当然，开一家直销商店很便宜。

但它不是免费的。

那么，你到底需要多少钱来启动你的商店呢?10美元吗?1000美元?10000美元?

为了回答这个问题，我直接去找了一位专家。

在直销的世界里，蒂姆Vangsness几乎是古老的。我是说，他从2016年就开始放弃了。

他开设了多家成功的商店，并尝试销售手表、珠宝、小玩意、太阳镜等。

我在澳大利亚一路通过Skype给他打电话，给他带来了一个挑战:

你能以500美元的价格成功推出一个dropshipping商店吗?

在下面的采访中，他透露了如何在不倾家荡产的情况下成功开设一家商店的秘诀。

你的笔记本准备好了吗?

我们走吧。

现在使用Shopify开始在线销售

开始免费试用

作为初学者，你会选择什么产品?

如果我刚开始做直销，我认为打底裤是一个很好的产品。你应该试着一开始就卖低成本的产品，以防你有退货。有了打底裤，你可以花不到20美元买到非常棒的质量。

打底裤也很好，因为如果你从中国发货，有可能在邮件中损坏东西。打底裤是一种不会被损坏的材料，不管怎么处理。

打底裤的价格也意味着，如果你想测试不同的质量，你可以得到很多样品。这也意味着你可以免费发送样品，而不会给你的钱包带来太大的负担。

那么你会选择哪种打底裤呢?,为什么?

在挑选产品时，我总是记得很多人犯的一个关键错误——我喜欢的和客户喜欢的可能不一样!一个简单的方法就是找到卖得最多的产品。这意味着当我选择要销售的产品时，我将按订单数量排序，并将“销售到”下拉菜单设置为美国。美国一直是我的主要受众，所以我想找到可以运往那里的产品。

我也要确保ePacket过滤被勾选了，因为运输时间对我来说是优先考虑的。然后，我会选择与我正在打造的品牌相匹配的产品。

以下是我的选择:


我选择这些特别的打底裤是因为:

  • 订单量大
  • 供应商提供ePacket
  • 产品看起来很好，符合我们品牌的风格
  • 大量进口

好吧，这些样品是怎么回事?这花了你多少钱?

一旦我选择了我的产品，我就订购样品四到十种不同的打底裤。每种产品我都要一个样品，以便看看质量如何。我可能也会从几个不同的供应商那里订货。

我会点足够的，这样我就能吃自己的了产品图片这在你建立网站的时候是非常重要的。

我还想要一些额外的样品给朋友和有影响力的人，这样我就可以得到他们的意见。如果我能花5美元或10美元买到样品，我很乐意买到10个。10是一个不错的数字，因为这个数字足以给一些人推销，也足以看看每双鞋的质量是否有所不同。

当你建立你的商店时，你会为主题付费吗?

我认为首先，除非你对自己的销售非常有信心，否则我建议你从免费主题开始。合资企业是我的主题。我认为他们现在都很灵活，不用太担心你选择的主题。

我不会花太多时间在你完美的主题上。最后，仅仅因为你认为某样东西看起来不错，并不意味着你的客户也会这么认为。你的客户会告诉你他们想要什么。你可以尽力猜测，但他们是最后的裁判。

那logo呢?你会为此掏腰包吗?

根据你对它的称呼，你可能只是用一个字母作为你的标志。你不需要把logo弄得太夸张，只要看起来干净就行。

如果你想做一堆商标，你可以去Fiverr。但我认为你会发现很多廉价的标志创作者只是在使用免费的标志创建工具在线不管怎样，你们可以自己做。

免费Logo制作软件

一旦你有了销售，你可能会想要出去投资，让你的商店打上很好的品牌。

我认为很多人都遇到了问题，因为他们前期花费了大量的时间和金钱，试图在他们真正知道他们是否会销售之前让商店看起来很棒。我认为更重要的是让你的商店拥有最少可行的产品，让它看起来干净，然后努力获得一些销售。然后用这笔钱来发展你的商店。

你会安装什么应用程序?

无论你做什么，你都需要一些允许你进行评论的应用。尤其是当你开始dropshipping，评论可能是帮助你的商店建立信任并说服人们从你这里购买的最重要的事情之一。我建议产品评论。

我安装的第一个应用通常会显示最近的销售情况。我通常选的是SalesPop，这是免费的。在我运营的任何商店中，安装销售通知都提高了转化率。

当你建立你的商店，你希望能够发送电子邮件给你的客户。你需要某种形式的电子邮件客户端这有助于你向那些已经购买的人，或者那些已经添加到购物车但还没有购买的人发送电子邮件，这是非常重要的。废车转换器是伟大的。

如果有人试图离开你的网站，获取他们的数据是非常重要的。无论你是想获得他们的电子邮件地址，还是想让他们在社交媒体上分享一些东西，你都需要一些方法来让大多数客户来到你的网站。当你离开你到达的地方时，会弹出一个转轮子作为折扣的回报。我有一些朋友使用它取得了惊人的效果。

你说你自己拍产品照片。你是怎么做到的?

如果你想省钱，你就必须要有创意。

所以我要做的就是去市中心找一些愿意试穿打底裤的人，然后亲自给我一个评价。然后我也会和他们合影。

通过这样做，我实际上得到了对产品的评论。另外，我会给他们免费的打底裤样品，并鼓励他们在社交媒体上给我们加标签。如果他们有一些不错的追随者，我可能会通过他们的推广来销售。

而且，我打算把整个活动都拍下来，这样我就能拍到他们的录像了。这样，我就可以在广告中使用穿着紧身裤的人的照片和视频。

我想你会发现，如果你只是去和人们交谈，他们会更愿意尝试一些东西。特别是如果他们最后能留下样本的话。

现在我们有了照片。你如何以低廉的价格吸引顾客光临你的商店?

你想要考虑的增长黑客技术。我会首先跳到社交媒体上，在那里分享我拍摄的人们试穿我的紧身裤的照片和视频。

此外，如果你能在Facebook上找到与你的领域相关的群组，一定要好好利用它。在群组中发布关于你的商店的信息，并尝试为你的网站带来流量。

还有很多其他的免费流量来源，所以选一些你熟悉的。有人用Quora为别人回答问题，但我从来没碰过它。对我来说，我觉得使用Reddit或Imgur之类的网站要舒服得多。无论你使用过什么平台，都要尽量使用它。

我尝试使用尽可能多的免费流量来源，让人们进入我的网站，看看他们是如何转换的。如果我能得到任何形式的正变换，那就太棒了。如果不是，那我就会试着想想为什么不可以。这可能是因为网站出了问题，也可能是因为我的市场营销出了问题。

一旦我们通过免费流量源带来了一些流量，下一步是什么?

一旦我有了销售，我就会兴奋地开始跑步Facebook的广告。首先，我会看看其他销售类似打底裤的公司，并尝试逆向工程他们的目标受众。然后，我的目标是一样的。

对于你的广告，你应该在一开始就测试普通受众。例如，你可以在所有15-40岁的女性中测试你的打底裤广告。然后我会看看哪种类型的用户最有效。

你也可以尝试针对更具体的受众。关于打底裤，我要测试的第一个小众受众是凯莉·詹娜(Kylie Jenner)的粉丝。所以任何在Facebook上喜欢凯莉·詹娜的人，我都要开始瞄准他们。此外，如果有人喜欢任何其他流行的打底裤公司，我也会瞄准他们。

但最重要的是，您希望能够确定是什么导致了这些转换。所以我会用小预算设置一些不同的广告，看看它们是如何转化的。

你要放多少广告?每个人的预算是多少?

我的常用金额是每天10美元，这给了你大量的数据。

我设置了一个带有静态图像和一两个视频的广告。我会用相同的副本，但用不同的图像或视频。然后我会同时运行这三个，看看哪一个效果最好。不管哪一个赢了，我都会继续做那个广告。当我发现有盈利的广告时，我会专注于扩大广告规模。我也会复制它来做类似的广告，看看我是否可以改进它。

在我的第一个广告中，我会使用我在城市里拍摄的人们试用我产品的视频片段。在我的视频中，我很快就会用a号召行动。当他们开始看视频的时候，我就会告诉他们通过点击视频可以避免的一些好处或痛苦。

对于我播放的第一个广告，我也会为产品运行一个“开幕销售”折扣。我认为当你开始时，这是你获得最佳销售的方式。

当你在Facebook Ads Manager中设置第一个广告活动时，你会选择什么样的营销目标?

一开始，我总是在“转化率”下面选择“添加到购物车”。你希望在广告中获得尽可能多的数据，这样它就可以开始优化。如果你针对“购买”进行了优化，你花了100美元，但只获得了两到三笔购买，那么Facebook就没有多少数据可以分析了。但通过“添加到购物车”，你可能会有20或40个人添加到购物车中，这让Facebook有更多的工作来优化你的广告，针对正确的受众。

“添加到购物车”总是我开始的方式，之后我会开始尝试不同的方法。你可以设置你的第一个广告“添加到购物车”，并开始瞄准广泛和利基目标。

那么下一步是什么呢?

那我们就等着看他们会不会皈依。对我来说，如果一个广告在5天后还没有盈利，我就会砍掉它。

通常那些做得好的广告，我注意到他们在第一天或第二天就盈利了。如果你发现一个广告盈亏平衡或接近盈亏平衡，那么这意味着你可以调整一些东西，实现积极的转化。

你的广告通常会出什么问题?

如果一个广告不起作用，没有转化，我可能会认为这是由于我的广告文案。原因是打底裤是一种非常流行的单品，我知道人们对它们很感兴趣。如果我没有获得销量，那么我就知道可能是我这端出了问题。打底裤是全球速卖通上最畅销的产品之一，所以你知道人们在做销售。如果你卖不出去，那你一定是做错了什么。

你应该试试新的广告。通过分割测试，你可以确定这是一个没有人喜欢的设计，还是你的广告文案很糟糕。

我不会用一个新的小工具或技术来开一家店。直到我有良好的现金流，我有一些钱开始尝试，我将坚持我所知道的有用的产品。

在你有钱之前，你最好避开风险产品。

所以，如果我们有一个广告表现非常好，现在怎么办?

首先，我会复制它，并开始运行一个相同的广告，看看他们是否获得同样的盈利转化。如果是，我就开始缩放。那个原始广告，我就不去管它的预算了。对于新广告，如果我得到类似的回报，我会开始扩大规模，增加预算。我认为这是一个很好的开始。

当我说我在复制它时，我实际上是在制作完全相同的广告，并将其与其他广告一起播放。你说你愿意在Facebook上花的钱越多，Facebook就会有越多的人想把你的广告投放到他们面前，这意味着你的目标用户越来越不准确。所以，我发现我的一些广告预算很低，只有每天10美元，我就会为每个添加到购物车的广告支付20美分。当这个比例上升到更大的数额时，如果你每天的收入接近1000美元，你就会开始考虑每次添加到购物车中最多1美元。这种规模很快就会变得非常昂贵。我认为避免这种情况的最简单方法是重复投放广告，并保持较低的预算，这样Facebook才能真正瞄准他们认为会转化的用户。

除了广告，你还把最初的500美元花在了哪里?

我真的很喜欢使用社交媒体。如果我能利用有影响力的人尤其是像打底裤这样的低成本产品，我会的。如果我还有剩余的钱，或者我发现了一个有利可图的广告，我就会用我剩下的钱尽可能多地买那个产品的样品。

然后我会列出一个有影响力的人的名单，然后给他们发一个免费的产品。我想说,”嘿，我喜欢你的内容。我想送你一个免费的产品，我想你可能会喜欢。谢谢，我喜欢关注你的内容。”如果他们有很多追随者，你需要表现得更温柔。你只需要给他们一些有价值的东西，而不要求任何回报。

但如果他们有少量的追随者，你可以更直接地告诉他们你要给他们寄一个产品，并问他们是否可以和这个产品合影。

我使用这种方法的全部目标是获得尽可能多的照片。你想要人们使用你产品的照片，并证明它是合法的。尤其是打底裤，如果你有一个很好的报价，把产品寄给别人的成本可能会带来两到三倍的销售额。

你会选择大影响者还是小影响者?

我通常发现，拥有1000名左右粉丝的人可以做到收支平衡。当你的目标客户拥有1万名粉丝时，你就会开始发现，如果你向他们发送10美元的产品，你就可以开始获得价值50-60美元的销售额。

如果粉丝超过1万人，你可能就需要花钱让他们来推广你的产品。我发现有较大影响力的人是一种混合体。有些人你会付出很多钱，却一无所获。其他的你可以得到很好的回报。

所以让我们面对现实吧，500美元足够开一个直销商店吗?

500美元是一笔不小的数目!我开的大多数店，在我决定是继续做下去还是需要重新考虑我的方法之前，我从来没有花过超过100美元的钱。如果你已经花了300或400美元，但仍然没有卖出任何东西，那你就有问题了。

如果你在卖打底裤这样的产品，那么有很多人在卖这样的产品。你应该去他们的网站看看他们做得好的地方，做得不好的地方，然后改进。

的数量免费试用免费应用，如果你努力使用增长黑客和免费流量方法，用500美元开一家商店是很容易的。

现在使用Shopify开始在线销售

开始免费试用

蒂姆的预算细目

好吧，我们来分析一下。他把钱都花在哪里了?

现在你知道要花多少钱了，是时候开始了。现在注册Shopify，开始建立您的业务。