你每天都知道吗谷歌的过程每秒超过40k的搜索查询?这个等于除以每天35亿次搜索和每年搜索1.2万亿次在全球范围内。如果这个谷歌Adwords教程可以帮助你吸引每天数十亿搜索量中的一小部分到你的商店呢?想象一下，全世界数以百万计的人可能对你卖的东西感兴趣，准备向你购买。

你可能会想，"但是我要怎么做呢?让这些人来我的店，让他们想从我这里买东西，这一定是非常复杂的。”

事实证明，这并不难让成千上万的人来你的店。你只需要遵循正确的步骤。

在这个谷歌Adwords教程中，我会告诉你所有的步骤，你需要采取创建你的第一个谷歌Adwords活动，这样你就可以开始获得访客和增加你的销售。

谷歌Adwords教程步骤1:设置你的帐户

在我们开始建立一个活动之前，你需要有一个Adwords帐户。如果你已经开了一个帐户，你可以跳过这一步，直接进入这个谷歌Adwords教程的步骤#2。

如果你还没有，你要做的第一件事就是去开始使用Adwords页面，点击“立即开始”按钮。

adwords-account-open 一旦你这样做，你将被带到一个页面，你将不得不添加你的电子邮件地址和网站。您还可以让谷歌向您发送个性化的提示和建议，以帮助您提高性能。

adwords-onboarding 然后，您将进入帐户设置过程中最重要的页面。因为你没有你的关键字列表，也没有你的最大值中国共产党(在接下来的几个步骤中你会学到一些东西)，一开始你似乎把自己拉伸得太紧了。不要担心这个，因为我要求你做的一些事情会在以后解决。

本页分为四个部分。第一个让你定义你的日常预算。强烈建议你建立一个每天最少5美元。试想一下，如果你的平均每次点击成本是0.88美元，那就是行业的基准，你每天的点击量将少于5次(或每月150次)。这太少了，不会对你的商店产生任何影响。

这就是为什么我强烈建议预算为每天至少10美元。这保证了一定的流量，即使仍然太少，如果我们以行业基准为例，可以帮你把脚弄湿。

adwords-budget 现在你需要选择你的目标受众。首先，你需要选择你的目标国家(或国家)。我建议你只选择一个国家，因为按国家细分每个活动是最佳做法。

然后，在“网络”下，取消“显示”选项。你只想专注于搜索广告。

最后，添加15-20个与你的行业相关的关键词。正如我之前所说的，不要为此烦恼太多，因为我们将在接下来的步骤中更改它。只添加第一个出现的(或者你可以留下谷歌推荐的，稍后再把它们拿出来)。

adwords-target-audience 保留“设置您的出价”选项卡的默认设置。手动竞价对你的技能水平来说太高级了，老实说，你现在还不想玩这个。

最后，你必须为你的活动创建一个虚拟广告。再次，添加一些虚拟文本(就像我在下图中使用的)，然后继续移动。我将在本文后面教你如何创建广告。

一旦你准备好了，点击“保存并继续”按钮。

adwords-bid-ad 最后但并非最不重要的是，您需要添加您的付款信息。

支付

谷歌Adwords教程步骤2:做关键词研究

关键字研究是任何成功的谷歌Adwords活动必不可少的一步。这一步非常重要，谷歌为此专门创建了一个工具:谷歌关键字规划器。

如果您已注册，您将被带到这个页面:

通过中间商 在我们继续之前，我们需要停下来做一个重要的练习:头脑风暴(耶!)。

如果你读过市场营销方面的书，你可能知道头脑风暴会议是什么。如果你不知道，这很简单:你坐下来15分钟，除了纸和笔，你试着想出尽可能多的与你的电子商务商店相关的关键词。

假设我们有一家卖运动鞋的商店。如果我必须考虑与这个细分市场相关的关键字，我会想到以下关键字(这实际上是我在短暂的头脑风暴会议后想到的):

  1. 运动鞋
  2. 城市的鞋子
  3. 休闲的鞋子
  4. 男人的运动鞋
  5. 女性的运动鞋
  6. 廉价的运动鞋
  7. 豪华的运动鞋
  8. 运动鞋
  9. 舒适的鞋子
  10. 皮革运动鞋
  11. 街鞋
  12. 滑动的
  13. 仿麂皮的运动鞋
  14. 帆布运动鞋
  15. 溜冰鞋

一旦你完成了你的头脑风暴会议，你要做的就是去谷歌关键字规划师和点击标签，因为它显示在前面的图片。然后，你必须添加你的关键词。

然后，让一切保持原样，然后点击“获取创意”按钮。

通过中间商 大多数人会忽略出现的“广告组创意”标签，但我不敢苟同。广告组可以帮助你找到大多数人搜索的关键字组的模式和想法，以及哪些搜索次数最多。

在我们的例子中，人们似乎对跑鞋、男士休闲鞋、女士舒适鞋、舒适鞋和女士鞋感兴趣。

的广告组 现在，你要做的就是点击“Keyword ideas”标签，然后点击“Add all”按钮，最后点击“Download”按钮。选择是否要以CSV格式下载列表，或者是否要使用AdWords编辑器。我选择了前者。

gkp-export 一旦你打开微软Excel，你就会分析哪些关键词搜索次数最多，哪些有最好的建议出价。

搜索次数可以帮助您了解对特定关键字的需求。建议出价显示你多少是其他公司愿意花费每次点击。如果中国共产党是高的，这意味着它是有利可图的，这是一个很好的信号(即使你还不能支付)。

adwords-excel 你要选择的关键字是高到中等需求和高到中等CPC的良好组合。太多的需求可能意味着它不是交易性的，这将使你的营销效果大大降低(因为很少有人会因为特定的关键字而准备从你那里购买)。另一方面，高CPC会让你的活动无利可图。

这里没有“正确”的需求或CPC，因为这取决于你的细分市场。只要记住行业基准是0.88美元，所以如果你的关键字超过这个值，这可能意味着你在追求高度竞争的关键字。

你至少需要15个关键字，但不要超过50个。如果你只选择几个关键词，它会使你的活动过于狭窄，太多会使它过于复杂。

Adwords教程步骤#3:定义你的预算

现在你已经开了账户，选择了关键字，你需要知道你可以为每个关键字花多少钱。

有一个叫做“最大CPC”的指标可以告诉你这一点。

首先，为了获得最大的CPC，你需要了解两件事:

  • 你们的平均毛利
  • 你的转化率

在本文中，我们假设净利润为50%，转化率为1%。你也需要将你的最大CPC降低一点以考虑你的利润。否则，你只是在计算你的盈亏平衡CPC。在这种情况下，我们将降低10%的最高CPC值。

如果你有一个所有产品及其各自价格的列表，你可以添加一个名为“Max CPC”的列，并添加以下公式(B2是最终价格，请确保将其调整到你自己的表格中):

= B2 * 0.5 * 0.01 * 0.9

这个公式会给你一个很好的大概多少你的最大CPC出价应该是。您将在本文后面使用此数字。

谷歌Adwords教程步骤4:写广告

你的广告会让人们去你的商店。如果你不能让人们点击你的广告，你的广告活动就不会有任何影响。

如果用两个词来形容成功的bb0 Adwords广告，那就是诱人的和有关。

首先，你需要让人们停下他们正在做的事情来阅读你的广告。一旦你抓住了他们的注意力，你需要让广告与他们的搜索相关。如果是，他们很可能点击你的广告，因此，访问你的商店。这就是你需要关注的。

制作一个优秀的b谷歌Adwords广告有4个要素:

  1. 标题: 25个字符，你需要使它们计数到最大。
  2. 显示URL:与关键词相关。如果关键词是“休闲鞋”，你的显示URL应该是“https://ivanshoes.com/casual-shoes/”。
  3. 文本你只有两行，每行35个字符，所以就像标题一样，你需要充分利用它。你能做的最好的事情就是展示你独特的价值主张。例如:免费送货，优惠的价格，独特的产品等等。
  4. CTA两三个字，比如“立即购买”或“今天订购”。

这是一个很长的话题，值得单独写一篇文章。如果你有兴趣了解更多关于b谷歌Adwords写广告，看看下面的文章:

谷歌Adwords教程步骤5:选择或创建你的登陆页面

如果你让潜在客户点击了你的广告，现在他们需要看看你能提供什么。如果这与广告无关(因为它不相关)，或者如果着陆页令人困惑的是，他们会回去继续他们的生活，就好像你从未存在过。你不会希望这种事发生的。

你可以把每件事都做对，但如果登陆页很糟糕，没有人会转换。

你需要做的第一件事就是记住:

永远不要把人们带到你的主页，总是把他们带到你的产品页面。

这里有一些经验法则，你需要遵循有一个高转化的登陆页面:

  • 确保登陆页面的主要标题与访问者点击的广告匹配。如果你的广告上写着“男士休闲鞋五折”，那么登陆页面必须被命名为“休闲鞋”或“休闲鞋出售”。
  • 发出行动号召(CTA)大，并把它放在折叠的上方。这对你的Adwords登陆页面和产品页面都是有效的。确保显示你的“添加到购物车”按钮突出和以上的折叠。
  • 一个登陆页面应该有一个单一的目的，因此一个单一的重点信息(即购买)。如果你把他们带到你的产品页面，而这个页面已经为转换优化了，你就会被设置好。如果没有，修复你的产品页面，然后将它们用于你的Adwords活动。

就像广告一样，这是一个很长的话题。所以这里有一些你应该遵循的有用指南:

谷歌Adwords教程第六步:解决小的(但重要的)事情

在发行前，你需要确保它已经优化并准备好了。如果您按照本文中的步骤进行操作，您将为启动它做好90%的准备。最后的10%是我们需要解决的。

首先，为关键字选择正确的匹配类型。有四种匹配类型:

  1. 广泛匹配:覆盖范围最广，CPC最低。然而，他们可以使你的广告高度不相关，降低你的CTR增加你的广告的相关性。这是默认选项。如果你刚刚开始，那就顺其自然吧。
  2. 改进型宽匹配:宽泛匹配和短语匹配的中间部分。它可以让你接触到同样广泛的受众，但通过使用“+”参数在关键短语中“锁定”单个单词，可以帮助你更好地控制谁看到你的广告。如果你更有经验，那就更好了。
  3. 短语匹配:有一个中间范围，因为它在查询变化中有更多的限制，但有更好的控制。这对你的分类关键词来说是一个很好的选择。
  4. 精确匹配:覆盖面最窄，CPC最高。这是一个很好的选择来推广你的产品，以及任何具有高购买意图的关键字(即任何带有“购买”，“购买”，“销售”，“折扣”等字样的关键字)。

另外，不要在每个广告组里放太多关键词。每个广告组应该有10到20个关键词。如果你的广告系列中有大约50个关键词，试着将你的广告组分成5-10个关键词。

为每个关键字设置最高CPC。要做到这一点，请转到广告组并单击每个广告组。然后，您将看到该广告组的所有关键字列表。在每个关键字旁边，你会看到一个叫做“最大CPC”的栏目。添加你从步骤3中获得的最大CPC，或者保留广告组的默认值(除非你的所有关键字都有相同的最大CPC)。

campaignmgmt 最后，设置转换跟踪。这可能是一个冗长而稍微复杂的话题，更适合另一篇文章。与此同时，按照列出的步骤进行操作在本文中。

谷歌Adwords教程步骤7:启动你的活动!

现在一切都完成了，你可以取消你的活动，并开始获得这些访问。

在你开始处理你的出价和比赛类型之前，等待你得到一些数据。这在很大程度上取决于你的日常预算和你的CPC出价。假设你每天的预算高于10美元，你应该等待一周左右再回来查看你的活动。如果你每天的预算低于10美元，你可能要等更长的时间。

无论哪种方式，让你的广告活动持续下去，直到你有几千个印象，每个关键词至少有10次点击(或至少对某些关键词)。低于这个数字在统计上就无关紧要了。

如果你等待足够长的时间并获得点击，你应该寻找两件事:

  1. 点击次数超过10次，但没有转化的关键词具有高CPC(相对于你的最高CPC)
  2. 印象率高但点击率低的广告

前者意味着你的关键词与关键词不相关。在这种情况下，测试不同的匹配类型，或者只是降低CPC。后者意味着你有一个无关的广告。通过强调你的价值主张，让你的广告更有吸引力。

谷歌Adwords教程:结论

今天，你学习了如何为电子商务最重要的客户获取渠道之一创建一个活动。

一开始可能会令人困惑，特别是因为所有不同的活动部件。出价，目标，匹配类型，广告，登陆页面等。任何初学者都可能觉得太难了，把它留到第二天再做。

但是，如果你按照我在b谷歌Adwords教程中向你展示的步骤，你将能够创建一个Adwords活动，这将帮助你为你的电子商务商店获得更多的销售。

你觉得这个b谷歌Adwords教程的哪个部分比较复杂?请在下面的评论中分享你的想法，我会尽我所能帮助你建立你的第一个盈利的Adwords活动。

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