就在一年前，马特莱利的生活看起来和其他24岁的年轻人没什么两样。
他刚从大学毕业，不知道接下来要做什么，发现自己陷入了一份乏味的办公室工作。
他在南加州工作的蛋白粉公司据说是一份好工作。他作为客户服务代理的工作很有趣，人们很友好，公司也做得很好。但马特感到格格不入。
当他凝视着在荧光灯下辛苦工作的漫长职业生涯的前景时，他开始感到被困住了。
“那是一份不错的工作，但我觉得太束缚了，我真的不想再呆在那里了。我只是想为自己工作，”他说。
他大学毕业时获得了商业创业的学位，一直想自己创业，但他认为自己可能要等10年才能开始。
但现在离毕业还不到一年，他已经变得焦躁不安了。他的思想开始漫游，寻找不同的方式，他可以开始自己的事情。
马特是在YouTube上发现的Shopify和dropshipping并了解了使用dropshipping商业模式建立的业务。该模型它允许企业家在不需要购买任何库存的情况下开展电子商务业务，这立即吸引了企业家。“这似乎是一种非常简单的入门方式，”他说。
在这些可能性的鼓舞下，事情开始迅速发展。在第一次了解dropshipping商业模式的一周内，他就开设了自己的第一家商店。
他进入电子商务的第一步
这家商店出售婴儿服装和玩具，马特相信他能吸引很多顾客。
毕竟，新妈妈是伴随互联网成长起来的一代，所以他知道她们在网上购物会很舒服。另外，因为他们年纪大一点，他们可能有钱花。所以销售应该很容易，对吗?
“说实话，一开始很难。头四个月我没有盈利，我很挣扎。每天我结束每周工作40个小时的全职工作回到家，只是整夜工作，努力让它赚钱。”
作为第一次创业的人，他对自己不知道的事情感到不知所措。作为一个独奏作为企业家，他突然发现自己身兼数职。他身兼产品经理、设计师、客户服务经纪人和数字营销人员的双重身份。
他继续在不同的地方开新店产品细分市场，试图找到合适的人选。
他说:“第一个真正真正盈利的是一家时装店。“它就这样起飞了。我有热销的产品，我有Facebook的广告工作得很好。太神奇了。”
从那时起，他扩大了自己的业务，建立了销售厨房产品、宠物产品、宗教产品、视频游戏配件的商店，以及三家销售各种产品的综合商店。
其中一些项目失败了，最终被关闭。但他一直在前进，追随新想法，开新店。试错。测试并重复。
慢慢地，事情开始步入正轨。马特眼看着越来越多的商店迎头赶上，最终在一个月内创造了高达六位数的收入。
跨入全职事业
在他开始dropshipping大约一年后，他发现自己处于一个十字路口。他注意到他开商店赚的钱已经开始超过他做客服工作赚的钱了。
他知道时机到了，他必须放弃。
“我的一个老板说，他似乎预见到了这一点。他对我在那里却没有做更大更好的事情有点惊讶，”他说。
现在，他每天都在做不同的全职生意。他已经扩大了规模，在2018年创造了超过37万美元的收入。
他承认，这是一种相当不错的生活。
“我今天在这里，我仍然在放弃。我喜欢它。我在家工作，我想什么时候工作就什么时候工作。我可以随时去度假和旅行。”
然而，到目前为止，这段旅程并非一帆风顺。有过失误和挫折，有过许多个睡眼惺忪的深夜，盯着满是销售数据的电脑屏幕。
现在一年多过去了，他回顾了这段旅程，并分享了他从一个完全的初学者转变为全职电子商务企业家的三个重要经验教训。
这件事比看起来要难，但这正是它令人兴奋的地方。
乍一看，立杆见影的想法听起来很美味，但事实尝起来更像蒸西兰花，而不是苹果派。
真相:一夜成名是个神话。
真正的好东西需要大量的工作，但承担这项工作并最终取得成功的过程是令人兴奋的。
就像马克·曼森在他的畅销书里说的《不在乎的微妙艺术这是生活中最简单和最基本的组成部分:我们的奋斗决定我们的成功。
马特对此再清楚不过了。一开始，当他面对着一堵他不知道的墙，他的商店在赔钱时，他感到挣扎几乎是不可逾越的。
“最大的挑战是通过最初的学习曲线，”他说。“但你必须坚持下去，直到真正实现盈利。”
“放弃太容易了。即使在第一个月之后，我还是觉得，‘这行不通。我得辞职了。’但我一直在努力，我一直在努力。”
一开始，除了全职工作和网上商店，他每周要花60多个小时工作。“工作压力很大，我没有任何空闲时间。但我知道这是值得的。”“我觉得做一份全职工作我不会有任何成就，而且我不可能以那种方式为自己工作。我觉得这是唯一的选择。”
当你的生意真的开始好转的时候，你可能很想跳鲨鱼，然后辞职这样你就可以全身心投入到工作中。
马特建议，再坚持一段时间是值得的。他说:“那些想进入直销行业的人，不要马上辞职。”
“你想要一个退路。你希望有稳定的收入流来为你的广告注入资金，直到你盈利。当你觉得你已经准备好了，并且你已经在稳定的基础上取代了你的收入时，继续前进，做出退出或不退出的决定。”
看到那个盒子了吗?你需要跳出来思考。
在创业和电子商务的世界里，有很多善意的人试图告诉你什么对你的企业有用(嘿，这听起来像我!)但事实是，没有放之四海而皆准的成功公式最好的企业家意识到这一点。他们会保持开放的灵活，并根据不同的产品或目标市场调整策略。
Matt没有把自己限制在一个狭窄的产品领域，而是同时经营多家商店，这样他就可以为各种各样的产品找到一个地方。狭窄的利基商店和普通商店都有独特的优势和劣势，马特发挥各自的优势。
”的杂货店的好处你不局限于某一类产品，”马特解释道。“在我的时装店，我只能为时尚产品做广告。但是对于普通商店来说，比如说有东西突然出现，我不知道它属于哪个类别，我可以把它放在我的普通商店里。”
对于你的顾客来说，在不同类型的商店购物的体验也是不同的。
“拥有一个利基商店的好处是，你的对话率会增加。”
“假设我们谈论的是一顶无边帽;的凌乱的圆髻豆帽去年冬天卖得很好。但它在我的时装店的转化率比一般商店高。因为当顾客去小众商店时，他们会觉得自己在家里，或者与品牌有更深的联系。”
在挑选要销售的产品时，马特首先考虑的是营销，而不是第二。他选择产品的依据是他认为这些产品在Facebook广告上是否会卖得好谷歌购物广告这是他掌握的两个营销渠道。
”如果我想在谷歌购物广告中获得全面的支持，那么我就会根据搜索量来寻找产品。”“对于Facebook来说，它必须有所不同。它必须是唯一的，而且必须病毒的潜在通过视频营销。”
通过思考他将如何销售产品之前他要卖的东西他从一开始就为成功做好了准备。
“如果你坚持一种产品，或者你坚持一个利基市场或目标受众，那么你就会失败。”
所以保持开放和灵活。
记住，当你柔韧的时候，你就不太可能折断。
不幸的是，你不是灵媒。但数据有帮助。
你也许可以选出每一季的冠军幸存者当然，你在eBay上买的水晶球放在你的客厅里看起来很漂亮，但很抱歉地告诉你——你不是灵媒。
没有办法预测未来，你的事业发生的事情往往会让你大吃一惊。
马特说:“我曾经有过一些产品，我认为它们会做得很好，结果却失败了。“然后还有一些我不知道会做得这么好。我只是把它们放在商店里，给它们做广告，让它们完成这件事。”
因为未来是如此难以预测，所以测试是值得的一切。
“关注A / B测试当然，”马特说。“多做测试。测试很多不同的产品。测试很多不同的广告，很多不同的广告类型。有很多不同的目标。你最终会找到一个有利可图的。”
然后在每次测试之后，按照数据告诉你的去做。你需要找出哪些是可以复制的，哪些是值得放弃的。你的直觉有一个让你出错的坏习惯，但数据从不说谎。
如果你的电子商务业务是使用直接发货的产品，你就不需要在测试之前购买大量的库存。这意味着您将能够快速而廉价地测试许多不同的产品，而不必担心最终会有一个没有人想买的产品仓库。什么东西卖不出去?很好，继续下一个。
最后，这往往归结为一场数字游戏。
“想象一下，试着把飞镖扔向一个目标的中心，”马特说。
“有些人可能会第一次尝试，但大多数人不会。你必须向目标投掷10、20、30个飞镖，直到你击中中心。有些事情就是行不通。很多东西都会翻转。但是一旦你进入中心，一旦你盈利了，你就可以扩大规模。你会得到的，真的很好high-selling产品这将弥补你所有的损失。”