最近，我们的一名成员社区用户@KerrieWilson问道:“刚开始的时候，我应该只针对美国市场，而不是其他更小的市场吗?”在写我的回复时，一开始我认为在美国发货是正确的选择，但后来我开始怀疑。它真的是最好的市场吗dropshipping？对于大多数直销商来说，美国被视为一个可行的市场，只是因为他们觉得自己的商店还没有准备好通过国际直销进行全球扩张。在深入挖掘之后，我决定写一篇关于我发现的文章。
以一个基于Shopify用户的关于美国dropshipping的案例研究的形式，我们将回答Kerrie的问题，主要是告诉你为什么你应该选择国际dropshipping，尽管你可能不得不限制自己只在美国dropshipping。但首先，为了让你完全相信这一点，我们将探讨人们倾向于放弃在美国的原因，然后通过探索的缺点来对抗这些在美国发货更详细地说。
虽然在美国进行直销似乎是一个好主意，但当我们深入研究时，你会发现这是不可持续的，特别是当有许多其他有利可图的市场可以关注的时候。因此，美国的托运人不试图瞄准美国以外的市场，从而限制了自己。
无论你是已经在美国进行了直销，正在寻找分支机构，还是刚刚开始你的直销业务，这篇文章都将有助于你决定哪些市场最适合你的业务产品你在推销。
文章内容
Dropshipping美国:有利的一面
在我们深入探讨为什么在美国有比直销更好的选择之前，我们有必要先了解一下人们为什么会选择直销的其他原因。F或者那些坚持只在美国销售的公司，他们的商店通常都是全英文的，他们只能提供英语客户支持。如果你的母语是英语，在这个世界上最繁华的商业市场之一，这无疑会让你在与其他商店的竞争中占据优势。更重要的是，对于美国的托运人来说，运送到美国以外的地方通常需要30多个工作日，而将包裹送到美国的地址使用ePacket只需要14分钟似乎是一个很大的吸引力。也就是说，由于以下原因，美国直销市场并不理想。
在美国Dropshipping的重要注意事项
对于美国的代销商来说，自然的倾向可能是坚持你所知道的，然后卖给全国各地的其他人，但代销商的一个好处是，你自己的居住国基本上与订单履行过程本身无关，因为产品直接从供应商那里发货给客户。大多数供应商从事直销业务的公司都在中国，而且只有一小部分在美国以外的地区开展业务。与dropshipping，你可以在任何地方销售这意味着你可以在世界各地销售，而不仅仅是在美国销售。许多供应商向几十个不同的国家或更多的国家发货，从G8成员国到像基里巴斯(大洋洲的一个国家)这样的小国。与此同时，由于利润率较低，放弃美国产品将使您无法轻松利用全球市场。对于非美国的托运人，你可以利用你独特的视角，跳出思维定势，探索不同的国家来营销你的产品。
Dropshipping在美国的缺点
现在，很明显，在美国的dropshipping是没有必要的，让我们深入研究一些明显的缺点，这样做。以下是在美国下降航运的缺点列表。其中包括在饱和的市场中竞争激烈，通常需要更高的广告成本。此外，我发现在美国与dropshipping相关的缺点是密切相关的，需要更密切，更详细的检查。
竞争激烈的市场
作为世界上最大的经济体，美国拥有许多强大的人才电子商务巨人的网站，人们可以访问购买任何他们想要的东西。有亚马逊、沃尔玛、Jet.com，还有更多的网站一直在涌现。仅这些公司的存在就可以使美国的直销业务颇具挑战性。
更不用说，大型发达市场有大量的小商家。Shopify在2017年为50万家商店供电，其中70%位于美国。这些数字只会继续上升。虽然巨头和小商家都不一定只在美国进行直销，但这些例子清楚地表明，作为美国的直销商，你将面临多么激烈的竞争。
顾客要求很高
这可能没什么好惊讶的，但美国人是我接触过的要求最高的消费者。考虑到像亚马逊这样的美国快递公司提供2天送达等功能，美国人已经将这视为标准。对于初学者来说，由于这个原因，通常根本不可能跟上美国现有的市场条件。
广告成本高
如果你迎合美国直销市场，你会发现你需要在广告上花更多的钱才能从众多竞争对手中脱颖而出。根据广告咖啡，即广告的平均每千次展示成本(CPM)Facebook的广告在美国，2016年第三季度为7.19美元。与此同时，2016年谷歌Adwords的价格为24.74美元，这是根据百度发布的一份报告得出的Statista。
这1000个印象中有多少转化为客户取决于你的产品、你的商店和其他一些因素，但如果这些事情做得正确，你可以通过转向另一个市场而不是试图放弃美国市场而获得双倍的利润。例如，你可以考虑转向规模较小的发达市场，如挪威或芬兰，那里的竞争较少。当我们讨论这个问题时，让我们更深入地探索美国以外的dropshipping的细微差别。
国际海运:在选择另一个市场之前你应该考虑什么
无论您是美国的托运人还是位于其他国家的托运人，下面我们将介绍您在测试另一个市场之前应该考虑的三件事。考虑一下这个国家是否有大量说英语的人口，强大的购买力和足够的运输基础设施，这不仅会为你节省很多问题。这也会影响一个特定市场的盈利能力，因为，正如我们将看到的，有时专注于较小的市场实际上可以比将你的努力局限于世界上最大的经济体产生更多的收入。
选择一个人口说英语的国家
假设你不打算投入金钱和时间将你的整个商店翻译成另一种语言，你应该考虑你所选择的用户中说英语的人口。例如，只有5%的巴西人说英语，而在丹麦，说英语的人口占86%。
幸运的是,传统的电子商务设计使得从网上商店购物非常直观，无论客户的语言。当我经营一家商店时，我收到了许多来自世界各地的非英语国家的订单。你应该记住的一点是，你仍然倾向于那些广泛使用英语的市场。
小贴士:Shopify应用程序市场上有许多翻译应用程序，它们可以帮助你在不手动操作的情况下获得体面的翻译。点击在这里浏览最新的选项。
考虑国际直销的购买力
因为那里的生活成本已经相当高了，似乎许多挪威人实际上可以接受花30美元买一件t恤。然而，对于像墨西哥这样一个巨大而有吸引力的市场的人来说，30美元可能是一件高端服装的价格。要特别注意各国之间的这些差异，因为它们可能会大大减少你的转化率。
研究交付基础设施优先
还要注意的是，一些偏远的国家没有欧洲和美国认为理所当然的邮政基础设施。例如，许多供应商会说，你无法追踪运往南非或巴西的订单，这可能会导致后续问题。
尤其是考虑到在偏远的国家，很多快递从未到达收件人手中。这些发展中市场往往有极其严格的海关政策或有缺陷的邮政服务，包裹经常在途中的某个地方“丢失”。供应商也可能会告诉你，如果送货到这些地方，需要额外的送货费，尽管广告上说送货是免费的。
虽然你应该谨慎对待发展中市场，但我强烈建议你在抛弃它们之前先自己测试一下。你可能中了你在本国没能找到的大奖。
Dropshipping国家案例研究
其中之一商人谁也是一个美国托运人同意分享他的谷歌分析统计数据与我们在美国的这个案例研究dropshipping。这些信息将提供一些见解，帮助指导您决定哪些国家值得测试。我们不能透露商家的个人信息，包括他的商店名称，但我们可以说他销售各种各样的男女服装和配饰。
其他一些重要的背景细节包括:
- 他所有的产品都来自中国，并使用dser - aliexpress Dropshipping进行发货
- 该店提供标准送货选择:14天送达美国(使用ePacket)， 30天以上送达其他国家(使用中国邮政)。
- 他的网站是英文的，从未被翻译成其他语言。
- 网站支持也只提供英文。
- 大部分流量来自Facebook广告。
转化率最高的国家
快速提示:转化率是指在你的网站上进行购买的访问者的百分比。对于这个dropshipping USA案例研究的目的，您可以通过将销售数量除以访问者数量来计算它。
该图表代表了他的网站超过250万访问者的统计数据，只包括订单超过100的国家。
排名前20的国家是:
电子商务转化率排名前20位的国家
尽管美国是该网站最大的流量来源，但其转化率却比美国低1.5倍澳大利亚。斯堪的纳维亚半岛(挪威、芬兰、丹麦)占据了前十名中的三个席位，这表明它是一个不容错过的地区。
你可能想尝试的其他国家包括爱尔兰、加拿大和英国。所有这些都具有良好的转换率，竞争较少，并且易于扩展。(你的广告可以迅速触及比利时的每一个人，但你的预算必须高得离谱，才能触及英国的每一个人。)
Dropshipping美国与国际:按平均订单价值排列的顶级国家
在这个具体的dropshipping美国案例研究中，美国甚至没有进入平均订单价值的前20个国家。事实上，美国的平均订单价值仅为39.29美元。这一点很重要，因为就像把广告成本减半可能会让你的利润翻倍一样，你也可以通过向一个客户额外销售而赚得更多。
平均订单价值排名前几位的国家
在这家店的案例中，10个国家中有8个在欧洲，其中大多数是斯堪的纳维亚人。挪威也被证明是最佳选择，它出现在排行榜的第二和第四名。虽然阿根廷看起来很棒，但我建议你将其从测试列表中删除，因为它的转化率只有0.46%。
这两个简单的图表允许我们创建一个示例场景:
在100名游客中挪威，您将收到3.54份订单，每份订单价值51.25美元。换句话说，100名游客= 181.43美元在销售。在100名游客中美国，你只会收到3份价值39.29美元的订单100名访客= 117.87美元。
区别在于63.56美元。如果你每天有1000名访问者，那么你每天就会损失650美元。
Dropshipping美国vs.国际:结论
分享这个的目的dropshipping美国案例研究是为了证明，美国很有可能不成为你的首选。因此，您必须测试其他国家，即使您不会说语言或您的站点只有英语。这尤其适用于你的预算比较少的时候。正如我们从上面的例子中看到的，更小更便宜的市场并不总是意味着更小的利润。
虽然你的商店的统计数据肯定会有所不同，但请使用上述图表和见解来创建待测试国家列表。尝试这些方法并跟踪结果。然后，修改你的营销策略。这个案例研究也向你展示了在你的dropshipping旅程的每一步做研究和分析是多么的重要，以便更明智。数据驱动的决策对你的生意有利。
对于这些任务，我们在我们的博客上列出了大量的建议和指导针对不同受众的营销通过许多不同的渠道和平台。还有很多免费工具和应用程序可以最大限度地提高你的直销过程的效率，这样你就可以把更多的精力放在测试市场和想出正确的方法发展业务的策略。
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