一年前，保罗·李(Paul Lee)的生活完全不同。当时他在美国读大学，学习艺术，在一家餐馆做服务员，朝九晚五。他讨厌它。当餐馆生意清淡时，他就把时间花在阅读商业书籍上。在家里，他会在网上看几个小时的视频，内容是创业、在家工作是什么感觉，以及做自己的老板。他想要更多的东西。
“在整个学校，在我朝九晚五的工作中，我总觉得我是在浪费时间。我从来没有控制过自己，我总是被困在一个结构里，总是为别人工作。”
从那以后，他建立了自己的胡须美容电商商店，HUSKYBEARD变成了六位数的生意。他辞掉了工作，放弃了大学学业，正以一种不同的方式思考自己的未来。
保罗的胡须之旅始于他决定自己留胡子。为了把事情做好，他深入到胡子的世界里。他学习了修护胡须的技巧、可能伴随胡须而来的缠结和干燥问题，以及为你的毛囊适当补水的重要性。他混在Instagram上的毛发社区中，找到了自己的位置，他发现这个群体关系密切，对炫耀自己的面部毛发充满了热情。
看到新产品的潜力
他对胡须了解得越多，就越看到市场的潜力。许多胡须美容品牌已经做大了，而且有一个热情的社区准备支持新产品。
虽然留胡子听起来很简单，但我的意思是，你所要做的就是停止刮胡子，让它开始发芽，实际上比这要复杂一点。通常情况下，你的头发在某些地方比其他地方长得快，让你的胡子看起来很乱。
在这种情况下，你可能会求助于胡须生长产品。
当他开始自己研究这些产品时，他发现市面上有很多蛇油和非法产品。他发现简单的维生素补充剂伪装成胡须生长的奇迹，而其他头发生长配方虽然似乎有效果，但却带来了一系列令人讨厌的副作用。
他看到了创造一种真正有效的胡须生长产品的机会。
一个重大决定:1万美元的投资
在接下来的三个月里，他投入了时间、精力和金钱来研究一种胡须生长配方。他花了数百个小时阅读关于每种成分的复杂科学研究，试图发现哪些成分与头发生长有合理的联系。他咨询了医学研究人员和毛发生长公司来分析他的发现，并确定他把这些成分组合在一起的配方是否有效。
接下来，他聘请化妆品化学家帮助他配制产品。到目前为止，他已经花了700美元的积蓄来开发这个配方，并咨询了专家。他兴奋地继续前进，推动他的产品越来越接近现实。
事实证明，这比他想象的要困难得多。
他咨询的化学家告诉他，要开发他的配方，第一批至少需要生产1000个单位，并且至少需要花费1万美元。
他说的是一件严肃的事情，对于一个目前靠当服务员养活自己的大学生来说，这是一笔严肃的投资。毕竟，他对商业是新手，对化妆品界更是新手。他还记得，当时他紧张地考虑着这个决定，心里想:“我甚至不知道这东西能不能卖出去。”
不过，他觉得自己已经准备好了。他最想做的就是自己创业，他知道经营任何一种生意都有风险。我一直对自己说:“我必须有勇气，我必须花掉这1万美元，并希望它能奏效。”
他联系了一系列化妆品法律监管机构，谈论他的产品创意，希望这些对话能给他信心，扣动扳机，把1万美元投资到他的第一批产品上。但相反，他们的建议并不是那么积极。
他们警告他，制造一种将被归类为药物的新产品在监管方面的复杂性。FDA的“新药申请”过程花费超过200万美元，可能需要4-8年的时间。虽然他很想跳过监管程序，但他们警告他，FDA最终会抓到他，这将意味着严重的坏消息。
信心崩溃，感觉完全泄气，他承认这是行不通的。
发现Dropshipping的好处
一天晚上，他在YouTube上熬夜看企业家的视频时，偶然想到了直销的想法。点击浏览，他发现了越来越多成功企业家的故事他们放弃了他们的产品。从那以后，他立刻掉进了一个信息的兔子洞。
他发现直销的最大好处是他不需要投资自己的库存。供应商会为他保留存货，他只有在卖出后才会付款。比起投资价值1万美元、可能卖不出去的产品，这似乎是一个更安全、更明智的选择。
他也不需要处理交货问题，因为供应商会直接把产品运送给他的客户。由于库存和履行都由供应商负责，他的主要精力将放在采购和销售产品上。这种商业模式对他来说是有意义的。他知道，在决定投资任何库存之前，可以用一系列的现货产品来测试真正的客户。
他说:“我改变了整个商业模式，从定制配方产品转向代销别人的产品。”
他报名参加了一个Shopify并安装了一款dropshipping应用程序，这使他能够从dropshipping供应商那里获得产品。
早期阶段:测试和学习
开始是艰难的。有这么多东西要学，他承认，“一开始，我每天工作10-12个小时，不停地工作。”
他发现产品采购是关键。“一开始，我的大部分时间都是在全球速卖通上寻找任何可以卖的与胡须有关的东西。”
通过测试和试验以及不适合市场的产品，他找到了金子。他找到了一个“成功的产品”——一个与他的目标受众有联系的产品。“我在Facebook上做了广告，大家都很喜欢，”他说。从那里，他扩大了他的努力-专注于掌握Facebook广告策略建立起HUSKYBEARD品牌。
他自己的胡子可能不太好——在我们的Skype视频聊天中，他看起来特别干净——但HUSKYBEARD一直在长。这家店不断地跨越越来越多的里程碑——第一笔销售，第一个100美元的销售日，500美元的销售日，1000美元的销售日。他还记得自己当时有多么欣喜若狂:“当我在一天内得到那1000美元的时候，我只想告诉所有人。”
生意逐渐升温，当时他一个月能赚3000美元左右，他知道自己需要加快步伐。
因此，在经营HUSKYBEARD几个月后，他做出了一个重大决定。“我从大学退学了辞职。这是相当激烈的，”他笑着说。
下一阶段:建立品牌和成长的烦恼
保罗一直都知道他想把HUSKYBEARD打造成一个品牌。因此，他选择了自己最受欢迎的产品，并与供应商合作，为产品打上品牌，并提供品牌包装。“我知道把商标印在产品上肯定会对品牌有帮助。”
他开始投资产品的批量订单，与供应商谈判，一次订购200件，然后500件，然后1000件。一开始，他选择自己完成这些物品，把它们从家里寄出去。他承认，这是一个错误。“当我们第一次收到库存时，我们收到了1000件产品，我们必须自己把它们全部运出。只有我和我的表弟在家里，通宵达旦地工作。”他还记得包装和运送一个又一个订单时的痛苦，“简直让人头疼，太可怕了。太糟糕了。”
现在，盘点一下HUSKYBEARD由第三方履行公司管理，该公司负责将他的订单交付给世界各地的客户。他说，这是关键，也是他会给任何考虑转向自己管理库存的托运人的建议。
虽然他没有机会开发他的胡须生长产品，但他所有的学习时间都没有浪费。他开发了自己的定制配方胡子油在一系列的气味中。
尝试自己的产品也让他受到了关注，并赢得了最著名的理发师和蓄胡子者之一乔治·布鲁诺的赞扬。
最重要的时刻:征服黑色星期五
回顾过去，他最自豪的时刻之一就是需要全力以赴的时刻。他开始全职经营这个品牌已经好几个月了，黑色星期五和网络星期一即将到来。他知道他需要这么做利用一年中最大的销售周末。他连续准备了45天，制定了销售飙升的策略。他说，在周末之前，我一直很紧张，“我冒了很多风险，我从商业贷款和奶奶那里借了钱。”
在黑色星期五的前几周，他把时间集中在建立他的邮件列表。他知道在黑色星期五获得关注是很有竞争力的，所以他想确保自己的信息能够传达给正确的受众。在30天的时间里，他主持了一个免费的产品赠品活动胡子梳，这帮助他收集了7000多条线索。他小心翼翼地通过后续邮件来培养线索，邮件中充满了有价值的内容，比如他写的关于胡须护理的博客文章。当这一天终于到来时，他向他的邮件列表发送了一系列电子邮件，宣传他最畅销的一些产品有20%到40%的折扣。
整个周末，他都在看着销量源源不断地涌入。越来越多的顾客点击邮件并购买商品。周末结束时，他收到了210份订单，赚了7900多美元。“咔!他的手机不停地发出销售通知。松了一口气。艰苦的工作得到了回报。
那么，下一步是什么?
现在，保罗把目光投向了胡须之外的未来。他最近在网站上挂牌出售哈士奇胡须交易所市场然后卖给了另一个充满激情的企业家。但他的生意还没有结束，他已经开了另一家店，并采用与HUSKYBEARD相同的增长方式。他再次使用直销的方式来测试他的产品在市场上的表现。一旦他推出了另一款“成功产品”，他就会用它来打造自己的下一个品牌。这一次，他专注于把它做得更大，并希望把它发展成一个主要的国际品牌。他现在还通过他的公司为有抱负的电子商务企业家提供一对一的咨询和指导ECOMSWIFT。
他说，这种边测试边学习的方法是他成功的关键。“如果没有直销，我就无法降低成本并扩大业务规模。”对于其他想用同样模式创业的人来说，他也认为这是一个很好的方法，“机会是无限的。”
跟着保罗看看他接下来要做什么Instagram和YouTube。