成功的秘诀归结为不断试验。为了通过实验取得成功，你需要至少尝试一次。
2014年，我制作了自己的第一个Facebook广告，那是一个订婚广告，目的是感受一下这个平台是如何运作的。第一个广告实际上并没有得到任何参与，而且失败比以往任何时候都更激励我。
我清楚地记得我浏览了我能找到的每一个资源Facebook新手广告学习我能在网上找到的每一个技巧，并把它们综合起来，创造一个成功的广告。
我确实创作了一个获奖广告。我制作的第二个广告带来了比我想象的更多的参与。
这个小小的成功证明了Facebook广告平台背后的力量。
从那以后，我在汽车、防晒、瑜伽、宠物、家居装饰等不同的领域创作了无数的广告。我不能全部分享，但我会分享一些我在广告中犯过的最大错误。
文章内容
我所犯的你应该避免的10个广告错误
1.从一个订婚广告开始
我所犯过的最大的广告错误之一就是从一个订婚广告开始。
我并不是说要创造一个。
如果你的广告的目标是获得尽可能多的眼球，那么通过所有手段创造一个参与广告来增加你的品牌知名度。
但当我在做我的豪华信板我想让我的广告看起来更受欢迎，所以我先做了一个订婚广告。
这则广告最终以每点击2美分的价格获得了1200个赞。然而，当我使用相同的帖子并尝试创建一个转化广告时，它并没有产生任何销售，因为该帖子首先针对粘性进行了优化。
说实话，我并没有Facebook的像素足够的数据让它知道什么类型的人会买一个字母板。
最终，使用这个公式的广告没有产生任何销售，即使人们喜欢它的内容。
2.受众不广
在我最近参加的一个Facebook活动中，一位Facebook员工告诉我，使用广泛的关键词比使用特定的关键词要好。
我希望我几年前在推广我的个人网站时就知道这一点。
早在2015年，我就认为制作一个伟大的Facebook广告的秘诀是击中“受众定义”的中心。每次我制作广告时，我都会把注意力集中在“你的受众是明确的”这句话上。
然而，现实是，我最好的广告总是有更广泛的受众。你仍然要保持在绿色区域内，但你会希望仪表向右倾斜一点，以帮助你找到广告成功。
3.向主页发送流量
如果你只卖一种产品，或者你的主页是一个登陆页面，你会想跳过这个建议。
然而，如果你在你的网上商店出售几种产品，你会得到更多的bang for your buck通过推广一个产品页面而不是一个主页。
这是为什么呢?嗯，在Shopify上添加到购物车按钮总是在折叠的上方。然而，在主页上，即使你为你的畅销书添加了一个添加到购物车按钮，潜在的客户也必须滚动才能找到并购买产品。
最好让用户从点击你的广告到添加到他们的购物车之间的过渡尽可能无缝，以提高转化率。
顾客找到“添加到购物车”按钮的时间越长，他们在你的商店购物的可能性就越小。
4.未能监控我的利润
当我发表我的我在Facebook广告上花费了191,480.74美元。文章有几个人注意到我的边际很薄。我仍然赚钱，因为我的产品成本很低。然而，我并没有在我的商店里赚到足够多的钱。
当谈到利润时，人们没有考虑到的最大挑战是，在你创造一个成功的广告之前，你会有多少失败的广告。这确实会侵蚀你的利润。许多新店店主在广告上花了1000美元，却没有产生一笔销售。
当我卖的时候按需打印产品，我们的产品成本是我们的四倍，所以我们的每笔销售甚至都没有完全覆盖我们的广告成本。
在给产品定价时，把广告成本考虑进去是很重要的。很多新企业家都想在定价上与亚马逊竞争，但这样做并不有利可图。
你看不到亚马逊背后的强大联盟营销计划这有助于他们降低广告成本。联营公司给亚马逊带来流量并产生销售额，他们只需要为销售的产品支付佣金。因此，他们更容易以较低的价格销售产品。
在给产品定价时，要保持在市场价值之内。如果你发现竞争对手在你的空间卖40美元一件女衬衫，你也可以卖40美元一件女衬衫。不要进行价格竞争，这是最容易损失大量资金的方法。
5.使用无聊的照片
每当我开一家新店的时候，我总是希望第一次销售能快一些。不幸的是，当你的网上商店只有几天的历史，你可能没有那种类型的照片，导致一个冲动购买。有些人在他们的产品上没有网红的照片，所以他们使用纯白色背景的产品照片。如果你做过这种事，我能体会到。如果你和我一样失望，我也不会感到惊讶。
当你最终在Facebook上找到理想的广告照片时，你就会有一个啊哈那一刻让你立刻意识到你一直以来做错了什么。
根据我的个人经验，Facebook广告中转化率最高的照片往往是网红的照片。如果在你的细分市场有任何你感兴趣的合作伙伴，你可以通过直接消息联系Instagram上的有影响力的人。
图片需要展示产品的好处，或者展示如何使用产品来帮助说明为什么有人需要购买它。
你还想包含一张不同于其他产品的照片，也许你从不同的角度拍摄照片。或者产物是不同的配色方案比市场上其他任何东西都更吸引人。红色尤其会让照片显得抢眼，即使照片中只有一点点红色。
6.在添加像素之前不测试Checkout
当我在一个新的在线商店工作时，我有时会忘记做的一个大错误是测试结账过程。当您自己完成结账过程时，您可能会对发现的内容感到惊讶。例如，如果你也卖按需印刷产品，您希望查看客户将看到的运输价格。提前做这些可以让你避免大量的废弃的车。
我建议在你的网站添加像素之前先订购一个测试样本，这样Facebook就不会抓取你的数据，也不会根据你的用户定位你的受众，因为你很可能不是你广告的理想客户。在你下了测试订单之后，在你创建广告之前，把Facebook像素或你正在使用的广告平台的像素添加到你的网站上。这个像素可以帮助像Facebook这样的平台了解哪些类型的人访问你的网站，添加到购物车，然后购买。因此，有助于使你的广告更有效地转化。
7.在Pinterest上推送帖子
当我第一次在Pinterest上创建广告时，我犯了一个最大的新手错误——我推送了一个帖子，而不是创建一个广告。推广功能在别针上可见，出于某种原因，我认为这就是Pinterest广告平台的运作方式(超级很尴尬，我知道)。
因此，我没有制作广告，而是对帖子进行了推广。我的网站确实得到了一些点击。然而，在创建广告之前，我忘记在我的网站上添加Pinterest像素，所以广告的数量不匹配。
推文是我最大的错误，最大的原因是我使用了我的个人Pinterest账户。所以唯一看到广告的人是我在加拿大的朋友和家人。我一直看到我在加拿大获得流量，我不明白为什么美国没有人看到我的广告。但当我最终意识到我的错误时，广告预算已经花光了。这则广告一笔生意也没有做成。
事实上，Pinterest确实有一个广告平台，你可以在那里细分你的受众，找到你的理想客户。你仍然想要专注于转化活动，所以如果你准备开始一个广告，它在顶部说流量活动，你在错误的位置。你可能想尽量避免使用你的个人Pinterest账户做广告，即使它有更多的关注者。
8.没有带来相关的流量
创建Facebook广告最重要的部分，几乎每个人都忽略了，就是为你的网站带来正确的流量。
仅仅两天，我就在我的一个网上商店里通过创建瑜伽报价文章获得了第一笔交易。这些文章将围绕一个有影响力的人展开。例如，“你需要阅读的10句鼓舞人心的[瑜伽影响者]语录。”然后，我会在我的网站上添加一个Facebook像素，并创建我的重定向广告。
之后，我会立即在Twitter和Facebook上告诉那些有影响力的人，我在我的文章中推荐了他们。虽然不是所有人都分享，但足够多的人发送了相当数量的相关流量，这帮助我产生了最初的一些销售。这些销售帮助我的广告更加有效。良性循环!
9.不考虑其他文化
世界上有数十亿人，他们有着独特的信仰、价值观、个性特征和怪癖，这些都使他们彼此不同。作为广告商，你在制作广告时需要注意这一点。
在推广服装时，你可能需要注意在服装较为保守的国家，人们的皮肤会暴露多少。
一个朋友曾经制作了一个广告，上面有一张“朋克摇滚奶奶”的照片，这在一个欧洲国家极大地冒犯了无数人。
所以，在制作广告时，一定要细分你的受众，这样你才能考虑到你所针对的国家的文化和价值观。并不是所有的产品照片都能在国际上很好地工作。花时间了解文化差异可以帮助你制作更个性化的国际广告。
10.未能尽快尝试重新定位广告
在创建第一家网店之前，我建立了几个网店重新定位目标广告。我希望我能早点尝试。我的重定向广告通常有更好的投资回报。这些是我的前十大广告的最高回报。我们创建的重新定位广告一直在这个列表中爬行。
重定向广告的神奇之处在于，它是赢回初次访问者的一种方式。并不是每个人都准备好购买自己的第一次。
我在冷流量上花了这么多钱，从来没有想过如果我花更多的时间试图让这些人重新考虑我的商店并购买会发生什么。
如果我早一点尝试重新定位广告，我就可以为自己节省大量的长期广告费用。
与发送电子邮件相比，重新定位添加到购物车是一种更有效的赢回被抛弃的购物车的方法，事实证明这是我们表现最好的重新定位广告。
重新定位我们的博客流量，使用我之前提到的瑜伽引用文章，也有助于提高我们的销售额。
结论
要想在广告业取得成功，你一定要经历失败和挫折。从每一个失败的广告中，你都会学到一些艰难的教训，这些教训会让你离广告的成功更近一步。
当你的前几个广告失败时，不要气馁，把它们看作是你花钱接受的广告教育。你可以从错误中学到很多东西。即使是最优秀的营销人员也会创造出糟糕的广告。唯一的区别是，他们会花时间去反思哪里出了问题，然后再去创造下一个广告。所以，继续创造和试验，你就会在未来的活动中取得成功。
