让我们从显而易见的事实开始:谷歌是最大的搜索网络。

它看到2.46亿美国独立访客仅在2018年12月，人们的行为就超过35亿次谷歌搜索每一天。

多年来，谷歌改变了我们搜索和获得结果的方式。其中一个变化是增加了谷歌广告。谷歌广告是一个灵活的，低成本的方式来促进你的dropshipping业务和销售产品在线。

让我们看看如何开始。

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什么是谷歌广告?

Google Ads，原名Google AdWords，是谷歌的广告平台。广告商(如电子商务品牌)根据关键字、位置、预算等参数进行出价，这些参数决定了他们的广告投放频率和对象。

谷歌展示广告

谷歌展示广告出现在外部网站上，这些网站都是谷歌展示网络的成员覆盖90%以上的互联网用户。主机网站(向用户提供广告的地方)从广告吸引的每次点击中获得收入，而广告商则为每次点击付费。

如果你想接触到特定的消费群体，展示广告是很好的选择。谷歌展示网络在许多行业都有合作伙伴，你可以选择只在与你的目标相关的领域投放广告内容。

展示广告也有不同的类型:

  • 文本:这些都是由文字组成的
  • 图片:而不是文字，广告是一个静态图像
  • 富媒体:包括交互性和/或动画
  • 视频:视频广告——你可以在YouTube上看到很多
  • 响应:你上传一些图片和复制的选项，谷歌会自动优化更多的转换
  • Gmail:你在Gmail收件箱顶部看到的广告

谷歌购物

从技术上讲，谷歌购物活动也是一种展示广告，特别适合电商卖家。这些广告出现在搜索结果页面的顶部，带有一个关键字，表明用户正在寻找购买的东西。

下面是谷歌购物广告的一个例子:

Google Shopping广告从你的产品提要中提取图片、价格、标题和描述，并在相关搜索中显示它们。

搜索广告

谷歌搜索广告出现在搜索结果页面上。向下滚动我们搜索完美的紫色腰包，你会看到一个开往亚马逊的广告:

这显示在谷歌购物结果的下面，但在有机结果之前——一个很好的地方。它还与自然搜索结果(唯一的指示器是绿色的“广告”图标)融合在一起，希望能吸引点击量。

响应式搜索广告

谷歌也有一个响应式的搜索广告版本，你可以输入15个不同的标题和4个不同的广告文案。谷歌将运行所有的组合，随着时间的推移，识别出表现最好的，并相应地优化你的广告。

制作广告

定位你的受众

如果你还没有，进行市场调查更好地了解你的用户，他们的需求和痛点，以及你的产品和品牌如何适应他们。使用这个目标市场决定你如何定位你的广告。

谷歌为广告商提供了两种主要的定位选择:

  • 上下文的目标：Google使用宿主网站的类别来确定哪些广告内容是相关的(例如，如果你出售运动装备，你的广告将出现在健身相关网站上)。
  • 目标受众:这就是广告商选择特定的人口统计信息作为谁看到他们的广告的参数

具体是这样的:

  • 目标位置:广告商准确地选择哪些网站展示他们的广告。
  • 再处置:为那些曾经使用过你的品牌或访问过你的网站的用户提供额外的广告
  • 感兴趣的类别:根据兴趣定位受众(钓鱼、美容等)
  • 主题目标:而不是用户的兴趣，你瞄准一个特定的主题，并在相关的地方投放广告
  • 地理和语言:目标基于地点和语言
  • 人口:主要限于年龄和性别参数

一旦你瞄准了一个特定的目标市场，你就可以使用以上几种方法的组合来投放超级目标广告。

选择关键词

除了定位选项，你还可以选择你想要定位的特定关键字或短语(这与搜索广告特别相关)。开始关键字研究了解用户在搜索什么，哪些关键字机会与你的品牌相关。

专家提示:说到关键词研究，有一个很重要的词——意图。最好的关键字机会将展示用户的意图是研究并最终购买产品(如果你正在运行在线销售广告)。回到我们的腰包例子，搜索“腰包免运费”的人比搜索“腰包流行吗?”的人更愿意购买。

当你选择了关键字后，谷歌会根据搜索者的行为为你创建一个相关的关键字列表。一旦你有了一到五个关键词的广告组，你可以告诉谷歌你希望搜索查询与这些关键词的匹配程度:

  • 广泛匹配:这将为你提供最大的覆盖范围，为与你选择的关键词相似的搜索提供广告(这是谷歌的默认设置)。
  • 改进型宽匹配:如果你可以进行一些相关的搜索，但需要一个特定的单词，可以使用这个
  • 短语匹配:类似于修改后的宽泛匹配，只是您要求使用一个短语(例如，“fanny pack”)。
  • 精确匹配:这是你想要服务广告的时候只有对于与您选择的关键字和短语相同的搜索

写标题和描述

现在是有趣的部分:发展你的广告创意。这包括一个标题，描述，可能还有图片或视频(如果你正在运行这些类型的广告)。

广告文案非常重要。这才是最终说服用户点击的原因。如果他们没有点击，你的广告就没有起到作用。

没有压力，对吧?

好吧，让我们先用下面的例子来分析一下。

为此，我们的标题是“State Bags Leather Fanny Pack - Crosby in Black - STATEBags.com”www.statebags.com，描述是“高级商店……”以及后面的所有内容。

既然我们已经解决了这个问题，让我们看看我们的局限性是什么:

  • 头条新闻:近年来，谷歌实际上做了很多改变，广告商现在可以发布多达三个标题。你最多可以使用30个字符。
  • 显示网址:这应该是你的网站——它主要是通过透明的方式灌输信任，让用户知道他们点击后会去哪里。
  • 描述:谷歌还增加了第二个描述选项，每个描述最多可达90个字符。他们还建议在这里加入强有力的号召性语言，比如“今天购买”或“现在购物”。

图像、富媒体和视频广告都有自己的要求：

注意:任何广告不得误导或包含不适当的内容。

设置

要制作和发布您的广告，请访问谷歌广告主页在那里你可以创建一个帐户(如果你还没有)并开始。注意，这需要一张信用卡，所以要把它放在手边。

你要从选择目标开始。在大多数情况下，托运人会选择“获得更多的网站销售或注册”选项，但如果你想通过电话接受订单或为快闪店带来客流量，这可能会改变。

接下来，你选择你的目标。这完全取决于你的策略。虽然电子商务卖家可以从技术上讲面向全球用户，更多并不意味着更好。我曾经与一个品牌合作过，它拥有年轻的女性受众。他们有很多品牌，我们一直把莉莉·普利策的广告定位在美国东南部，这个品牌在那里很有名，令人垂涎。你也可以在你想要渗透的地理位置或现有客户高度集中的地方投放广告。

然后，设置语言和业务类别，列出你想要推广的产品或服务，然后你就可以创建你的广告了!你的广告编辑器是这样的:

在这里，您还可以选择包含不同格式的广告变体或多媒体。一旦你对广告创意感到满意，你就可以开始设定预算了。

Google广告的定价并不是那么直截了当的——一切都是基于竞争和广告的质量(稍后会详细介绍)。

当你设置你的广告活动时，你会被带到一个屏幕上，在那里你可以选择你的预算。这取决于你让谷歌自动管理出价，或者如果你想手动控制它自己。

当你对这些数字感到满意时，给所有的东西做一个最后的评估(谷歌会在这个时候提供估计的性能)。现在，您还可以向下滚动您的活动摘要，以添加图像和徽标。

在摘要页面上添加目标搜索短语和关键字。谷歌会推荐一些，或者你可以输入你自己的。

你也可以为你想播放广告的时间设定一个时间表。也许可以从所有时间开始，然后在活动最多的时候进行优化，或者检查你的网站分析，看看你在一天中的什么时候获得最多的流量和销售额。

谷歌广告定价和竞价是如何运作的

你的广告成本取决于你希望它出现在哪里，你愿意花多少钱，以及你的广告对搜索者的相关性。

让我们先来了解一些定义:

  • 最高出价:你愿意每天/每月在谷歌广告上花的最多的钱
  • 按点击付费广告):广告商为他们的广告产生的每次点击向谷歌支付多少钱
  • Cost-per-impression (CPI):每次广告被看到，广告商向谷歌支付多少钱
  • 质量分：根据点击率、广告和关键字相关性以及登陆页面体验，以1 - 10的比例估算广告的价值
  • 广告排名:根据出价金额、广告质量、广告排名阈值、搜索上下文以及扩展和其他广告格式的预期影响，确定您的广告在页面上的呈现位置

有两种方法可以设置你的广告集的出价:

  • 自动:让谷歌根据竞争对手的活动和你的最高预算为你做这些工作和优化
  • 手册:为每个广告组和关键字选择特定的出价金额，优化您在表现最好的广告上的支出

当你为你的广告出价时，谷歌不仅考虑你的广告相关性，还考虑关键词的竞争程度。如果许多品牌在同一关键词上竞标，这将推动竞争和价格上升。

谷歌广告设置起来很简单，但真正的结果是当你采取一些额外的步骤。这里有一个快速的清单:

  • 添加跟踪代码:你希望能够测量和分析你从广告中发送到网站的流量。你可以通过在你的链接中添加UTM参数(跟踪代码)来做到这一点URL建设者。
  • 设置转换跟踪：在跟踪的主题上，这将告诉dropshipping公司有多少在线销售是由你的广告产生的。
  • 使用高度相关的关键词:谷歌根据广告与所选关键字的相关性设置广告位置和定价。你的关键词越有针对性，你就越有可能以更低的价格获得更突出的位置——即使是最具竞争力的条件。
  • 从广泛的关键字匹配开始:特别是对于新的托运人，可以从广泛的关键字匹配开始。你可以看到哪些关键字产生最好的结果，并从中获得更多的目标。
  • 关注你的质量分数:谷歌会告诉你广告的质量分数。随着时间的推移，密切关注这个是一个好主意。搜索者的意图可能会改变，竞争可能会变得激烈——你需要监控它，确保它继续发挥作用。
  • 优化整个用户体验:你想要的不仅仅是点击率——你想要的是能带来转化的点击率。做到这一点的最佳方法是提供出色的用户体验后用户单击。快速加载时间和相关内容只是确保你传达内容的两种方法。

谷歌广告概述

谷歌广告是一个伟大的方式，为托运人传播消息和推动在线销售的目标受众群体。启动和运行起来很容易——谷歌会引导你完成整个过程——但要确保你的投资得到回报，还有一些重要的考虑因素。

  • 不要害怕在一开始就进行测试——格式、目标、文案、图像、广泛的关键词、出价等等——以了解哪些有效，哪些无效。真正的价值来自你的学习，你可以将其应用到现有和未来的活动中。
  • 谷歌展示网络有潜力把你的品牌和产品展示在90%以上的互联网用户面前。这是一个巨大的机会!
  • Google广告的定价很大程度上取决于你的质量分数:你的广告与搜索者意图的相关性，用户点击后的体验，以及随着时间推移的整体广告表现。你可以(也应该)以提高你的质量分数为目标来优化广告。
  • 别忘了把追踪器放到位。如果你在广告上投资，你会想看看它是如何产生投资回报率的——然后在这些机会上加倍下注，以产生更多的销售。

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