如果你对Facebook广告了解有限，预算也相对较少，那么我们就很相似。你和我可能对把我们辛苦赚来的钱花在广告上有同样的保留意见，特别是当正确的广告可能需要几百美元的时候。
所以我决定做你的小白鼠。
作为一名在社交媒体领域工作的内容营销人员，我知道这些人学会了将Facebook广告游戏化，并在几个月的时间里将看似普通的产品变成金矿。这确实发生了。事实上，每天都有人通过社交媒体联系我，告诉我他们非常成功的策略。
它总是让我想，“我真的应该能做到这一点。”
但我认为公平地说，对于每一个成功的故事来说，都有更多的人因为没有在这个过程的考验中坚持足够长的时间而失败。在成功之前要做好奋斗的准备。
因此，考虑到这一点，在过去的一个月里，我首先开始，这样你就可以确切地看到每天10美元能给你带来什么——如果有的话——当你刚开始的时候。
今天我在这里向你们展示我所做的一切。成功和捂脸。所有的一切。
这个计划
我的计划是宣传一种我认为很有潜力的产品，并且我可以清楚地定义它的受众。考虑到我每天只有10美元的预算，我不想分散自己的精力，分散受众，所以我的想法是，“一款产品，一个目标受众。”
我用的是不久前刚建的店面，但还没怎么用。这家店的名字叫“爱之墙”。www.wallinginlove.com）.这是一个基本的普通商店，但没有太大的成功，也没有Facebook的存在。有一些家居装饰产品，还有一些珠宝，与商店的品牌和使命相一致。
这家店最初的定位是一家慈善企业，利润的一部分(如果有的话)捐赠给当地的无家可归者收容所。
口号是“给人一个家”。装饰你的。”
我是这么做的
我选择了这款“家在哪里心在哪里”的面包车生活魅力:
所以我知道(或者至少希望)这些东西会有市场。
我们经常告诉人们卖他们感兴趣的东西。我认为如果有观众，那么你就应该能够卖出去。所以对我来说，我应该说到做到。
有抱负的企业家经常想知道下一个热门产品是什么:“20XX年夏天会流行什么?”
我认为如果你想追赶潮流，走在潮流的前面，那就太棒了!这当然是一个行之有效的策略。但我也认为，如果你能设法创造出能够触及你所寻找的受众的广告，那么你几乎可以在任何有受众的产品上为自己开辟一片空间——这才是真正的挑战。
说到观众……
我决定在我的最初几天里，我要保持一个非常大的观众Facebook广告活动．我的想法是，这种魅力可以吸引相当广泛的用户，在我看到一些数据之前，我不想把有可能购买的人排除在外。
我决定为同一产品投放两个广告。
广告1参数-露营兴趣
- 男人和女人
- 25 - 35岁
- 兴趣(没有疯狂的方法，只是直觉的选择)
- 户外运动爱好者
- 野营
- 探险旅行
- 男人和女人
- 25 - 55岁
- 兴趣(没有疯狂的方法，只是直觉的选择)
- 网上购物
- 珠宝
- 项链
第一天
一觉醒来发现特价商品!呵呵。当然,也许，做正确的事情。
广告勉强收支平衡，但在早期，当Facebook的像素就是学习，我并不一定认为自己会浮出水面。随着时间的推移，我希望通过Facebook开发的更专注的用户来弥补这一点。
这只是一天的数据，虽然我可以根据我所看到的快速结果做出一些决定，但我认为排除大量的人是不值得的。所以我还是静观其变吧。
第二天
醒来发现又有一笔交易。好吧，现在我想我可能知道我在做什么了。(剧透一下:痛苦列车很快就会随之而来。)
根据我那天看到的数据，我决定取消珠宝兴趣广告，把所有预算都投入到露营兴趣上。我注意到这两笔消费都来自18-30岁年龄段，所以我也排除了其他年龄段。这两项购买也是来自男性，但现在，我将保持这个因素不变。
第三天
我决定在几天内不做任何改变，看看会发生什么。这可能不是最明智的做法，但考虑到前两天的表现相当不错，我认为Facebook Pixel显然发送了相当数量的流量，并正在转化。我决定打白拳。
哦，我还没解释Facebook Pixel呢。我真没礼貌。Facebook像素是一小段代码，它存在于你的网站上，并将你的客户特征与Facebook用户特征相匹配。这样，当有人从Facebook访问你的网站并进行购买时，Facebook可以通过寻找与你的客户相似的人来更好地进行广告投放。
天4 - 8
只产生了一笔销售，在这一点上，是时候对这个广告做出一些决定，并考虑如何测试其他受众和活动结构。
天9
在看了结果并与一些受人尊敬的同事交谈后，我决定改变策略。在这个实验的开始，我开始运行一个流量活动，以获得廉价的点击量，并观察人们如何与我的广告互动。
一般来说，流量活动会让更多的人看到你的广告，并吸引更多的人访问你的网站，但访问者的质量——也就是访问者转化为买家的可能性——往往比转化活动要低。如果你想推动更多销售，那么你可以从转化活动开始。但是，重要的是要记住，没有一个公式是万能的。我决定两种都试一试，看看发生了什么。
在做了一些研究之后，我认为最好是开展一个专注于转化率的活动，并瞄准更小、更专注的受众。
我倾向于产品的“面包车”方面，并针对那些喜欢在房车和/或露营车露营的人。年龄范围很广，因为这项活动不分年龄。
新参数如下。
天11日至20日
现在，这个新广告已经运行了10天左右，很明显，效果不如我最初的策略好。我设法为购物车添加了更多内容，但销量却减少了，转换率也更低了。我想只有尝试了你才能知道，在整个过程中你必须测试，测试，再测试。
这次测试失败了，失败了，失败了。
对我来说，持续的动力是建立各种新用户，并将每日消费分成四种方式，这样我每天为每个用户花费2.5美元。这样做很难抗拒，但分散已经很薄的预算似乎不是一个明智的决定。
根据我目前的每次点击成本(CPC)，平均每天有20-30个访问者，直觉上来说，投放广告7天，10天，甚至14天，然后再砍掉它们更有意义。通过这种方式，至少有200人点击了广告，然后才把它删掉。每次点击的成本从0.10美元到3美元、4美元、5美元不等。幸运的是，我的每次点击成本约为0.30美元，这意味着每天10美元，我可以获得大约30次点击。
我认为我选择的兴趣与产品是一致的，所以只是收集数据并观察会发生什么。现实情况是，你需要在每天都在为收集数据而赔钱的情况下对它进行“白指关节”。
40天后，结果是……不好看
在这40天里，我进行了两种类型的竞选活动。第一个活动是为了增加流量。一开始我选择进行流量而不是转化率的活动，因为我的目的是为网站带来更低成本的点击，以帮助我的像素了解我的受众是谁。结果是这样的……
- 运行时间:9天
- 花费金额:82.76美元
- 每次点击成本:0.37美元
- 印象:13390
- 唯一链接次数:223次
- 添加到购物车:9
- 购买:6
- 每次购买成本:13.79美元
我销售的产品是9.99美元，所以很明显这个广告是不划算的:每卖出一笔，我就至少在广告上损失了3.8美元。更不用说像我的Shopify订阅和产品成本这样的额外成本了。
在进行了10天的活动并与一些同事进行了协商后，我决定是时候转向以转化率为目标的活动了。显然，结果并不是很好，但该活动确实获得了一些牵引力，创造了销售额，转化率达到了2.69%。不可怕!
转化活动的结果
- 运行时间:30天
- 花费金额:277.14美元
- 每次点击成本:0.31美元
- 印象:58000
- 唯一链接点击:950次
- 添加到购物车:40
- 采购:8
- 每次购买成本:34.64美元
不幸的是，这次活动远没有最初的战略成功，这只是告诉你，没有一个正确的有太多的变量在起作用，没有一个单一的公式将适用于你。这个活动的转化率是0.8%。
结论
回顾这个月，我想我本可以取得比现在更好的结果。但现实是，这种业务——直销业务——是一种不断尝试和犯错的过程。这是关于不断测试产品和用户。通常情况下，需要投入一些资金才能找到合适的产品和合适的受众。
我还认为，在整个月里，我将通过各种不同的广告集来测试更多的受众——不同的地点、不同的年龄、不同的兴趣等等。但是当你每天只投入10美元时，不要将你的投入分散到不同的广告集上。例如，如果我想同时测试4个不同的用户，这就意味着我需要将广告支出分成4种方式，并为每个广告集分配2.5美元，这就意味着每个用户/广告集的点击量非常少。
传统观点还建议，你应该对用户进行几周的测试，这样你的像素才能得到优化，所以不断的改变也会抑制像素的性能。我通过“优化”我的原始广告并创造出一些更糟糕的内容而吸取了教训。
下次，我会做一些不同的事情。首先，我的倾向是，更合理的销售产品，成本稍高一些。我认为一开始选择便宜的产品会让销售变得又快又容易。然而，现实情况是，当你销售的是一款廉价产品时，你的容错余地就会更小，因为如果你获得了大量点击，却没有销售，你的利润很快就会枯竭。但是，如果你的产品售价在25- 50美元之间，那么你就有机会获得更多点击，如果你获得了销售，你就可以弥补广告成本。
至于观众，就难说了。我认为我选择了一个相对利基的兴趣产品，并能够定义受众。也就是说，它只是一条简单的项链。也许下次我会选择一个具有明确应用程序的产品，我知道人们会出于特定目的使用它。那样的话，我就能和我的观众更外科地交流。
我还会在这个月测试更多的用户。我仍然会对每个用户每天支付10美元，但我可能只会测试几天，如果我没有收到任何销量，那么我就会做出调整。除此之外，我会使用一个利基店面，有一个更明确的外观和感觉，这将使我能够创造更强的品牌亲和力。
总的来说，这个练习帮助我理解了这个过程并不是第一次尝试就把一个产品做大。这是关于把你学到的宝贵经验应用到下一家店，再到下一家店，直到你把它做好。Shopify发布了很多关于Facebook的广告因为他们明白，学习诀窍是过程的一部分，我们致力于确保你尽可能少地犯错。
我希望你吸取了一些教训——我显然吸取了——这样当你冒险时，你就能更好地为即将到来的事情做好准备。
