你知道那句老话:“重要的不是你知道什么，而是。谁你知道的。”最近的修正案是:“重要的不是你认识谁，而是谁知道你Cliché虽然它们可能是，但这并不意味着它们不是真的。
数字世界的发展真的改变了我们结识朋友、建立伙伴关系和发展业务的方式。但当你有机会的时候，没有什么能取代基层的价值。这是人类的心理:能够面对面的互动是建立信任、弄清一段关系是否有意义和有用、以及更容易和更有效地沟通的一种更快的方式。
要建立一个实体网络，你需要了解一些与你所在行业及其从业者有关的活动、聚会和会议。如果你有足够的预算，你可能会考虑旅行去参加这些活动，比如年度活动职业用语在拉斯维加斯举行的电子商务会议。
虽然这些电子商务会议在网络和教育方面是一个独立的世界，但你可能会惊讶于你能找到的所有更小、更本地化的机会同样牢固的关系．
在本章中，我们将讨论面对面建立网络的策略，比如成为当地活动的供应商，参与聚会小组和类似的活动，参加或在行业会议上发言。
4.1成为本地事件的供应商
仅仅因为你经营的是一家主要通过网上商店销售产品的企业，并不意味着你应该把所有的努力都集中在网上营销、促销和销售上。通过成为当地活动的供应商，让你的企业进入实体世界，这是一种经常被电子商务店主忽视的战略，但与完全在线的电子商务企业相比，它给你带来了许多明显的优势。
例如，你可以:
向理想客户推销。
如果你参加一个与你的行业有紧密联系的当地活动，你就可以很方便地接触到热情的、合格的观众，他们经常准备购买。例如，如果你经营一家销售有机保健品的电子商务商店，成为当地农贸市场的小贩，你就有机会向所有对健康有机食品感兴趣的人展示你的产品。只要一个成功的供应商活动就可以为你的在线商店吸引许多新客户。
与你的听众互动。
当地的活动给了你与客户面对面的机会。通过友好的交谈来回答有关产品的问题和解决任何潜在的异议比通过电子邮件要容易得多。你可以通过与顾客交谈来进行市场调查，了解他们的需求以及驱使他们购买的原因。面对面的互动将有助于克服他们在网上购买产品时可能存在的信任问题。你会被视为一个真实的人，而不是一个不知名的网络商人。
把你的生意宣传出去。
如果操作得当，成为当地活动的供应商是提高品牌知名度的一种廉价而有效的方式。分发名片和传单，进行抽奖或赠品，发放免费样品，这些都有助于让你的企业在当地得到了解。你还将有机会与该地区的其他小企业主建立联系，这可能会在未来带来利润丰厚的合作关系。
如何查找和选择供应商事件
你应该参加什么样的本地活动主要取决于你要卖什么样的产品。一般来说，你应该专注于寻找与你的行业相关的事件。如果你经营的是一家出售运动服的电子商务商店，那么在当地的马拉松比赛上做小贩，比在当地的圣诞集市上更有机会找到潜在客户。另一方面，当地的圣诞集市可能是销售玩具的电子商务商店的完美活动。
你还应该考虑到活动的规模。如果你拥有一家出售竹制太阳镜的小型电子商务商店，你可能很难被纽约时装周(New York Fashion Week)接纳为小贩——但你总可以从规模较小的纽约街头艺术节开始。
最后一点要考虑的是成为本地活动的供应商的成本。许多活动都需要供应商支付费用，从当地学校节日的20美元到大城市的贸易活动的数千美元不等。您还需要支付到活动地点的交通费用，工作人员或助手的工资，以及设置展位和展示的相关费用。如果这是一个经常有成千上万人参加的活动，潜在的投资回报率可能会使投资一个展台是值得的。但如果你不确定参加活动的价值，从便宜的当地活动开始是个好主意。
现在，您对应该参加的活动类型有了更好的了解，让我们看看寻找本地供应商活动的一些流行方法。
- 询问朋友和家人
许多人常常忽略了寻找优秀本地供应商活动的最简单方法——口碑。问问你的朋友，你的家人，你的邻居，你的邮递员，以及任何可能知道你所在地区事件的人。大多数人都非常愿意帮助你，而你也可能会了解到你之前没有考虑到的潜在机会。例如，当地的非营利组织，如基督教青年会，扶轮社或狮子俱乐部可以让你加入供应商的活动，通常只向成员做广告。
- 使用谷歌
几乎所有的供应商活动都有自己的活动网站，或者列在行业网站上。搜索诸如“本地供应商事件”或“我附近的供应商事件”之类的通用术语会给你太多的结果，所以专注于搜索更具体的术语。
下面是一些例子:
- “(你所在的行业)事件(你所在的地区/城市/你所在的州/周边地区)”
- “供应商活动[你所在的地区/你所在的城市/你所在的州/周边地区]”
- 贸易展览会[你所在的地区/你所在的城市/你所在的州/周围地区]
- 商会活动[你所在的地区/你所在的城市/你所在的州/周围地区]
- 当地事件[你所在的地区/你所在的城市/你所在的州/周围地区]
- 节日[你的地区/你的城市/你的州/周围地区]
- 手工艺博览会[你所在的地区/你所在的城市/你所在的州/周围地区]
- 婚礼活动(你所在的地区/你所在的城市/你所在的州/周边地区)
- 教堂活动(你所在的地区/你所在的城市/你所在的州/周围地区)
一旦你找到了一些适合你所在行业的搜索词，你就可以开始了谷歌警报通知您有关您所在地区的行业新闻。您可以选择接收更新的频率，一旦更新到达，您可以浏览它，查找有关行业事件的新闻。
- 联系当地的商业协会
你当地的小企业协会或商会是当地供应商活动的一个很好的来源。他们不仅会有你可能想要参加的活动的信息，他们还会给你提供关于参加活动的联系方式。当你联系一个商业协会时，最好问问他们是否有你可以加入的时事通讯或邮件列表，这样你就会自动得到未来活动的消息。
- 加入社交媒体小组和论坛
我们已经讨论过加入社交媒体小组和论坛，与行业内有影响力的人和潜在合作伙伴建立联系。这些网站也是了解当地供应商活动的好地方。在社交媒体网站上脸谱网而且推特，搜索属于当地商业协会、商会、社区团体、学校、教堂、当地媒体(报纸、广播、电视台)和当地旅游局的账户。其他一些有用的网站也是如此分散这是一个为你的邻居提供的私人社交网络，经常列出当地的事件克雷格列表该网站为世界各地的当地社区提供了专门的网站。
让活动成功的技巧
许多最受欢迎的供应商活动在几个月甚至几年前就已经售罄了，所以要确保你真正想参加的活动能尽快开始。一旦你在聚光灯下，考虑采取以下措施:
问正确的问题。在联系活动协调人之前，列出所有你想问的问题。多少钱?我需要付押金吗?通常有多少人参加这个活动?什么样的人参加这个活动?有多少供应商参加这次活动?我需要提供什么?我能用上电和WiFi吗?
和同伴一起参加。如果活动特别昂贵，可以考虑与其他当地企业或合作伙伴共用一个摊位。如果活动已经订满了，试着联系已经确认的供应商，看看他们是否愿意让你共用他们的场地。
吸引访问者到你的网站。在当地活动中成为供应商的目的是为你的电子商务商店创造更多的知名度，所以确保你所有的促销材料包括你的网站地址。您可以为注册您的邮件列表或者甚至举办一场赠品竞赛(比如你的产品或礼品券)，要求人们访问你的商店才能进入。
(突出)快速提示:考虑聚合和连接从这些事件中获得的所有联系人，就像专门为事件供应商创建的Facebook群组一样。[/突出]
4.2参加相关的本地聚会和活动
我们已经研究了电子商务企业可以用来联系志同道合的人的各种在线社交策略，比如电子邮件扩展和加入与你所在行业相关的社交媒体小组和论坛。然而，当你完全在线工作时，你可能需要花几个月的时间来回发邮件来寻找、筛选和推销潜在的商业伙伴。
在聚会中，人们参加是因为他们特别想寻找新的联系人来扩大他们的网络。在喝杯咖啡或吃顿饭的时间里，你将能够介绍自己，问问题，了解其他业务，并有望为未来的努力打下坚实的基础。
下面是参加聚会的其他一些好处:
接受(并给予)推荐。在前面的章节中，我们讨论了推荐对企业发展的重要性。本地商业聚会和网络活动的主要目的是交换可信任的推荐。你花在会议上的时间越多，你从其他成员那里得到的推荐就越多。你可能会发现，从当地会员的推荐可能比任何其他类型的营销更划算。
了解你所在的行业。当地聚会是了解即将发生的事件、行业变化和社区潜在机会的最佳场所。通过与其他会员交流，你通常会比非会员更早了解到机会，使你比竞争对手更有优势。
得到的建议。许多崭露头角的电子商务企业都是由单个所有者或小团队经营的。当你陷入困境时，很难找到可以倾诉的人。许多参加当地聚会和商业活动的人都是经验丰富的企业家，他们会很乐意听你讲故事，给你提供建议，并教你如何改善你的业务。
如何找到当地的聚会和活动
我们已经研究了寻找当地供应商活动的方法，其中许多策略也将很好地用于寻找商业聚会。此外，这里还有一些更好的寻找社交机会的资源。
- 你当地的商会
这是在当地社区寻找聚会的最佳起点。给你当地的办公室打个电话，他们会很高兴地告诉你即将到来的社交机会，让你与其他企业主和社区中有影响力的人建立联系。许多商会还为企业提供商业培训、专业发展和指导机会，而成为会员的成本通常是合理的。
- SBA社区团体
美国小企业管理局(The Small Business Administration)以向小企业发放贷款而闻名，但它们也是提供商业建议、培训和了解当地活动和人脉机会的绝佳资源。你可以在他们的网站上找到更多关于当地事件的信息活动页面．
- 国际商业网络
BNI是一个全球性的商业推荐组织，旨在为商业专业人士提供发展长期、有意义的关系的机会。BNI在世界各地有超过8000个分会，你很有可能在你所在的地区找到BNI的社交活动。
- 哪些
哪些它通常是一个购买当地活动门票的网站，但它也有一个大型的聚会数据库，可以根据行业和地点进行搜索。在搜索栏中输入相关短语。“电子商务”)，你会看到你所在地区所有的社交活动。
- 联合办公区
几乎所有的企业主都忽视了联合办公空间，它不仅是没有办公室的人完成工作的地方。这是一个很好的地方，可以和其他有相似想法的企业家建立联系，了解该领域的机会，建立伙伴关系，建立关系。
- Meetup
Meetup.com是一个为想要联系和分享想法的人列出聚会的社交网站。该网站允许你在特定城市搜索聚会。此外，你可以通过选择相关的行业类别，找到与某个特定领域相关的聚会，比如科技和时尚。例如，如果你经营一家卖狗粮的网上商店，你可以在当地搜索与宠物相关的聚会。
如何成功参加本地聚会和活动
一旦你确定了一些你想参加的聚会，提高你面对面的社交技能是一个好主意。在充分利用你的时间的同时，向其他与会者展示一个良好的形象是很重要的。你一定不想成为那种到处给房间里的每个人发名片，但第二天却没人记得你的名字或业务的人。
这里有一些有用的策略可以帮助你在本地聚会中取得成功。
- 是难忘的
如果你想在你的行业中获得一些影响力，让其他企业主记住你是很重要的。你可以通过制作独特的名片，有趣的宣传材料，或简单地在介绍自己时讲一个令人难忘的故事来做到这一点。最重要的是，要“真实”，避免强迫推销你自己或你的品牌。正如我在前面的数字网络章节中提到的，人们自然会被有趣和有关系的人所吸引。过于努力地推销你的产品或显得自己很重要可能会让人反感。
- 为团队提供你独特的价值
每个成员都应该在当地的聚会和活动中有所贡献，如果你能找到一种提供独特价值的方式，你会很快成为团队中不可或缺的一部分。一个很好的起点是你对电子商务的了解。如果这个群体的大多数其他成员都拥有实体企业，这可能是一个很好的机会来讨论运营在线业务，使用社交媒体，创建内容，进行在线推广。当然，如果他们感兴趣的话。
- 专注于与你的业务相辅相成的业务
如果你经营的是一家销售婴儿服装的电子商务商店，最好避免花太多时间与当地的鱼贩建立联系。在未来，他们可能是一个很好的联系人，但最初，你会更成功地专注于与你的行业相关的业务。例如，与儿童打交道的人(如当地的儿科医生或幼儿园老板)可能是一个很好的转诊来源。
- 在要求推荐时要具体
在当地聚会中，成员被期望提供和接受推荐。为了得到最好的推荐，你应该尽可能的具体。“我正在寻找可能有兴趣从我的在线鞋店购买工作靴的人”不太可能从团体成员那里得到太多有用的信息。这个人说:“我听说城里下个月要开一家新工厂，他们的新员工可能需要一些很好的工作靴。在新工厂的管理小组里有人有熟人吗?才更有可能得到回应。
- 推广彼此的内容
有些团队成员经营的业务与你的截然不同，很难找到共同点。这并不意味着你们不能互相帮助。帮助其他企业的一个简单方法是在社交媒体上分享和点赞他们的帖子，在他们的Yelp页面上写评论，或在LinkedIn上成为朋友。如果他们目前不使用社交媒体，帮助他们建立一个Facebook账户可能是在群体中获得一些正面曝光的好方法。
- 知道什么时候该坚持，什么时候该前进
定期参加聚会是很重要的，这样可以让你在该地区为人所知，并建立一个稳固的网络。即使你每周都参加，你也需要几个月的时间才能看到回报。然而，如果你发现这个小组不能有效地交付业务，那么寻找另一个对你的业务更有利的小组是一个好主意。
(突出)快速提示:带一个小笔记本，在你认识新朋友的时候做笔记。包括这个人的一个令人难忘的特点，帮助你记住他们，以及任何与他们合作的想法。这样，你就不会在第二天早上醒来时看到一堆令人困惑的名片。[/突出]
4.3寻找公开演讲的机会
参加当地的会议和聚会是建立品牌知名度和结识潜在合作伙伴的好方法。如果你有机会成为会议演讲者，那就更有好处了。好消息是，那些组织规模较小的会议的人对有发展前途的企业持开放态度。
所以，如果你还没有被邀请参加TED演讲，你可以尝试获得TEDx的邀请。
我怎样才能找到这样的机会呢?
我很高兴你这么问。首先，从你在当地聚会和会议上建立的专业关系中询问会议演讲者的机会。当然，你必须传达你独特的价值主张。也许你在这方面有丰富的经验。也许你有一个漂亮的电子商务商店。也许你已经得到了你想说的严肃的结果。
一旦你利用了你的关系网，探索以下途径在你的数据库中添加更多的gig:
代理
如果您有一个工具，它向您提供您所在行业的事件列表，并为您提供每个事件的联系信息，会怎么样呢?嗯，就是这样代理是多少。该工具提供了1000多个事件的列表，所有事件都按日期、规模和类型进行了分类。此外，它还提供了会议或负责人的联系信息，使与他们取得联系变得容易。
脸谱网
在使用Facebook时，你不仅应该留意提到会议的帖子和广告，还应该尝试搜索它们。这可以通过使用话题标签来实现。
当你搜索#conference时，你会发现这样的结果:
看看你的竞争对手、同事和其他和你有相同目标受众的专业人士。查看他们的LinkedIn资料和网站，看看他们作为会议发言人参加过哪些活动。然后，你可以联系相关活动的组织者，也可以推销自己。
如果你在过去的会议上发表过演讲，并且有录音，把它添加到你的摘要下面，这样组织者就可以在读完你的演讲后立即查看。LinkedIn允许你包含完整的视频。关键是让他们仔细检查一下，这样他们就知道你很有知识。
会议目录
如果你正在寻找更多的组织者联系，试试会议目录。Conferize、AllConferences.com和Plancast都是基于网络的目录，只列出会议。打开这些网站，创建个人资料，等待会议详情直接发送到你的收件箱。
谷歌
谷歌很少让别人失望，所以用它吧。作为一个从来没有做过公开演讲的人——不，大学演讲不算在内——在你开始追求星星之前，你会想要搜索现实的会议和活动。
想想地方、地区和州。
例如，如果你住在奥兰多，你是一个在线图书零售商，你可以搜索:“奥兰多阅读会议”或“奥兰多图书活动”。
准备一个列表
创建一个包含日期、链接和联系信息的电子表格。根据您的预算和可用性，填写细节并重复此过程，直到有10个可行的事件可以开始。采取有目标的、专注的行动会让你受到关注!
一旦你知道了细节，你就可以知道组织者什么时候接受演讲申请了。最好的做法是提前几个月开始接触，以便让听众对你的演讲产生浓厚的兴趣。
接触!
不要将相同的模板复制并粘贴到您打算联系的每一个组织者。这是被列入黑名单的最快方法，而且永远不会收到回复。此外，你正在发展一种关系，所以不要在第一封邮件中就推销。
应该怎么做:
- 保持最初的信息简短。
- 查询会议信息。
- 问聪明的问题。
下面是一个你可以使用的脚本:
最后，你应该尝试提前3-6个月联系他们。有些会议预定的时间较短，有些则更长。这就是为什么与决策者进行充分的沟通是很重要的。
小贴士:在你的电子表格中列出这些活动组织者的回复。根据你的反应，考虑为需要跟进或应该搁置到明年的事件创建一个新的标签或单独的电子表格。
第四章外卖
做一下调查，找出50个你可以推销、交际和演讲的活动、聚会和会议．我知道，从身体上来说，你可能不可能有时间做所有这些事情，这就是为什么下一步是缩小列表。
当你发出信息和邮件，并有两周的回复时间后，根据成本、你自己的可用性，以及你的申请或询问是否被接受出售或公开演讲的安排，修剪你的列表。
为了找到这些机会，你可以进行在线搜索，利用你现有的行业资源。对于当地的活动，试着联系当地的小企业协会或商会。对于国内甚至国际活动(为什么不梦想大一点呢?)，你可以尝试咨询会议目录和社交媒体，以及像Agent这样的在线工具。
类似于之前我们讨论过的研究技巧，给自己几个小时来寻找合适的机会，把你的发现组织在电子表格或程序中，给自己制定一个每天的计划，直到你的研究完成。
