网上零售商最大的两个购物日即将到来:黑色星期五和黑色星期五网络星期一。作为一个网上商家，这两天是必不可少的增加你的销售额。这篇文章是你如何加入2021年黑色星期五狂潮的模板在网上赚更多钱。这18个独特的黑色星期五创意是为了在一年中最大的购物季节带来更多的流量和销售。你现在就可以开始实施它们，这样你的网上商店就可以收获冲动购物者的回报了。
文章内容
什么是黑色星期五?
黑色星期五是第二天美国的感恩节。这标志着消费者圣诞假期购物季的开始，这意味着零售商通常会大力宣传他们的商店并降低价格，以吸引购物者在线上和线下购买产品。
最初的一天活动已经变成了为期四天的购物活动，截止到“网络星期一”。“网络星期一”本质上是黑色星期五之后的周一，针对在线买家的促销活动。
通常，整个四天的价格都在降价。一些商家在这四天的每一天都提供不同类型的折扣或黑色星期五交易。例如，时尚零售商可能在黑色星期五所有商品打五折，周六买一送一，周日毛衣打七折，周一网上购物打五折。
这四天没有规则，所以你可以自由地做你的黑色星期五营销，无论你想更好地吸引购买。
真正的黑色星期五的意义
黑色星期五看起来可能是商业驱动的，但实际上是消费者发起了这个购物活动。感恩节最初是在费城举行的，那里在感恩节后的第二天总是交通繁忙。尽管最初的“黑色星期五”(1961年创造的一个术语)实际上与购物的关系不大，但今天它是一个帮助零售商在年底前从红色变成黑色的活动。阅读我们的黑色星期五真相去了解更多关于这一天的特别之处。
为什么黑色星期五营销很重要?
SaleCycle报道称2019年黑色星期五的在线销售额超过了之前的所有记录，达到74亿美元，比2018年的62亿美元增长了12亿美元。这是巨大的!这是一个严肃的节日，每个在线或实体店的商家都应该遵守。我们的黑色星期五小贴士将帮助你从901.4亿美元的蛋糕中分一杯羹，这样你就可以在一个繁荣的假日季节安顿下来。
18个有创意的黑色星期五营销点子
1.一小时交易
对于客流量大的商店来说，每小时交易一次涵盖了几个基础。它不仅鼓励消费，而且通过让你的黑色星期五交易给你一个惊喜，并经常改变它们，它让你的顾客回来。
它有助于提供黑色星期五所有项目的交易，除了交易的小时。例如，如果你提供40%的折扣，那么你的一小时交易可能是50%或更高，特定品牌或商品的进一步折扣，或其他销售组合。不要忘记为每小时的交易创建一个主页横幅。
你也可以给特价促销活动起一个有趣而独特的名字，就像音乐家的朋友所做的那样:
要进行这样的销售，我建议使用一个允许你安排销售的应用程序，比如大胆的折扣。这个应用程序非常适合在这个快节奏，重要的周末保持组织，所以它非常值得投资。此外，它还可以处理一些管理和物流问题，这样你就可以在你不在电脑附近的时候安排销售。
当推广你的特价产品时，考虑在所有的社交媒体平台上发布产品帖子——Facebook、Twitter、Instagram等。因为那天你会比平时更忙，我建议你把你的工作自动化社交媒体帖子事先用个工具就好了缓冲。
管理一个小时的交易需要一个团队的努力来管理社交媒体、图形、客户咨询和行政工作。如果你现在是solopreneur，这可能不是最好的黑色星期五营销理念。
2.制作礼物指南
礼品指南可以让顾客(尤其是第一次为朋友买礼物的顾客)在节日期间找到你。礼品指南不仅突出了你的产品或交易，而且还为新手购买礼物提供了方向感。“给混合健身爱好者的礼物”、“给她的礼物”、“给他的礼物”、“有趣的混合健身礼物”和“给教练的混合健身礼物”都是混合健身爱好者搜索礼物想法的例子，如果你在卖混合健身装备，他可能会搜索到你。
有两种方法可以很容易地制作礼物指南:创建一个收藏，或者写一份礼物创意博客文章。
- 要收集Shopify上的一个系列，创建具有相同名称的产品标签。然后，进入所有你想要在礼品指南中展示的产品页面，并添加产品标签。Shopify将自动整理这些收藏。
- 创建Shopify上的一篇博客文章是多一点的工作，但可以是一个更有效的SEO策略。考虑列个清单。例如，给混合健身爱好者的40份礼物。如果你想在谷歌类似的礼物指南上排名超过竞争对手，看看他们在做什么。在谷歌上搜索“给混合健身爱好者的礼物”，寻找点击率最高的文章，然后写一篇文章，介绍更多的产品，以提高点击率。
为了给你的礼品指南带来更多的流量，把它们放在你的主页或网站上其他显眼的地方。将礼品指南通过电子邮件发送给顾客也是让顾客在假期前与朋友和家人分享指南的好方法。如果你选择把你的礼物指南写在博客上，你可以在社交媒体上分享。我建议通过Facebook广告来推广帖子为它带来更多的流量。别忘了利用杠杆Facebook Pixel这样你就可以从你的礼品指南中跟踪销售业绩。
3.每次购买免费赠送礼物
提供免费礼物对购物者来说是一个有趣的黑色星期五交易。在全球速卖通上，你会发现一些低于2美元的产品。每下一单，你都可以给每一位在黑色星期五和网络星期一期间下单的顾客免费送一份礼物。最适合这种情况的物品有便宜的或免费送货。
你会想要特色的免费礼物在你的主页横幅，以确保可见性。你可以设定最低限度，比如“每购买300美元就可以获得一份免费礼物”，或者如果你的利润很高，你可以向每一位订购的客户提供这份礼物。
如果你卖了女人的时尚物品方面，你可以送出一个免费的手镯或耳环。在男士时尚方面，你可以赠送袖扣。为家居装饰利基，你可以送一个免费的花瓶。如果你销售美容产品，你可以赠送化妆刷或化妆海绵。
使用Shopify的应用程序，比如Secomapp赠送免费礼品帮助自动化流程。它为新用户提供了14天的免费试用，这是一个完美的假期测试，如果你看到巨大的回报，继续。该应用程序将允许您设置购买最低限度，有产品X自带的免费礼物，以及更多。
4.把你的销售从黑色星期五延长到网络星期一
一个有效的黑色星期五营销理念已经变得越来越普遍，那就是扩大你的销售。黑色星期五曾经是零售商销售最好的主要日子，但现在钱一直滚滚而来，直到“网络星期一”。因此，大多数电子商务零售商将其销售延长至整整四天。通过扩大你的销售，你将能够获得更多的客户和利润。你甚至可以像百思买(Best Buy)那样更早开始，提前在黑色星期五打折。
因为黑色星期五的交易往往是最受欢迎的，所以你首先要把精力集中在这些上面。一种方法是在黑色星期五提供所有产品的优惠，并在周六，周日和周一只提供最畅销的产品。
5.使用邮件列表
电子邮件营销是一个很好的促销渠道，带来销售。被引用最多的一个电子邮件营销统计你在电子邮件营销上每花1美元，就有可能赚到42美元。
当谈到黑色星期五的电子邮件营销时，有两种方法。
- 以前的客户。联系你以前的客户，给他们提供一个特别的VIP折扣代码，让他们在购买时额外节省。因为他们之前已经从你这里买过东西了，他们会更有可能再次购买。如果他们在过去30天内买过东西，你的品牌在他们的脑海里会很新鲜，所以一定要把这些人也包括在内。如果你没有电子邮件列表，你可能需要在黑色星期五之前投放一些广告来建立你的列表，这样你就可以在周末给他们发电子邮件了。我们也有一篇关于将网站访问者变成电子邮件订阅者的10种方法你应该会觉得有用。
- 潜在客户。在给潜在客户发邮件的时候，把你当天的交易发给他们，这样他们就会不断地上网查看。如果你计划推广特定的商品，确保它们的图片是可点击的，这样人们就可以直接进入网站产品页面去买东西。一定要注意你的邮件主题。如果他们听起来过于宣传，他们可能会结束在您的订阅者的垃圾邮件文件夹。
对于这两种方法，了解你的受众是很重要的电子邮件营销实践遵循GDPR标准适用于位于欧盟的收件人。
6.不要错过短信的好处
如果电子邮件听起来是显而易见的，许多人在计划营销活动时甚至没有质疑过它，那么短信仍然需要更加努力地工作才能进入列表。然而，与其他通信方式相比，短信可能听起来很老派，但它实际上是为数不多的能够消除噪音并确保听众听到你所说内容的渠道之一。你真的不知道98%的打开率吗?
如果你想知道如何在今年的黑色星期五从中受益，这里有两个建议:
- 用它来补充你的电子邮件营销说到内容，当然——短信不能真正与电子邮件通讯竞争，因为它非常简短和直接。但这正是这两者协同工作的原因。虽然可能需要一些时间才能有人打开你的电子邮件，但短信实际上是相反的——因为它几乎是立即阅读的，所以它是一个在需要的时候吸引注意力的完美渠道。这也适用于时间敏感的交易，黑色星期五就是这样。
- 改善你的客户体验。生活中的小事才有意义，对吧?短信营销可以用在很多不同的方式每当你花时间和精力为你的客户制作一个有价值的信息时，它就会增加他们的整体体验。使用它来发送交易和促销，通知您的订阅者有关独家交易，或通过提供订单状态更新来改善他们的购后体验。
与电子邮件类似，短信营销也是严格基于许可的，所以你要确保每个人都同意给他们发短信并留下TCPA和CTIA兼容。
7.提供黑色星期五优惠的先睹为快
一个简单的黑色星期五营销方法是制作一个动图或预告视频，介绍即将出售的产品，同时在大日子之前提到他们的促销活动。记得在你的社交媒体账户上宣传这个预告片。这会为你的黑色星期五交易建立预期，让人们在你的网上商店“排队”准备销售。
你可以在Animoto上创建一个免费的幻灯片，或使用Canva或Photoshop中的免费图像。如果你准备迎接挑战，你可以借助专业摄影。视频不需要音频来保证效果，但如果你有兴趣的话，有一些网站可以提供免版税的音乐来配合你的视频和商店的气氛。
8.利用标签
当你进行有创意的黑色星期五活动时，你应该充分利用黑色星期五的优势Instagram标签除了你的常规标签。你需要添加标签，如#黑色星期五#网络星期一#销售#黑色星期五销售#黑色星期五交易。这将使你能够接触到那些在这几天专门寻找交易的客户。
使用这些类型的标签对时尚、家居装饰和电子产品等日常用品尤其有效。如果你卖得更多小众产品但这可能不太管用，因为人们不太可能在黑色星期五标签下搜索这类产品。如果你的产品不是面向更大的受众，考虑把重点放在通常对你有用的小众标签上。
9.增加广告支出
在黑色星期五的周末，广告商将比平时花费更多。许多人认为，黑色星期五的销售回报是一项重大投资，这证明了增加支出的合理性。这意味着每点击成本(CPC)将会更高比平常。如果你打算在Facebook上做广告你可以考虑在黑色星期五之后的几天增加你的广告支出。这将给广告足够的时间来优化转化，并允许你在大日子之前调整和调整。
通过花更多的钱，你将更有可能被潜在客户注意到。这也是为什么提到黑色星期五的交易，或者有吸引人的折扣来吸引人们注意力的另一个原因。如果在合适的时间，以合适的价格提供合适的报价，人们就会准备好购买。黑色星期五周末就是这一切。大幅度的折扣会帮助你以合适的价格吸引顾客。专注于你的最畅销产品黑色星期五促销合适的优惠。
10.创建推广内容日历
随着黑色星期五的临近，你会想要巩固你的整体战略。最好的第一步是创建一个内容日历，其中包含您想要共享的资产和内容以及何时共享。提前一个月计划，并在黑色星期五的那一周开始促销活动，这样你的客户就知道你会提供优惠。你的日历应该包括:
- 新的图形和横幅:你应该为社交媒体帖子和电子邮件活动创建图形。您还需要创建一个新的主页横幅图形以及任何宣传视频剪辑图形。
- 社交媒体帖子:提前自动发布社交媒体帖子会让你的生活更轻松。提前写出带有相关标签的副本，然后使用Buffer for营销自动化。注意你的忠实追随者所在的位置，以确保你在最好的时间发帖给他们看。
- 创意和文案:你会想让你的创意和文案完成电子邮件，社交媒体，广告，文章等。
- 促销:计算出在不影响利润的情况下，你能给顾客提供多少折扣。如果你为一些客户提供VIP折扣以获得额外的节省，你需要确保你仍然在盈利。记住，你会在广告和实际产品上花更多的钱，所以一定要把这些成本也考虑进去。
你可以从Common Threat Collective的作品中获得灵感黑色星期五内容日历。你可以在自己的日历中加入他们的一些策略。或者，您可以使用Trello为黑色星期五做好准备。
11.使用应用程序来帮助推广
我已经提到了一些应用程序，你可以用它来帮助这个繁忙的购物假期。但还有更多Shopify应用最适合黑色星期五交易的。以下是一些适合安装在你的商店中的应用:
- 你可以使用一个应用程序，比如Tidio聊天在您的商店中创建实时聊天。这可以让客户与您联系任何问题，这对于帮助客户在黑色星期五转换非常重要。虽然电子邮件支持总是很棒的，但在黑色星期五，你可能会有大量的客户与你联系。在他们离开你的网站之前回应他们的询问是很重要的。
- 你需要确保你拥有“免运费吧，安装在你的商店上。人喜欢告诉他们免费送货的网上商店。当每个人来到你的商店时，让他们明白这一点。它会有帮助转换。
- 我鼓励大家加上大胆的推销应用到你的商店。增销应用一年到头好好工作。在节日期间，因为你会有更多的人从你这里购买，所以追加销售也会增加增加平均订单值这会让你赚更多的钱。这在提供更大的折扣时尤其有用。
12.提供神秘储蓄
在黑色星期五的营销中，惊喜的元素可能很强大。使用像这样的工具Zembula允许您添加刮刮卡，“剥它”提供，和其他互动体验到您的在线商店。
有刮刮卡或退出意向折扣，比如Wheelio可以是一个有趣的和引人入胜的惊喜，为您的客户。通过游戏化提供折扣可能会吸引顾客在你的商店多呆一会儿。而且，它可以帮助防止被遗弃的车。
13.向慈善机构捐款
在黑色星期五前后，越来越多的商店愿意将部分或全部利润捐给慈善事业。这种营销理念不仅能吸引那些对折扣不感兴趣的顾客，还能推动顾客对你的业务产生积极的看法。
Shopify的给予与成长App简化了每次销售一定比例或固定金额的捐赠过程。事实上，它还可以让你通过将特定产品与非营利组织或事业联系起来来展示它们。更重要的是，你可以使用该应用程序让客户选择他们的捐款去向。
14.直接邮寄优惠券代码
谁说你不能在线下营销一个线上品牌?在假日购物季前后，在线广告变得更加昂贵和拥挤，零售商大幅增加广告预算。如果你已经建立了一个客户群，你可以给以前的客户寄一张节日贺卡。这可以包括感谢他们在一年中购买的个人便条，以及一个专门为他或她提供的特殊节日折扣代码，并以他们的名字为代码。把名字写在卡片上它更加个性化。这些小小的修饰很少被营销人员采用，但却能有效地给人留下持久的印象。
15.创建可打印的礼品卡
礼品卡是节日里最受欢迎的礼物之一。作为在线零售商，你必须利用这一点。鼓励你的顾客和商店访客为朋友和家人购买礼品卡，如果他们不确定他们的朋友或家人最喜欢哪种产品。让客户知道你可以制作可打印的礼品卡他们可以在节日期间送礼物。
16.VIP优惠
如果你有忠诚计划或者为你最好的客户建立VIP俱乐部，在黑色星期五周末为他们提供特别的VIP专属折扣。作为忠诚的客户，他们可能会比一次性消费者购买更多的产品。他们也更有可能在一年中在你的商店重复购物。给他们一个独家折扣。你可以创建一个Facebook活动或登陆页面，告知他们有机会提前获得你的黑色星期五优惠。
17.与Instagram网红合作
最具创意的黑色星期五活动之一是与Instagram上的网红合作，他们与你的品牌互补。你可以考虑让有影响力的人通过以下方式推广你的黑色星期五交易Instagram的故事或者主持Instagram生活会议，他们打开/尝试你最受欢迎的项目，并与观众分享折扣代码。
当消费者面临Facebook广告和促销邮件的冲击时，网红提供了一个很好的改变，可以使你的促销更具吸引力。为了达到最佳效果，与懂得如何利用Instagram的不同功能来吸引观众的人合作。例如，如果你要让一个有影响力的人通过Instagram Stories推广你的交易，他们应该知道如何通过互动贴纸、投票、测验等方式鼓励互动。
18.最后一分钟延长销售
谁说网购星期一之前只能打折的?在2021年的黑色星期五，考虑把你的销售延长到购物周末之后，给你的客户一个惊喜。但是要在最后一刻或者你的竞争对手已经结束销售的时候这样做。当顾客看到你是唯一一家为他们提供第二次省钱机会的商店时，他们更有可能购买你的品牌。
但是，一定要把期限和延期联系起来。例如，你可以在“网络星期一”之后将促销延长72小时。随着“网络星期一”的结束，在网站上挂一条横幅，上面写着“延长72小时”——这条横幅将提醒那些可能还没有浏览过你的特价商品的访问者，同时也会给他们一种紧迫感。别忘了发邮件宣布延长销售!
还不知道该卖什么?
唷!以上是18个营销理念，可以让你在这个繁忙的时期继续前行。但如果你仍然不确定你的商店应该卖什么，请随时查看我们的热门产品篇文章。它充满了关于今年流行和时尚产品的很棒的想法。
结论
现在是时候开始这些黑色星期五的营销策略了。如果你想在一年中最大的零售周末充分利用销售的增长，不要等待。实施最适合你的商店的策略，以确保在这个主要的购物周末获得最佳回报。好运！
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