你需要更多的顾客。
而且，你需要这样做以可接受的成本获得它们。因为，如果你不能做到这两件事?
…好吧,我们不要去那里。
首先，你如何获得更多的客户?
一个行之有效的方法是谷歌购物。
这是领先的电子商务流量来源占比超过16%整体电子商务网站销售。
这是巨大的。
但是，当您考虑谷歌进程时，这并不令人惊讶超过40k个搜索查询每一秒。
不过，这还不是全部……
在美国的电子商务领域，谷歌购物广告76.4%的零售搜索广告支出占2018年所有付费搜索点击量的85.3%。
另一方面，文本广告只吸引了23.6%的零售搜索广告支出和14.7%的付费搜索点击。
由于谷歌努力通过富媒体广告格式提高知名度，投资谷歌购物活动已成为零售搜索行业的主要趋势。
但是你能用谷歌购物以可接受的成本获得客户，并为你带来利润吗?
一句话?是的。
Brett Curry，首席执行官OMG商务，平均300-600%的广告支出回报率(ROAS)在他去年管理的竞选活动中。
你愿意花1美元换取3- 6美元的销售额吗?
我敢打赌你会的。
那么，你该怎么做呢?
在本文中，您将了解谷歌购物是什么，它是如何工作的，以及如何开始您的第一个活动。
好了，系好安全带。
文章内容
谷歌购物是什么?
购物广告也被称为产品清单广告或PLAs。而且，当用户在谷歌上搜索产品时，它们会显示出来。
他们似乎在搜索结果的顶部，或者在页面的右上方:
购物广告也可以被发现在“购物”标签下。
部分原因是这些广告可以如此有效就是他们在搜索结果的最上方有突出的位置。
那么，谷歌购物广告包含什么内容呢?
简单地说,5个关键组件消费者熟悉的:
- 产品形象
- 产品名称
- 价格
- 卖方的名字
- 产品促销或评论
这5个组件为消费者提供了他们决定是否要进一步探索所需要的一切。
谷歌购物是如何工作的?
首先，谷歌购物由两个平台支持:
商业中心托管您的库存和产品提要。
您的产品提要是您的产品的详细信息，组织成专门用于谷歌购物的格式。
谷歌广告注意谷歌购物广告的竞价和广告方面。
这是你管理和优化你的活动的地方——包括设置你的预算和管理你的出价。
您需要设置两个帐户并将它们链接在一起。(我将在本文后面解释如何做到这一点。)
虽然谷歌购物广告与谷歌文字广告相似，但有一些关键的区别:
通过文本广告，您可以创建针对目标关键字的活动、广告组和广告。但是有了谷歌购物，谷歌决定什么样的搜索查询会触发你的广告。
如何?
通过考虑一些不同的因素，包括:
- 按点击付费广告的报价:你愿意为谷歌广告中的某些关键词出价多少?
- 用户查询:别人将在谷歌上搜索。
- 产品提要:您的产品饲料和库存列在商户中心。
好的，跟得上我的意思吗?
最令人困惑的部分可能是产品提要。
因为谷歌购物的这部分设置与大多数点击付费广告模型。
那么，产品饲料到底是什么?
简单地说，您的产品提要是关于的数据的编译你的产品它包含了所有相关细节。这包括名称、图像、唯一id、描述、类别等。
优化产品提要的方法是至关重要的。
因为记住,谷歌决定当你的产品展示给搜索者时。所以，谷歌购物的这一部分类似于搜索引擎优化(SEO)。
我将在本文后面解释如何优化您的提要。
但现在，重要的是要理解一个管理良好、有效优化的产品提要对你的谷歌购物广告的成功是多么重要。
购物广告的类型
您可以使用以下四种类型的广告来设置谷歌购物活动:
产品购物广告
这些是标准的购物广告，你可以在广告单元中插入标题、价格、图像和你的企业或商店名称。
谷歌的大部分广告内容来自您在Merchant Center仪表板中提供给它的产品数据。
您可以通过购物活动创建产品购物广告，广告可以在谷歌搜索、谷歌图像和谷歌搜索合作伙伴上显示。
广告遵循CPC(每次点击成本)定价模式，所以只有当有人点击一个重定向到基于谷歌的登陆页面的广告时，你才会被收费。
展示购物广告
展示购物广告可以让你结合一组相关的商品，并使用高质量的照片或视频在目录中展示它们。
这些广告的不同之处在于，它们出现在“新鞋”或“家具”等宽泛、通用的搜索查询中。
一旦点击，谷歌展示广告将展开，显示与访问者搜索词最相关的项目，访问者可以单击网站链接、广告文本或产品图像进入其目录页面。
你可以用Showcase Shopping广告展示几十件商品或整个库存类别。
此外，你还可以控制广告中显示的项目。例如，你可以选择突出显示你的季节性选择、畅销书等等。
展示购物广告可以通过谷歌广告设置，但它们将在新的谷歌广告体验下运行。使用这些广告还需要一个链接的商户中心帐户。
与使用CPC竞价的产品购物广告不同，Showcase购物广告遵循的是每用户粘性最大成本(CPE)模式，即你输入你愿意为用户粘性支付的最大金额。
当有人展开你的广告并花10秒钟阅读内容或点击扩展广告单元中的链接或产品时，你便需要付费。你不需要为广告点击付费。
本地目录广告(LCA)
本地目录广告利用来自本地库存广告的feed数据来突出特定商店的价格、产品和信息。
您可以将用于传单、目录和其他平面广告的相同文本和图像创意用于创建LCA。另外，您还可以定义项目出现的顺序。
网点访问量是这些广告的主要表现指标，支持基于印象和基于点击的分析。
本地目录广告可以通过商户中心仪表板设置。与Showcase Shopping Ads一样，他们也使用CPE竞价模式，即你只需要为第一次用户粘性付费。
CLAs的用户粘性意味着搜索引擎用户滚动广告的高度或宽度超过广告的一半，或者点击一个项目来打开整个产品页面。
因此，如果您经营的是一家线下商店，您可以创建本地目录广告，告诉潜在客户哪些是可用的，哪些是缺货的。这可以帮助你吸引更多的人群到你的网点。
YouTube购物广告
您还可以创建一个TrueView购物活动，设置在YouTube上运行的视频广告。
对于那些不熟悉它的人来说，TrueView购物功能允许广告商在他们的视频广告中展示他们的产品图像和细节。
YouTube购物广告将使用您当前的商家中心产品数据创建购物卡，最多6张卡可以出现在YouTube视频广告中。
您可以指定要推广的库存，或者选择特定的项目来限制可以在视频广告中显示的产品。
此外，谷歌在广告格式方面提供了一些灵活性，包括显示什么行动号召(现在购物vs.点击购物，等等)。
YouTube购物广告可以通过谷歌广告来创建。你需要选择“产品和品牌考虑”目标来设置它们。
此外，您需要链接的商户中心帐户来设置它们并通过TrueView运行它们。
如何建立你的谷歌购物账户
建立你的谷歌购物账户
在你可以做任何事情之前，你需要建立一个商家帐户，并将其链接到你的谷歌广告帐户。
首先，转到商业中心，然后点击“注册”。
然后，你需要填写你的基本信息。
好了，现在是棘手的部分。
要完成您的商户帐户的设置，您需要验证和认领您的帐户网站域名。
谷歌Merchant Center为您提供了几种不同的方法。
但是，最常见的方法是从商户中心下载HTML文件，并将其上传到您的网站。
要做到这一点，你需要访问你的域名注册商。
如果你不知道如何上传文件到你的网络服务器，请联系你的网络主机寻求帮助。
谷歌提供了一些额外的支持。
下面是一些需要牢记的要点:
- 不要重命名您的HTML文件，否则商户中心将无法识别它。
- 不要将HTML文件上传到子文件夹。该文件必须在“http://yourdomain.com/yourfilename.html”上可见。
- 因此，将HTML文件上传到您域的web服务器的根文件夹(顶级文件夹)。(通常，根文件夹的名称是“public_html”或“www.root.name”，但根据托管提供商的不同，名称也会有所不同。
下一个?
将你的商家中心链接到谷歌广告
一旦你建立了你的商户中心账户，验证并声明了你的网站，你需要将它链接到你的谷歌广告帐户。
如果你还没有谷歌广告帐户，你将需要在这里设置一个。
如果你已经有了一个，确保你已经登录了。
然后，在商户中心，点击三个垂直点打开下拉菜单，然后点击“账户链接”。
您的谷歌广告帐户应该自动显示。现在，只需点击“链接帐户”。
如何优化你的谷歌购物动态
请记住，在设置你的信息流时，谷歌购物与之有相似之处搜索引擎优化。
因此，您需要专门为谷歌构造各种提要元素。
这很重要，主要有3个原因:
- 这样你的谷歌购物广告显示正确的搜索查询。
- 为了增加点击通过率(CTR)你的谷歌购物广告。
- 使管理和优化您的活动更容易。
如果你偷工减料或错过步骤，很可能会让你失去宝贵的点击量。更重要的是，你的feed可能会被完全拒绝……
现在，让我们深入研究该提要的一些主要组件:
创造一个优秀的产品名称
这可以说是您的提要中最重要的元素。
首先，确保你包括了最重要的关键字——但不是关键字之类的东西。把最重要的信息放在标题的开头。
记住，较长的搜索查询往往表明买家的意图。
例如，搜索“耐克”的人比搜索“男士耐克vapormax飞针织黑色跑鞋”的人更不可能购买。
所以，要添加特定的信息，比如产品的颜色、品牌、性别和尺寸。
请记住，你不能添加像“九折”这样的促销文字，或者不必要地使用大写字母。
这里有一个很好的、具体的产品标题，使用关键字“咖啡机”。
优化产品描述
谷歌使用your产品描述来帮助确定哪些关键字将触发您的谷歌购物广告。
再说一次，不要用关键词。但是，一定要包括任何相关的关键字。
关键是要具体。
虽然你可能想要包括情感语言，但最好是尽可能准确地描述你的物品。
为什么?
因为大多数顾客都不会去看商品描述。所以，你主要是在为谷歌写作。
同样，这个产品广告列表是一个很好的例子:
它在第一句话的开头包含关键字，并包括对产品的简洁、详细的描述。
选择一张好的图片
图像很重要为你们广告的成功干杯。
事实上,93%的消费者考虑视觉外观是决定购买决定的关键因素。
所以，不像你的描述，你的形象应该优化买家，而不是谷歌。
确保你使用的是高清图像，而且你的产品光线充足。如果你卖的是服装，一定要使用看起来像你理想客户的模特。
此外，谷歌要求您使用白色背景。
更重要的是，你不允许包含任何文本、水印或标志(除非它们出现在产品本身)。
选择正确的谷歌购物产品类别
正确的做法是至关重要的。
这是谷歌了解您的产品是什么的重要方法。如果你做得不正确，谷歌可能不会为正确的搜索查询触发广告。
有超过5400个类别和子类别可供选择。
所以，为你的产品找出最佳类别的最好方法是点击这里下载谷歌的分类。
然后，使用搜索功能(PC上的CTRL + F，或mac上的command + F)来查找您的类别。
每个产品只能选择一个类别，所以要尽可能具体。
例如，假设你卖假睫毛卸妆膏。你可能会忍不住选择“健康美容>个人护理”这一类。
但是，更好的选择是:“健康美容>个人护理>化妆品>化妆工具>假睫毛配件>假睫毛卸妆膏。”
将您的产品上传到谷歌购物Feed
有两种主要的方法来构建提要:
- 自动，通过使用一个应用程序Shopify的谷歌购物应用程序。
- 手动，通过输入您的产品信息到谷歌电子表格。
通常，这取决于您想要上传的库存数量。
但无论哪种方式，您仍然必须手动优化您的提要，否则它将无法发挥应有的作用。
让我们快速浏览一下这两个选项。
如何使用Shopify的谷歌购物应用程序
只需进入Shopify应用商店谷歌购物应用程序页面这里。点击“Get”，然后按照说明操作。
Shopify的谷歌购物应用程序然后将你所有的产品从你的Shopify商店同步到谷歌商户中心。
如果你已经设置了产品提要，它将被覆盖，以避免与Shopify的冲突。
有关管理产品的更多信息，请查看“同步您的产品。’
如何手动上传您的产品
如果您想手动控制流程，请单击商家中心中的“产品”。
然后，点击“Feeds”，然后点击圆形的加号按钮。
接下来，选择“谷歌Sheets”，然后单击“Continue”。
最后，点击“谷歌Sheets”下面的“Open”。
这将打开谷歌表，在这里您将管理您的提要。
此外，在电子表格的底部，有三个选项卡可以帮助您。
如何创建你的第一个谷歌购物活动
好了，现在您已经设置了您的帐户，并配置了您的产品提要，现在是时候设置您的第一个活动了。
有两种方法:
- 在商户中心建立一个谷歌购物广告活动。
- 从谷歌广告中创建一个活动。
我们将通过如何在谷歌广告中设置您的第一个活动。因为这是您将来监视和优化您的活动的地方。
在谷歌广告中创建新的谷歌购物广告活动
首先点击“活动”选项卡，然后点击蓝色圆形的“加号”图标。
您将被带到一个窗口，在那里您可以从5种不同类型的谷歌广告活动中进行选择。
点击“购物”来设置你的谷歌购物活动。
一定要给你的活动起个名字。
这将在以后你开始运行多个活动时有所帮助。
调整竞价设置
好的，现在向下滚动，你会看到竞价选项。
除了你的feed，你的出价是你谷歌购物广告活动中最重要的部分。
为什么?
因为你的出价在决定哪些搜索查询触发你的谷歌购物广告中起着关键作用。
记住，谷歌决定哪些搜索查询触发你的广告考虑:
- 你的每点击成本出价
- 你的产品饲料
- 用户的搜索查询
此外，您的出价将决定您的活动整体的盈利情况。
说到竞标，关键在于找到完美的平衡:
- 出价太低，你的广告甚至可能不会出现。
- 出价太高，你的竞选活动就会花更多的钱。
以下是设置出价时要考虑的两件主要事情:
- 贵公司产品的价格和利润率简单地说，你在一种产品上赚的利润越多，你就能出价越多，而且还能赚钱。
- 你的平均转化率:在点击广告的用户中，有多少人可能会转化为客户?转化率越高，你的出价就越高。
好吧,下一个呢?
计算出你的最佳点击成本出价
Brett Curry，首席执行官OMG商务，建议一个简单的公式来计算你的最高投标价格:
产品价格(收入)-货物和运输成本(支出)=可用利润
然后:
每个产品的可用利润x平均转化率=每次点击的最大成本
最后:
最大点击成本x(0.4至0.75之间)=初始点击成本投标
让我们快速看一个例子。
假设你以50美元的价格出售一件产品，而成本是25美元。你的转化率是行业平均2%。
以下是计算结果:
$50(价格)- $25(销售成本)= $25(可用利润)
25美元(效果。利润)x 2%(转化率)= 0.50美元(最大CPC)
0.50美元(最大CPC) x(.5) = 0.25美元(初始CPC投标)
另外，如果你知道你的客户终身价值(CLV)在美国，你可以出价更高。
好的，跟得上我的意思吗?
选择广告发送设置
现在，对于交付，最好开始使用“加速”而不是“标准”。
为什么?
因为标准投递不会在所有相关搜索查询中显示你的谷歌购物广告。
相反，它会分散显示广告的时间，以防止你的日常预算太快耗尽。
一开始我们不希望这样。
相反，加速交付将在每个相关搜索查询中显示您的产品。而且，这将给你更快的反馈你的谷歌购物广告是如何执行的。
最后呢?
配置网络和位置设置
谷歌广告默认设置包括你的广告在他们的搜索网络。
这是什么意思?
简单地说，你的广告也会出现在YouTube和谷歌地图等合作网站上。
现在就这样吧。
但是，确保你选择了你想要谷歌购物广告活动运行的国家。
否则，你的广告就会出现在世界各地。
恭喜你!你刚刚建立了你的第一个谷歌购物广告活动!
如果你需要更多的帮助在谷歌广告中设置你的活动，你可以查看谷歌的指南在这里。
现在，在你离开之前:
提高广告支出回报率(ROAS)的最佳购物实践
现在你已经建立了你的第一个谷歌购物广告活动，让我们快速浏览一下可以提高广告效果的方法。
1.调整出价
因为谷歌购物是基于竞价系统，谁愿意支付最多的钱，谁就能获得最多的曝光率。
所以，如果你的广告没有产生任何点击，你可能需要提高你的出价。
2.添加评论
提高ROAS的一个好方法是添加评论你的谷歌购物广告。
为什么?
因为68%的美国消费者说正面评价会让他们更愿意使用某项业务。
这些评论以星级的形式显示在每个产品列表广告的底部。
3.改善你的形象
一个好的产品形象对你的营销活动的成功至关重要。
记住,93%的消费者考虑视觉外观是决定购买决定的关键因素。
因此，如果你的广告仍然没有产生任何点击，你可能需要使用更好的图像。
4.添加促销活动
最后，另一种改进ROAS的好方法是包含促销活动。
这些都是在竞争中脱颖而出的好方法。所以，考虑提供一个折扣代码，或免费送货。
和评论评级一样，这些也会显示在每个产品列表广告的底部。
5.开展智能购物活动
这是在其他平台上测试你的广告的好方法。
智能购物活动是产品列表广告和显示广告的组合，出现在谷歌显示网络上，包括YouTube、搜索、Gmail广告和第三方网站。
它们很容易创建。
一旦您选择了您想要使用的Merchant Center提要和原产地，您需要配置的其他设置是您的出价策略和每日预算。
广告的创建、定位和竞价是自动的，并基于以前的转换历史和产品提要。
这些领域的自动化意味着你的广告有更好的机会出现在目标客户正在寻找的地方，你的出价将通过最大化你的转换价值来降低你的ROAS。
如果你在用Shopify的谷歌购物应用程序，你将能够建立一个智能购物活动，并最大限度地提高转化率。
总结
这就把我们带到本指南的最后，建立你的第一个谷歌购物广告活动。
跟我在一起干得好!
总而言之:
- 谷歌购物(或产品列表广告)由商家中心和谷歌广告提供支持。
- 你可以从各种类型的广告中选择一个谷歌购物活动
- 你的feed就是奇迹发生的地方。优化你的产品清单，让你的钱得到最大的回报。
- 然后，努力找到你的出价最佳点。
记住，购物不是一套“买了就忘”的系统。所以继续跟踪和优化你的活动。
你对谷歌购物有什么问题吗?请在下面的评论区告诉我们——我们都读了!
