分销渠道
什么是分销渠道?
分销渠道是指将产品或服务从制造商送到顾客手中所经过的路径。如果顾客直接从制造商那里购买产品或服务，那么分销渠道就很短。如果它包含供应商，经销商而零售商的分销渠道可能要长得多。一般来说，从制造商到客户的分销渠道越长，制造商获得的利润就越少，因为每个中介或供应商都要为他们的服务收费。
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分销渠道对企业来说很重要，因为它们可以使货物或服务顺利地交付给客户。如果一个企业没有为此目的寻找最好的企业集合，它可能会导致客户不满意和服务提供不充分。创建一个从仓库到客户的高效流程可以极大地改变客户对您的业务的看法。
例如，如果一个企业从一个不合格的制造商采购货物，客户将收到不满意产品．或者如果批发商在发货时不可靠，顾客就不能按时收到他们的产品。
更短的分销渠道意味着更少的企业参与到货物的交付过程中，这意味着如果产品没有按照承诺销售或交付，公司将面临更大的风险。因此，一些企业选择较长的分销渠道，利润较少，以减少每个企业的风险和责任。
分销渠道策略
分销渠道战略通常由零售商或向客户销售商品的企业设计。这样他们就可以找到他们想要销售的产品，他们可以在自己获得可观利润的同时降低成本，并找到在尽可能短的时间内将产品交付给客户的最佳方式。这个过程需要一些时间来研究供应商等，并收集所有正确的信息。
当零售商销售多种类型的产品时，他们甚至可能需要多种分销渠道策略，因为每种业务对他们来说都是不同的。例如，一个鞋类零售商可能会选择开始在网上销售t恤。由于鞋厂和t恤制造商不同，零售商必须找到t恤制造商或批发商买的。批发商可能不提供送货服务，但他们的所在地与鞋履制造商不同，因此零售商必须找到对他们有意义的送货方式。
拥有许多分销渠道策略会让人感到困惑和效率低下。这就是为什么不断改善与该过程中涉及的企业的关系，并确定提高该过程中效率的方法是重要的。
有多少种分销渠道?
企业可以采用三种主要的分销模式或渠道。这取决于用于分销商品的供应商的数量，企业属于哪种模式。
- 第一种分销渠道是制造商直接向客户销售产品。这条通道最短，最直接。在这种情况下，制造商从销售中获得的利润最多，因为他不需要与其他供应商分享利润。
- 下一个渠道是间接渠道，在制造商和客户之间添加一个额外的供应商，比如零售商。现在零售商将从制造商那里购买库存，然后零售商将库存卖给客户。一个很好的例子就是超市，超市里有许多不同种类的商品，这些商品是他们从制造商那里买来的，顾客可以买回家。
- 最后一种渠道或产品分销模式是一个有多个供应商或中介的渠道。这可能包括一个批发商，一个生产者，甚至另一个零售商。一个很好的例子是dropshipping，制造商将他们的产品卖给供应商，供应商在全球速卖通等市场上为他们的产品做广告，而商家则选择将产品放在他们的网站上卖给客户。这个分布模型可以是一个很长的模型。厂商越多，利润就越少。
从相关各方的角度来看，这三种分销模式各有利弊，但最重要的是确保运营顺利进行，客户处于整个场景的中心。