如果你精通网络营销，你可能听说过增长黑客。
这是一个自2010年以来在网络营销圈出现的流行词，但最近，它开始进入主流电子商务对话。
增长黑客就是试图通过创造性和创新的方法来加速业务增长。
然而，这个概念并没有固定的定义，所以需要一点研究来掌握它，以及增长黑客可以为你的企业带来的好处。
如果你还没有对这个话题做过研究，这个看似复杂的话题似乎有点令人生畏。有些人认为最好让专业人士来做，但我们不这么认为。我们相信，任何人都可以成为增长黑客，只要他们理解并应用增长黑客的简单概念，就能得到他们想要的结果。
那么，什么是增长黑客?
增长黑客的历史
为了理解增长黑客，有必要了解一下这个词的简要历史及其来源。
肖恩·埃利斯(Sean Ellis)是可扩展初创公司的顾问。他运用自己的创新方法，帮助Airbnb、Dropbox和Eventbrite等初创公司实现了传奇性的高速增长。然而，当埃利斯要离开公司去追求其他事业并帮助他人的时候，他却很难找到合适的人选来代替他。
埃利斯收到了数百份来自营销人员的申请，但他所做的并不一定是营销人员的工作。那些专门从事市场营销的人被教导要专注于预算、费用和转化率，但他需要的是专注于增长的人。没有增长，新公司肯定会失败。
正如埃利斯所说，他需要一个“真正的目标是成长”的人。
他需要市场营销人员，他得到了市场营销人员，所以他创造了“增长黑客”这个词，因为一个纯粹的市场营销人员虽然有价值，但行不通。
谁是增长黑客?
初创企业通常没有多少资金，但为了在快节奏的市场中占据一席之地，它们需要快速增长电子商务世界。这就是增长黑客的用武之地。增长黑客用廉价的、分析性的、创造性的和创新的方法使创业公司以惊人的速度增长。
我们将很快深入研究这些方法，但让我们谈谈增长黑客和他们是谁。
首先，认为增长黑客必须是营销人员的想法是错误的。虽然营销人员是团队的宝贵资产，但传统的营销人员可能没有创业的心态以及公司发展初期的培训。此外，你不需要成为一名程序员或工程师才能成为一名增长黑客- - - - - -尽管营销人员、程序员和工程师都有能力成为增长黑客。
增长黑客高度关注分析。营销人员倾向于进行长期实验，而增长黑客则不断修改他们的策略，以获得最大的增长。他们灵活且注重细节。
海盗指标
你认为你有能力发展自己的业务，或者是别人的业务吗?让我们深入了解增长黑客的本质。
自2010年“增长黑客”一词出现以来，许多营销人员已经开始研究并专门研究它。戴夫·麦克卢尔，是贝宝黑手党背后的策划者500年创业他创建了创业指标的六个阶段。这些阶段现在是任何想要增长的人的必经之路。分析每个阶段会让你知道你的努力得到了多少回报。
创业指标的6个阶段分别是用户获取、激活、留存、收益和推荐，也就是AARRR(也就是“盗版指标”的昵称)。这些阶段创造了一种从获取开始到推荐结束的漏斗。
以下是你需要了解的创业指标的每个阶段。
收购
把这第一个阶段看作是获得意识。获取指标是衡量你的网站或应用的流量。这是你的预估覆盖范围。这个指标是衡量你的广告和SEO营销工作的好坏。在这里，你要看有多少人在你的页面上停留超过10秒，或者有多少人访问了你的两个网页。
激活
戴夫·麦克卢尔称这第二步为“愉快的第一次拜访”。激活指的是第一次访问你的网站后留下来的人的数量。它可以是选择加入你的电子邮件列表的人数，或者使用应用的人数，甚至是在你的网站或应用中花费一定时间的人数。
保留
在“愉快的第一次拜访”之后，你必须让他们成为你的客户。第三个阶段通常是最困难的，因为这意味着要长期留住客户和用户。如果你没有很棒的产品和体验，那么你就会在这里看到证据。在他们第一次或第二次来访后，你能留住多少人?人们是否在几天后就不再使用你的应用了?
许多电子商务营销人员都被教导“钱在列表中”，也就是说，获得电子邮件订阅是你销售的地方。但增长黑客的新思路是，赚钱在于创造快乐的回头客，他们会把你的产品告诉别人。
有证据表明，从你的商店买过一次东西的人有27%再次光顾你的商店的机会，而曾经三次单独购物的人再次光顾你的商店的可能性要高54%。这表明你的回头客是非常重要的。建议至少四分之一的营销预算应该针对回头客。
根据Adobe“在美国，40%的收入来自回头客或回头客，他们只占所有游客的8%。”
推荐
这对增长非常重要。推荐是当你的快乐客户告诉其他人你的产品，因为他们非常喜欢它，他们想分享它。这对你来说是免费的广告，这就是病毒式传播的方式。
收入
这是我们创业时最终想要的。收入就是看到现金流。
我该如何开始?
此时，你可能会问自己:“我该如何应用海盗参数?有哪些增长黑客策略?”
首先，你需要知道你的理想客户是谁。在制定广告活动和营销计划时，一定要事先充分充实你的理想客户。到底谁会买你的产品?是科技行业25到35岁的男性吗?还是一个20出头的时尚达人?详细勾勒出你的理想客户将帮助你找到并创建最好的活动。
根据埃里克·莱斯的书精益创业有三种快速增长的方法:病毒式传播、“粘性”增长或付费增长。你可能需要尝试找出最适合你和你的业务的方法，因为它们的工作方式各不相同。
让我们更详细地研究一下这些。
病毒式增长
我们大多数人都知道这是什么——它是通过口碑传播的快节奏传播。然而，随着病毒式增长，你不能在营销和广告活动中瞄准每个人，因为不是每一个人一开始就对你的产品感兴趣。如果你观察产品的生命周期，你会发现在产品发展的最初阶段，你必须瞄准两类非常具体的人群:创新者和早期采用者。这些人会传播你的信息，把你的产品推向市场。
要实现病毒式传播，你可以尝试许多创新策略。病毒式增长的一个很好的例子是Dropbox这是一家在线文件存储和共享公司。在尝试了多种策略后，他们想出了一个主意，让订阅量增加了60%。他们所做的是为那些推荐其他人使用软件的人提供免费存储空间，以及那些被推荐的人。然后，他们为那些将社交媒体账户连接到Dropbox账户的人提供了更多的免费存储空间。
另一个优秀的策略是整合。允许通过其他应用程序注册，如Facebook或谷歌，使其更容易登录-只需点击一下，你就注册了!
易于分享也是另一个很好的策略。以YouTube为例。YouTube让它的视频非常容易分享。这样一来，人们就可以在一度流行的MySpace平台上轻松分享。这一策略让YouTube的名字很快被曝光。然后他们推出了自动播放下一个视频的功能，让我们面对现实吧，我们都掉进了YouTube的兔子洞。
粘性的增长
粘性产品有低流失率让他们的顾客回来买更多的东西。其中一个关键因素是为客户提供经常性的好处，比如奖励计划。粘性产品并不一定会产生必要性去使用它，但是它创造了欲望使用它。粘性增长和病毒式增长对科技公司来说都很常见。
工资增长
对于一些没有足够资金用于营销的初创公司来说，这有点困难，但对于那些有实物产品要卖的公司来说，这可能是理想的，比如一个新的厨房小器具。付费增长是指你为了获得关注和用户而花钱。这可能是以优惠券、免费礼物、广告或其他奖励的形式。
增长黑客技术
好了，我们已经了解了增长黑客的历史，盗版参数的六个阶段，以及不同类型的增长。但是如何开始增长黑客呢?我们在下面列出了一些最常见的增长黑客策略。
在Dave McClure的盗版参数说明中，我们可以找到很多这样的例子。他很热心地制作了幻灯片幻灯片向公众开放。
在获取阶段，你可以采用低成本策略，如博客(包括客座博客)、社交网络、电子邮件、竞赛、附属机构、电话营销、电子邮件营销、搜索引擎优化、搜索引擎营销等等。麦克卢尔认为，这些都是成本最低、表现最好的增长渠道。
接下来，在获取阶段，你应该测试各种登陆页面，并根据结果对其进行修改。麦克卢尔在他的幻灯片上说:“只是做很多愚蠢的猜测，然后快速迭代。”
为了留住用户，请继续制作博客和内容。可以发送电子邮件，以提供有关状态、销售、活动和废弃购物车的建议。
要获得推荐，你可以简单地要求他们，或者你可以举办比赛和活动。建议您不要要求推荐，除非客户与您有过良好的体验。
最后，要获得收益就要完善你的策略。无论你发现了什么对你有用，继续这样做，或者改进你的策略来继续成长。
记住，一个增长黑客可能会对一个想法进行多次迭代，如果它不起作用，最后就把它扔掉。增长黑客必须顽强，但如果一种策略不起作用，他们也愿意对自己诚实。这里的一切都是试错。对某些公司有效的方法不一定对其他公司有效。所以，如果你发现你正在做的事情不起作用，把它归档，继续前进，或者调整这个想法，使它更有效。
