任何企业家都会告诉你，发展企业是艰难的。
这是完全有道理的，因为统计数据经常告诉我们，保持一家企业的运转——没有必要大规模增长——本身就很困难。
根据美国小企业协会(SBA)在美国，大约20%的企业在成立不到一年就倒闭了，50%的企业不到五年就倒闭了，66%的企业不到十年就倒闭了。
那么，那些创业小公司的老板一跃成为富有魅力的百万富翁的成功故事背后的秘密是什么呢?
当然，没有什么灵丹妙药(否则我们现在都是百万富翁了)。
但是在一些勤奋的人市场研究对你的机会有深刻的理解，并且杀手级业务增长计划，这样的幻想并不需要那么遥远。
在本文中，我们将探讨增长战略的概念，几种类型的增长战略，推动业务增长的游戏计划，以及一些来自狡猾和成功品牌的增长战略示例。
你说呢?
什么是增长战略?
增长战略是一个总括性的术语，可以涵盖几十种——如果不是几百种的话——实现增长的方式发展你的业务并获得更多的收入和利润。
您的业务增长策略应该根据您的业务所处的独特情况进行微调，例如:
在很多情况下，增长策略就像扩大你的营销努力来更好地接触你的客户一样简单。
在其他情况下，它可能涉及进入新市场或开发新产品。
让我们深入挖掘一下商业增长策略的类型。
业务增长策略的类型
有几种类型的业务增长策略。我们将讨论其中的五个:市场渗透、市场开发、产品开发、多样化和收购。
前四个是一个常见的业务增长理论的一部分，叫做安索夫矩阵，或安索夫模型。
为了更好地描述这五种业务增长策略，让我们以制鞋公司Nu Shu为例。
Nu Shu出售手工运动鞋，目前它最大的受众是千禧一代。
市场渗透
市场渗透是最常见的业务增长策略之一，是一种内部增长策略，它涉及到用你已经拥有的产品和服务增加你的市场份额(或本质上从你当前的市场获得更多的客户)。
以Nu Shu为例:市场渗透策略包括试图吸引更多千禧一代购买该公司现有的运动鞋系列。
您可以通过几种方式做到这一点。以下是一些建议:
市场开发
市场开发，也称为市场扩张，是一种内部增长策略，涉及到将现有产品销售到新市场。
以女姝为例，市场扩张策略可以是尝试将同样的手工运动鞋销售到不同的市场，比如Z一代．
当然，这需要调整公司的营销和销售策略，以吸引不同的受众，同时又不会失去现有千禧一代受众的吸引力。
产品开发
产品开发，也称为产品扩张，是另一种内部增长策略，涉及扩大或发展产品线，以便在现有市场上取得更多销售。
Nu Shu的产品扩张可能是增加一个新的运动鞋系列，以满足千禧一代的不同需求，在现有的运动鞋上增加额外的功能，或者在鞋子库存中引入凉鞋。
如果你有dropshipping商店，一个简单的产品开发策略可以是在你的利基市场或相关利基市场增加新产品，直到你找到你的用户喜欢的产品。
多样化
多元化是一种内部增长策略，但也会带来一些巨大风险，因为它本质上是在向新市场销售新产品——这是一种双重不确定性。
比如女姝决定把手工袜卖给Z世代市场。你可以看到，如果他们没有任何销售袜子或向Z世代销售的经验，这是多么棘手。
这就是为什么多元化不被推荐为小企业增长策略之一的原因。如果你在某些市场上没有很多经验，除了没有额外的资源可以消耗之外，最好尝试一种“更安全”的方式来发展你的业务。
收购
收购是一种外部增长策略，你通过收购另一家公司来扩大你的业务。这实际上可以是任何与你的公司保持一致的公司长期业务增长计划和目标．
女树可以决定收购这样的实体:
- 竞争对手运动鞋公司已经拥有强大的千禧一代基础
- 一个相邻的品牌，已经拥有一个高性能的手工袜子系列，或者拥有强大的Z世代客户基础
- 一家可以提高质量或运营水平的公司，比如拥有令人惊叹的专利鞋底或更好更快的制造能力的公司
如何发展企业
一个成功的发展战略不仅仅是为你的企业选择一个方向。还需要一个描述长期发展目标的路线图和实现这些目标的行动计划。下面是帮助你开始的一些建议。
- 规划出你的高级发展目标
如果你渴望加速公司的发展，可以考虑从雄心勃勃的高水平增长目标开始。
当然，在商业世界中，设定目标是一种常见的做法，但有了高水平的增长目标，你就更进一步了。
从本质上讲，你制定的目标需要5到10年的承诺，但每个目标都是有形的，令人兴奋的，每个利益相关者都“得到”的东西，而不需要详细的解释。
在接下来的十年里，你打算雇佣多少人?到那时你预计会获得多少客户?你希望你的公司产生多少收入?
暂时把限制放在一边，让你的想象力发挥主导作用;你的成长目标应该看起来遥不可及，而且过于雄心勃勃。
看看这个假设的例子:
在成立10年的时候，这个品牌预计将产生1000万美元的年收入，而它希望通过一个20人的团队来实现这一目标。它还突显出实现这一目标所需的市场扩张程度。此外，该品牌还列出了为实现其目标而需要进行的关键活动。
对于大多数增长目标，您不必担心业务的当前状态。你只需要以一种可量化的方式将它们绘制出来，这样就很容易设计出一种策略来帮助实现它们。
- 确定这些目标的关键指标
对于每一个增长目标，都有一套核心指标这有助于确定你的企业是否能够实现这一目标。在大多数情况下，这些指标将与公司的收益和客户获取目标直接相关。
例如，如果我们谈论拼车公司优步(Uber)，它的核心指标之一就是出行次数。为什么?因为这对公司的利润有直接影响。如果更多的行程被完成，而且这个数字还在持续增长，这意味着更多的客户正在转化，从而为优步的整体收入做出贡献。
您还需要确定这些指标的当前基线，这样您就可以弄清楚需要采取哪些步骤来实现业务增长。
在前面假设的例子中，我们确定公司的增长目标之一是产生1000万美元的收入，实现这一目标的步骤之一是将自然流量增加到每月300万访客。
因此，如果我们要确定《比基尼女郎》增长目标的关键指标，我们可以围绕自然流量和留存率创建年度基准。
正如你所看到的，该业务需要在未来十年里将其自然流量每年增长100%，以达到每月300万的访问量，从而增加其年收入。
在制定你的增长战略时，记得要找出你的增长目标的关键指标，以及为了实现这些长期目标，你的基线需要如何改变。
- 围绕你的发现制定一个业务增长计划
一旦你确定了你的增长目标和关键指标，下一步就是制定计划这使得在你的发展战略中实现这些目标的过程更容易形象化。最好的增长计划是战略和实施战略的具体措施的结合，以帮助实现您的业务目标。
如果我们继续以比基尼女郎为例，增长计划将强调企业需要采取的基本步骤，以增加其自然流量和客户保留率，这已被确定为业务增长的领先指标。
例如，为了实现每月300万访客的10年流量目标，该公司需要将其自然流量扩大到每月60万访客。因此，增长计划概述了比基尼女郎需要采取的子步骤，以达到这个流量数字。
因为有多种方式驱动自然流量对于一个网站来说，公司增长战略的这一方面包括了公司为实现流量目标所能采取的所有单独措施，包括发布新的博客文章，制作YouTube视频,与有影响力的人合作或者客座博客。
在整理你自己的成长计划时，确保列出所有你可以在较小范围内采取的步骤，以积极的方式影响你的主要成长目标。此外，对你的进步进行季度评估，以确保你走在正确的道路上，并不断推动你的增长战略。
增长战略实例
以下是一些多年来取得指数级增长的公司的增长战略例子:
发展战略:多样化
说到时尚，服装一旦在Instagram上发布就会成为昨天的新闻，那又怎样黑奶服布兰德所做的是完全无视行业惯例——不跟随潮流或季节，甚至不参加时尚游行。
相反，该品牌遵循多元化的内部增长战略，生产以热门电影、特许经营和漫画为主题的紧身裤、泳衣和连衣裙。它每个月还会推出几款新设计，其中大部分都是基于该公司潜在客户的流行款式。
在市场营销方面，黑牛奶服装让它的社区传播它的业务。例如，如果你搜索标签，你会发现大量用户生成的内容# blackmilkclothingInstagram。此外，还有一个购买，出售和交换Facebook群组专门为黑牛奶服装的买家、卖家和交换者提供服务。
如今，黑牛奶服装是一家价值数百万美元的公司，其独特的设计是公司发展的主要催化剂。
增长战略:产品开发
按需送货服务公司Postmates达成了协议每月交付500万次去年。它还推出了一项新功能，可以让同一地区的人共享他们的订单Postmates党．
随着需求的增长，该公司一直致力于创造易于使用和高度可访问的产品。与此同时，它筹集资金，筹集资金超过6.7亿美元在风险投资方面。但为了不断创新产品，Postmates还必须扩大其增长团队。
据Postmates的增长副总裁说Siqi陈在美国，该公司拥有一支斗志旺盛、工作勤奋的员工团队，他们充分利用了可用的资源，但在没有产品和工程支持的情况下实现规模增长是一个巨大的挑战。因此，团队转变为包括各个级别的产品和工程人员。如今，该公司的增长团队拥有自己的多个部门:用户获取、增长产品和增长营销。
通过授权其团队在前台领导，Postmates制定了一个可能与业务规模相适应的增长计划。
增长战略:市场渗透率
ConvertKit的创始人Nathan Barry在为博客作者推出电子邮件营销解决方案的头三年里尝试了多种增长策略，但最突出的是他与潜在客户的直接沟通。
在个性化电子邮件的帮助下，Barry发现人们喜欢ConvertKit的概念，但他们很难考虑转换——他们所有的数据和信息都同步到他们现有的工具上。所以，他建立了一个移民礼宾服务”。
一旦客户注册了这项服务，ConvertKit就会深入挖掘博客作者使用的WordPress和AWeber工具，把所有东西都刮出来，然后把客户的数据加载到ConvertKit中。在使用这一策略的一年半内，该公司每月产生12.5万美元的经常性收入，现在已经达到了这个数字超过100万美元大关多亏了ConvertKit团队的辛勤工作。
上面讨论的每一个战略都是与愿景一致的——一些遵循经典的市场渗透战略，而另一些则另辟蹊路。无论采用哪种方法，您都可以从每个示例中学到一些东西，并将其应用到您自己的业务中。
用聪明的方式发展你的业务
虽然很容易将所有精力投入到一个有前途的想法上，但发展业务的最佳方式是研究、计划、执行和迭代。
这里的游戏名称是根据你的行业、利基和业务的独特方面定制你的增长战略，并在此过程中仔细跟踪和分析你的表现。
当你专注于增量增长时，你可能会对这个过程有更多的控制——这比你把所有的弹珠扔进一个篮子要安全得多。
哪些业务增长策略是你成功的?
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