在本节指南中，我们将看看如何在网上和亲自从批发商那里购买产品时提高技能并提高成功率。
以下是我们将关注的行业:
- 女装批发及连衣裙批发
- 男士批发服装
- 婴儿服装批发
- 批发t- - - - - -衬衫
- 批发珠宝
- 批发名牌服装
现在，在我们深入这些行业之前，让我们来谈谈如何像老板一样谈判。
首先，如果你在与美国或英国批发企业合作，我们将看看一些最佳实践。然后，我将给你一些内幕建议，如何与中国和东南亚批发商建立良好的关系，达成一笔大生意。
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6.1与欧洲或北美批发供应商谈判
下面我要分享的一些技巧在与任何国家的任何类型的供应商打交道时都适用。话虽如此，我想特别强调一些与欧洲或北美批发供应商谈判的技巧。
〇布莱德利·戴舵的靴子
首先，要确定你们是在建立合作关系，而不是交易关系。这种关系由购买账户和销售品牌组成的日子已经一去不复返了。确保你有一个合作伙伴在桌子的另一边，他将帮助你介绍别人，并以一种与你的品牌价值一致的方式展示你的品牌。
- 做好调查研究-了解市场以及谁是主要参与者
- 尊重地开始一段关系己所不欲，勿施于人
- 要准备好准备好问正确的问题
- 是明确的关于你的目标和发展计划
- 试着让它成为一个双赢的局面-成为愉快的工作伙伴
(突出)专家提示:你能得到多少折扣取决于商品的热度、批发商的成本以及你购买的数量等因素。[/突出]
6.2与中国和亚洲批发供应商谈判
在中国批发市场做生意，特别是如果你严格地与批发商在线合作，这本身就是一种技能和艺术形式。事实上，似乎有一个不言而喻但不可协商的过程，特别是在亲自做大订单的时候。
无论你是否计划去中国，亲自拜访你的批发供应商，对可能影响业务关系的文化和商业差异有一个概述总是一个好主意。
-情商
沉默或拖延是中国谈判中经常使用的策略。这可能意味着你不讲道理，他们没有精力和你反复讨论。或者，你要求的东西他们没有或不能做。
〇布莱德利·戴舵的靴子
诚实、透明地表达你想要在合作关系中实现的目标，不要考虑输赢。反过来，买方/客户很可能会以同样的诚信经营，每个人都能完成他们想要的，这是一种健康的合作关系，每个人都能赚到更多的钱。此外，在你要求的事情上不要太短视。
你会发现“我不能”不是中国批发供应商喜欢用的短语。即使事实是他们不能。
-自负和吹牛
供应商想要知道他们所从事的是一个合法的业务，有一个增长计划，谁将继续成为一个有价值的客户。这对于在线批发商来说尤其如此，他们可能从未见过你本人。要自信，但要谦逊。
中国人并不一定关心你的大成就。然而，他们感兴趣的是你和谁做过生意或有联系，因为企业文化非常注重你的个人关系。
-耐心和融洽
当你从全球供应商那里购买产品时，你很容易对交易速度感到沮丧，因为你只与他们进行数字交流。
他们做事和思考的方式常常与你所习惯的不同。而且人们对你个人的感觉也更加重要。
不要忘记或害怕跟进。但是，同样重要的是，不要让你的愤怒在你不得不等待的时候表现出来。它实际上不会帮助或改变任何事情，这是我经历了艰难的过程才发现的。
如果你在与批发商在线合作时遇到了瓶颈，我发现加快速度的最好方法是打电话，如果需要的话，一整天都要反复打电话。
如何寻找并入围中国批发供应商
-考虑与中文翻译合作。
用一种完全不同于自己母语的语言进行谈判，更有可能让你拿不到好价钱。你可以按小时雇佣翻译，我认为这是一项合理的投资。
-确保你注册你的专利在你接近工厂之前。
即便如此，正如一些发明家很快发现的那样，这并不能保证你的知识产权是安全的。来看看创始人发生了什么Stikbox使用后集资”平台众筹网站Kickstarter，为他的新创新发明筹集34000多英镑的资金。
几周内，他就发现批发商在阿里巴巴上以极低的价格销售他的新产品。尽管有正确的专利在申请中。
事实上，有些模仿者甚至懒得改名字。该项目的支持者不仅要等待，而且还要支付两倍的费用，这让他们很恼火。
-让你的介绍性邮件清晰简洁。
看看我的建议，如何制作完美的外联电子邮件给你的第三章，批发供应商．
-进行“数字化”工厂检查。
确保清楚仓库地址，检查许可证号码，电子邮件地址等。尽可能多地研究和核实。在你的订单发货之前，你甚至可以雇佣一名顾问来做地面和质量保证检查。
-过两三天再跟进。
根据我的经验，我发现那些在处理你的批发订单时反应迅速，而在解决问题时反应迟缓的公司是有问题的。
这种类型的公司不应该作为商业伙伴维持太久。
-事先询问他们是否生产该项目，或者他们是否是该产品的批发商。
有一大批中间商利用全球市场和语言障碍的优势，站在差距中，为你谈判交易。他们不是批发商或制造商;他们只是中介。
现实是，他们很少为你争取到最好的交易，而只是为他们自己。
-和别人在电话上交谈。
我之前提到过，在与中国批发市场合作时，生气和沮丧很难改变任何事情，在与印度批发商谈判时更是如此。
我发现有效的方法是，打电话，说服他们去做需要做的事情。
-不要表现得太绝望，想要最便宜的交易。
在亚洲与批发商谈判有点像跳舞。他们希望你去谈判，但关于你能谈多低是有潜规则的。职位太低表明你缺乏尊重，也不了解他们的业务。他们并不感激。
当你在网上与批发商谈判时，你没有眼神交流或肢体语言的好处，所以你的书面交流是他们决定是否与你合作的方式。
-随时准备等待。
如果你与中国批发商或代货商合作，你真的需要了解当地和国家法定假日，并在这些时间预计会有延误。确保你在假日期间提前订购你的库存需求。
根据我的经验，在这种时候，试图在网上联系中国批发商实际上是一件痛苦的事情。
-永远有B计划和C计划。
批发供应商可以在你的生活中为你的事业工作几十年。它们可以在瞬间来来去去。
也就是说，你有其他的供应选择是非常重要的，尤其是对你最畅销的产品。事情可能也会出错，所以要做好准备。
-要求检查后勤文书工作。
我建议你在货物发出前办理。你会发现在交货前比交货后更容易避免和解决订单中的问题。
-照顾好你的供应商。
良好、诚实、可靠的供应商并不总是最容易找到的，所以一旦你找到了这些供应商，投入一点时间和金钱来培养这种关系。
对于那些你从来没有机会亲自见面的批发商来说，这尤其正确。
中国新年礼物和圣诞卡会让你脱颖而出，因为大多数零售商都不会费心——尤其是小商家。
重新谈判，但不要太快!
正如我在本指南中前面提到的，许多批发企业都希望您进行谈判。根据我的经验，一旦我成功地购买了几笔较大的商品，这个过程就会顺利得多。
-总是订购样品。总是这样。没有例外。永远。
记得我说过，永远不要卖给你的顾客任何你自己都不愿意买的东西吗?如果你是dropshipping，总是购买样品。
在你刷信用卡买100条胸不合身的透视裙之前，一定要先订一件样品。
(突出)专家提示:问问你的批发供应商，他们在销售和重复订单方面表现最好的产品是什么——实际上，你可能会惊讶于什么是热门产品。[/突出]
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6.3购买批发女装
在本节中，我很高兴与大家分享我在网上和现场寻找高质量精品批发服装的一些建议。
让我们从裙子开始，寻找一个值得信赖的时尚批发供应商可能是偶然的，也可能是偶然的，这主要取决于一两件事。
- 该上浆，由于产品正常运行较小
- 质量，如面料和表面处理可能比预期的便宜
当你从美国或欧洲的批发商那里购买批发礼服时，你可能不会遇到这样的问题，因为它们的尺寸差不多。
但当你从中国或其他亚洲国家的供应商那里购买礼服时，尺寸小是完全正常的。这就是为什么，尽管批发服装样品很贵，但你还是得咽下成本去订购它们。
从长远来看，这是一项投资，因为一旦你从供应商那里订购了批发服装，基本上就是“亲眼所见”，退款可能是一场噩梦。你需要跳过一些障碍．
别忘了，如果你从批发供应商那里寄给你的客户劣质产品，你还会面临大量的退货和退款——一点都不好玩。
我的心态是我应该这么做永远不要卖给别人我自己都不愿意买的产品。你也应该这样做。
(突出)专家提示:别忘了洗衣服样品，看看它洗得怎么样。[/突出]
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6.4购买男士批发服装
我发现，在批发购买男士服装时，你必须公平更清晰的比起你对女装的看法。
是的，我们正处于数字时代，电子商务是增长最快的行业之一，而且没有放缓的迹象。但从我的研究中，我还发现大多数男性的购物方式与女性略有不同——无论是网上购物还是面对面购物。
根据你的目标男性的年龄，他们甚至可能不熟悉网上买衣服。那么，你如何为你的网上商店策划一个很酷的男装系列呢?
弄清楚你穿的是哪种类型的男人
- 他多大了?他是做什么的?他现在在哪里买衣服?
- 他喜欢投资单品，还是低成本、高周转率的时装?
在你出去花一大笔钱在库存上之前，确保你知道它适合哪种类型的男人。
你能获得理想男人想要的男士批发服装的质量吗?
正如我们在本指南的其他部分所述，男士批发服装的质量可能是有问题的。特别是在与中国市场合作以采购低成本时装时。
作为一名女性，我个人发现，与男性相比，我更容易接受一件由劣质面料制成的不合身的衣服。发型、配饰、妆容，所有这些都能让你看起来更完美。而对于男人来说，每一件衣服都很显眼，很引人注目。
我有一种预感，这让普通男性购物者对价格不那么敏感，因为他们往往更看重质量而不是数量。
所以，当你在网上批发男士服装时，在你下第一个大订单之前，一定要先订购样品。这将帮助你避免在劣质衣服上投资，最终导致一车库的劣质男装，你甚至不能送人。
询问有关尺寸的问题-并测量样品
根据你打算从哪里订购批发男装，你可能需要考虑一些尺码差异。一些较好的批发商非常坦率地说明他们的尺寸与传统的美国或英国尺寸有何不同。
这类批发商希望留住你，减少回答同样的问题，处理没完没了的退货和投诉。
其他人什么都不会说!所以，要确保你买的衣服适合你打算卖给的男人，这真的取决于你。
(突出)专家提示如果你要买裤子，别忘了检查接缝、拉链和纽扣。这些通常是最先崩溃的区域。[/突出]
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6.5批发购买婴儿服装
说到购买婴儿服装批发在美国，新的和成熟的零售商自然更关心产品的质量。如果衣服上有纽扣、拉链、绒球、亮片等脱落的东西，就更不安全了。
我对购买批发婴儿服装的最好建议是，在进行尽职调查时要非常警惕。和一定要确保你有合适的责任保险
婴儿服装行业有些独特之处。它是少数几个没有受到全球经济变化影响的行业之一。事实上，这是服装行业最赚钱的部分之一。这也许可以解释为什么这么多新的在线零售商被吸引到这个领域。
所以，在寻找可靠的婴儿服装批发供应商时，你真的必须摘下卖家的帽子，把自己放在买家——父母的心态上。
如何批发购买宝宝服装
需要考虑和考虑的事情:
- 面料是什么样的？它是柔软的，适合宝宝的皮肤吗?儿童天生对粗糙或经过化学处理的织物更敏感，所以一定要选择安全生产的产品。
- 使用的是什么类型的染料?一些便宜的染料毒性很大，可能会引起幼儿的反应。
- 这布料有弹性吗?小孩子往往会花很多时间穿连体裤，但每个母亲都知道，他们睡觉时是一个尺寸，醒来时是另一个尺寸。
- 在孩子的生命中，你是在迎合什么时候?新生儿和8岁的孩子需要的东西略有不同。谁是你理想的婴儿客户?
- 其他人是怎么说这个供应商的?当涉及到孩子时，人们往往会直言不讳地表达他们的不满——所以看看那些客户评论论坛第三章所述．
(突出)专家提示:纯棉是儿童，尤其是三岁以下儿童的首选面料。[/突出]
我要帮助你成功购买批发婴儿服装的最后一个建议是仔细考虑项目上的任何文字。
如果像H&M这样的公司和他们的买家和律师团队都会犯一个错误，成为病毒式传播的噩梦，那么你也可以。
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6.6批发t恤
批发的方式和地点有很多t恤既可以转售，也可以作为自己设计的空白。但就像女装批发一样，这可能是偶然的，因为所有的t恤都不是生而平等的。
老实说，出售由低质量面料制成的剪裁糟糕的t恤肯定会让你的t恤生产线迅速崩溃!
在网上哪里可以买到批发t恤，要注意什么
-批发t恤市场
许多城市都有当地的批发t恤市场，其功能几乎像清仓清仓销售，但它们更适合小人物。
-印刷店
许多t恤印刷店与t恤批发商有很好的关系，你可能会从中受益。有些人会主动帮你联系，但如果他们不愿意，不要害怕开口。
-专业t恤批发商
有些小贩卖t恤，不多不少。它们有各种各样的尺寸、颜色、面料、剪裁和品牌。
-你要买的t恤空白品牌的声誉如何?
找出哪些t恤品牌是高质量的一个好方法是查看哪些品牌按需打印(POD)的公司正在使用。
由于他们直接向客户发货，他们可以从大量批发t恤的价格优惠中受益。
他们不希望他们的客户(你)退回退货并要求退款，所以他们倾向于默认选择质量更好的品牌。
有什么颜色和款式可供选择?
你的品牌都是大胆的原色，还是柔和别致的裸色?你的t恤批发供应商是否有一系列适合你的品牌和受众的颜色和风格?
-它们的尺寸有多精确?
我曾经和一个品牌合作过(我不会说出他们的名字)，发现他们的女士t恤总是比他们的男士t恤质量更好，尤其是在精确的尺寸方面。
查看每个品牌提供的尺码表，以确保你为观众选择了正确的尺寸。
- t恤款式的主要特点是什么?
是v领，无缝，有棱领吗?
不是所有的t恤都是生而平等的，不同的风格在不同的时期流行和热门。此外，在网上看t恤时，并不总是能清楚地看到图片上的主要特征。这就是为什么你需要把产品拿在手里。
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6.7购买批发珠宝和珠宝制作用品
购买批发珠宝和批发珠宝用品是我有很多经验的事情，尤其是在海外。
我的大部分购买都是亲自从小商店购买的，这些小商店向业余珠宝制造商销售零售用品，然后批发给零售商。我使用的珠宝批发供应商也做抽样和组装，他们是真正的一站式服务。
但无论是购买预制珠宝还是批发珠宝用品，有一些最佳做法可以帮助你以合理的价格获得高质量的产品。
在购买批发珠宝时，你仍然需要考虑最低订购量。有趣的是，我发现这比批发时装要少一些。
(突出)专家提示:与其他珠宝设计师合作，购买基本的发现，填充件，金属丝，扣在一起。与时尚不同的是，你们都在用自己的批发珠宝供应创造不同的东西，所以没有利益冲突。[/突出]
金的，银的，镀金的——你的珠宝是什么做的?你测试过吗?
购买珍贵的材料，尤其是黄金或石头，需要谨慎和研究。纯金、玫瑰金和镀金之间有很大的区别。但如果你不小心，不知道要找什么，就很容易被卖给假黄金。
黄金首饰几乎总是带有一个标志，如果没有，比如大的金耳环，你的批发商应该能够证明它的真实性。
同样的建议也适用于批发白银。我从土耳其买了很多银饰，根据我的经验，你真的需要对所有东西进行压力测试。
为什么?
嗯，从精致的项链到又厚又粗的戒指，很多款式我都试过。这并不是说没有一些很棒的银饰供应商。你只需要做好寻找它们的准备。
你还需要注意批发供应商，当你以为你买的是真正的纯金时，他们会很高兴地卖给你镀金珠宝。你真正得到的是一种更便宜的材料，比如浸在镀金里的铜。
珍珠和宝石:买家当心!
正宗的珍珠源自贝类，是经典的配饰，总有一批买家。话虽如此，市场上有这么多假珍珠和珍珠首饰，如果你不知道自己在寻找什么，很容易被欺骗。
这同样适用于宝石。琥珀、碧玉、蓝宝石、红宝石，这些都是令人向往的宝石，虽然不便宜，但不会让你倾家荡产。
问题是，这些类型的宝石很容易制造和模仿，有许多无良的珠宝供应商毫无顾忌地卖给你假货。
我不止一次在印度斋浦尔购买宝石和其他批发珠宝用品。
(突出)专家提示:五金供应商是大量购买电线、钳子和其他工艺供应商的好地方。[/突出]
在贸易展览会上购买批发珠宝
我们在这里介绍了参加批发贸易展的一些最好的技巧，最好的是，这些技巧同样适用于参加珠宝行业的贸易展。就像参加批发服装的贸易展一样，你仍然可以从亲自到场中获得很多额外的好处，比如专家圆桌会议。
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6.8购买批发名牌服装
说实话，我不建议你开始你的电子商务之旅，直接购买和转售批发名牌服装。这是电子商务中一个特别棘手的领域。
但如果你打算批发购买名牌服装，那么你需要知道要寻找什么，要避免什么。
1.如果它看起来太好/便宜而不像真的，那么它可能就是真的!
高端设计师在他们的商店里有一个零售价格，当你购买他们的批发产品时，他们会有一些关于他们允许你转售的价格的规则，以确保品牌不被低估。
因此，如果你发现批发商以低于零售价的50%的价格销售当季的设计师产品，那么这就是一个危险信号。
2.你一次能买多少产品?
设计师服装的一部分优点在于其独特性。这就是为什么他们限制人们可以购买多少件商品，并为真正受欢迎的商品设置了很长的等待名单。
如果你能从供应商那里购买大量的设计师产品，这可能表明这些产品来自非法来源。相信我，有些生产假货的工厂和生产正品的工厂做得一样好。
3.消息来源有多值得尊敬?
与奢侈品牌达成分销协议相当困难，但也非常有利可图。所以你会发现，那些有合适合同的人不会为了卖给你50条名牌牛仔裤而冒险。
检查文件。
你要确保他们能够证明他们的产品是原创的，并且他们被授权批发给你。虽然你可以以批发价买到某些设计师的衣服，比如Calvin Klein——尤其是在清盘的时候。香奈儿(Chanel)和巴尔曼(Balmain)这样的设计师不那么容易接触到，这是有充分理由的。
在我看来，最快和最安全的方法来获得质量和正宗的批发品牌服装是从使用一个经过验证的库存过剩或清仓批发供应商。
6.9我应该买多少批发服装库存?
我不能代表你们，但这对我来说是最艰难的挑战之一。你要确保你购买了足够的批发产品，以满足客户的需求。但与此同时，你不希望有太多的库存，以至于你的供应远远超过你的需求。
(突出)专家提示:我很多次看到新卖家把他们的全部预算都花在第一个订单上，却无法足够快地补充热门卖家的库存，这对于在亚马逊等平台上销售产品尤其重要，因为这些平台的清单是隐藏的，而且在缺货时可能会失去排名。[/突出]
考虑到这一点，回答这个问题就像问一根绳子有多长。是啊，完全没用，我懂。这就是为什么我想和你分享一些指导方针，当我为一个全新的生产线购买库存时。
值得一提的是，这是一种非常试探性的方法，旨在帮助我以最低的成本和最低的风险在市场上测试我的想法。这与我在扩展业务时推荐的方法不同。
(突出)专家提示当闸门打开时，你一定要做好准备!一旦你发现了一款超级受欢迎的产品，确保你有一种机制来应对需求是很重要的。[/突出]
这种类型的供应链管理是一种非常不同的状态，而不是获得一个样品或试点采购，看看你是否能够出售它以获得利润。
那么你需要问自己什么问题呢?
-我已经有受众可以卖这个产品了吗?
取决于你什么时候开始做生意，或者刚刚开始，你需要考虑是否有受众来发布和推广这些产品，一旦你购买了它们。
有不同的地方可以建立你的受众和影响力，就我个人而言，我更喜欢建立我的电子邮件列表超过所有其他平台。
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-我有足够的空间/资源来持有这支股票吗?
一旦你的批发商账户被批准，你就很容易失去理智，开始购买关节。但你需要耐心等待，考虑一下送货司机离开后，所有这些产品将存放在哪里。
我的床下仍然有一些失败的商业投资的股票，因为我太快地启动了购买的触发器。
供应商是否有最低订购量?
我是否需要满足批发供应商的最小起订量才能下订单，或者我是否可以购买小样品?
我多快可以再次下单?
如果你的总部在佛罗里达州，而你的货物来自洛杉矶，你很容易想当然地认为你可以快速收到订单，有时你确实可以。但是您还需要注意所谓的订货提前时间。
这是批发商实际生产产品或从他们的制造商那里购买，或包装和运输你的物品所需的时间。
正如你所看到的，有很多变量会影响你的采购订单到达的时间，所以一定要向供应商清楚你的具体情况。
-我目前有多少库存-新的和旧的-在船上?
如果这是你第一次购买批发产品，你就不会有这种担心。但如果你已经经商一段时间了，或者买了几件不合适的东西，那么你就需要制定一个计划。
-我生意的旺季是什么时候?
在一年中的某些时候，产品是否有季节性高峰或高需求?你有足够的存货来支撑这个高峰吗?
-我有现金流吗?
当你在网上与许多不同的批发商合作时，你很容易忘记自己到底花了多少钱。确保你检查了你的现金流状况。你有资金支付你的货物，然后推广它吗?
-我有时间在我的商店里拍摄/列出这些物品吗?
一旦你的批发包装到达，你需要拍摄项目，优化你的图像和写你的产品描述．
你不希望你的网站上的项目没有高质量的产品描述和元标签。确保你有时间创建优化的描述，或者有能力雇人来帮助你。
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伙计们，就是这样!我知道我知道，这本指南不遗余力，是一本好书。
我们的目标是确保有抱负的新店主对批发市场有清晰的了解，并强调你需要做什么才能快速有效地找到和购买适合你的库存。
如果我们成功了，请在评论中告诉我们。