每一个成功的企业都有一个坚如磐石的价值阶梯——一个价值和价格不断上升的产品/服务列表。
牙医的第一件产品可能是免费洗牙;他们最贵的产品可能是1万美元的口腔手术。
生活教练的第一个产品可能是50美元的在线课程;他们最昂贵的产品可能是一个价值5000美元的策划团队。
律师的第一件产品可能是100美元的咨询电话;他们最昂贵的产品可能是10万美元的保留服务。
但成功有不同的大小;一些企业家一年赚5万美元，而另一些则赚100万美元。越成功的企业家几乎总是专注于高价产品。随着时间的推移，这些产品可以构成你收入的大部分，让你有更多的时间专注于你的高级客户，减少花在不给你足够钱的问题客户上的时间。
如今，成为一名企业家并不是那么难创业做一个产品，买一些广告，得到一些销售。你所需要的只是像样的WiFi、一台电脑和时间。
但业余爱好者倾向于关注他们价值阶梯的前几步;随着时间的推移，中小型产品会达到硬性收入上限。这些企业家达到了一个点，他们根本没有带宽来接受更多的客户或更多的工作。他们成为阻碍他们的业务达到非凡高度的力量，成为使他们的业务停滞不前的瓶颈。
另一方面，专业人士专注于制造和销售高价产品，这是他们价值阶梯的最后一步。
我的意思是:我最近参加了一个由Russell Brunson主持的关于高价物品的会议，他是ClickFunnels的创始人，也是无数高价物品的创造者。他解释说，他们不得不将其中一件高价商品的价格提高一倍，这是他们的年度策划小组;会员费从2.5万美元涨到了5万美元，因为每年他们的100个名额都会爆满。
他们是如何取得如此成功的?布伦森透露，在他们巨大的价值阶梯上，每走一步，他们心里都有自己的高报价策划团队——每一款产品都是为了以某种方式吸引顾客购买下一款产品。
他们的大部分收入来自高价产品(他们的策划团队每年仅收入500万美元)，他们建立了自己的业务，以产生尽可能多的高价销售。
低价商品可以让你维持生计。
但高价物品会让你《财富》杂志．
如果你对自己和你的生意非常诚实，你会发现你销售的每一件产品都是一个销售更大更好产品的机会。收入最高的企业家明白，你永远不会不销售。
一旦你区分了这一点，并开始专注于高价产品，你的业务和收入就会发生变化，并发展出非凡的盈利潜力。
如果你想赚大钱，你就得解决棘手的问题
当你不再为业务而失眠，开始为客户的生活而失眠的时候，你的业务就会发展起来。——唐纳德·米勒
几年来，我只专注于创造和销售低价商品。
我做得相对不错:数百名顾客买了我的书，在线课程乐鱼真人下载地址，以及小型辅导电话。我挣的钱足够我和妻子、狗过上舒适的生活。我喜欢这些廉价物品的低责任;如果顾客不喜欢他们买的东西，或者有问题，我就给他们退款，然后离开。
但一年后，我开始意识到我在这种模式下只能赚这么多钱。也许我能幸运地获得病毒式流量高峰，但我基本上每个月都能赚到相同数量的钱。
最后，我厌倦了这种单调的生活。我想要更多。我不再是那个第一年想要拿到我的第一笔生意;通过无数的调查、客户反馈和辅导电话，我学到了很多东西。我知道我的顾客想要什么。
随着我的经验和技能的增长，我的赚钱潜力也在增长。我意识到，如果我愿意，我可以开始收取更高的费用。这是我第一次决定专注于高价商品，创造价格在成百上千美元的产品。
令我惊讶的是，居然有人买了!
我花在这些客户身上的时间也少得多。他们觉得自己是更高水准的客户，知道自己想要什么，并期望得到他们所付出的。我不得不做了一些调整(并发放了一些退款)，但最终，我感觉一切如常——只是我赚了三到五倍的钱。
我意识到，如果你想获得高额收入，你最终需要开始解决棘手的问题。
如果你还没有昂贵的物品，不要担心。只要迈出坚实的价值阶梯的前几步，你就能过上舒适的生活。但是，如果你想每个月赚大钱，是一般企业家收入的10到20倍，你需要学会如何解决棘手的问题。
这是如何。
你只需要把人们从A点带到B点
对你来说显而易见的事，对别人来说却是惊人的。——德里克·西弗斯
当时我快30岁了，想做“人生教练”。
我觉得自己完全是个骗子。
我和比我大10岁、20岁甚至30岁的客户交谈。他们赚的钱可能比我还多!我觉得自己像个骗子，试图告诉他们如何生活。我只是个有销售页面的孩子。
在他的书中网络写作的艺术与商业尼古拉斯·科尔(Nicolas Cole)描述了他如何在25岁时成为整个Quora平台上阅读量最高的作者。
Quora是一个问答网站;人们问一个问题，最好的答案被读得最多。25岁的科尔刚从大学毕业，他知道自己不知道所有问题的答案，但他确实有故事。他知道如何帮助别人迈出正确的一步。
因此，他专注于讲述自己过去的故事，以帮助他人。他从他的学生时代，从他短暂的几年工作经历中解脱出来。他的目标只是把他们从A点带到B点，帮助他们再走一步。
人们喜欢他诚实、简单的回答。在短短一年的时间里，他的回答就获得了数千万的浏览量。
对你来说显而易见的事，对别人来说却是惊人的。你可能认为答案很简单，但对你来说是常识的东西对另一个人来说可能是顿悟。人们会为这种顿悟付出很多钱。
当你在制造你的高价物品时，你不必为生活中最复杂的问题创造终极解决方案。你只需要把你的客户从A点带到B点。
对我来说，我开始收取1000美元的在线课程，教作家如何写好文章，并从他们的工作中赚钱。老实说，做这门课对我来说很容易——我只是告诉人们我已经知道的。我只用了几个星期就把它组装好了。我花了数年时间学习写作，似乎并不难解释如何制作一个好的标题，如何建立一个销售页面，或者制作一封好的电子邮件。
但对我的客户来说，这些信息令人难以置信。
我记得我的一个客户开玩笑说:“我需要在我的价格上加一个零。”对我来说显而易见的是改变他的生活，帮助他写作赚钱这是第一次。他最终辞去了工作，现在是一名全职作家。
你每天都在做什么对你来说是如此明显，如此自然，以至于你可以写一本关于这个主题的书，做一个完整的在线课程，或者做一个主题演讲?
那是你的高价商品。
这不是要解决别人的所有问题，而是要很好地解决一个大问题。
把他们从A点带到B点。
总之
掌握技能和提高价格是相辅相成的。
业余爱好者总是专注于第一笔交易。这在一定程度上是自然的——大多数企业家需要花时间获得技能在他们能够在他们的领域中获得最高价格之前，他们需要经验。
但一旦你积累了足够的经验，就该转向高价商品了。如果你曾经想过如何在一个月内赚到几十万美元，那就不是通过销售一百万件小物品(除非你是沃尔玛)。它是关于出售一些高价商品，这些商品可以让你扩大规模，为现实中的人们解决大问题。
对你来说显而易见的事情可以改变别人的生活。你不需要解决他们所有的问题，只需要很好地解决其中一个问题。
如果你这样做的时间足够长，你可以在你的价格上加一个零(或两个)。当你从低价产品转向高价产品时，你就从业余爱好者变成了真正的专业人士。
