你是否有一种商业模式、产品或服务需要额外的背景才能让你的客户完全理解?
你是否处在一个竞争激烈的环境中利基市场在寻找一种让你的品牌与众不同的方法吗?
你是否需要一种更快、更有效的方式向潜在客户展示你的价值?
如果你对以上任何一个问题的回答都是肯定的，那么解释器视频可能正是你想要的。
这些视频给企业带来了强大的冲击力。看看Wyzowl研究中的一些数据，2019年视频营销的现状：
- 96%的受访者表示，他们通过观看解说视频来了解一家公司的产品。
- 79%的人表示，品牌视频说服了他们购买软件工具或应用程序。
- 68%的人表示，他们更喜欢通过观看视频来了解新产品，而15%的人更喜欢阅读文本;4%的人更喜欢信息图表、演示文稿或推介，3%的人更喜欢电子书和手册。
我们开始吧?
什么是解说员视频?
顾名思义，解说员视频为观众提供了对公司、产品或服务的广泛解释。
这些营销工具可以帮助你的受众以一种快速有效的方式加深对你所提供内容的理解。
它们可以有各种形状和大小，从快速有趣的30秒动画到真人使用产品的三分钟真人演示。
解说视频是一种不可思议的销售工具，特别是如果你的公司销售复杂的、创新的或动手操作的产品或服务。
他们提供了一个机会，让你的听众沉浸在你的演讲中，表明你理解他们的痛点——你正好有办法帮助解决他们的痛点。
只要记住，解释器视频通常是对你的品牌的介绍，所以把深入的细节留到你的后期阶段销售漏斗．
现在，让我们来看看最流行的解释器视频类型以及每种视频的示例。
6个最佳解说员视频示例
1.视频:Basecamp
Basecamp证明，你可以制作一个简单的解释器视频，而无需花费数百或数千美元购买高级软件或聘请制作公司。
Basecamp是一个产品管理平台，这是一种用户在购买之前需要看到实际操作的产品。
为了向他们的观众展示他们得到了什么以及该工具是如何工作的，Basecamp制作了一系列产品解释视频，展示了Basecamp的实际操作。
许多公司使用带有音频画外音的截屏视频。但Basecamp决定通过在屏幕上播放肖恩•希尔德纳(Shaun Hildner)的视频，让软件更容易使用，让品牌更有个性。希尔德纳被称为该公司的“视频人”。
Basecamp甚至有一个全页致力于学习里面全是肖恩的视频
2.卡通动画:汤米·约翰
汤米·约翰(Tommy John)提供了另一个产品解说视频的例子，展示了其获得专利的男士汗衫。
这个视频很聪明，因为它解释了目标客户可能甚至不知道自己有的痛点。
它的目标人群是讨厌穿汗衫的男性，并将这种说法颠倒过来，坚称他们讨厌汗衫只是因为他们穿的是普通的白t恤，而不是一种特别开发的产品。
这段视频提醒他们，他们的t恤会导致过度宽松、经常开襟、汗渍、拉伸，而且每隔几个月就需要更换一次。
文章接着讨论了解决上述问题的汗衫的设计、技术和材料。
所有这些都被包装成一个干净，高质量的动画，清楚地解释了产品，同时给品牌额外的信誉和品牌一致性。
3.定格动作:好
Orgo精通超短解说视频的艺术。在短短6秒内，该公司制作了一个简单而有效的视频，展示了如何使用其洗漱包。
它使用定格动画，如果你预算有限，这是一个很好的选择。
制作一个像这样的产品解说视频电子商务商店它只需要几样东西:一个相机或高质量的智能手机，一个灯箱或环形灯，以及一个简单的视频编辑应用程序。
要了解更多关于视频的建议，请参阅我们的电子书章节如何制作促进销售的产品视频．
4.真人秀:美元剃须俱乐部
这是我们团队的个人最爱。我们并不是唯一的粉丝——这个非常有趣的商业解说员视频在网上疯传，在YouTube上有数千万的观看量。
美元剃须俱乐部是一个订阅箱，每个月都会向他们的客户发送新的剃须刀和其他个人卫生用品。当它推出时，市场上没有类似的产品。
这就是为什么这是一个绝佳的机会，可以通过解说视频找到金子。该公司通过使用荒诞幽默来瞄准年轻男性观众。
更令人印象深刻的是，视频中的明星是Dollar Shave Club的创始人，这为该品牌增加了额外的联系元素。
5.白板动画:homessquare
虽然白板动画不像以前那么流行了，但对于许多公司来说，它们仍然是解释性视频风格的首选。
家居维修公司homessquare用白板的风格来解释其服务模式与大多数客户期望的不同之处。
它一开始就直接引用目标市场正在问的一些最相关的问题，比如他们是否选择了合适的维修人员，他们是否支付了合适的价格。
商业解说视频接着解释了主动管理家庭维护项目的独特服务模式，以及该公司如何保持每个客户家庭的全面、实时数字档案，以确保没有任何遗漏。
6.高产值:Apple Watch
如果你是一家小公司，你不会有苹果那样的预算(但我们相信总有一天你会的)。
即使你不能完全跟随苹果的脚步，每个解说视频制作者都应该看看Apple watch Series 5在讲故事方面的杰作。
这个视频很好地说明了手表的所有功能，它以诗意和戏剧的方式将真人表演与电影质量的特效混合在一起。
画外音在开头几个词之间戏剧性地停顿了一下，然后迅速切换到欢快的音乐，这种艺术策略一开始就很明显。
视频带我们穿过各种环境和景观，独特而生动地说明了每一点。我们发射到太空是为了了解GPS，放大到人体内部是为了了解心率跟踪。
现在，你已经了解了最常见的解说员视频类型。接下来，让我们看看制作自己的一些技巧和工具。
如何制作解说员视频
1.选择你的制作方法和视频风格
选择制作方法和视频风格需要考虑以下几点:
- 哪种风格最适合你的品牌、信息和目标受众
- 你目前的技能、工具和资源，包括你有多少时间来制作视频或学习如何制作
- 你可用的预算用于购买新工具和聘请专业的解说员视频制作人
让我们首先检查生产方法选项。你有三个选择:
- 使用自己的工具或购买所需的工具和资源，自己制作一个解释器视频。
- 雇佣一个自由职业者或公司为你设计和制作完整的视频。
- 这是一种组合，比如自己写剧本，录画外音，然后雇人帮忙制作动画。
做出决定时，要考虑所需的成本和时间。例如，如果你从头开始做，并且在视频制作方面的经验有限，你可能需要大量的时间来学习诀窍并探索正确的工具。
风格也会有所不同。如果你只是制作一个带有截屏或截图和画外音的简单解说视频，你将比制作一个动画解说视频花费更少的时间(更不用说雇佣动画师会更贵)。
这里有一些全方位服务的公司，可以为你做所有的工作:
2.编写脚本
一般来说，最好的解说视频长度应该在30到90秒之间。将其转化为字数统计，每30秒大约有60到75个单词。这意味着一个90秒的剧本大约有200个单词。
如果你有一个特别复杂的业务或产品，你可以多讲一分钟左右，但越短越好。一项研究表明77%的观众他们会看一段解说视频，最多两分钟，然后就开始打瞌睡了。
记住，你最了解你的品牌——所以如果你雇佣了一个制作艺术家或公司来做整个项目，确保你至少在剧本上指导他们。
以下是编写自定义解释器视频脚本的一些技巧:
- 展示你的目标受众你了解他们的主要挣扎和痛点。你的产品或服务为他们解决了什么问题?
- 在展示问题之后，强调你的产品的特点和直接解决问题的细节，以及让你脱颖而出的地方。
- 除了描述你的产品，试着涵盖一些潜在客户通常有的常见问题。
- 展示你的品牌个性。如果它是独特的或愚蠢的，解说视频是让你的旗帜高高飘扬的完美地方。
3.录制画外音
如果你正在制作一个截屏视频或动画解释器视频，下一步是记录你的脚本。
考虑投资一个价格实惠，高品质的麦克风，如Tonor PC麦克风，USB麦克风,或蓝色雪人USB麦克风．
你也可以为这个角色聘请一个专业的配音演员。试试这样的网站:
4.制作视频
有很多工具专门帮助那些经验有限或没有经验的新手制作自己的视频。它们中的许多都有预先构建的解释器视频模板，您可以从中选择，以及简化过程的拖放功能。
例如,PowToon是动画解释器视频的流行工具。基本套餐每月19美元，允许5次高级视频输出。
PowToon甚至有一个专门的解释器视频模板类别，包括白板、时间表、应用程序和软件等的样式。
其他解说员视频软件选项包括:
如果你在拍摄实景视频，你可以使用视频编辑工具，比如Movavi，搅拌机或光工作．
有关更多选项，请查看我们的文章2021年最好的24个免费视频编辑软件程序．
5.在重要的地方发表
一旦你有了一个你可以引以为傲的解说视频，下一个关键步骤就是确保你的潜在客户看到它。
我们建议将其嵌入到您的网站中，例如在主页上，“关于”或“如何工作”页面，或特别页面着陆页为转换。
你也可以在你的数字营销材料，比如把它整合到你的公司社交媒体策略．
正如你从上面的例子中看到的，你绝对应该把它发布到你公司的YouTube上。
谁知道呢，你可能会在一夜之间走红。
更好的理解等于更多的销售
虽然说明者视频并不是对每个企业都至关重要，但如果你的公司、产品或服务需要一些额外的说明和解释，你的视频就会受益匪浅。
如果你是一家销售软件或应用程序等工具的科技公司，这一点尤其正确，因为这些可以说是解说员视频最常见的行业。
但即使是其他行业和利基市场也能从中受益，从服务型企业到电子商务商店。
当你策略性地平衡观众的需求和兴趣与你的业务目标和资源时，解说视频可以帮助你在销售中取得成功。
