通过教练服务赚钱从来没有这么容易过。
事情并不总是这样的。大约十年前，我开始研究“成为一名生活教练”。这听起来很有趣，也是一个赚钱的好方法。但我很快就泄气了;似乎你需要几个昂贵的证书、一个个人品牌、一个官方网站和多年的经验才能开始做教练。我放弃了这个想法。
几年前，我决定再次尝试当教练。我仍然觉得自己没有价值，也不知道自己在做什么。
但在购买了一些在线教练课程后，我建立了自己的第一个教练销售乐鱼真人下载地址页面。我把一个小时的辅导电话定价为100美元。
在头三个月里，我有将近40个教练客户。
我找到了金子。从那以后，我提高了价格，建立了更广泛的教练服务，现在，教练是我生意中不可或缺的一部分(也是一个非常大的收入来源)。
这里有一个简单的五步过程，让你获得第一个付费教练客户，开始真正的教练业务。
1.问你的读者一个问题:“你所在领域的头号问题是什么?”
在你安排任何指导之前，你需要知道你要解决的问题。
你可以通过一封简单的电子邮件找到答案。
太多的企业家跳过这一步，开始尝试销售产品他们就像……但发现没有人真的想买。这不是告诉世界你知道什么，而是让人们从A点到b点。这是为真实的人解决真实的问题，这意味着问他们这些问题是什么。
我使用了一个免费的调查(Google表单就可以)，并问了一个问题。作为一个励志作家，我的问题是:“你在自我提升过程中最大的挫折是什么?”
(别忘了让他们留下邮箱——这很重要。)
答案开始陆续出现。根据Smart Blogger的Jon Morrow(这个模式的绝对专家)的说法，你至少要争取50个回复，最好是100个或更多。
对我来说，我试图得到尽可能多的答案:通过电子邮件，在号角，在我的文章里，在任何地方。
这就引出了下一步。
2.从你的回答中找出最常见的答案
你可能会在你的回答中看到很多相同的答案。很多人都有类似的问题，我们正在收集这些问题的实际数据。
这是我开始看到的:
答案可能很复杂，但它们通常与一个特定的主题有关。我开始把答案浓缩成一些简单的问题:循规蹈矩、缺乏知识、对未来的恐惧、缺乏信心。
在简化了每个答案后，我缩小了最常见的回答。对于我的读者来说，最常见的问题是一致性。显然，大多数读者不知道如何保持一致，建立动力，坚持自己的目标。
筛选你的答案，把它们归结为一个核心问题。然后，找出最常见的问题。
然后，你就可以进行第三步了。
3.找出解决这个问题的方法
现在，是时候寻找答案了。
幸运的是，你可能已经对如何解决这个问题有了一个很好的想法——这在你的专业领域是一个非常常见的问题。但如果你仍然需要学习更多的技能或知识，那就花时间去做吧。
这将使你区别于你所在领域99%的其他教练;你正在为一个特定的问题创造一个特定的解决方案，一个你绝对知道你的读者感兴趣的方案。
同样，大多数企业家和想成为教练的人试图获得教练客户的做法通常是相反的:试图向人们推销一个可能根本没有的问题的解决方案。
你要把你的知识放在一个健壮的销售漏斗，但现在，你要尽你所能去学习如何解决这个问题。
4.给写下这个问题的人打电话
这是你真正开始打造世界级教练套餐的地方。
一旦你确定了最常见的答案，给每个写下这个特定答案的读者发邮件。问他们是否愿意和你进行一个简短的10到15分钟的跟进电话，你可以就他们的问题再问几个问题。
大多数人都喜欢这样。这是免费的，他们觉得他们在帮助你，他们可以和你说话。你可能会有70 - 80%的回复率。
一旦你开始打电话，你的目标很简单:找出答案，用他们自己的话来说他们如何描述他们的问题。问几个后续问题。下面是我用过的一些:
- 为什么[问题]是你的头号问题?
- 有什么办法能解决这个问题吗?为什么或者为什么不呢?
- 对于这个问题，你希望能做的一件事是什么?
- 你认为你需要什么才能成功?
- 像我这样的人怎么能帮上忙?
在这些电话中，我会疯狂地写下他们的答案，准确地记下他们的措辞。这比任何东西都有价值搜索引擎优化策略或者关键词研究策略;你听到的是真实的人如何描述他们的问题。
我打了大约8个这样的电话，在我结束之后，我从真人那里得到了大量的反馈。
这就引出了最后一步。
5.使用所有反馈、短语、关键字和回复创建一个销售页面
现在是时候创建你的销售页面了。
你看到区别了吗?想成为教练的人从这里开始，把所有的东西都填满他们认为他们了解问题和解决方案，以及与他们合作如何让你百分百满意。
另一方面，你是在向客户提供定制的、个性化的套餐，以实际数据为基础，用他们自己的话直接解决他们的问题。这是一个非常有效的策略，你可以用它来立即获得几十个客户。
这个五步模型确保了这个销售页面正是你的读者所寻找的，立即被认出是一个真正关心并真正理解问题的人。
这是我以前销售页面的链接关于这个话题，我的特别指导包是:
如果你仔细阅读，你会看到许多短语、关键词和真实的人描述他们的问题和他们理想的解决方案的回答。
前几段确实抓住了这一点:
你知道这有多令人沮丧，但你能做什么?
你很清楚该怎么做。你想这么做。但出于某种原因，你会拖延。你甚至不知道为什么，但每次都是这样。
你一开始就很坚强。
你在日历上划出一段时间(或者一整天)来做这件事:写。锻炼。开始创业吧。你答应过自己要自律，要保持动力，要始终如一。你强迫自己坐下来，屁股靠在椅子上，遵循常规，只是做工作。
这些是我采访的8个人的真实回答。人们说:“我只想强迫自己坐下来，把屁股放在椅子上。”或者，“我只是在日历上划出了时间，但这行不通。”
我把他们都写了下来，把他们的话填在销售页面上。
销售信有一百万种不同的结构，我现在就不细讲了。我喜欢ClickFunnels的创始人Russel Brunson的“星星、故事、解决方案”结构。这是一个三部分的剧本，我已经爱上了。这是实际的脚本如果你想要的话)。
无论你使用何种结构，确保尽可能多地使用你的读者在电话中使用的回答、短语和关键字。
总之
现在，它只是一个问题，让人们看到销售页面。你最热门的线索?显然是那些跟你通电话的人。我为这些人提供了50%的转化率。
下一个最热门的线索是你最初调查的其他回应者。这些人的转化率大约是20%。
每打一次辅导电话，我就开始用更多的短语、关键词和反馈来调整和更新销售页面。很快，它自己跑起来了;我将新老读者汇集到销售信中，在几个月的时间里，我得到了几十个客户，第一年达到了近100个客户。
许多企业家不断地对自己重复同样的心理障碍:”我不是教练。我不知道怎么指导别人。没人会花钱请我教他们。我没有认证。”
我了解到，教练客户不想要花哨的证书，他们想要的是结果。如果你能帮助某人从A点到达B点，他们就会付钱给你。
做你的工作。找出你的读者最大的问题，然后解决它。钱会随之而来的。
