线公司成功地在这个大型商场的整个楼层都贴满了一张狗狗抓耳挠耳的照片。该品牌知道，当人们走过地板时，他们会不经意地成为噱头的一部分。
他们也知道，这种幻觉会引起许多上层人士的注意，并会传播开来。
前线不只是使用广告牌海报，而是给人们一个惊喜，让他们参与进来，并以一种非常令人难忘的方式宣传他们的产品的好处。
关键要点
- 让公众参与进来——有意或无意。每个参与其中的人都可能提供帮助传播信息．
- 确定你的产品或业务的核心利益，并大规模地展示它。
例子7:特洛伊图书馆的烧书派对
这个游击营销的例子结合了线下和线上的游击营销活动。
这很巧妙。
当密歇根州特洛伊市大幅削减公共开支时，特洛伊公共图书馆注定要关闭。
然而，当特洛伊人被问及是否愿意为他们的图书馆付费时，他们的回答是压倒性的“愿意”。事实上,72%的特洛伊居民想要保持图书馆的资金水平——甚至增加它!
另一方面，只有20%的人希望在一定程度上削减其资金。
那么特洛伊图书馆为什么要关闭呢?嗯，这归结为一个组织，它对任何包括增税在内的公共提案都提出异议——不管其目的是什么。
然后，事情变得有趣起来。
就在图书馆关闭前几周，市议会决定让居民进行最后一次投票。新提案要求增加0.7%的税收——足够图书馆五年的经费。
这是当游击队员营销活动发动攻击。
一个名为“保卫美国家庭”的新组织在辩论中加入了反对派。这个新组织希望投票失败，这样他们就可以在图书馆关门后举办一个烧书派对。
“保卫美国家庭”组织甚至在城市各处张贴标语，上面写着:“8月2日投票关闭特洛伊图书馆/ 8月5日焚书派对。”
他们在Facebook和Twitter上建立了个人主页，并发起了激烈的运动:“有20万个理由关闭特洛伊图书馆。它们叫做书。# BookBurningParty”
你可以想象，许多人被这场运动激怒了。
人们在社交媒体上留言说，“你们这些人病了”，“这太恶心了”。选民、新闻媒体和地方领导人都注意到了这一点。
然后大揭秘来了。
就在选举之前，“保卫美国家庭”公布了它的真实信息:“投票反对图书馆就像投票焚烧书籍。”
这场竞选自始至终都是一个诡计。
“保卫美国家庭”是由利奥伯内特游击队广告公司创建的一个组织。他们被雇来组建一支游击队营销活动这将说服选民拯救图书馆。
这个游击营销活动把话题从增加税收转移到拯救图书馆。
结果呢?
该提案以58%的选票通过，图书馆得以保存。
关键的收获
- 利用反向心理和唱反调来制造强烈的情绪反应。
例子:沃达丰的裸奔灾难
游击式营销活动本质上是有风险和争议的。然而，一个可爱的恶作剧者和一个不敏感的******之间有一条细微的界限。
亚当·萨拉库斯说:“永远不要以消极的方式来扰乱、恐吓或激怒别人。游击广告公司的创始人兼总裁ALT地形．“目标应该是实现人们会接受、喜欢并与朋友分享的东西。”
如果你做错了，游击战可能会适得其反得很厉害。
沃达丰(Vodafone)。
在一场重要的澳大利亚橄榄球比赛中，他们雇佣了两名男子在球场上裸奔，并在球场上画上了沃达丰的标志，此举遭到了强烈反对他们的背．
从一开始，这个特技似乎就注定会惹恼橄榄球运动员和球迷。
那么，究竟是什么让沃达丰认为这是一个很好的游击营销理念呢?事实证明，这场比赛是在沃达丰的主要竞争对手澳大利亚电信赞助的体育场举行的。
当每个人都在热情地参与自己热爱的运动时，沃达丰试图劫持谈话，把它变成两家公司之间的小争吵。
我的意思是,难怪事与愿违。
像任何优秀的游击队员一样营销活动，这一特技受到了全世界媒体的关注。然而，这种关注是非常消极的——并不完全理想。
公众非常愤怒，沃达丰的首席执行官不得不发表公开道歉，并向当地一家旨在减少运动伤害的慈善机构捐赠了3万美元。
外卖吗?
人们很快就会指责那些发起麻木不仁和自私活动的企业。
“尽量不要惹恼你的目标，”Neisser说。“做一些会导致团队成员入狱的事情通常不是一个好主意。”
关键的收获
- 不要激怒你的目标受众或者让话题围绕你展开。记住,所有营销是关于你的客户的．
摘要:如何开始
有效的游击式营销具有新闻价值、创意和情感。
那么如何开始呢?
布雷特·扎卡迪，游击广告公司的街攻击，建议品牌问自己，“他们的本质是什么——什么是核心信息，可以提炼成5秒钟的交流或巧妙的装置?”
奈瑟补充说:“在这一点上，想象一下你想看到的新闻标题、你想读的推文、你想拍的照片和你想看的YouTube视频，往往会有所帮助。”
在构思你的下一个游击营销理念时，请牢记以下要点:
- 寻找方法将你的品牌融入到体验中。
- 找到一个其他品牌没有使用的沟通渠道来传达你的信息。
- 行动胜于雄辩。确定能吸引人们注意的动作，并传达你的信息。
- 新奇感可能非常强大。想出与你的目标相关的新奇概念。
- 不要害怕做大的事情，处理困难的后勤情况。
- 秘密和神秘可以增加戏剧效果。想办法让大家猜个不停。
- 有效的游击式营销不需要花费昂贵或耗时。寻找机会，用最少的资源创造巨大的影响。
- 选择令人震惊的因素。为了吸引注意力，想办法扰乱人们的日常生活现状。
- 让公众参与进来——有意或无意。每个参与其中的人都可能帮助传播这个消息。
- 确定你的产品或业务的核心利益，并大规模地展示它。
- 利用反向心理和唱反调来制造强烈的情绪反应。
你还知道其他伟大的游击队员吗营销活动？请在下面的评论中与我们分享你的想法!
