紧急和稀缺策略可以帮助你提高商店的销售额。当你的商店使用稀缺性时，你的顾客会觉得有限制货物供应，这迫使他们购买产品。紧迫感是一种基于时间的策略，让顾客产生一种对错过的恐惧，迫使他们在有限的时间内购买。
在稀缺性策略下，顾客有动力购买产品，因为他们看到其他人都在购买。这个产品已经被别人验证过了，让顾客觉得买得很划算。店主可以人为地制造稀缺性，比如为以前的顾客提供独家VIP优惠，甚至减少产品的销售。
有了紧迫感，顾客最终会购买商品，因为他们觉得时间不多了。在产品页面上可能会有一个倒计时，或者一天的限时抢购，促使他们立即购买。
商店老板应该在他们的商店中使用稀缺和紧急策略，因为事实证明这是有效的增加销售这有助于改变那些持观望态度的人。
文章内容
增加销售的稀缺和紧急策略-限时优惠
你可以使用限时优惠来为你的商店创造紧迫感。当顾客看到一笔交易即将到期时，他们会感到害怕错过，这促使他们购买。你可以通过限时特卖、假日周末特卖或注明限时特卖来创建限时特卖。平均而言，一天的限时抢购是最有效的，因为它给顾客施加压力，迫使他们立即采取行动。然而，你也可以延长限时优惠到长周末销售。
Prime Day就是限时优惠的一个例子。亚马逊每年为其Prime会员举办一天的促销活动，提供最优惠的交易。值得注意的是，促销从晚上9点开始。许多顶级在线零售商通常在晚上9点或10点开始促销活动，因为这是网购者冲动购物的热门时间。
仔细选择颜色
红色、橙色和黄色往往是吸引注意力的颜色。在市场营销中，红色经常被用来制造一种紧迫感。从使用红色文字的销售项目，到使用红色按钮的呼叫操作，暖色往往更适合电子商务业务。根据色彩心理学在美国，红色给人兴奋的感觉，黄色给人自信，橙色给人安全感。使用这些颜色的组合可以让顾客在你的商店购物时感到兴奋、自信和安全。
Groupon在这个产品的销售页面上使用了四次红色。产品销售在8天内结束，这并不像一天销售那样紧迫。然而，在销售倒计时计时器旁边，出现了“快速销售”的字样，这确实给人一种现在添加的紧迫感。在“快速销售”的广告旁边是一个黄色的4星评级，表示该产品的社会认可。10个评级表明，消费者正在购买该产品，这有助于验证“快速销售”的说法。
在你的文案中使用紧迫性和稀缺性
你的文案可以制造紧迫感和稀缺性，让顾客相信现在是购买的时候了。你可以用很多词来驱动动作。根据电子商务专家在美国，店主可以用限时、匆忙、清仓和最后一次机会等词来吸引顾客点击购买按钮。你可以在你的商店里使用“仅限今天”、“快速销售”或“仅剩# #”这样的短语来进行特别促销和流行商品。
在最近的一次宣传中，Dynamite在他们的主页上使用了稀缺性和紧迫性。他们有七折优惠，“限时”和“售完即止”。“这本书唯一的缺点是你不知道促销什么时候结束，所以你不会觉得有必要马上买。”“仅限今天”或“仅限本周末”可能会让销售变得更加紧迫，因为销售有一个固定的时间。
添加一个倒计时计时器
倒数计时器是许多店主使用的一种有效的紧急策略。顾客可以看到距离销售结束还有多少时间，这有助于加快销售过程。人们倾向于以比文字更快的速度处理视觉信息，这使得倒计时比单独使用文字更有效。在你的商店里设置一个倒数计时器可能会适得其反。如果你每天在同样的产品上设置倒计时，经常光顾你商店的人可能会意识到它是假货。使用带有结束时间的倒计时计时器是一种更诚实、更有效的创造紧迫感的方式。
举办限时抢购
限时抢购是一种有效的方式来推动快速销售到你的商店。你可以在你的网站上有一个栏目，在那里你每天举办不同产品的限时抢购。或者你可以在周末、生日庆典或季末清仓时举办一次限时抢购。你的限时促销应该对精选产品有很大的折扣，比如五折，以吸引顾客购买。
白菜是一个在线零售商，在他们的网站上有一个“限时抢购”部分。限时抢购持续一周，精选的产品有很大的折扣。在产品收集页面上有一个倒计时计时器，让你在浏览产品时产生紧迫感。您甚至可以直接在收藏页面上选择您想要的尺寸，使购物体验对客户友好。
贵宾提供
提供VIP优惠会给人一种稀缺感。想要参与这项交易的顾客必须注册才能参与。这创造了一种排他性的感觉，可以帮助吸引客户创建一个帐户。
只是工厂是一个鞋订阅模式的例子，VIP会员开始提供。成为会员后，顾客要为鞋子的成本支付更高的价格，但他们确实可以获得零售价的30%的折扣。最初的优惠是以24美元的价格为顾客提供两双鞋，这是一个实惠的、吸引眼球的、有说服力的交易，可以吸引人们购买。
库存不足
你可以使用上面提到的一些稀缺和紧急应用程序来显示你的商店数量不足。你也可以用“只剩下# #”或“数量有限”来吸引人们购买。有一个具体的数字，如果剩下的少于10，可以有效地说服别人订购。然而，如果你剩下超过10件物品，你可能想要模糊你的商店剩下多少库存来使用稀缺性。你也可以人为地限制你销售的产品数量。如果你想创造一种稀缺感，你可以购买有限数量的产品，这对那些购买大量库存产品的人来说最有效。
将某些产品添加到保险库
迪斯尼以把他们最好的电影放进金库而闻名。他们偶尔会在限定时间内从保险库里放出一部电影。他们会添加一些新功能，比如一个流行歌手演唱的音乐视频，让那些可能已经拥有这部电影的人想要购买它。大约一个月后，这部电影被添加回保险库，在那里你将无法再购买它。这是稀缺性和紧迫性的最佳例证。它的效果非常好，以至于人们会在eBay等网站上以比普通电影高得多的价格出售迪士尼电影。
展示对你的产品的需求
通过让人们知道有多少人在浏览你的产品，来显示你的产品有多大的需求，这也有助于创造紧迫感。如果有很多人同时观看产品，顾客可能会被迫在售罄之前购买。
退出意图弹出
如果一个客户访问了你的网站，没有购买就离开了，你可以添加一个退出意图弹出框，像Wheelio。Wheelio为顾客创造了紧迫感，因为它只有在顾客第一次要离开你的商店时才会触发。当Wheelio出现在你的商店时，顾客可以添加他们的电子邮件地址，有机会赢得他们的商品折扣。如果客户因为产品价格而离开你的网站，这可以帮助他们转化。如果顾客不决定使用旋转器，折扣优惠就会过期，这可能会导致他们担心错过。
尺寸不足
虽然尺寸短缺会降低那些没有尺寸的人的销量，但它也有助于获得社会认同。当顾客来到一家商店，看到尺码已经售罄，这让他们意识到他们正在看的商品很受欢迎。如果他们真的喜欢他们正在看的衣服，他们会立即购买，而不是推迟购买。这也适用于售罄的颜色。尺寸和颜色的稀缺在时尚领域是最有效的，但在服装之外也很受欢迎。
ASOS是英国最受欢迎的女性时尚网站之一。因此，他们商店里的商品经常卖光。虽然他们并不是想通过有限的尺寸和颜色来制造商店的稀缺性，但他们的受欢迎程度使其成为ASOS推动商店销售的有效方式。尺寸稀缺性对拥有大量受众的热门品牌确实有效。
我先
“我优先”本质上是指人们会蜂拥购买热门品牌的新产品。苹果和任天堂等品牌的“我优先”策略确实推动了销量。每当苹果公司发布新iPhone时，你都会看到商店前排起了长队，人们都想抢在别人之前买到为数不多的iPhone。他们喜欢成为少数能接触到稀缺产品的人。任天堂的情况也是如此，特别是他们的任天堂Switch在发行后不久便在所有游戏商店售罄。网上和实体零售商得到了数量有限的控制台，这促使客户找到一个立即购买的产品。这款游戏很难找到，以至于亚马逊上的在线零售商都大幅提高了产品价格，以获得更多的利润。
第二天发货的时间限制
你可以通过提供第二天发货的时间限制来给你的商店制造紧迫感。亚马逊通过显示你需要订购的确切时间来做到这一点。他们让顾客在结账时选择一天送达。需要立即购买产品的顾客会冲动购买，以确保第二天就能拿到产品。
最后一次收藏
对于那些只在限定时间内提供产品的人来说，在你的商店里有最后的机会是很好的。如果您购买批量库存，您可以将即将耗尽的产品添加到此集合中。如果你是一个托运人，你可以添加那些卖得不好的商品，你很快就会从你的商店中移除。最后的机会收集应该定期更新，这样人们访问它不会看到相同的产品在那里几个月。如果你是时尚人士，你可以在将它们从商店下架之前将它们添加到这个系列中。
时尚新星是一家时尚零售商，在他们的网上商店有最后的机会。最后一次机会部分的商品打折出售。可供选择的尺寸也更少了。这部分的许多产品都有数百条评论，证明了它们的受欢迎程度。稀缺性和迫切性用在最后的机会部分。因为这是最后一次买东西的机会，紧迫感驱使他们采取行动。由于这些商品有数百条评论，而且尺寸有限，这表明该系列的商品很可能会售罄。
假日销售
节日促销是给你的商店制造紧迫感的好方法。无论是母亲节前一天的促销，吸引购物者为他们的妈妈买一些特别的东西，还是黑色星期五的促销，吸引人们成群结队地来到你的商店，节日促销在转化顾客方面都是非常有效的。由于假期很少会超过一个长周末，所以在销售上有时间限制，这会让你的客户在交易结束前更迫切地购买。
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