所以你决定开展自己的直销业务。就是这样。你不用来回折腾了，你今天就开始。但是，虽然这个决定可以改变你的生活，但它也带来了很多问题。
我从哪里开始呢?我应该卖什么?我如何找到一个dropshipping利基?我能指望得到什么样的收入?没有这些，我能成功吗启动资金？
别担心。最成功的托运人都是从同样的问题和疑虑开始的。掌握新事物需要时间，无论是演奏乐器、冲浪还是发货。只要有耐心和决心，你很快就会成为行家。
为了帮助你，我们为你在直销业务的第一年整理了一些建议和十个关键里程碑。这些建议都是基于诺尔丁的经验，他是一位年轻的法国托运人，是他启发了这篇文章，你将在下面发现他的故事。但在此之前，让我们看看一些关于dropshipping的重要事实。
关于Dropshipping要知道的4件事
1.直销需要坚持不懈
许多托运人雄心勃勃，充满动力，期望迅速取得成果。这是初学者最常犯的错误之一。你需要给自己时间去学习、测试、失败，然后重新开始。
有些人会尝试放弃发行两周，甚至一个月，如果不能产生可观的销量就放弃。在一开始，甚至在几个月之后，你会遭受几次失败:可能是Facebook上的广告不起作用，可能是产品不能吸引人群，可能是受众反应不好，可能是商店不能产生销售。
失败的可能性是无止境的。但好消息是，成功的机会也是无限的。不要放弃。不管大多数人怎么想，直销不是一件容易的事，成功也不会一蹴而就。你必须奋斗才能成功。在犯错的过程中，你会学到很多关于你的事业和你自己的东西。我们建议测试你的业务一年经历几次失败，然后获得成功和经常性的销售。
2.托运人有一个“测试和学习”的方法
成功的托运人要遵循三条规则:测试，测试，再测试。成功的竞选活动没有神奇的秘诀。成功在于测试，也在于分析和从测试中学习。当你发现某些东西有效或不有效时，重要的是要反思这些成功或失败。
测试你的产品的质量和兴趣。一定要测试你的dropshipping商店和广告活动的效率。测试几个渠道，看看哪些是有效的，可以是有机的，也可以是通过推广。测试几种收入来源，包括直销、联盟营销和零工。这将增加你在最初几个月投入市场营销的资金。测试你的技能。尽量在工作日和周末在咖啡馆或家里工作。
测试一切。
最重要的是，测试你自己。你的价值观和韧性将受到考验。
3.货代商有好有坏
就像每个行业一样，有好的托运人和坏的托运人。好的托运人具有强大的价值，并以优质的产品为客户带来附加价值。他让人们很容易就能买到Facebook广告上的商品。一个好的托运人有一个专业的态度，道德地管理他的业务，有时创造就业机会。
糟糕的托运人不关注采购好产品，而是关注他的利润率。糟糕的托运人基于恐惧出售劣质物品或产品，例如在COVID-19大流行期间高价口罩。他倾向于过度推销，过度承诺，而兑现不足。
直销是一种招致批评的商业模式，这种行为伤害了所有的直销者，包括那些值得信赖的电子商务企业家。不要仅仅为了赚钱而倾向于糟糕的直销。做一个好的托运人，与供应商和客户建立信任关系。专注于在一个或多个方面带来附加价值利基市场。
4.一个成功的托运人从不自满
仅仅因为你设法找到了成功并不意味着它将永远持续下去。下面是诺丁的故事，完美地说明了这一点。作为一名企业家，尤其是一名托运人，意味着接受不断重塑自我的需要。你可能有重大的、持久的胜利，但你也可能有短暂的成功。如果你的产品是季节性的，比如万圣节服装或圣诞派对的物品，这一点尤其正确。
如果你设法产生一个良好的收入感谢dropshipping网站，这是伟大的!但随后你应该考虑创建其他直销商店，提供一种或多种来自不同利基市场的产品。最好有两到三家盈利的dropshipping商店，而不是只有一家，以预测收入、消费者兴趣或流量可能出现的下降。此外，许多快递员也有全职或兼职工作，这可以补充他们的商店收入，并在快递业务放缓时为他们提供稳定的现金流。
最后，不要指望通过直销获得固定的薪水。你不再是一名雇员，而是一名企业家。不要以工资为目标，要考虑销售、利润和投资。你不会有固定的收入。你可能会在短短几周内赚到5万美元，然后几个月都一无所获。知道如何管理你的钱是很重要的，这样你就不会一无所有——但你也应该时不时地享受自己!
推出直销网站:第一年的10个关键里程碑
1.学习基础知识
当你开始时，了解基本知识以避免犯初学者的错误是至关重要的。太多的托运人没有做功课就开始了。这包括花时间搜索产品，测试它们，但也要找到一个或多个值得信赖的供应商。为了帮助您入门，Shopify创建了一个培训课程，教你的基础知识dropshipping称为如何开始Dropshipping业务。而且很容易创建一个免费的Shopify帐户来访问课程。
2.精通数字营销
了解直销是一个良好的开端，但掌握数字营销也很重要。你需要知道如何在不花太多广告的情况下接触到你的受众。drop托运人通常是自学成才的，而且有很多有用的免费资源，包括YouTube上的教程和在线课程。
可以探索的领域包括社交媒体、网红关系、电子邮件、视频营销、品牌推广等。但是一个好的营销计划始于一个深思熟虑的策略。在沟通之前，考虑一下你的目标受众，他们的习惯和愿望。并考虑你的产品在你所选择的渠道上的潜力。
3.寻找合适的产品
选择正确的产品至关重要。产品是直销最重要的方面。你可能有一个伟大的直销商店或世界上最好的营销，但如果你的产品不足够，你将无法产生销售。产品的质量是必不可少的，但它也应该满足特定受众的需求。
你将不得不花时间在你的产品搜索，找到一个dropshipping利基有潜力。为此，我们建议你研究受众的购买习惯。或者，看看那些运行良好的产品，比如谷歌Trends或Adspy。然后你可以决定做一个单一产品的直销网站，或者提供几个产品和选择出售。在网上销售之前，一定要测试产品和供应商的质量。
4.与供应商建立关系
一旦你找到了可以工作的产品，不要犹豫，直接在全球速卖通上联系供应商，建立关系。首先检查客户评论和交付选项。供应商是否提供ePacket交付？
通过让供应商知道你是一个托运人，并有兴趣推广他们的产品，你可以协商价格，收到免费样品，定制包装，审查交货时间或发现新的产品为您的托运人商店。如果你事先建立了良好的关系，你也能更好地处理纠纷。
5.制定商业计划
我们谈到了制定营销策略。但过了一段时间，你就得看大局了。从现在起的六个月内，你认为你的业务会如何发展?一两年之后?你有多少预算来管理你的广告和客户关系管理?你如何确保有规律的现金流?你需要雇佣自由职业者或雇员吗?
你已经选择成为一个托运人，这意味着你是一个企业家。重要的是要有一个成长的心态，设定目标，并分析你的盈利能力，以便能够发展和扩大你的业务。要了解更多，请查看我们的商业计划书模板。
6.建立你的网站时要考虑到用户体验
虽然一个好的产品是成功直销的关键，你还需要有一个强大的网站。更重要的是，你需要一个能帮助你实现目标的工具:销售。考虑UX:用户体验。简化购买前的步骤，尝试让导航尽可能无缝地使用清晰可见的操作呼叫，比如一个清晰的“购买”按钮。
许多企业家花了很多时间来建立他们的网上商店。但你不需要一个完美或复杂的网站来产生销售。所以不要让创建主页占用你所有的时间。你应该花点时间做好产品描述。这是顾客在购买之前所关注的。此外，一定要包括你的条款和条件以及退货政策，以避免纠纷。
7.选择支付平台
你要做的另一个选择是支付网关你把你的商店设置成接受客户付款。你将需要有至少一个支付网关安装开始销售。许多托运人使用贝宝，但有很多贝宝的替代品让你去探索。
为了创造销售，你必须能够投入一些钱。虽然这看起来很冒险，但事实并非如此。如果你有正确的广告，你会看到一个良好的投资回报。我们的建议是从小额开始，比如在Facebook上投放20美元的广告。这一小笔钱不会给你带来很多销售额，但它可以让你收集目标用户的数据，并评估你的商店/产品的吸引力。
然后，根据这些信息，你可以慢慢增加你的广告预算。如果你在广告上花了超过150欧元却没有产生任何销售额，你应该重新评估你的产品选择、受众和广告策略。但还是那句话，只要继续测试就成Facebook的广告和Instagram营销专家。
9.优化客户关系管理(CRM)
俗话说，顾客为王。客户评论可以成就你的生意，也可以毁掉你的生意。试着从一开始就建立良好的客户关系。客户服务可能很耗时，一些托运人将这项任务外包出去。我们建议你从一开始就花点时间来建立你的客户关系。这将帮助您了解客户需求，并可能确定其他商业机会。
明确你的产品退货政策，不要承诺不切实际的交货时间，因为你要承担责任，而不是你的供应商。保持透明，贴近你的客户。如果你的客户满意，他们会把你推荐给其他人，并贴好产品评论网上。最后，在发生争议的情况下，优秀的客户服务可以帮助避免正式的投诉。
10.失败与你的第一个dropshipping网站，并重新开始
最后，即使你遵循了所有这些建议，你仍然有可能失败。没关系，不要放弃!你的下一个直销网站也可能是失败的。但最终，你会成功的。可能是你第三次尝试成功了，也可能是你第十次尝试才终于找到了钥匙。但与此同时，你会学到很多东西，你不会放弃。你不应该害怕失败。它使我们更强壮，更有弹性。托运人的首要品质是无情。
一位法国托运人第一年的经营心得
我们在法国的同事采访了一位在巴黎地区长大的24岁年轻商人。努尔丁于2019年4月成为托运人。他分享了自己创业第一年的经历和起起落落。
企业家的灵魂
高中毕业后，诺丁计划在学习工程的同时从事创新工作。然而，从年轻的时候起，他就想成为一名企业家，从零开始创造一些东西，并管理自己的企业。
“在今天的教育体系中，人们倾向于更多地谈论创业，但主要是强调创业。他们从不谈论更传统的创业，比如开一家商店，所以对我来说，成为一名企业家就是创建一家初创公司。”
带着创业的想法，诺丁开始着手他的第一个项目，但很快意识到很难找到合作伙伴或筹集资金。与此同时，他对不同类型的在线业务产生了热情，并发现了直销模式。
“作为一个怀疑论者，我在YouTube上看了一些drop托运人的视频，但我认为这太好了，不可能是真的。我以为这只是个骗局。但后来我在一个视频中听说了Shopify，并意识到创建一个在线商店很容易。”
2019年1月，他开设了第一家网上商店，销售室内设计配件，包括通过全球速卖通找到的灯具。
“我当时还是个学生，没有赚到钱，也付不起Shopify的订阅费。在试用期间，我挑战自己完成一笔销售——这是我的第一次失败!”
他花了10欧元为自己的脸书帖子做宣传，发布了他的第一个广告，上面是一张他随机找到的照片，没有花任何时间进行定位。回想起来，他知道这是不可能的。
这次失败后，他决定准备期中考试，把创业的雄心暂时搁置。
的顿悟
诺尔丁后来做了一名实习生，在那里他发现了在项目上工作和在经理手下工作的压力。他在巴黎商业区的一家大型咨询公司实习了六个月。他的一天是穿西装打领带，早上9点到办公室，整天都在处理Excel表格。
“我感到格格不入。我不觉得我能改变什么。我觉得自己受到了限制和束缚。那真是一次糟糕的经历。我的模式随着每一个新客户的任务而改变。我记得我在办公室里，被我的Excel文件困住了，一动也不能动。为这些大公司工作对我来说就像做奴隶一样!和许多人一样，我也有这样的想法，在商业区工作是一种成功的生活。但我不喜欢这样的生活!然后我告诉自己，即使我已经规划好了我的未来，我的生活也不会变成那样。
我需要自由的感觉。我想走自己的路，而不是听命于人。所以，在周末，我开始开设新店。”
第一次Dropshipping成功
2019年4月，诺丁恢复了直销业务，并推出了新的网上商店。其中有一家帽子店，他开始在Instagram上专门创建一个页面进行推广。通过定期发布产品和使用权利标签在美国，他能够为他的商店带来免费的流量，并产生了最初的几笔销售。他卖出了大约50顶帽子，销售额达到300欧元。
“我还清楚地记得我的第一笔买卖;一个年轻人从我的网店订购了一顶帽子。这给了我很大的鼓舞。我告诉自己一切皆有可能。”
但他随后学到了营销的第二课。他的目标受众是青少年，他很快意识到，许多访问者将商品添加到购物车中，但没有购买。他的目标没有购买力。
他从那次经历中得到的主要收获是，他意识到自己需要这样做以强迫性买家为目标，增加他成功的机会。与此同时，他决定尝试开一家针对美国顾客的女装店。为了推广他的商店，他选择了网红营销。
“我自掏腰包请了几个有影响力的人来推广我的店，但没有奏效。我不想使用联盟营销。我学到的另一个教训是:我不想依赖某人，不想在我和潜在客户之间有一个中间人。在Facebook上，我是管理广告和预算的人。这样就容易多了。”
因此，诺丁开始通过观看YouTube和阅读博客文章来完善自己的战略，提高自己在直销和数字营销方面的技能。
今年6月，他的第一个drop托运人取得了成功，销售额达到4000欧元，这要归功于一款健康利基产品，旨在消除脂肪。他把卖帽子赚来的钱投到了Facebook的广告上。
7月，他决定开一家新店，这让他登上了顶峰。
新维度
由于有一个利基市场和一个成功的产品，他更愿意把它留给自己，努尔丁很快就达到了每天1000欧元的销售额，净利润为50%。不久之后，他每天的销售额达到2000欧元，这都要归功于Facebook的广告。
诺丁使用Adspy应用程序找到了他的产品，该应用程序可以跟踪Facebook的广告并识别可能成为热门产品的产品。他销售的产品在美国已经很畅销，但在法国还没有上市。
他将Facebook的预算提高到每天1500欧元以上，平均每天的销售额在4000 - 5000欧元之间。他的总销售额在三周内达到8万欧元。他用Excel表格控制预算，追踪每一分钱。
这一切都发生在短短几周内，当时诺丁还是一名实习生。
“这种不断增加的人员流动，让我对这份工作的看法发生了很大的变化。我花了99%的时间在一家几乎不给我发工资的公司，1%的时间在几天内给我带来了几千欧元的净利润。一天之内，我赚的钱就比我一个月的工资还多!”
“我不是一个挥金如土的人。我决定把我的钱用于投资其他Facebook广告和其他商业创意。唯一改变的是我的午餐:我以前吃三明治，但一旦我开始赚钱，我就沉迷于几家餐馆!”
今年8月，他继续销售，并从一个单一产品的网上商店扩展到一个在同一利基市场拥有三到四种产品的商店。诺尔丁还开始定期与一位代理商合作，后者允许他采购新产品并谈判价格。这是继续dropshipping业务的关键一步。
“在产品和库存方面，(代销商)非常脆弱。我们无法控制我们产品的质量，所以我们必须与我们可以信任的完美供应商合作。”
在此期间，诺丁在客户关系管理(CRM)，并获得了新的技能，以更好地了解他的利基和客户。
直销:成功与不稳定
但直销是一个竞争非常激烈的环境，其他人开始销售同样的产品。
“尽管如此，我还是继续创造销售额，但我的小众领域的一位有影响力的人批评了我的商店，称这是一个直销网站，一个骗局。我发现这种批评相当刺耳，而且没有根据，因为我花了很多时间在客户关系管理上，并给出了让客户满意的建议。我真的不想以牺牲顾客的利益为代价来赚钱，而且我在一款售价20欧元的产品上的广告投资只赚取了很小的利润。因为这个视频，我开始收到退货请求，所以我决定在8月底关闭我的商店。”
尽管如此，诺丁还是认为自己非常成功。在不到两个月的时间里，他实现了12.3万欧元的销售额和5万欧元的净利润。
自2019年8月底他的第一家店关闭以来，Nourdine继续开设门店并创造了强劲的销售。不幸的是，新冠肺炎危机减缓了中国工厂的生产速度，为此，他在1月至3月期间关闭了门店。然而，随着工厂的重新开放，诺尔丁已经能够恢复他的活动。但是，由于高昂的运输成本，他的利润空间减少了。话虽如此，总的来说，Nourdine没有什么可抱怨的，因为他所在的行业是少数几个几乎没有受到COVID影响的行业之一。
给新托运人的5个建议
我们问诺丁，他会给那些想要创业和放弃航运的年轻人什么建议。他是这么说的:
1.今天就开始吧
他的第一条建议是:不要等待，从今天开始。总有借口或好理由不开始。你永远不会完全准备好。成为企业家的最佳时机就是现在。
2.有一个好的产品
对诺丁来说，最重要的是选择你的产品。这就是你的市场营销的基础。当你选择一个利基市场时，你必须了解它，获得可信的技能，并提供无懈可击的客户服务。
要想成功，你要么找到一个创新产品或者第一个把它卖出去，或者第一个解决一个真正的问题。卖得好的产品往往是那些有用的产品，但也是那些可以反复购买的产品——比如美容产品。
3.不断更新自我
每个人都可以成功，但只有百分之一的托运人做到了。人们之所以失败，是因为他们没有跟上竞争的步伐，或者没有电子商务所需要的毅力。如果你不再销售，你需要有能力适应和改变产品或快速存储。直销是一种强大的商业模式，但它并不稳定。你不能害怕失败;你必须要有韧性。你也不应该期待固定收入。你可以在一个月里中头彩，然后几个月什么也没卖。这就是为什么你必须控制你的钱，明智地花钱。
“我在做托运人的第一年开了30到40家店。我仅凭四家店就赚了一笔。你必须不断地测试、再投资、跟踪数据和预算，并学会提供更好的表现。”
建立一个网上商店并不需要大量的工作。诺丁说，这只花了他几个小时，因为他经常使用相同的Shopify主题。
“我还建议找到一个通用的商店名称，无论你测试什么产品，它都可以在任何地方使用。这样，你就不必每次开店都买一个新域名了。”
4.精通Facebook广告
“我们真的需要学习和掌握数字营销，因为这是我们唯一的资产。”
的Facebook的像素是一个强大的算法，帮助诺丁了解他的观众，并跟踪他们的一举一动。数据分析对于确保盈利和预测下一步至关重要。诺尔丁通常会测试一个Facebook广告，让自己“损失”最多100欧元。如果它的表现没有超过这个预算，他就会停止这个活动，并创建另一个活动，有时使用不同的产品。
5.与其他托运人交换
创业是很孤独的。这就是为什么诺尔丁参加了几个电子商务活动或法国dropshipping社区组织的活动。对他来说，交流、建立网络和分享好的做法是很重要的。他还想帮助培训dropshipping初学者或希望通过数字营销推销自己产品的人。
诺丁的下一步是什么?
在他的众多项目中，诺丁希望能够在欧洲采购产品并保持库存。他希望在他的创业项目中获得越来越多的信誉和道德。他也喜欢能够创造就业机会的满足感。他已经从马达加斯加和摩洛哥雇了一些人来做客户服务。
“我还想创建自己的品牌，创建一个‘法国制造’的电商企业。”
直销让诺丁公司有了现金流，但不稳定。所以，他在考虑其他更稳定的经营理念。
“我仍然想在创新中创建我的创业公司。但我希望能够做我自己的筹款感谢dropshipping!这样，我公司的未来或成功就不会依赖于这种疯狂的融资或投资者的善意。”
我们祝愿诺丁取得巨大成功，并期待看到他的旅程的下一步。