伟大的企业家会做出数据驱动的决策。
然而，对许多企业家来说，问题是他们不确定需要哪些数据来对他们的产品做出最佳决策，也许最重要的是，他们不确定在哪里可以找到这些数据。
这就是我们写这篇文章的原因。我们将向您介绍我们在验证产品创意时考虑的所有数据，并向您展示如何使用它来发挥您的优势。
我们开始吧，好吗?
如何验证产品创意
数据之于企业家就像菠菜之于大力水手——它是无价的燃料，能给你带来快乐超负荷。
这很简单，真的。当你对某件事了解得越多，你就能做出更明智的决定。
在为你的企业寻找产品时，数据可以让你放心，你把精力集中在销售一种产品上是正确的，或者它可能会发出一个危险信号，从长远来看，可能会节省你的时间、精力和金钱。
这就是为什么我们总是建议你用冷冰冰的、确凿的数字来验证你的任何产品创意。
但是你真正需要什么数据来验证产品呢?下面是一个快速细分:
- 你的产品所处的利基市场的当前规模
- 所述生态位的增长率
- 竞争有多激烈?dropshipping市场对于利基市场来说
- 这个利基市场的产品是多么有利可图啊
一般来说，获取所有这些数据并不是一件容易的事。
但是，它不需要这样。
您可以将我们的见解用于您的业务决策。
在下一节中，我们将向您展示如何使用数据作为燃料来帮助您验证自己的产品想法。
深入数据
好的，我们已经说过，当你决定要在网上销售哪些产品时，数据是多么重要。
现在是好东西的时候了。我们将向您展示我们的一步一步的指南来验证任何dropshipping产品。
但要做到这一点，我们需要深入研究一个特定的产品。
今天我们选择了一种混合了两个有利可图的利基市场运动与时尚:瑜伽裤。
了解市场的规模
首先，我们需要尝试了解这些产品在其他用户中的当前市场份额是多少。
因此，我们需要分析过去30天内该细分市场产品的订单数量。
正如你在上面的图表中所看到的，瑜伽裤所属的高亮类别“体育与娱乐”目前处于中间位置。
在过去的30天里，有23万份订单，这是一个相当健康的数字。
对这类产品肯定有一些兴趣，但似乎没有太饱和。
但我们需要深入挖掘。
为了更好地了解瑜伽裤的潜力，我们需要更多地了解“体育和娱乐”类产品的行为。
让我们来看看这张图表，它显示了“体育和娱乐”细分市场的子类别。
正如我们所看到的，突出显示的健身和健美子类别(瑜伽裤所属)是第二受欢迎的，在过去30天内收到了4.9万份订单。
这真是太好了。如果我们发现瑜伽裤所属的子类别位于图表的低端，并且在过去的一个月里只收到了几千份订单，这可能是一个迹象，表明它不是最好的产品。
记住，这种分析的目的是帮助我们为企业做出最好的决策，如果我们在这一点上看到没有明确的兴趣，是时候转向并寻找不同的想法了。
检查市场的增长
好的，现在我们知道，在过去30天里，商家收到的订单中，瑜伽裤等健身产品占了相当大的比例。
接下来我们需要检查市场的增长率。
这将帮助我们了解这个利基市场的产品是呈上升趋势，还是呈下降趋势稳定的卖家，或者是季节性产品。
为了更好地理解，我们来看看这些产品在过去一年中每日订单的波动情况。
从上图中我们可以看到，整个2018年，这个细分市场的订单数量稳定，10月份的订单数量出现了一个有趣的高峰。我们在图表上看到的飙升的原因尚不清楚，但它可能来自一家正在进行限时促销的商店，并且绝对锁定了它。
但该图中最有趣的部分是，与2019年初相比，每日订单数量大幅增长。
这真是太棒了——到目前为止，一切都朝着正确的方向发展。
然而，用谷歌Trends的搜索数据来验证见解总是一个好主意。
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所以，我们刚刚在谷歌Trends上搜索了“瑜伽裤”，正如你所看到的，在过去的一年里，美国对这些产品的搜索量一直很高。
当我们检查瑜伽裤的全球搜索流量时…
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我们看到世界各地的人们也对瑜伽裤感兴趣。
另一个胜利。
因此，目前我们知道世界各地的买家都对这些产品感兴趣，在过去的12个月里，dropshipping商店销售类似产品的销售额翻了一番。
到目前为止，瑜伽裤看起来是一个很好的产品，但我们还没有完成。
了解比赛
接下来，我们需要检查这个利基市场的竞争情况。
这是产品验证过程中必不可少的一部分——如果利基市场已经充斥着其他试图销售产品的企业，那么产品的持续增长和订单的意义就会大大减少。
这里是销售这个利基产品的商家的数量。
正如我们所看到的，在过去的30天里，有1500家商店出售健身和健美子类的产品。
当然，这意味着很多用户都在尝试销售类似的产品，但这还没有给我们全面的了解。
我们真的需要更多的数据．
这将帮助我们理解总销量是如何在这1500个用户之间分配的。
如果我们看到绝大多数订单都集中在少数用户手中，这意味着这个利基市场可能已经被垄断了，因此新企业很难进入。
然而，如果我们看到订单在1500家商店中有一个健康的分布，这将表明这些产品可以很好地用于新业务的销售。
从上图中可以看出，有一两家商店每天会收到几百个订单，但这些订单是分配给其他用户的。
这表明，销售类似产品的新企业肯定有进入这个利基市场的空间。
好的，在这个阶段，我们对这些产品的需求有了很好的了解，我们知道这个利基市场的竞争有多激烈。
还有最后一件事要检查。
了解产品的盈利能力
别搞错了:钱是一种至关重要的经营电子商务业务的一部分。
当你销售一种特定的产品时，你知道你能赚多少钱是非常重要的。
这就是为什么我们在图表中添加了关于产品利润率中位数的信息。
快速看一下上面的图表，你会发现“健身和健美”子类别产品的利润率中值是66.1%。
这意味着，如果你以10美元的价格采购一件产品，你可以以大约30美元的价格出售。换句话说，你的价格的三分之一是产品本身，三分之二是你的利润率。当然，还有一些变量需要考虑，比如营销成本。但总的来说，高利润率是件好事。
利润率是我们做出关于销售瑜伽裤的数据决策所需的最后一块拼图。
拼凑碎片
让我们来看看我们现在所知道的:
- 有清晰的对健身产品的兴趣
- 在那里是新企业进入这个市场的空间
- 我们可以在这些产品上赚钱。
这就是获得这些数据的美妙之处。
我们不需要依靠猜测，也不需要凭直觉行事。
我们现在面对的是事实，它们对企业家来说是无价的。
你对我们的数据分析有什么问题吗?请在下面的评论区告诉我们——我们都会读!
