成为一名企业家就是要与众不同。问任何一个成功的企业家，他们都会告诉你他们每天都有这种感觉。企业家不想要和其他人一样的东西。朝九晚五的稳定办公室工作?光是这个想法就会让他们脊背发冷。
相反，企业家被一种激情所驱使，去做一些新的事情，去突破可能的界限。但企业家往往难以遵守规则。他们可能在学校里很挣扎，被迫花几个小时听老师没完没了地讲他们不感兴趣的科目。
事实上，有些是最重要的成功的企业家大学都没念完。史蒂夫·乔布斯、马克·扎克伯格和优步的特拉维斯·卡兰尼克都是大学辍学者。越来越多的高中生选择完全不上大学，他们觉得教育体系跟不上新技术和新产业的发展步伐。
拉里•萨默斯(Larry Summers)经济学家、哈佛大学前校长对此表示赞同，“在高等教育中创新的人不够多。通用电气(General Electric)现在的样子与1975年完全不同。哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学或斯坦福大学看起来很像1975年的样子。”
再加上激增的学生贷款，以及几乎一半的千禧一代毕业生感觉他们的学位对他们目前的工作“非常或有些不重要”。因此，这么多年轻人质疑他们刚刚假设的人生道路也就不足为奇了。
艾玛·里德就是新一代的一员。她是许多年轻企业家中的一员，他们正在开辟自己的道路，而不是人们所期望的从学校到大学的轨道。
我打电话给她，想多听听她的故事。她带我们回到了她11岁开始创业的时候，为了挣100美元而奔波。然后，她向我们讲述了她如何建立一家价值50万美元的电子商务公司，后来她放弃了这家公司。通过对成功所需要的现实的诚实和脆弱，艾玛分享了她作为企业家的经验。
文章内容
企业家艾玛·里德
当我第一次遇到艾玛在Instagram上我能感觉到她与众不同。这位22岁的澳大利亚人已经围绕她的电子商务咨询和指导服务建立了一群追随者。通过它，她致力于分享作为一个企业家的现实生活，没有烟雾和镜子。
电子商务大师的世界很拥挤，但艾玛脱颖而出。在兰博基尼旁边摆姿势的大师的海洋中，艾玛自豪地展示了她自己的——一辆蓝色的2004年丰田凯美瑞，油漆被太阳晒褪了。“汽车不是资产，”她宣称。“这就是为什么我不需要花哨的。”
她不需要试图给人留下最大、最坏的经济骗子的印象。对艾玛来说，创业是自然而然的事。
另一方面，学校呢?她讨厌它。
“我就是不感兴趣，”她说。“我没有按照自己的节奏学习，也没有学习我真正感兴趣的东西。但是当我在网上学习的时候，它真的让我很兴奋，我着迷了。在学校里我可做不到。”
因此，在16岁时，她决定跳过大学，投身于一条不同的道路。毕竟，她已经在网上找到了自己的爱好。艾玛说，选择不上大学，“为我打开了一些大门，让我的思想向其他方向发展。”我意识到你可以通过做其他事情来赚钱。你不需要去拿那张纸。”
相反，她将自己的成功归功于电子游戏，事实上，她从事创业已经有一段时间了。
创业的开始
11岁时，艾玛开始了她的第一个网上生意。回想起facebook出现之前的日子，Emma把所有的时间都花在了社交网络游戏上哈宝宾馆。这个网站允许你创建一个虚拟角色，建造你自己的酒店，并为它配备小的像素家具。为了建造最豪华的像素酒店，你需要有足够的哈宝信用，这是一种可以用现实世界的美元购买的游戏货币。
Emma发现了一个漏洞，她可以用自己的零花钱购买《哈宝》信用卡礼品卡，购买游戏中的家具，然后在价格上涨时转手。然后她可以将游戏卖给其他玩家换取现金。每笔交易，她都能赚取一小笔利润。
她说:“我做这件事赚了大约100美元，这在11岁的时候很有趣。”
艾玛是一名狂热的游戏玩家，她认为电子游戏是培养企业家的理想场所。她说道:“我遇到过一些真正喜欢电子游戏的企业家。“他们之所以成功，通常是因为他们习惯于升级、积累经验和刷任务。此外，当你还年轻时，你会使用游戏内货币参与在线市场，我认为这会让你与金钱产生不同的关系。”
16岁时，她萌生了下一个商业想法。在过去的几年里，她一直在她的Tumblr博客上积累粉丝，已经积累了超过10万名粉丝。她在自己的页面上安装了广告，随着流量的增长，她的收入也在增加。她听说过联盟营销，并意识到她可以利用博客上的流量通过联盟链接来赚钱。很快，她每个月就能赚几千美元。
她没有意识到的是，这是tumblr的大忌。她违反了他们的服务条款。顷刻之间，她在Tumblr上的10万名粉丝全部消失。哎哟。
她立刻意识到，把所有观众都禁锢在别人的平台上，自己是多么脆弱。这意味着她必须按照他们的规则行事，最终，他们掌握了所有的权力。
“我学到了一个教训，你必须控制交通。否则，如果你只是在别人的平台上，那么他们就会关闭你。”
她把这件事记在脑子里，这是她学到的又一个商业教训。
艾玛第一次听说是在2016年的某个时候阿里巴巴全球速卖通dropshipping。她在一个论坛上看到一篇帖子，详细介绍了在不持有库存的情况下经营电子商务业务的过程。
她的企业家精神刺激了她。
她说:“我大概花了10个小时阅读整篇帖子。”“然后我在我的新健身博客的WordPress上开了一个商店，第一天就有了销售。”
她的第一个产品?带有健身报价的手环，这是一个与她的博客相匹配的聪明产品，充满了伸展练习和健身建议。
她做了大约六个月的生意，生意越来越好，每天要处理数百个订单。但后来事情破裂了。客户开始给她发电子邮件，询问他们的产品在哪里。他们没有收到。她不知道发生了什么，但她联系了负责送货的供应商。她叹了口气说:“我接到了大约300份订单，但供应商一个都没有履行。”
这种情况很快变成了一场噩梦，因为越来越多的顾客抱怨他们的订单从来没有收到。“我必须处理所有这些退款。其他供应商都没有，我也不知道该怎么办。太迟了。”
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《50万美元商店的兴衰
然后在2018年5月，艾玛决定再次尝试直销。这一次，她用Shopify并使用了dropshipping应用将她的商店与供应商的产品联系起来。
她开始在Instagram上寻找潜在的受众。她已经知道她想专注于销售珠宝(更多关于她的产品策略)，但她需要找到一个目标受众。在Instagram上，她偶然发现了一个小众动物爱好者社区，并开始与他们互动。
她会从早到晚在动物珠宝店工作。但感觉不像是工作。当她进入一种心流状态时，时间就愉快地消失了。
“我每周工作将近100个小时。我对它很着迷，只是在测试一切并扩大规模。”
她的商店的销售额开始回升。慢慢地，慢慢地，然后一下子。
到12月初，假日购物季已经全面展开，购物者的购买量比以往任何时候都要多。
她说:“每个人都在为圣诞节买东西，所以我加大了广告的规模。”“我每天要花5000多美元。”
随着对她产品的需求激增，她的供应商开始落后了。
她说:“当时一切都很疯狂，但我的供应商花了一段时间才发货，因为他们没有足够的库存。”“在那个阶段，我试图把货物送到配送中心，但我开始得有点晚了。货到美国的速度还不够快。”
顾客们急切地等待圣诞礼物，但他们没有及时到达。
“我不得不给很多人退款，做很多客户服务，”她说。“这真的让我陷入了困境。”
她的商店收入超过50万美元，但在把所有的空闲时间都花在处理退款和处理愤怒的顾客之后，她筋疲力尽了。历史在她的第一家店重演，但这次的规模要大得多。
“我实际上退出了这家店，因为我没有招人出去，也没有把制度落实到位。”
“我想自己来做，因为这对我来说太有趣了。但问题最终还是会出现，你太专注于解决问题了，一旦为时已晚，你就不能把人雇出去了。”
所以她关掉了广告，关闭了她的商店，离开了。“我决定就把它放在那里，试着恢复一点，然后计划下一步。”
学着掌握她的心态
从表面上看，艾玛的生意很成功。毕竟，她在不到一年的时间里就赚了50多万美元。
但这让她感到筋疲力尽，彻底失败了。她需要离开一段时间。
她说:“我选择了一些爱好，读了很多书，思考了一下我接下来要做什么。”
就像她读的书一样不能伤害我大卫·戈金斯和如何在几乎所有事情上都失败，但仍能获得巨大成功在斯科特·亚当斯的作品中，她开始意识到自己是如何阻碍自己前进的。
她说:“我意识到我自己做得太多了，我需要真正地与人交流，努力提高自己。”“我意识到我需要打好基础，建立一些自信，才能真正上镜，或参加活动，与人交谈，或雇人。”
自从她开始销售《Habbo Hotel》游戏积分的创业之旅以来，她一直是独自一人。
她说:“现在我开始明白，你绝对需要置身于这样的环境中，在那里你可以和更多的人一起进行头脑风暴，互相扔东西，改进想法。”“这才是你真正成长的方式。”
因此，在2019年年中，为了推动自己走出舒适区，结识更多的企业家，她开始在twitter上发布视频YouTube和Instagram。她也开了一家新店，到目前为止已经赚了3万多美元。在她的视频中，她自豪地分享了她的成功，但更重要的是，她的失败。
“在你成功的同时展示你的缺点和失败是非常重要的，”她说。
随着心态的改变和新店的蓬勃发展，艾玛把目光投向了以前想象不到的更大的目标。当我问她五年后的目标是什么时，她自信地回答说:“我会创立一个价值数百万美元的白色标签品牌。”
我不禁相信她会这么做。
揭开艾玛成功的四大秘密
1.珠宝是成功的产品
自从她第一次涉足电子商务以来，艾玛就一直专注于一种产品——珠宝。她说:“它轻巧小巧，你可以给它定更高的价格。”产品的重量也很重要，因为你可以从供应商那里获得免费或非常便宜的运费。这意味着你可以把省下的钱给你的顾客，提供更有吸引力的产品。
但更重要的是，珠宝不仅仅是珠宝。艾玛说:“你可以将珠宝与许多不同的利基市场联系起来。”“所以你可以把健身珠宝卖给那些真正热爱健身的人，或者把动物珠宝卖给那些真正热爱自己喜欢的动物的人。”
以下是一些针对动物爱好者的珠宝产品创意:
2.寻找合适的社区
为自己的成功做好准备的最好方法之一就是寻找对你所瞄准的利基市场充满热情的受众。你可以选择狗、婴儿、钓鱼或美女。这些都是人们乐于花费时间和金钱的事情。
为了找到这些观众，艾玛首先求助于Instagram。“我在Instagram上用标签做了很多研究，你可以在上面找到这些小众社区，”她说。
因为你最了解自己，所以把自己当成理想的目标客户，并询问自己的喜好是很有用的。
“审视自己的爱好以及你的受众类型也会有所帮助。问问自己，你有兴趣买什么。你也可以考虑你的朋友，他们的爱好是什么，他们有兴趣买什么。向他们展示一件产品，并询问他们的想法，”艾玛说。
3.尝试1+产品商店
艾玛说，一般来说，“我只是不太相信普通商店相反，她通过开设1家以上的产品商店获得了成功。也就是说，创建一个商店，所有的营销都集中在一种产品上，但在商店里你也提供补充产品，你可以用它来追加销售。你可能会销售同一产品的不同颜色或设计变体，或者同一利基市场的其他产品。
最后，你的所有产品都是针对相同的受众，但在结账之前，你给他们提供了一个机会，在他们的篮子里扔一些他们喜欢的其他产品。
艾玛说:“当你真正专注于一种产品和一个受众时，你就能真正深入其中，弄清楚如何向他们推广，并围绕他们创建一个品牌。”“但如果你把自己分散在许多不同的产品上，那么你就不会深入到真正奏效的程度。”
4.尝试免费的交通方法
特别是当你在创业的早期阶段，试图在不同的受众中测试你的产品时，思考是值得的自由交通方式第一。但正如艾玛警告的那样，使用免费流量策略，你节省的钱将在你的时间里付出。
”这需要花费大量的时间和精力，但任何免费的东西通常都需要。她说。“但如果你的预算真的很有限，或者是电子商务领域的新手，那么我强烈建议你走这条路。”
艾玛分享了她最成功的两个免费交通策略。
Instagram互动及评论:“我试着找出我理想的顾客是谁，他们会贴什么标签，然后我在照片下评论了很多。在早期的日子里，我关注了所有我能关注的人，并没有留下有价值的评论。直到我改变了我的方法，它才开始得到结果。我开始像一个真正的人一样与人交流，与人交谈。我是在建立一个社区，而不仅仅是一个Instagram页面。我会尽量每天发表100条评论。试着去了解你的听众。建立一些销售，一些像素数据还有一些利润以后用于广告。”
大使项目:在评论了这么多之后，人们开始自然而然地伸出手来，想成为产品的大使，所以我做了一个大使项目。我并没有送出免费的产品，但是大使们可以获得终身40%的折扣，如果有人通过他们的八折代码购买，还可以获得20%的佣金。此代码是个性化的，如NAME20。真正令人兴奋的是，我从大使们自己购买产品中获得了很多最初的销售额。因为他们打了四折，想把产品拿到自己手里，创造更好的内容。你发布的关于你的信息越多，他们的朋友就会开始要求加入。然后就像滚雪球一样。”