独特的销售主张(USP)
什么是独特的销售主张(USP)?
独特的销售主张，或独特的卖点(USP)，是一个营销概念，指的是一个对象或服务的任何因素或方面，区别于竞争对手，并强调其独特的利益给消费者。USP回答的问题是“你的产品比你的竞争对手的产品好在哪里?”
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开始免费试用为什么独特的销售主张很重要?
一个清晰的USP可以是一个有效的工具，帮助你塑造和聚焦你的营销目标，成功地将你的品牌和产品从你的竞争对手中脱颖而出。力求向消费者传达独特利益的USP通常是公司不可分割的一部分品牌策略，帮助它保持记忆和形成一个积极的印象在消费者的眼睛。
你知道你的产品和业务与你的竞争对手的区别，但如果你不通过你创造的所有营销抵押品向你的潜在客户清楚地传达这一点，它将不会有什么不同。
如何开发一个强大的独特的销售主张?
记住，USP不是口号，但一个好的口号会有效地用一句话概括完整的USP，使其具有影响力和可消化性。
USP的目的是回答一个问题:“为什么潜在客户应该从你这里购买?”一个成功的独特的销售主张可以是几句话(比如广告语)或一段话，只要你能抓住并清晰地表达你对客户的承诺，让你与众不同，让你受欢迎，字数的多少并不重要。
定位你的独特卖点要从广泛入手市场研究．与客户建立紧密联系的第一步是弄清楚他们的购买动机以及他们关心什么。有许多不同的销售特点，如方便，质量，友好，可靠，清洁，客户服务等，这些都可以影响你的客户的决定，并吸引他们回来。如果没有这些知识，你就不可能理解什么对你的目标受众是重要的，并在你的营销材料中关注它。
你必须进行市场调查，找出为什么你的当前客户选择你的品牌而不是你的竞争对手。如果你刚刚起步，还没有客户为你提供这样的洞察力，那就研究一下你的竞争对手，寻找你可以改进和创新的领域。从一开始就清楚地知道是什么让你的公司与众不同，这将帮助你更快地成长，因为更多的客户会从你这里购买，并实现更好的品牌召回。
USPs通常分为以下几类:价格、质量、服务、速度、选择、方便、保证、定制、独创性和专业化。选择一个将是你的承诺的核心，并从那里开始工作。
要想明确并表达你的独特优势，你可以问自己以下几个问题:
- 我的产品/服务解决了什么问题?
- 我能提供什么竞争对手不能提供的东西?
- 我的竞争对手复制这一点有多容易?
- 这种力量是否容易传达?
有效的独特卖点的例子
- 达美乐披萨:“新鲜的热披萨会在30分钟内送到，或者是免费的。”
- 目标:“期待更多。支付更少。”
- 戴比尔斯:“钻石恒久远。”
- 汤姆斯鞋:“你每买一双鞋，TOMS就会给需要的孩子一双新鞋。一个为一个“
- 高露洁:“两周内改善口腔健康”
- Zappos:“史上最好的退货政策。退鞋政策消除了网购和买不合脚鞋子的恐惧。”
- Dropbox:Dropbox能让你的文件安全、同步、便于分享。把你的照片、文档和视频带到任何地方，再也不要丢失文件。”
- 海飞丝:“经临床证明可以减少头皮屑。”
- 联邦快递:“当它绝对、肯定地在一夜之间出现时。”
- m&m巧克力豆:“牛奶巧克力在嘴里融化，而不是在手里。”
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