即使在商业世界里，第一印象也决定一切。一般人都有就七秒钟发展他们的形象，传达他们的激情，并提供关于他们目标的见解。
如果你是一名企业家，你对这种“印象压力”再熟悉不过了。如果你不能在两分钟或更短的时间内总结你的工作、你的业务或你的个人角度，你可能不会给投资者、客户或关键利益相关者留下最好的印象。
让我们进入谦逊的电梯演讲吧，它旨在激发各种听众的兴趣，鼓励他们提出问题。电梯演讲简短、简单、有价值，通过目的导向的句子与他人建立牢固的联系。
但是，要对你自己和你的企业进行连贯的宣传并不是一件容易的事。坐一次普通的电梯小于118秒在美国，用丰富的信息构造有意义的句子似乎令人望而生畏。你是谁，你做什么，为什么别人要关心你?
让我们来看看创建第一份电梯演讲草稿的步骤，包括一些有用的模板，这些模板将指导和完善你的最终工作。
制作有影响力的电梯演讲的技巧
无论你是在向潜在投资者推销你的业务，还是向新客户介绍你自己，你都必须能够进行简短、专业和描述性的有影响力的电梯游说。
这里有一些技巧，可以使你的音调变成一个微调的飞轮。
关注实际数字
通过使用具体的数字来支持你的主张，提供关于你的公司、品牌或个人里程碑的合法信息。加上一句简短的话，谈谈你服务的客户数量，增长的百分比，或者你为客户节省的钱。这是钓一些鱼的好地方社会证明，指出那些信任你品牌的有影响力的人、名人和观众。
杀死你的爱人
"杀了你的宝贝"这句话是由传奇作家威廉·福克纳他提醒创业者要毫不留情地修改自己的推介内容，否则就有可能导致推介内容较弱。不要害怕删除多余的废话或不必要的信息。去掉冠词(the, a)和介词(about, around, after)，这些词除了占空间之外没什么用。就像电影剧本或一本好小说一样，你写的每一句话都应该推动故事的发展。
比较、隐喻和类比
人们喜欢把复杂的信息翻译成易于理解的片段。说到做一次有影响力的电梯演讲，比较、隐喻和类比将是你最好的朋友。用它们来讲述一个丰富多彩的、引人入胜的关于你的业务的故事。研究表明，讲故事是最有效的方法之一产生品牌兴趣的有效方法-你下次演讲中必须包含的内容。
构建一个节奏
无论你是在演讲、打字还是录制视频，都要确保你的电梯演讲听起来不错。冗长的句子或令人困惑的动词位置都是不和谐的，会让观众无法完全投入到你的品牌中。试着大声朗读你所写的内容，找出需要修改的问题区域。
针对主要受众的简单电梯游说模板
并非所有的电梯演讲都是一样的。不同的挂钩适合不同的受众，他们主张根据初始意图采取独特的结束行动。提前熟悉你的听众和期望的结果是有好处的，这就是为什么熟悉多种音调模板是成功的必然手段。
企业家经常沟通的对象主要有三种:同行、客户和投资者。
业务同行
无论你是在寻找合作伙伴，还是只是在社交活动中四处走动，电梯游说都应该用来吸引和激励你圈子里的企业家。概括是关键，就像遵循特定的公式一样。
商业同行电梯游说模板分为四个部分:
- 姓名，公司，以及你的工作
- 独特价值主张(UVP)
- 里程碑式的事实
- 行动的号召
你的最终陈述可能是这样的:
我是约翰，维吉尼亚州麦迪逊高地的佩斯特pro公司的老板。我们为农场和牧场所有者提供纯天然的害虫防治解决方案，不会伤害植物、传粉媒介或经济作物。
与许多现代害虫防治公司不同，PestPro创造了与自然携手并进的持久解决方案。
我们通过将IPM与专业词源相结合来减少对农药的依赖，为全国1500多家物业提供服务。
如果你的农场或牧场需要整体解决方案，请访问pestpro.com与团队交谈。
客户端
用琐碎的信息轰炸客户是你在销售点最不想做的事情。相反，制定一个电梯游说，告知，指导和激励潜在客户，而不是冗长的介绍，导致沮丧。
这个销售模板是一个完美的选择:
- 从一个相关的句子开始。
- 等待响应。
- 添加商业同行推介(见上图）.
让我们回到约翰在佩斯特pro的例子。
你有多少次因为抗杀虫剂的害虫而失去经济作物?更强的杀虫剂会损害你的田地，损失可能要花费数千美元。
麦迪逊高地的PestPro为有头脑的农民提供纯天然的害虫解决方案，为产品抗性昆虫提供解决方案，而不会危及作物。
我们已经为弗吉尼亚州的1500多处房产提供服务，我们也很荣幸能为您提供帮助。
请给我一个你房子的估计尺寸，我会尽快给你一个免费报价。
投资者
投资者需要知道你的生意是认真的。他们也非常忙，每天都要参加数百个电梯游说。如果你的高谈阔论不引人注目，你就不必费心了。
最好使用专业的电梯演讲模板:
- 打开钩子，识别问题并介绍解决方案
- 与您的业务相关的信息(产品、市场、竞争对手)
- 激情的行动号召
以下是来自PestPro的John如何处理这个问题:
世界农作物产量的40%以上因虫害活动而损失。但是农药的使用问题越来越多，尤其是在对付具有强烈抗性的昆虫物种时。
PestPro试图解决这个问题，通过全天然的害虫防治服务保护弗吉尼亚州的农民和牧场主。不像传统的处理方法会导致无意的化学物质漂移，PestPro产品直接作用于目标植物，没有二次效应。
我们的农民工作很努力。如果有足够的资金，PestPro将能够为弗吉尼亚州95%的农场提供服务。
请记住，这个模板不是用于详细的投资者推介会议，而是用于建立初始基础。一定要调整你的方法来满足特定受众的需求。
创造机会，一次一个投球
电梯游说的最终目标不是做成一笔生意。一个好的演讲并不总是会让人感动得流泪，或者增加转化率，甚至不会让你获得大客户。但它会激发兴趣和注意力，让你的联赛领先于其他竞争对手。
记住:电梯演讲不是停滞不前的文章。相反，它们是活生生的、不断进化的词汇，随着时间的推移，它们会变得更加尖锐。找到适合你的位置，跟踪那些有效的方法，并寻找新的方法来改善你的演讲。
你永远不知道电梯演讲什么时候会派上用场，所以把它记在脑子里永远是一个安全的选择。一定要经常在镜子前排练，或者和家人朋友一起练习，以获得诚实的反馈。做好准备是值得的。
记住，你有118秒的时间向世界展示你是谁。有了经过翻新和改进的电梯演讲，你将离实现你的职业目标更近一步。
