Facebook的广告创造公平的竞争环境。
任何不连贯的企业家可以使用Facebook广告争取客户，扩大业务规模。事实上，还有更多16亿年全世界的人在Facebook页面上与小企业联系。
但到2020年，Facebook的广告成本是多少?
好吧，这是一个棘手但很受欢迎的问题Facebook广告问题-有太多的变量在起作用。根据你的情况，你的Facebook广告成本可能高达每次点击10美元，也可能低至70美分。
那么，在投入Facebook广告之前，你该如何了解Facebook的广告成本呢?
在本文中，我们将介绍一些行业基准，Facebook广告是如何运作的，影响收费的关键变量，以及降低Facebook广告成本的策略。
让我们开始吧。
文章内容
2020年Facebook广告成本将达到多少?
现有研究表明，大多数行业的Facebook广告成本大约在每次点击0.5美元至2美元之间。
为了更好地了解Facebook的广告成本，让我们仔细看看两项更详细的研究WordStream和AdEspresso。
根据WordStream的数据，Facebook广告在所有行业的平均每次点击成本为1.72美元。
然而，由于一些异常情况，这肯定是一个扭曲的平均值。
例如，金融和保险行业的Facebook平均广告成本最高，每次点击3.77美元。
值得庆幸的是，并非所有行业都有如此高的平均水平。
服装(每次点击0.45美元)、旅游和酒店业(0.63美元)以及零售业(0.70美元)的Facebook广告成本最低。
现在，根据AdEspresso的数据，所有国家的平均每次点击成本为0.97美元。
下图以美元为单位显示了每个国家的每次点击成本，其中美国的Facebook广告成本平均为每次点击1.10美元。
记住，你应该对这些平均值持保留态度。
尽管如此，现在我们有了一些大概的数字，让我们来仔细看看如何估算自己的Facebook广告成本。
Facebook广告系统是如何运作的
让我们快速浏览一下Facebook广告系统与成本的关系。
重要的事情先说:
Facebook广告在拍卖中运作
如果Facebook用广告轰炸用户，他们很可能会使用社交媒体站点次数少——不好。
所以Facebook限制了每个用户看到的广告数量。
换句话说，只有这么多的广告空间可用，有很多人想利用它发展业务。
这就是为什么你不能在Facebook上注册并购买广告位置。
取而代之的是，广告商必须相互竞价才能获得广告位置。用最简单的话来说，出价最高的人可以展示他们的广告。
你面临着竞争
当你使用Facebook广告时，你不仅仅是在竞争广告空间你的商业竞争对手。你也在与其他想要进入类似目标市场的人竞争。
例如，说你销售女装产品美国年轻、注重健康的千禧一代
在这种情况下，你不仅要与其他服装品牌竞争。
你还将与不含化学物质的化妆品品牌、试图出售会员资格的当地健身房、推广饮食计划的营养教练以及其他拥有相同目标客户的企业竞争。
在创建广告时，每次添加新的目标定位标准时，您都可以看到受众规模的变化。
决定Facebook广告成本的两件事
虽然有无数的变量在起作用，但有两种确定你的Facebook广告成本的方法:你的出价和你的预算。
你的预算是你愿意花在单个广告集或活动上的总金额。
此外，Facebook还提供两种预算类型:
- 每日预算:这是你每天愿意在一个活动中花费的平均金额。
- 一生预算:这是你在整个活动中愿意花费的金额。
你的出价是你愿意花多少钱来投放广告。
如果你没有选择出价，Facebook会根据你选择的预算和活动持续时间自动计算出价。
要记住两件重要的事情
在我们结束这个部分之前，在考虑你的Facebook广告成本时，有两个关键点需要记住。
首先，你只会比最接近的竞争者出价多出一分钱。
这意味着，如果你将出价设定为2美元，而竞争对手的最高出价是1.22美元，那么你只需为广告位置支付1.23美元。
其次，Facebook的广告成本可能会波动很多。
总有一天按点击付费广告可能是1.23美元，一周后可能涨到3.12美元。所以不要“设定了就忘了”。密切关注你的Facebook广告成本。
影响Facebook广告成本的6个关键因素t
如上所述，影响Facebook广告成本的因素有很多，以下是一些最重要的变量。
1.你的目标受众
有特定人口统计学特征的人心理获取个人资料的成本高于其他资料。所以如果你的目标受众是高人气人群，你的Facebook广告成本就会更高。
这是基本的供给和需求。
因此，你可能会试图减少目标用户，以缩小竞争对手的范围。
但是要小心。
创建小目标受众可能会导致更高的成本，因为可用的位置更少。
2.你的营销目标
在制作广告时，Facebook会提示你选择一个营销目标。
你所选择的营销目标会严重影响你的Facebook广告成本。
一般来说，落地销售会比简单地推广你的品牌花费更多。换句话说，转化率的成本通常高于点击量，而点击量的成本通常高于视频浏览量。
3.你的竞争对手
可以说，这是影响Facebook广告成本的关键因素。
为什么?基本经济学:供给和需求。
如果没有其他企业试图接触你的目标受众，就不会有需求，所以你的Facebook广告成本就会下降。
但让我们回到现实。
你的Facebook广告成本很大程度上取决于你有多少竞争对手，他们愿意花多少钱，以及他们的相关度。
4.当你选择做广告时
高峰时段竞争加剧。
因此，在圣诞节或其他节日到来前的几个月里，你的Facebook广告成本可能会增加。
更重要的是，一周中的哪一天，甚至你投放广告的具体时间也会影响你的Facebook广告成本。
5.您选择的广告位置
有许多不同的Facebook广告位置。
以下是2020年Facebook广告投放的快速列表。
- 脸谱网
- 提要
- 即时的文章
- 队列的视频
- 右列
- 市场
- 故事
- Instagram
- 提要
- 故事
- 信使
- 收件箱
- 赞助的消息
- 观众网络
- 横幅
- 间质
- 本地的
- 奖励的视频
- 队列的视频
不同的Facebook广告位置比其他广告位置花费更多。
AdEspresso还发现，Instagram的广告投放成本最高，平均每点击1.15美元。
如下图所示，两者都有Instagram的故事Instagram上的帖子比Facebook上的广告更贵。
6.你的相关性评分
相关性评分是Facebook的规这可以衡量你的广告与目标受众的相关性。
当用户与你的广告互动时，它的相关性得分就会增加。然而，如果许多用户忽略你的广告或点击“这个广告与我无关”，你的分数就会下降。
这是非常重要的。
如果你的广告获得高相关性分数，它将受到青睐Facebook的算法同样的位置甚至可以花费更少。
降低Facebook广告成本的8个策略
现在你已经了解了其中的关键因素，让我们来看看如何降低Facebook广告成本。
虽然有很多因素是你无法控制的，但这8个策略肯定会帮助你获得更高的分数投资回报(ROI)。
首先:
1.分割测试
分割测试是将相同的广告活动运行两次，并对测试性能进行小改动的过程。
在下面的示例中，您可以看到Gymshark投放两个广告，文字相同，但图片不同。
这意味着他们会对图像进行分割测试，看看哪一个效果最好。
分离测试可以帮助你不断改进广告，让它们表现得更好。这将通过提高你的投资回报来降低你的Facebook广告成本。
太多的广告商在Facebook上策划了一场精彩的广告活动，然后就离开了。
不要这样做。
一些企业已经设法降低了在Facebook上的广告成本96%只需更改副本!换句话说，在你尝试之前，真的没有办法告诉你什么是最好的。
此外，Facebook的广告管理器可以很容易地进行分割测试。
在“流量”部分，只需使用“创建分割测试”开关。然后，Facebook会将你的预算平均分配给你的两个广告，并允许你衡量它们的表现。
理想情况下，你会想要单独测试广告的每个部分，但首先要测试你的图像和文本。
2.一次只专注于一个目标
当你要创建一个Facebook广告时，你需要做的第一件事就是选择一个目标。
无论你选择哪种，确保你的整个广告活动都符合你的目标。
试图将两个目标结合到一个广告中不会让你的钱花得更值。事实上，这几乎肯定会增加你的Facebook广告成本。
为什么?
每个目标都有不同的功能，需要不同的信息、目标受众、副本和图像。
你需要保持广告的高度集中。
当你一次只专注于一个目标时，你可以确保你的形象、文案、观众和客户文字-动作会一针见血地改变。
如果你想专注于多个目标，那就创建多个活动和广告。
最终，这将降低你的Facebook广告成本。
3.保持较高的相关性得分
相关性分数揭示了你的广告与目标受众的共鸣程度。
高相关性分数意味着你的广告得到了积极的反馈，并且有健康的参与度、点击率和转化率。
高分广告将降低你的Facebook广告成本。
这里的关键是创造出能与你的目标受众产生共鸣的优秀广告。
4.关注频率
Facebook在“频率”上给每个广告打分。这个指标告诉你同一用户看到你的广告的频率。
如果同一个人多次看到你的广告，就会发生以下两种情况:
- 你没有接触到新的人
- 你接触到的人会一直看到你的广告，但不会转化
你的频率越高，你的粘性、点击量和转化率就越低。因此，你的Facebook广告成本将会增加。
的确，有些人在点击并转化你的广告之前需要看几次。然而，感兴趣的顾客通常只需要看一两次。
所以你的目标是将广告频率控制在3次或更少。
如果你的频率得分太高，停止、调整或终止活动。
5.保持广告的新鲜感
你需要定期更新你的广告并创造新的广告。
除了有助于保持低频率分数，这只是一个很好的练习。无论你的广告活动多么伟大，它最终都可能失去它的影响力。
但是，这并不意味着您每次都需要从头开始。
你可以保持同样的受众，但改变你的报价、形象和文案。更重要的是，将你从分离测试中学到的经验教训应用到你的新广告活动中。
让我们来看一个来自运动手机支架业务的例子四锁。
在下面的广告中，他们使用了相同的文案和号召行为，但改变了视觉效果。
6.为每个特定的活动选择一个受众
每个活动都应该有一个定制的目标受众。
换句话说，你不应该把你的所有目标受众都包括在你的每一个活动中。这将推高你的Facebook广告成本。
为什么?
用户会处于不同的阶段数字营销渠道因此，将需要不同的广告信息。
通过细分你的目标受众通过分段和子分段，你将能够创建高度针对性的信息、优惠和行动呼吁。
结果呢?更好的广告效果，并降低Facebook的广告成本。
例如，假设你想开展一项活动，与全新的潜在客户建立联系。如果把这些广告也展示给那些已经喜欢你的网站的人，那将是低效的Facebook商业页面。
相反，你可以排除这些用户，突然间你的目标受众更有可能与你的消息产生共鸣。
Facebook提供了无数的受众定位选项——好好利用它们吧!
7。使用重新定位和再营销活动
重新定位和再营销是一种策略，可以让你向那些已经以某种方式接触过你的业务的人做广告。
- 重新定位目标向潜在客户展示广告的过程是否基于他们的浏览器cookie(使用Facebook的像素）
- 再处置是基于电子邮件互动向潜在客户提供广告的过程。
换句话说，如果有人访问了你的网站或注册了你的邮件列表，你可以在Facebook上向他们展示广告。
这些人已经熟悉你的品牌和产品，所以已经有了一个基础牢固的客户关系。
因此，重定向通常会带来更高的点击量和转化率，并降低Facebook的广告成本。
Facebook也提供了大量的再营销选择。
你可以向那些喜欢你的Facebook页面、在Instagram上关注你、订阅你的邮件列表等等的人投放广告。
8.限制你的出价
这是降低Facebook广告成本的最简单方法。
如果你知道你不想在每个广告上花费超过1美元，你可以简单地限制你的出价，以确保不会发生这种情况。
显然，这意味着你可能会失去潜在的广告位置。
但是，如果你有营销预算计划并且需要保留你的Facebook广告控制成本，限制你的出价是正确的方法。
总结:2020年Facebook的广告成本是多少?
Facebook的广告成本差异很大，但对于大多数行业来说，每次点击的Facebook广告成本在0.5美元到2美元之间是合理的。
也就是说，了解Facebook广告成本的唯一方法就是亲自测试。那就开展一些活动，从那里开始。
请记住，有六个关键因素影响你的Facebook广告成本:
- 目标受众
- 市场营销目标
- 竞争
- 当你做广告的时候
- 广告位置
- 相关性得分
为了降低你的Facebook广告成本，你可以:
- 分割测试
- 一次只专注于一个目标
- 保持较高的相关性得分
- 保持低频率分数
- 保持广告的新鲜感
- 为每个特定的活动选择一个受众
- 使用重新定位和再营销
- 限制你的出价
你在Facebook上投放广告的平均成本是多少?你的成本是否与引用的研究中列出的平均成本相似?在下面的评论中分享你的想法吧!
