作为一名电子商务专家和商业教练，我主要与时尚和生活方式领域的新兴品牌合作。我经常收到一些人的电子邮件和评论，他们很难找到好的批发服装。
他们很难找到批发服装，主要有三个原因:
- 外联和让批发供应商回应
- 购买样品后对质量感到失望
- 国际尺码与美国或英国尺码不符
作为一个经历过以上所有事情的人，我知道他们说的是事实。虽然有很多批发目录你可以报名参加，并不意味着你已经挖到了金子。重要的是要记住，人们可能有不同的经验，所有与同一服装批发供应商的工作，所以你要做调查。
锻炼你自己的洞察力，不要忘记为你怀疑的供应商进行小规模的测试购买。
让我们来回答一些我在网上和亲自购买批发服装时遇到的问题。
5.1如何使用论坛和Facebook群组找到批发商
当谈到使用论坛在网上寻找批发商时，我喜欢从搜索功能开始，因为大多数问题都已经被问过了。
使用搜索功能意味着您可以找到那些包含关键字的问题，这将拉出包含该关键字的所有线程。
接下来，我想看看评论。在这里你会发现人们在分享有用的建议。
(突出)专家提示:当你发现大批批发供应商和代理商潜伏在论坛上时，不要感到惊讶。有时他们是谁很明显，但通常不是——这是他们喜欢的。[/突出]
如果你发现一个评论感觉和读起来有点像新闻声明或广告，那么它很可能来自一个经纪人。
如果有疑问，请随意提问——尤其是当它是一个新的评论或帖子时。
现在，请注意，这种类型的信息挖掘可能是缓慢和耗时的——特别是当你考虑到任何你可能想要对你找到的公司进行尽职调查的时候。但我喜欢输入批发商的名字，扫描任何搜索结果，寻找像“审查”、“投诉”、“避免”、“骗局”这样的词。
以下是一些值得一看的电子商务论坛:
但这就是棘手的地方，你的洞察力需要发挥作用。
图片来自电子商务论坛
有一些批发商会欺骗性地发布竞争对手的差评，以窃取他们的潜在客户。所以你需要用一点常识来平衡你所阅读的内容，可能还要查看多个来源。
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5.2服装批发贸易展的六大好处
接下来，我们将深入了解贸易展会，以及如何定位自己，找到最好的服装批发供应商，并在其他人之前掌握新兴趋势。
但首先，让我们看看参加批发贸易展的其他一些福利。
戴尔专业——商务编织。
在可能的情况下，花时间与供应商相处。我数不清在贸易展览和行业活动中与供应商面对面达成了多少交易。
1)行业专家研讨会
你可以参加由电子商务行业专家主持的研讨会，内容涵盖从库存预测到社交媒体策略等方方面面。你不仅有机会找到很好的服装批发，而且你还能从那些和你有相同处境的人那里得到如何销售它们的建议。
2)面对面会议
一场时装贸易展挤满了一些最好的服装批发供应商，很容易被正在进行的一切弄得不知所措，失去注意力。
我不能强调与供应商建立稳固关系的重要性，而贸易展提供了一个安排时间与他们面对面交谈的好机会。
3)谈判的机会
面对面的谈判要容易得多，因为你能够进行眼神交流和阅读肢体语言。如果你的供应商不是本地的，那么贸易展是最好的机会，让你见面和协商一个更好的交易。
(突出)专家提示:贸易展是你与服装批发商谈判价格时更积极一点的机会。[/突出]
4)新闻曝光
你不仅会在贸易展会上找到服装批发商，你还会发现相关媒体和杂志编辑经常参加这些展会，以领先于潮流。
这就是为什么我推荐参加研讨会。
社交，带名片，别忘了带你自己的。如果你能让别人注意到你，把你的名片交到合适的人手里，你就有机会建立良好的联系，获得一些免费的新闻报道。
5)会见潜在合作者
服装批发展会上到处都是像你一样的新企业家。虽然把你的网络努力集中在供应商，大品牌和有影响力的人(是的!)他们也会参加贸易展)事实上，我发现了一些最好的社交活动可以在新创业者中进行。
寻找那些品牌与你的品牌一致(但不相同)的人，并与他们当面联系。回家后，想想如何与这些人合作——然后继续跟进。
6)迎接(并领先)竞争对手
别忘了，贸易展会上到处都是你的竞争对手，他们都想抢到一些批发服装来刺激他们的顾客。
这使得批发展成为了解你的竞争对手在购买什么的好地方。这些信息可以用来提示你正确的方向。或者，你甚至可以用它来帮助你了解什么不因为你不想和别人拥有一样的东西。
(突出)专家提示:带上笔记本、充电宝、名片和几支笔。[/突出]
既然我们已经讨论了参加展销会的额外奖金，我想分享一些如何让你充分利用你的一天的建议。
5.3参加展会的十大建议
1.查看每日时间表
展会上有很多活动，所以提前做研究和计划是有好处的。
2.穿平底鞋。只是相信我。穿平底鞋。
事实上，当谈到你的穿着时，我建议你保持时尚、休闲和舒适。在展会期间，你会走很多英里，如果你穿着舒适的衣服，你会更喜欢它。
3.未经允许，切勿拍摄摊贩摊位。
当你发现一个新的你喜欢的服装批发供应商，它可能是诱人的开始抢购他们的商品。
不!这肯定会让你和新的商业伙伴有一个不愉快的开始。
4.研究一下你感兴趣的供应商和演讲者。
在面试之前，你应该调查招聘公司。同样地，你应该研究一下将出席展会的供应商和演讲者。这样你可以确保你优先看最好的。
5.如果你想要定制作品，把你的艺术品或标志放在驱动器上。
如果你想找空白页，或者想把你的设计印在什么东西上，带上文件，因为很多服装批发供应商都有能力在你面前把你的产品模型打印出来。
6.把名片给谁要小心。
你可能很想把你闪亮的新名片像tic tac一样分发出去。但除非你希望你的电子邮件和电话在之后的几周内充斥着不请自来的销售电话，否则就只把你的详细信息给你真正想要建立关系的供应商。
7.创造一些开场白。
如果你是一个有点内向的人，参加贸易展之类的活动可能会让你望而生畏。所以，去做吧，写下一些快速的开场白，你可以在害羞的时候使用。下面是一些我一直用的台词:
- 你最期待哪一个研讨会/演讲者?
- 到目前为止，你最喜欢的供应商是什么?
- 这是你在这里的第一年吗?你觉得我还应该去看其他的展览吗?
8.带上你的经销商许可证。
别忘了带上你的许可证，因为一些贸易展览会在让你入场之前会要求看许可证。同样地，一些供应商可能会要求在他们允许你下订单之前看到它们。
9.计划你的社交媒体策略。
尽管重点当然是寻找下一个强大的服装批发供应商，贸易展是一个创造幕后内容的好地方，你可以与你的观众分享。一定要为你的手机或相机带一个电池组。
10.制定预算并坚持执行。
我不能代表你说话，但当我进入消费模式时，我可以疯掉。当我身处每个人都在消费的环境中时，这一点尤其如此。在你去参加展销会之前，制定一个你将要花费的预算，并尽量控制在预算内。也就是说，除非你看到了你知道自己肯定能卖出去的杀手级产品。
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5.4如何从清算和积压的供应商购买
虽然这绝对是一个非常棒的方法，以便宜的底价找到高质量的批发服装，但我真的不推荐这种方法，当你刚刚开始。
根据我的经验，当你有一些“电子商务里程”时，从清仓和其他清仓供应商那里购买往往效果最好。
然而，寻找清仓库存的准确信息可能是一个漫长的过程，而且如果你在特定的季节寻找特定类型的库存，也可能是时间敏感的。
让事情更加复杂的是，绝大多数的清算批发商没有自己的网站，所以在网上找到这些类型的批发商并不总是最容易的任务。
那么，你是如何在不陷入混乱和昂贵的情况下，获得一些伟大的清算交易的呢?
好消息是，如果你知道自己在做什么，这是完全有可能的。但在我们看这个之前，让我们更深入地看一下什么是清仓股票。
“清算”股票到底是什么?
许多品牌和百货公司购买或生产大量的存货。他们的趋势或库存预测并不总是正确的，这意味着每个季度他们的仓库里都有数千件未售出或滞销的产品占据空间。
这只股票并没有让他们赚钱。事实上，他们还得花钱买房子。
(突出)专家提示:当你购买清仓货或积压货时，你需要考虑到原来的零售商卖不出去——即使有很大的折扣。所以一定要知道你计划如何销售它们。[/突出]
为了尽可能快地大量转移这些库存，这些库存被堆成托盘，并以极低的价格出售。通常情况下，对这些直接清仓销售的了解仅限于那些拥有大量资金和资源的买家。
许多这样的商家把货盘拆开，做成更小的包装，然后再把这些服装批发卖给其他店主。而其他人则是为自己的实体店或在线业务购买这些商品，或转向Ebay、亚马逊(Amazon)或Poshmark等其他电子商务销售渠道。
清仓甩卖也是少数几个你能以极低的价格买到高级时装批发的地方之一。但重要的是要意识到，这些捆绑包也包括退货、高质量的二次购买，有时甚至包括翻新的物品。
像沃尔玛这样的商店经常清理顾客退货的托盘。
进入这些托盘的物品是精心挑选的，包含最坏的最好的，但你需要考虑到，这些捆绑销售与一个没有退款政策。买家注意。
有一些行业，购买清仓股票实际上是一个非常冒险和耗时的选择，比如电子行业。
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5.5需要了解的清算行业术语
就像在任何行业一样，如果你想要像专业人士一样快速入门，了解一些术语是有帮助的。下面你会发现最常用的行业术语，将帮助你了解清算批发行业。
黑色的衬
这是品牌将任何清算经销商打击他们的品牌标签，使它清楚地表明，该项目不是直接从他们那里购买的。这并不一定意味着物品会以其他方式受损。你可能还会在项目中看到一个写着“第二”的标签。
过去赛季转会(PSTs)
这些也被称为季节性架子拉扯。它们很少直接卖给像你这样的零售商，而是卖给大企业，然后再以批发捆绑的形式转售。
零售商店的库存购买是季节性的，但这意味着以前的库存需要转移。PST是从货架上撤下的质量最好的库存，尽管它们偶尔会包含一些因重复处理而损坏的物品。
质量第一
这些都是质量最好的产品，往往没有任何制造问题上的缺陷。
客户的回报
这是不言自明的。如果你正在寻找批发服装，你可以以一个坚实的加价出售，那么你需要注意的是，你从清仓销售中购买的许多托盘可能而且确实包含客户退货。
次品
不规则也被称为工厂秒。这批商品往往状况良好，但有一个小缺陷，也就是说它不是很完美。阴影，针线，不稳定的缝合——这是你会在不规则的衣服上发现的缺陷。
5.6如何购买清盘批发服装
1.制定一个游戏计划。
虽然这些类型的服装批发企业不太引人注目，但这并不意味着它们缺乏。这就是为什么你需要制定一个游戏计划。你可能想回答的一些问题是:
- 我该如何储存这些物品?这个问题非常重要，但经常被忽视。
- 我到底对什么类型的产品感兴趣?哪些供应商专门做这个?
- 人们现在在买我想买的产品吗?
- 我将如何支付我购买的费用?
- 我将通过哪些市场销售我的产品?
在我进一步讨论之前，我想详细说明一个非常重要的问题。
这类供应商往往会吸引非常精通互联网、经验丰富的零售商。这意味着他们精通正确的销售渠道，并且已经在最受欢迎的平台上站稳了脚跟。
如果你认为与这种服装批发供应商合作是你逃避获得正确许可证的方式，不要被愚弄了——它不是。在绝大多数清算批发商同意与你合作之前，你仍然需要有适当的文书工作。你需要的我们都给你了第二章的电子书。
2.提前决定预算
清算产品通常以托盘或批量出售。所以不像其他类型的批发业务，可以协商最小起订量。在购买清仓或清仓库存时，重要的是要记住你正在购买大量的商品，你所看到的就是你所得到的。
3.清算供应商研究
如果你要为你的网上商店出价大量批发服装，你要确保你了解尽可能多的清算供应商。确保你从以前使用过这些供应商的人那里得到评价。
其中一种方法是加入许多Facebook群组和在线论坛，那里的对话是快速的，吸引人的，并且是最新的。
在本文中，您将了解参见几个评论最受欢迎的批发清算公司。
5.7如何安全快速地从批发目录购买
批发目录可以是一个快速有效的方法，缩短你的供应商搜索。但是由于有这么多的目录，很难知道哪些是合法的，值得投资。
在你注册批发目录之前，有几个问题需要问自己:
- 入会费是多少?一次性付款还是按月付款?
- 我可以方便地与目录中的供应商沟通吗?
- 目录内供应商的平均起订量是多少?他们和小个子一起工作吗?
- 街上有什么关于通讯录的传言吗?人们如何看待其中的供应商?一定要查看评论。
如果有一个你正在考虑但不确定的供应商，试着和他们打电话。
当谈到支付给你选择的供应商，你可以找到一些很好的提示支付在第三章．底线是，您确实需要进行尽职调查，即使是对您在目录中找到的供应商也是如此。
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