Dropshipping允许企业家在不携带库存的情况下销售商品。产品制造商为您创建、包装产品并将其运送给您的客户，从而使这成为一种低维护的业务模式。在这篇文章中，你将了解为什么你应该放弃，以及16条建议来帮助你成功。
文章内容
什么是Dropshipping?
直销是一种商业模式，你可以使用它来运行你的商店，而不需要持有任何库存。一旦你完成了一笔交易，你的供应商就会把你的产品从他们的仓库直接送到你的客户家门口。你永远不需要担心储存，包装，或运输你的商品．
为什么你应该放弃
直销是一种很好的商业模式对于新企业家。它风险低，成本低，容易启动，可以自动化。
- 低风险业务:您只需支付销售给客户的货物。没有必要购买大量库存以获得批发价格，因为直销价格已经很低了。
- 低成本:由于大部分商品来自中国，所以商品成本普遍较低。由于产品成本低，你可以以市场价值为产品定价，并经营有利可图的业务。
- 容易开始:你可以在注册当天开始销售。产品可以很快进口，因为你没有库存，你可以马上开始促销。
- 自动化业务:只需点击几下，产品就可以导入到您的商店。订单也可以在几次点击中处理。
新企业家Dropshipping提示
1.专注于掌握市场营销
由于直销业务的许多方面都是自动化的，你将有更多的时间专注于营销和品牌。在调整网站时，设计一个标志虽然制作图像很有趣，但市场营销才是赚钱的工具。你需要花时间学习如何掌握广告，增加流量，转化你的商店访客。
广告和搜索引擎优化可以为你的商店带来更多的流量。请记住，大多数电子商务商店的转化率为1-2%。这意味着，如果你的网站访问者少于100人，你可能不会获得任何销售额。你的商店获得的流量越多，你就越有可能转化销售。大多数人都专注于广告，因为它能带来即时满足感，并能在短时间内推动大量销售。然而，搜索引擎优化可以通过让你在搜索中排名靠前来帮助推动长期销售。创建博客内容和优化产品页面可以帮助你以最少的广告支出在搜索中建立受众，从而降低你的获取成本。
你的网站也需要优化转化。你是否使用稀缺性和紧迫性来迫使人们在你的商店购买?你是否在你的商店中添加了顾客评论，给它提供了它所需要的社会证明?从客户的角度看，你的网站是否美观?你的主页上是否缺少图片?你可以采取很多行动来确保你优化你的网上商店正确。
2.创造一个惊人的报价
捆绑销售也很有效。事实上，捆绑销售是保存得最好的一种方式dropshipping秘密．当创建捆绑交易时，专注于销售更多相同的产品。例如，如果你出售头发你的捆绑包会包括更多的接发。如果人们喜欢这个产品，他们就会想要更多。困难的部分是说服你的客户拿出他或她的信用卡，但一旦它出来追加销售，追加销售，再追加销售．
3.避免产品定价过低
直销可以让你保持较低的产品成本。商品成本通常相对接近批发价格，允许你以市场价值销售产品并赚取利润。直销业务的目标是盈利。如果你出售的是一款5美元的产品，那么你应该将其定价在19.99美元左右。你需要考虑商品成本、市场营销成本、商业费用，以及最终雇佣一个团队。
如果其他品牌在削价，不要削价。只要你的价格是公平的，在市场价值之内，你就应该保持一个有利可图的价格点。你也应该努力增加平均订单价值这样你就能从每笔订单中获得更高的利润。制定能让你赚更多钱的策略。
如果您正在寻找与此dropshipping提示相关的更多细节，请查看我们的文章电子商务定价策略．
4.自动化更多的业务
使用dropshipping工具，如DSers，你业务的许多方面都将自动化。因为这dropshipping教程指出，你可以在启动在线商店之前进行产品研究，而DSers正是你需要的工具。如果你有一份全职工作，或者正在寻找一份更被动的收入，弄清楚如何将你的业务的更多方面自动化，这会让你更自由地追求你的激情。
电子商务自动化工具可以帮助你快速发展和扩展你的业务。缓冲允许您自动发布社交媒体。工具包自动营销任务，如广告，重新定位，电子邮件，和更多。你也可以退房营销自动化软件和Shopify工具，以帮助简化您的营销任务。
5.确保你的网站美观
最重要的dropshipping技巧之一是确保你的网站是客户友好的。我的意思是你的网站不应该吓跑客户。许多新店主在开始营销他们的商店时，他们的主页没有图片，只有占位符文本，所有的产品都集中在一个大类中。
在启动你的商店之前，看看你的利基市场的其他网站。他们的主页是什么样子的?他们产品页面上的文案格式是什么?他们的图片上有商标吗?他们的网站有什么类型的页面?该商店在其网站上包含哪些功能或应用?
在记下不同商店的外观和布局后，浏览Shopify应用商店，找到可以让你模仿其他成功品牌的应用程序。你可以加入倒计时计时器、可购物的Instagram图库或附属项目。你也可以在你的网站上添加一些页面，比如退款政策、常见问题解答、运输信息等等。
当涉及到主页的横幅图像时，请随意使用相关的库存照片破裂．你将能够找到一系列的利基图像，他们是免费使用和修改你的商店。如果你想要更多图片库网站网上有大量的免费资源。
更多关于这个dropshipping提示，你可以从其他Shopify商店．
6.普通商店vs小众商店
如果创建商店的目的纯粹是为了实验，那么找到合适的定位，创建一个杂货店。您仍然需要为每种产品类型创建单独的产品类别，以便于浏览。虽然大多数成功的商店都是从一个特定的细分市场开始的，但它背后的理念是网上综合商店这是你的入门店。
如果你已经做了研究或者已经验证了你的商业想法，你应该努力建立一个利基商店。你的小众商店可以让你专注于为你的产品轻松找到合适的受众。跑步细分市场是一般健身类别中细分市场的一个例子。如果你打算扩展到其他产品类别，你不需要在你的域名中包括你的利基名称。像亚马逊这样的品牌最初是一家小众商店(在线书店)，最终发展成为一家销售一切商品的商店。如果你有兴趣了解如何选择利基市场对于你的dropshipping商店，检查一下你的雷达上的小众公司是如何做事情的，以获得一些好的想法。
7.准备转向
虽然直销业务很容易启动，对新企业家来说也很好，但它仍然是一项业务。你将经历挑战和障碍，这需要你找到克服逆境的方法。
当你发展你的商店时，你将被要求多次转向。一个新的趋势可能会出现在你的利基市场，你需要立即添加到你的商店，以利用销售。你真正喜欢的产品可能不被你的顾客喜欢，要求从你的商店下架。一个广告可能表现得很好，需要你迅速扩大规模，从而导致你与银行协商商业贷款。
枢纽没有好坏之分，如果你想让你的企业在未来几年持续下去，这是一个必要条件。你需要有直觉，知道什么时候在你的业务中采取行动，以确保它的持续增长。
8.提供卓越的客户服务
有很多方法在销售相同的产品时脱颖而出和其他人一样。最好的方法之一就是提供很棒的服务客户服务．提供退款和回应客户的询问是很重要的，但对于许多大品牌来说，这并不能真正使你脱颖而出。
和你的客户开玩笑。如果他们多次从你的商店订货，给他们写感谢卡。每月为过去向你订购的客户提供独家赠品。尽你所能让每一位顾客感到被重视和欣赏。如果没有他们，你就不会成功。从你的第一笔销售就开始培养这些客户感激的习惯。
客户可能不会永远记得他们从你的网站上买了什么，但他们会永远记得你是如何对待他们的。
9.始终选择ePacket
作为一个托运人，您可以根据ePacket运输自由地对产品进行分类。由于ePacket运输是最快的实惠的运输方式，您将能够确保快速交付给客户，而不会破坏银行。对于大多数产品，ePacket的平均运费低于5美元。这使你在以市场价值销售商品时仍能获利。从个人经验来看，我看到ePacket在一周内就能把货送到顾客手中，这对托运人来说是最好的送货方式。
我们深入研究ePacket交付在我们的ePacket文章中详细介绍，以提供更多信息。
10.每天保持活跃
经营企业需要每天的努力。你不需要每天花8个小时在你的生意上，但你需要每天至少花一个小时在你的商店上，因为你要增加你的销售额。每天，您都需要处理订单，以便产品及时到达客户手中。您还需要在24小时内(理想情况下)回复客户的询问，以便客户可以依赖您。
营销工作也需要每天进行。你可以在一周的开始自动发布你的社交媒体帖子。然而，你应该每天在社交媒体上保持活跃。你还需要确保你的广告一直在运行。
11.导入25项启动
四年前，当我建立我的第一家网上商店时，我犯了一个错误，在一天内将600种产品进口到我的商店。我知道在你的商店里添加大量的好产品是令人兴奋的，因为它只需要点击几下就可以完成。
但问题是:当你在商店中添加了太多的产品时，你需要重写产品描述，也许还需要从一些图像中删除徽标。即使是为100个产品写文案也会耗费时间和精力，尤其是如果你是一名学生或有一份朝九晚五的工作。一开始坚持25英里。你可以写质量产品说明几个小时就能买到25件东西。
从一个较小的集合开始，你将能够快速启动你的业务，这样你就可以开始销售。每周一次，你可以增加10到20种新产品，这样你就可以在盈利的同时扩大商店的收藏。你不需要100种产品来获得第一笔销售。所有你需要的是一个伟大的产品来实现你的第一笔销售。
12.订购产品样品
13.关注竞争对手
另一个dropshipping技巧是在社交媒体上喜欢你的竞争对手。定期监控他们的网站和社交媒体页面。通过点赞他们的页面，你将开始收到他们的产品并重新定位广告。他们为哪些产品做广告?该产品是否获得了大量的评论或分享?
通过监控和关注你的竞争对手，你就会知道你应该在你的商店里销售哪些产品。当你注意到你的竞争对手在他们的社交媒体页面上添加的帖子类型时，你就会知道你的利基市场里的人真正喜欢什么类型的内容——这有助于你成为一个更好的营销人员。
14.更改自定义注释
作为一个托运人，你应该改变你的自定义说明给你的供应商。大多数配送应用程序允许您或您的客户在下订单时留下笔记。你会想要一些与你的供应商相关的东西。
在我的商店里，我们的信息是:“仅随EPACKET发货!”我们dropshipping。请不要发票或促销!“由于我们只进口ePacket产品，我们提醒供应商在发货时使用ePacket发货，以确保客户快速收到货物。”我们还会告诉他们，我们正在取消发货，这样他们就不会在包装中添加发票或营销材料。我们还没有遇到供应商因为这个消息而在一个包中添加他们自己的发票或促销活动的问题。
你是一个有经验的店主吗?你会和新创业者分享哪些配送技巧来帮助他们建立自己的第一家商店?如果你是一个新店主，让我们知道这些dropshipping技巧中哪一个对你帮助最大。
看看我们的50电子商务的建议给新企业家!
15.打造值得信赖的品牌
这个建议是关于你如何表现自己的责任。加强你的品牌定位可以提高你作为领导者的声誉。看看是什么让你的业务与众不同，它的哪一部分将有助于加强你的品牌形象。企业家知道如何打造品牌拥有竞争优势。通过你的品牌形象建立信任，提高品牌知名度。把你的品牌看作是你公司的个性。一个强大的品牌形象将有助于增加你公司的价值，让你的客户记住你。
了解更多关于品牌在这个dropshipping提示我们的品牌意识电子书．
额外Dropshipping提示
16.线上线下都要引人注目
社交媒体对直销业务很重要，但它不是你应该活跃的唯一渠道。花点时间研究视频营销，并参与你的目标受众是参与者的活动。也许你能辨认出其中的一部分网红的受众谁会从产品中受益，从而建立合作关系。无论是线上还是线下，都要创新地面对你的受众，从而走在潮流的前面。
17.创建高质量的自定义内容
消费者每月浏览数百个网站，并习惯于一遍又一遍地阅读相同的信息。如果他们正在研究一种新产品来销售，这可能会让他们感到沮丧，因为他们可能会觉得自己对产品了解得不够。创建自定义内容，包含对你的消费者来说是新的和有价值的信息，你将把自己从噪音中分离出来。这可能意味着更新产品描述，写一个有趣的关于我们的页面，或者创建图像高质量、功能性照片告知客户。
18.关注像黑色星期五这样的节日
你可能认为黑色星期五是实体店的销售大丰收，但在过去几年里，购物狂潮也转移到了网上。以至于在2020年，黑色星期五的电商销售额超过了实体店的总销售额。随着这个购物假期成为一场电子商务游戏，一定要遵循这些黑色星期五小贴士让你的店摆脱困境。
想了解更多?
还有什么你想了解更多的，希望包含在这篇文章吗?请在下面的评论中告诉我们!
